茶饮行业电商大数据分析报告

茶饮行业大数据分析报告数据概况卖家概况消费者洞察商品卖点分析茶饮料年度大数据分析1、大盘概况•目前饮用水品类2017年至2019年销售额分别是3亿元、3.6亿元、5亿元，销售额逐年递增。2017年访客数为4000万、2018年访客数为3295万、2019年访客数为8098万。虽然2018年访客数在减少，但整体销售额却在上升，说明支付转化率和客单价有一定的上升，阿里在零和博弈中做了相应的动作。2、月度销售概况•从月度销售额来看，茶饮料属于典型的单季产品。主要的销售集中在夏季（6、7、8月），旺季的成交甚至超过了双11。2019年6月（618购物狂欢节）、7月、8月的销售额远高于其它月份，7月为销售峰值，每月销售额达到6000万元，占全年销售额的14%；据中国国家气象局统计，2019年7月创下近4年来历史新高，平均气温到达37.5度，也为茶饮料带来了天然的销售环境，这个使得2019年7月成为销售爆发期。3、TOP20线上店铺排行4、市场排行•饮用水类目2020年3月月度销售额有6920万元，TOP20的商家吃掉54%的市场份额；Top10吃掉了市场总份额的49%。说明一半的市场被Top10商家吃掉，头部效应在此类目较为明显，只有攀升到头部商家的位置，才能有属于自己的市场份额。5、卖家情况•整个茶饮料类目的年度销售额有5.72亿，其中有交易的卖家平均有2475家，有交易的卖家数占卖家数的37%。从2019年4月到2020年3月，卖家数在持续上涨，但是有交易的卖家数增长却不明显，以至于有交易的卖家占比从42%下滑至34%。说明这个赛道在逐渐涌入更多的卖家，以至于竞争更加激烈。6、地域分布•茶饮料类目的卖家地域分布主要集中在广东、上海、河南。三、茶饮料-消费者人群画像1、职业分布•从消费者职业职业属性数据来看，客群占比最高的是公司职员，客单价最高的是金融从业者（73.55元）最低的是学生（51.94元）、转化率最高的是金融从业者。2、年龄分布•从年龄段来看，茶饮料类目的主要消费群体是25-29岁的人群。这个年龄段的人群虽然客群占比不是最高的，仅次于18-24岁人群，但相对于该年龄段的支付转化率最高，客单价也处在一个较高的位置。对于我们是属于一个更有价值的人群3、性别分布•从性别属性来看，各个年龄段女性用户的交易金额都高于男性用户，30岁以前男性用户的支付转化率略高于女性用户，30岁以后的女性用户支付转化率随着年龄的增长反而超过男性用户，无论是男性还是女性，31-35岁的客群占比、转化率和客单价都比较高•针对茶饮料的人群个性化投放，建议选择：走性价比的产品，比如单价在60-70的产品可以选择投放在年龄在25-29岁之间的女性人群；公司职员的客群占比最高，客单价和支付转化率也较高，可以作为主要的投放客群。四、卖点分析1、交易数据•从净含量来看，茶饮料净含量1升以上交易额最高，其次是250ml及以下，可以看出消费者的喜好是整箱购买茶饮料或者是只买单瓶。客单价最高的是251ml-500ml(65元)、客单价最低的是1l以上（32元）。由支付件数来看，销量最高的是1L以上，其次是250ml及以下。2、配方分析•由含糖茶饮料交易金额（2109万）、支付件数（69万）、客单价（44元），无糖茶饮料交易金额（506万）、支付件数（10万）、客单价（77元）来看，说明含糖饮用水的消费者受欢迎的程度明显高于无糖饮用水。•综合净含量和是否无糖这两个消费者购买商品的卖点特征，消费者整箱整件购买茶饮料，含糖