网络营销-微信营销(演讲稿)

网络营销

（之）

微信营销张同新Networkmarketing感受网络营销的力量微信营销的概念及可行性微信营销的优劣式分析微信电子商务营销的未来发展趋势大钢框架微信的营销案例微信的营销方法1.感受网络营销的力量什么是？网络营销网络营销软文营销社区营销SEO优化博客营销视频营销论坛营销搜索引擎网店营销社会化媒体营销邮件营销微信营销图片营销以网民为核心以市场为导向以推广为目的以网络为基础我们的生活每天都被

网络营销充斥着感受网络营销

的力量2.微信营销的概念和可行性企业到微信去抢座位做营销已经

成为企业当下营销的热潮。

2.1微信营销的概念微信营销是以微信作为营销平台，通过查找微信号、添加QQ好友、关注企业公众号等多种方式获得微信好友，每一个微信好友都是潜在营销对象，每个企业通过微信公众平台向网友传播企业、产品的信息、分享大家感兴趣的话题等方式，树立良好的企业形象和产品形象，从而达到营销的目的方式就是微信营销。微信是腾讯公司与2011年1月推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片以及文字，支持多人群聊的手机聊天软件。覆盖90%以上的智能手机，并称为人们生活中不可或缺的日常使用工具。2.2微信营销的可行性分析102.2微信营销的可行性分析截止2015年第一季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右。年龄方面，微信用户平均年龄只有26岁，97.7%的用户在50岁以下，86.2%的用户在18-36岁之间。25%的微信用户每天打开微信超过30次。55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。用户年龄分布每天使用次数统计2.2微信营销的可行性分析社会影响力2.2微信营销的可行性分析3.微信的营销方法14用户“查看附近的人”可以查看到在地理位置向近的陌生人，并添加成为好友。企业也通过这个功能，向周围的微信用户发送更多的营销信息。在微信中用户的个性签名都能够被查看到。企业可以充分利用这一优势，将个性签名当做广告信息的传播模块，在其中可以填写企业名称、优惠信息、企业宣传信息等等。3.微信的营销方法（1）LBS一地理位置推送微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。

3.微信的营销方法（2）漂流瓶在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，微信会帮你链接到商家二维码，用户通过这个方式可以获取折扣和优惠，结合020展开微信营销活动成为的一种非常受用户欢迎的营销方式。（3）二维码3.微信的营销方法（4）开放平台—分享功能

微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便的将自己喜欢的内容与好友分享，

3.微信的营销方法互动性和精准推送信息是微信营销的特色，在微信平台上可以实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。商家通过公众平台账号后台的用户分组和地域控制，可以精准的向粉丝推送商家资讯、产品更新信息、折扣活动等商家品牌和产品有关的信息，咨询、客服等功能由此展开。微信在对用户进行信息推送与粉丝CRM管理方面要优于微博等新式媒体。（5）微信互动--公众平台3.微信的营销方法3.微信的营销方法（5）微信互动--公众平台三种公众平台的区别3.微信的营销方法3.微信的营销方法三种公众平台的区别3.微信的营销方法三种公众平台的区别方法N:游戏式营销、语音信箱，品牌主页，新闻推送、活动营销、语音陪聊、服务式营销、客服营销、非主流等。

精准CPM成本更低真实的关系4.微信营销的案例微信帐号：凯迪拉克案例一：基于

LBS营销凯迪拉克在其微信中推出“66号公路”的活动，对路况信息实时播报，更新及时为当地出行的人提供服务。微信帐号：招商银行案例二：爱心漂流瓶

招商银行曾发起了一个微信“爱心漂流瓶”的活动：微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。

在此活动期间，有媒体统计，用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。微信帐号：最美的案例三：扫描二维码2013年十一期间，微博、微信上关于“沈阳中街惊现巨型二维码”的话题，被广泛转发、讨论。原来在沈阳中街步行街和朝阳街路口的楼体面楼体上，高挂一幅巨型二维码，扫描之后，进入一个名为《最美的》的手机风尚杂志，杂志以分享关于旅行、美食、热点话题等具有十足风尚感的文章，受到用户欢迎，据了解，仅十一长假期间，已有近万用户通过扫描二维码关注《最美的》杂志。微信帐号：美丽说案例四：开放平台分享营销

美丽说是首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中。用户通过微信，可以使一件美丽说上面的商品得到不断的传播，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

微信帐号：星巴克案例五：音乐推送互动营销

用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。星巴克《自然醒》>微信帐号：理财通案例六：游戏式营销理财通近日推出的穿越回高考游戏频频出现在微信朋友圈里，用户通过回答十道兼具趣味性和知识性的题目，以奖学金的名义获得一定金额的理财奖学金，进而关注理财产品。微信帐号：小米案例七：客服营销9：100万9：100万的粉丝管理模式模式：

1.自动抓取关键词回复

2.客服人员进行一对一的回复效果：

1.提升了用户的品牌忠诚度

2.营销、CRM成本开始降低过去小米做活动通常会群发短信，100万条短信发出去，就是4万块钱的成本，杜蕾斯的活动式营销；微媒体、杜蕾斯的陪聊式营销；K5便利店新店推广、“饿的神”LBS附近的人营销；头条新闻的实时消息推送营销；南航的服务式营销；天猫的非主流营销；1号店的游戏营销；各种微信营销案例5.微信营销的优劣势分析微信营销的优势用户数量庞大互动性及时性精准定位营销模式多元化免费软件二维码、朋友圈、附近的人、漂流瓶等5.49亿、10亿LBS语音、动画、视频实时推送营销成本降低微信营销的劣势微信营销劣势用户隐私安全问题PC的辐射不足用户对广告有抵制6.微信营销的未来发展趋势

企业的微信营销之路十分漫长，目前仅处于初期发展阶段，还有很多缺陷和不成熟