20181030 活动简报 神农国线上茶油节

『又闻茶油香神农国10月线上茶油节』活动简报

汇报部门：电商中心Contents目录01020304用了多少钱？做了哪些事？效果怎么样？存在哪些问题？05接下来怎么做？第一部分用了多少钱？活动预算：32430元实用费用：31905.元费用分管：粟谷城、黄婷活动结余：524.2元活动执行费用预算清单实用清单需费项目数量（单位：个）费用（单位：元）数量（单位：个）费用（单位：元）用途赠品Ipad36600（待定）24400套装中奖人-simi代理激励—微商扫地机器人1100011000洗发原液中奖人-李晓丹20ML试用装297—435瓶—60瓶—试用官品鉴建群成本+氛围红包+问卷红包24830元26440元合计32430元31840元结余524.2元10月26日已汇报回款，10月29日已交具体费用表《神农国线上茶油节费用执行清单（2018.10.29制表）》，详细截图另附第二部分做了哪些事？5天社群+场景营销5大主题活动合伙人募集代理认筹线上茶油节22-26日

30个微信群，面向约10000人，为提供一次轻松畅快的线上茶油节之旅，每个微信群配备一名导游，以图文并茂的形式向大家解说，带领各位参观一滴油从茶山到餐桌的整个过程。通过6个整点逼单，将秒杀盛宴推向高潮，营造热销氛围，逼单10月26日秒杀盛宴透明式工厂、茶油庄园、手工采摘、茶树身份证等10月22日

带大家参观我们的种植园神农创耒、发源地、耒字的LOGO标识等10月24日

带大家了解我们的品牌文化洗护产品的洗发原液、沐浴露、发雾、洁颜粉、茶油等各个产品的介绍10月25日

带大家参观我们的产品透明式工厂、检测设备、储存设备等信息的释放10月23日带大家参观我们的工厂工厂+种植园小群：10个工厂茶油基地荣誉资质线下专柜有机认证媒体背书茶油文化模特场景文化溯源品类溯源产地溯源产品卖点洗发原液礼盒套装模特场景产品溯源模特场景文化溯源品类溯源产地溯源5大主题活动甄选四类代理高端创业中端分销低端宝妈高端A级代合伙人募集已募集278位以上合伙人

①建群②种草+红包雨③收割——神农国线上茶油节

——目标一：0.95万粉丝目标二：4.3768万+销量创建30个群(18-60岁人群)④选种A、茶油知识B、活动政策C、京东端秒杀秒杀后分别建群，抽奖（Ipad+扫地机器人）A、洗发原液盛宴B、套装秒杀盛宴C、其他产品的顺带销售10月17日—10月22日10月26日止10月22日—26日

10月26日22：00目标三：合伙人（297人）第一批种子客户试用官资格人人当店长，合伙人招募神农国推广大使（5000+名）神农国品调官（516人）A级意向代理（1人）主要收获茶油把这两颗钉子锤到了消费者的脑海里第三部分有什么样的效果？募集群粉9771人（考核）初期销售额34143元（考核）募集合伙人280人集赞推广7503人次代理候选190人回收调研报告516份募集群粉9771人小群：10个大群：17个VIP群：3个募集群粉9771人线上茶油节消费者群人数统计群号大1大2大3大4大5大6大7大8大9大10大11大12大13大14大15大16大17VIP13VIP118VIP007人数407474481479477460454480490470433441407485487494493202173348导游黄婷黄婷黄婷张怡然覃甜甜覃甜甜覃甜甜李芳李芳粟谷城粟谷城粟谷城李芳高杰高杰张怡然张怡然肖潇肖潇肖潇457481490432407487487492489200180337合计9771人，10月23日11：00刘敏已逐个清点核对（文件夹《群人数核销10月22日》有详细截图）群号小1小2小3小4小5小6小7小8小9小10人数981001179511413310396103176导游李芳李芳粟谷城高杰黄婷黄婷覃甜甜覃甜甜粟谷城高杰10192130174销售额34143元产品名称数量（瓶）洗发原液58洗护套装12茶油500ml17茶油2.5L23其他2总出货单数104销售额（截止26日）34143京东、天猫、微商城销售总数据产品名称数量（瓶）洗发原液32洗护套装12茶油500ml11其他2总出货单数53销售额（截止26日）11697电商平台销售数据微商城销售数据产品名称数量（瓶）茶油2.5L

