大学生毕业的实习工作报告

———高校生毕业的实习工作报告高校生毕业的实习工作报告1一、实践目的：这次实习就是在这个公司。“第二学校”社会实践给我们供应了一个平台，让我们首次迈出学校，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践本身学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的狠毒，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往本领，我们与社会的融合程度，我们应当努力的方向。实践就是让我们更好的看清本身。二、实践内容：在公司里，我被调配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父引导我完成各种工作。在工作中，重要是先让我们察看工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。依照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟识了产品的规格、性能、用途等。譬如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，譬如5—65、5—70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清楚的辨别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。然后，我在销售部做了咨询业务。重要是通过接给他打个电话，来向有心向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上打开的。工作要做好一点之后，才略连续做下一个工作。最终，我和我师父一起外出跑业务，也是照料我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作重要有发展新客户、巩固老客户和做本身的渠道。公司里的业务员最看重的就是做本身的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的本钱要比发展一个新客户的本钱要低得多，所以销售人员先要巩固本身的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重本身所做的渠道，由于渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会自动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员重要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。三、实践结果：这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过本身的身体力行的运用本身的知识，在真正的岗位上察看各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视本身，让我们更加全面的了解本身的本领。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮忙。销售本领是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用本身的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才略做好销售，才略积累经验。在实习中，我重要是帮助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得特别好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了本身的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善本身，这就是实践给我的最大的收获。四、实践总结和体会：“第二学校”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和多而杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。第一，理论是基础，实践是本领。我们上高校所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于步行中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用本身的理论知识，真正的处理工作中显现的问题，用本身的方法解决问题，是我们从实践中的到的本领，本领才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正紧要的东西。我们的本领要在实践中不绝积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的知识，相互增补，实现完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有敏捷的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自若。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，渐渐走出校门，在实践中看到本身的不足，在实践中磨练本身的本领。第二，思维也是一个不绝成长的过程。当我们在学校中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过本身的一些努力就能够得到同等的`回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，本身的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁多而杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经过一同成长，当我们经过了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不安静，天空不是一成不变的。在经过之后，我们重新认得了世界，重新调整本身，让我们以后的工作和生活能够特别好的进行下去。第三，经过就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我始终认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富——人生财富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围特别好，我感觉人们的工作态度都特别炎热诚，工作也不忘欢乐。我们的生活应当是这样。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应当有欢乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要始终向前奔驰，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告知我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应当想方设法去努力探求这样的幸福。最终，在合适的年龄做合适的事情。我师父告知我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时间，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们，由于曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应当给本身一个清楚的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进学校来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热诚和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。高校很短暂，转瞬即逝，我们的高校只有一次，好好享受这样的高校时间，等我们走出学校了，在社会上开始经过真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不但仅实践，不但仅学习，让我重新认得我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活动。高校生毕业的实习工作报告2实习是每一个毕业生必经的一段经过，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、综述实习单位基本情况：实习岗位描述：二、主体实习过程介绍：（1）了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中难免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我布置工作任务，调配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我依照技术员教我的方法，运用操作工具开始渐渐学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的`了解。车间的工作实行两班制（a、b班），两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30.车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。（2）摸索过程对车间里的环境有所了解熟识后，开始有些紧张的心开始渐渐安静下来，工作期间每天定时到厂上班，上班工作之前先到指定地方等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们调配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（譬如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。在机台位置上依据员工作业引导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会显现异常（譬如：产品显现缺胶、料花、气纹、色差等）。显现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮忙解决显现的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真扎手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不绝摸索降生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管（质检员），按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。（3）实际操作经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较认真的了解与熟识。对有些常加工的产品也比较熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不绝提高。上班期间，听从小组长的布置，接受小组长调配的工作任务，在本身的工作区认真地进行作业。当显现一些小的问题和困难时，先本身试验着去解决，而当问题较大本身独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，恳求他们帮忙解决。在他们的帮忙下，显现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，渐渐提高本身解决处理问题的本领。在解决处理问题的过程中也不绝摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不绝加强，对工作的乐观性也有所提高。在所开的机器不显现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽本身的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量实现班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将本身工作区域内的卫生清扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具