直播指南手册

直播指南手册

直寤

是一种方••式

一、直播前心态准备

心态好先卖人，再卖货，没有一天练成的主播

人品好一锻炼网感、见人文化

商品好一良心产品、复购率

❶最高在线率

累计互动转发率

❸商品点击率

O做计划

O要演练

O要复盘

二硒

「❶我是谁：一个职业或者提供什么服务

面对谁：年龄、收入、消费能力、性格等

定位❸我能提供什么产品/服务：核心竞争力

解决消费者的XX问题

给消费者带来XX好处

知己知彼，百战不殆

你喜欢哪儿类型的直播，喜欢谁的直播，为什么？

他的哪些点吸引你

你不喜欢哪儿类型的直播，为什么？你讨厌哪些点

如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是

不能接受的，有什么顾虑

要做自己，不做别人

在KOL时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，对

你产生信任感而购买你的东西

O引流品一低价吸引人流——40%

爆品一当季必需品——10%

选品定价

O利润款一拉高店铺利润一30%

O维持店铺运营——20%

开场满减—覆前为了聚人气，直播间人满多少，就

数占岫出每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你

整点抽奖一直播

活动设置问答抽奖直播间设置问题，答中抽奖

田口乳x.季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低

限量杪水时推出瞬间拉高人气

神秘黑盒福望，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋

有惊喜

-O场上人员

主要负责介绍产品，统筹全场

带动氛围，介绍促销活动,提醒

节点抽奖，卖点提醒

数据运营，场外监控，数据跟

踪，复盘优化，画外音互动

场下人员

、出热—通过文字带动直播间氛围，引出

经厂商品卖点让主播回答

安幅负责抽奖登记，回复粉丝关于产

咚一品的问题

»清点货品数量并分类,调测设备，提前预热

Q场地布置，直播器材安装

»展台布置，产品摆放、易拉宝、二维码等

制定直播流程

♦预热吸引人气，一边布置展台一遍直播

♦打招呼，自我介绍，介绍直播内容，互动

e正式直播

工作室、工厂、店铺、背景墙

灯光-环境灯、侧光灯、前置灯架

直播间准备

布景-背景墙纸、摆设道具、尺子

声卡一麦克风、收音等

流程策划直播间促销活动、流程策划

商品卖点根据选出的爆款撰写卖点文案

人员分工制定直播间人员工作

准备工作到位留意直播间动态、烘托气氛

「时间点：一星期前、三天前.一天前、开播前

提前预热准备好图片、视频和话术

I准备好要发布的群、置顶、标星

❶大众门户抖音、快手短视频引流

社交媒体一小红书、爱逛等垂直媒体引流

❸双微引流微信、微博引流

店铺装修店铺网页设计

详情页设计一产品展示、细节图、参数表

产品拍摄一场景搭建、季度拍摄、精修、设计

主题风格策划按人群、季节、服装特性定制主题

手机-两台，一台主播、一台助播及互动

直播架一可安置多台手机

声卡-室内可用有线声卡，室外或会议用无线声卡

音箱一室内用，调节气氛

提前40分钟调试

每个分工都要复盘不同角度的总结经验，相互打气

组织团队看回放一。总结细节

O最高在线

累计互动

立即复盘复盘数据

J❸分享次数

商品点击

「❶分时段人流

进阶数据促销活动人群变化

-❸商品流向变化

结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播

间的人，不错过得可销售机会

预告下期计划，让消费者期待，持续关注你

❶第一时间整理销售数据，24小时内发货

售后跟踪缺货延迟，要一对一沟通确认

❸鼓励消费者发买家秀，二次营销

•中奖名单公布

丁附上精美小卡片，手抄信等

••・奖品也是促销与二次营销：出新小样、清仓、爆品

成为你第一次客户的人，第二次成为你客户的可能性高

达80%

老客户专场，粉丝见面会

粉丝立减，粉丝生日免单

开抖音直播首先需要选权限申请，点击反馈与帮助找到我是

主播后输入认证公会，填写主播信息即可。具体如下：

第一步:打开抖音页面〃点击右上角的三条横-进入设置页面。

第二步：进入设置页面，下滑找到反馈与帮助点击进入，点

击直播权限申请。

第三步：进入后点击我是主播，进入点击如何申请加入。温

馨提示：切勿加入平台以外的私人组织，所有操作都是在抖

音软件进行。

第四步：进入