12茶油500ml2总出货单数13销售额（截止26日）9578电商平台销售数据天猫销售数据产品名称数量（瓶）洗发原液26茶油500ml4茶油2.5L11总出货单数38销售额（截止26日）12868电商平台销售数据京东销售数据推广7503次114人参与集赞募集278位合伙人已募集278位以上合伙人代理候选人190人线上茶油节代理群人数统计（10月23日11：00统计）群号百里挑一

代理群合计190人，10月23日11：00刘敏已逐个清点核对（文件夹《群人数核销10月22日》有详细截图）人数190导游粟谷城目前在洽谈中募集品调官516人神农国洗护系列产品有6成以上潜在客户是女性，年龄多集中在26—45岁，这些人中间有一半以上的在商城专柜、网购、代购这些渠道购买洗护产品，他们比较注重功效、口碑、价格和品牌，安全性也比较在意；8成以上的人愿意购买茶油洗护产品来用，1成以上的人愿意推荐给身边朋友。他们只有6个人有了解过神农国品牌，有7成以上的人认为神农国洗护产品的价格能接受，觉得价格偏高的人是觉得价格偏低的人的2倍，他们比较喜欢简约时尚的包装设计，给神农国提出了以下建议：（1）价格偏高，多做促销活动（2）多做推广，提升知名度（3）保证质量，提升功效（4）丰富产品内容，出新品（5）改善包装设计，提升购买欲问卷调查1、您的性别是？【单选题】选项合计百分比A、男18235.27%B、女33464.73%本题有效填写人次516100.00%问卷调查2、您的年龄段是?【单选题】选项合计百分比A、18—25岁8316.09%B、26—35岁33464.73%C、36—45岁8516.47%D、45岁以上142.71%本题有效填写人次516100.00%问卷调查3、你购买过茶油类洗护产品吗？【单选题】选项合计百分比A、购买过41981.20%B、未购买过9718.80%本题有效填写人次516100.00%问卷调查4、您会去什么场所购买洗护产品吗？【多选题】选项合计百分比A、商场专柜34266.28%B、网购33164.15%C、代购15429.84%D、其他305.81%本题有效填写人次516/问卷调查5、您在挑选洗护用品时，什么起到决定性作用？【多选题】选项合计百分比A、功效29456.98%B、口碑30058.14%C、价格26952.13%D、品牌23044.57%E、外观8716.86%F、安全性14728.49%G、其他254.84%本题有效填写人次516/问卷调查6、您愿意买茶油的洗护产品来用吗？【单选题】选项合计百分比A、不愿意295.62%B、愿意34967.64%C、非常愿意6712.98%D、非常愿意且愿意推荐朋友购买7113.76%本题有效填写人次516100.00%问卷调查7、

您对“神农国”这个品牌有了解过吗？【单选题】选项合计百分比A.有了解，也使用过61.16%B.有了解，没使用过41580.43%C.没了解过，但有意向了解8416.28%D.不感兴趣112.13%本题有效填写人次516100.00%问卷调查8、您认为神农国洗护产品的价位属于哪个档位？【单选题】选项合计百分比A.偏低417.95%B.能接受38073.64%C.偏高7714.92%D.无感183.49%本题有效填写人次516100.00%问卷调查9、您对洗护产品的包装有什么要求？【多选题】选项合计百分比A.简约时尚30959.88%B.人物代言29757.56%C.精致高档18736.24%D.其他336.40%本题有效填写人次516/问卷调查10、您对神农国油什么好的建议或想法：【填空题】（1）价格偏高，多做促销活动（2）多做推广，提升知名度（3）保证质量，提升功效（4）丰富产品内容，出新品（5）改善包装设计，提升购买欲问卷关键词提炼性价比品质包装功效推广知名度优惠消费者反馈行业反响有人学有人问第四部分存在哪些问题？活动冗杂，出品不够精美用户对产品反馈不佳品牌溢价空间尚无弥补活动方式拉低品牌出品不够精美字太多,没人看互动少广告促销意味太强经费受限环节不够令人信服用户反馈不佳少、贵忘赠送破损，旧丑、老忘赠送廉价缝隙用户反馈不佳第五部分接下来怎么做？代理加持，形成盈利改善产品，提高性价比改善售后服务，增强用户体验感提升品牌认知，提升营销氛围代理加持，形成盈利计划内容时间节点备注开始建群10.17在群内互动、宣传教育群粉，同时开始发生消费行为0.95万群粉10.2230345元回款10.27回款43653元11.15