小红书：2024小红书成长进阶趋势洞察报告

成长进阶趋势洞察报告Trend）成长进阶趋势洞察报告2024@XAOHONGSHUWBLECONTENTS000440-01-这届成年人被低估的学习动能共鸣种草主动认知高效决策乐于分享共鸣种草主动认知高效决策212%66.58%66.58%38.6%数据分析健身数据分析健身手绘手绘撑起300亿规模老年教育市场撑起300亿规模老年教育市场将突破9000亿元想走出舒适区扩建人生的可能性想通过学习获得提高收入的可能性想通过自我提升实现事业的第二增长曲线想让自己精神世界变得更丰富更多元想掌握一门独立生存的手艺想通过自我提升抵御竞争内卷新职业方向新职业方向TOP02TOP03TOP04TOP05TOP06TOP08TOP09TOP02TOP03TOP04TOP05TOP06TOP08TOP09新兴趣方向短视频社交类平台社交通讯类平台教育品牌官方渠道中长视频类社交平台传统线下渠道“短视频社交类平台社交通讯类平台教育品牌官方渠道中长视频类社交平台传统线下渠道““ 主动认知共鸣种草乐于分享高效决策环境变了我也变「成长进阶」六大外在驱动力53.853.8%0260.2%25.4%25.4%0538.4%0403062023年-2027年，全球企业预计创造约6900万个新的工作岗位，8数据来源：根据世界经济论坛（WEF）、人社部数据及内容整理TA们更相信真实经验的分享更经验丰富的老师学习达人精英学姐学长专业课程测评机构/人与自己有相似点的素人品牌官方工作人员TA们更相信真实经验的分享更经验丰富的老师学习达人精英学姐学长专业课程测评机构/人与自己有相似点的素人品牌官方工作人员““ 主动认知共鸣种草乐于分享高效决策购买决策前要做足功课日均0.5小时以下76.6%会购买课程或报班进行学习提升报名课程情况报过很多课程有报过课程的经历从来没有报课过500以下 500-1000元1000-2000元2000-5000元 5000元以上96.9%96.9%课程测评类师资介绍类好物推荐类品牌对比类过来人分享企业品宣类避坑排雷类课程测评类师资介绍类好物推荐类品牌对比类过来人分享企业品宣类避坑排雷类探店打卡类合集汇总类羊毛福利类小红书笔记4-6次““@主动认知共鸣种草高效决策乐于分享 不同人群多元成长主场专业技能学术能力职业规划形象管理兴趣技能心理课程职业技能职场沟通技巧职场穿搭领导力项目管理时间管理财务管理专业技能心理课程强身健体休闲娱乐兴趣技能愿意把提升后的自己展示出来愿意把好的课程种草给大家要把不好的体验分享给大家避坑短视频社交类平台新闻资讯类平台中长视频类社交平台社交通讯类平台兴趣型社区平台短视频社交类平台新闻资讯类平台中长视频类社交平台社交通讯类平台兴趣型社区平台““ 主动认知共鸣种草乐于分享高效决策 -02-蓬勃多元的学习需求长出教育赛道新机遇8005002000 成人学习市场规模（亿元）成人学习市场规模同比增长300020000数据来源：根据多鲸、艾媒咨询、沙利文数据整理常用购课渠道生活方式社区（小红书）常用购课渠道生活方式社区（小红书）50.5%42.8%22.8%更倾向于这些购课链路减少沟通成本，购买扫盲课+资料，价格50-150元更倾向于这些购课链路减少沟通成本，购买扫盲课+资料，价格50-150元33.0%体验课太麻烦了，直接购买正课体验23.2%8.4%线下领取商家物料5.5%市场增速快付费能力市场增速快付费能力强课程开发难度适中部分需求仍未满足扩品扩科高效便捷更多提供个性化定制化的教育服务，让学习者可以根据自己的节奏和兴趣进行学习，满足多元细分的人群学习更加注重实践技能的培养，追求快速高效的学习结果，常会通过模拟真实工作环境或项目实践，帮助学习者将除了专业技能培训外，很多教学机构还提供职业规划指导和就业服务，辅助学习者更好的完成学习目标，实现成长进阶这个赛道很火，到处都是新的红利机会成长进阶这个赛道很火，到处都是新的红利机会 分与需求洞察，细化到他们的学习偏好、行为模式建用户圈层，推动用户间的互动与知识共享，从而 “成长进阶赛道总体量大，是传“成长进阶赛道总体量大，是传统教育赛道后，又一重要的新兴品类。