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文档简介

任务2房地产销控管理任务2房地产销控管理ppt课件Contents楼盘销控含义及其目的

楼盘销控管理的主要业务楼盘销控管理的措施

楼盘销控的注意事项

4123楼盘销控即销售控制，一方面提防一线重复销售，关键点在于制定严格的发放认购表格、审批内容、发放相关证明票据的流程。另一方面，是销售节奏的快慢控制和团队压力大小的控制、销售周期和产品货量情况的平衡。

.任务2房地产销控管理ppt课件一、楼盘销控含义及其目的

1、楼盘销控的含义楼盘销控其实就是对产品结构、数量、销售速度及滞销房与热销房的销控。2、楼盘销控的目的（1）控局——好差房子都能卖（2）控价——保证价格稳步爬升（3）控利润——加速销售，降低滚动开发成本，增加利润空间任务2房地产销控管理ppt课件二、楼盘销控管理的主要业务1.销售登记

2.换退房管理管理销售过程中换退房处理及查询。3．催交欠款处理销售过程中的楼款催交及欠款催交处理，并可以打印清单。4．成交客户管理登记和管理成交客户的详细资料，方便公司对成交客户进行分析和了解，从而最大限度提高对成交客户的服务。任务2房地产销控管理ppt课件三、楼盘销控管理的措施1、通过销控表、销控总表来控制销售单元ABCDE建筑面积144.62m2144.62m2144.62m2133.33m2133.33m2景观正望江、正对花园正望江、正对花园正望江、侧望花园正望江、侧望花园侧望大学校园楼层户型四房二厅四房二厅四房二厅四房二厅三房二厅6楼7楼8楼……任务2房地产销控管理ppt课件2、通过控制房源进行销控常用做法有按一定比例释放房源、预留好房源、SP技巧、释放房源时好坏搭配/多户型搭配、释放房源时以少量特价房面市3、通过价格调整进行销控价格调整一般通过价格与折扣来进行，关键上控制价格增长的幅度。4、利用销售统计报表进行控制

房地产公司可以根据自己的需要来制订各种报表，将公司的销售情况进行统计，可以用表格、图形等多种方式直观显示。任务2房地产销控管理ppt课件四、楼盘销控管理注意事项1、目的和原则要明确保证各销售阶段都有各个类型产品面市，或者是资金快速回笼。不同的销控目的，项目经理在执行销控的手段上不同，为配合销控所设的优惠权限与优惠执行人也不同。2、事前销控即推盘前，销控的房源要事先进行控制，除了推盘节奏即每个阶段推出的房源控制外，每个阶段房源，由于特殊原因需要保留的也要事先控制。对于销售现场客户量的预控制，一般用限期优惠权加以巩固。3、现场销控按既定的销控流程和销控手段进行销控，保证现场的销售气势，松紧要适度，可根据蓄客量和当时的来人量灵活处理。要实时核对，避免一房二卖，现场销售最关键的是现场逼定，调节现场销售气氛。4、事后核对对于当天成交的房源及时清理，不要再次出现在第二天的房源表上。5、销控节奏的把握任务2房地产销控管理ppt课件任务实施1、确定销控的总体思路2、制定《世纪明珠销控管理流程》3、设定销控管理权限4、加强定金和尾款

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