目前还没有绝对头部品牌，且适合矩阵化、规模化运营，有机会成为各大巨头的“在成长进阶赛道，大多数用户会选择两门甚至多门课程学习。相关类目具有互通性，更容易扩科，一旦在某一品类建立优势，很容易复制成功方法细分类目依赖个人的丰富经验，尤其适合那些拥有认知阅历和特殊技能的自由职业者。如知识付费、专业咨询等，都小红书用户对成长类话题都感兴趣，像人际小红书用户对成长类话题都感兴趣，像人际关系、人性思考、表达力的提升等，用户会有一种获得感，他们喜欢认知的提升。针对这些选题，结合自己的一些真实感悟，很容““““ “在小红书，当前还有很多课程都有待深度开发，“在小红书，当前还有很多课程都有待深度开发，“ 很容易被推送给目标粉丝，从而迅速获得认可“““@FayaWangW“@FayaWangWWW 传统的漏斗模型，在面对「成长进阶」这类多样化和个性化的市场需求时，逐渐显现出局限性。在这传统的漏斗模型，在面对「成长进阶」这类多样化和个性化的市场需求时，逐渐显现出局限性。在这““ 小红书平台依然在高速发展，成长进阶人群的课程需求刚刚涌现并快-03-在小红书高浓度聚集Mainbattlefieldofthecrowd小红书提供了一个开放的思想交流空间，在这里，海量「成#禁止摆烂#成长型爱好#禁止摆烂#成长型爱好#斜杠青年被围观的坚持更有动力，从成长宣言到进阶成果#成长宣言#成长宣言#创业探索#职场进阶每一次点赞和评论，都是「成长进阶」人群情感共鸣的缩影，#副业#下班四小时#周末充电#夜校#副业#下班四小时#周末充电#夜校九大锦囊妙计标题悬念圈定人群视角代入切中痛点场景描述专业背书真实经验效果呈现吸睛头图九大锦囊妙计标题悬念圈定人群视角代入切中痛点场景描述专业背书真实经验效果呈现吸睛头图66K6K女性群体138次头图吸睛强势引流吸睛头图94857次第一视角沉浸观众视角代入810.3WW直接上图展示成果效果呈现3新职业相关笔记数6000新职业相关笔记数600040001.2W333次痛点切入引发关注切中痛点22446次次55场景描述38次44标题悬念标题省略留足悬念立体展现情绪共鸣309次309次专业技能实力教学专业背书7新职业品类搜索量12000新职业品类搜索量1200080004000959次879次234次真实分享获取信任真实经验6新兴趣品类搜索量8000400006000400020000「AI绘画」笔记内容今年开始暴涨「视频剪辑」笔记数持续增长「形象管理」搜索量倍数增长QQ职场穿搭Q高级感通勤穿搭Q日常通勤妆Q转正谈加薪Q加薪理由简短的Q述职PPT怎么写Q职场生存法则Q职场沟通技巧Q职场高情商话术3职场即江湖2职场升职记AI写小说##AI绘画#AI视频#AIAI写小说##AI绘画#AI视频#AI表情包#AI短剧#AI配音#AI办公AI修图#2024年上半年较2023年上半年同比成长治愈一切焦虑(收入焦虑)(角色焦虑)(年龄焦虑)(收入焦虑)(角色焦虑)(年龄焦虑)#适合晚上干的副业#线上兼职#周末兼职#手机挣钱的副业#居家兼职#在家可以做什么副业#暑期兼职 #下班后可以做什么副业(成长焦虑)好City的新兴趣生生瑜伽追求360°精致普拉提穿搭##普拉提穿搭##瑜伽写真#面部瑜伽##普拉提在家练入门#普拉提10节课变化##普拉提教练证怎么考手机摄影教程皮蛋日记手机摄影苹果手机摄影教程手机摄影教程皮蛋日记手机摄影苹果手机摄影教程手机摄影从入门到精通学手机摄影入门手机摄影入门手机摄影入门基础知识手机摄影技巧手机摄影构图技巧手机摄参数设置手机摄影构图中老年兴趣业余考证副业技能站桩八段锦视频剪辑配音五禽戏太极收纳师写小说ESG软考写短剧AI绘画声乐朗诵钢琴瑜伽教学插画手绘育婴师建造师全媒体运营师健身教学品酒师···健康气质商业经营通识技能职业规划普拉提直播运营跨境电商瑜伽AI大模型中老年兴趣业余考证副业技能站桩八段锦视频剪辑配音五禽戏太极收纳师写小说ESG软考写短剧AI绘画声乐朗诵钢琴瑜伽教学插画手绘育婴师建造师全媒体运营师健身教学品酒师···健康气质商业经营通识技能职业规划普拉提直播运营跨境电商瑜伽AI大模型潮海●●心理咨询师视视频剪辑软实力配音电..美业存存量.公职场优势科学减肥形象管理项目管理数据分析职场优势科学减肥形象管理项目管理数据分析职场沟通商业创业流量运营记忆力投资理财产品经理······形体礼仪婵柔线下开店休闲生活艺术体育美甲纹绣美容美发手机摄影心理测评中国舞街舞咖啡烘培轻食制作彩铅绘画拉丁舞宠物训练正念冥想宠物美容手碟颂钵烹饪美术动漫花店······芳香疗愈······击剑手工职场沟通商业创业流量运营记忆力投资理财产品经理······形体礼仪婵柔线下开店休闲生活艺术体育美甲纹绣美容美发手机摄影心理测评中国舞街舞咖啡烘培轻食制作彩铅绘画拉丁舞宠物训练正念冥想宠物美容手碟颂钵烹饪美术动漫花店······芳香疗愈······击剑手工桩潮海学减肥舞蹈培训舞蹈培训评存存量04新玩法人群机会小红书平台营销通案人群机会以人找课课程营销以课塑品品牌经营人课以以品课塑找人课以以品课塑找品牌长线阵地脉冲品牌营销Campaign品牌长线阵地脉冲品牌营销Campaign博主种草：KFS企业微信直联市场洞察挖掘潜力赛道需求洞察挖掘产品卖点人群洞察锁定目标用户机会人群高潜人群核机会人群高潜人群核捕捉全新生意机会依托小红书内容和搜索趋势洞察能力挖掘扩品机会点Step1 赛道规模横构图是对竖屏时代的反抗把自己画成AI出门炸街宫崎骏电影的海报是我画的品类机会点笔记内容视频Step1 赛道规模横构图是对竖屏时代的反抗把自己画成AI出门炸街宫崎骏电影的海报是我画的品类机会点笔记内容视频#每日一画画低中中中中低中中中中中中较低较低低中中较低较低中中中较低中中中中高中中低低中高 #电吉他推荐较低中低低较低低较低较低较低低较低低低较低较低中低中低中低低低低低公共 #速写人间万象 #iPad插画日常 搜索行为搜索行为 钢琴简谱钢琴谱 舞蹈简单易学热门 钢琴简谱 素描计算机二级搜索飙升词搜索飙升词突然理解了古文中的“小鸟依人”新的舞步出现了：鹦舞kpop也是男人最好的医美盛开的紫藤花真的很梦核雨天的扬州是一幅巨大的古画大香蕉舞蹈完整版侧脸上镜的黄金角度##播音主持Step3 圈圈TA，找到核心人群广延展，发现破圈路径广延展，发现破圈路径精刻画，看清人的真实诉求精刻画，看清人的真实诉求捕捉全新生意机会「成长进阶」人群反漏斗20数智未来大特色人群20数智未来定性校验.时尚态度.定性校验.时尚态度.活力运动.娱乐放松心灵奇旅搜索需求心灵奇旅搜索需求发现附近自在户外自在户外内容消费倾向.家生活时尚态度内容消费倾向.家生活时尚态度悦享奢华.养身韧体成长进阶人群人群圈选&洞察人群精细化投放组合&创新开品提效人群圈选&洞察人群精细化投放组合&创新开品提效创作&博主挑选组合&创新开品通过不断考证给自己增加底气，不为后续的工作焦虑；多赛道增加竞争力。「成长进阶」人群反漏斗不断打破固有的思维模式、实现职场内外的「成长进阶」人群反漏斗不断打破固有的思维模式、实现职场内外的软硬能力、心态等方面的突破。核心人群核心人群 职场闯关人 职场闯关人 兴趣研学家高到低持续深高到低持续深度从挖需度从挖需TI浓求人群副业兼职人群TI浓求人群副业兼职人群 二十大特色人群-成长进阶 二十大特色人群-成长进阶进阶专业精英部分数据来源：艾媒咨询《2023年中国兴趣教育行业发展及学员洞察报告》通过“升级式”考试及相关专业知识的不断部分数据来源：艾媒咨询《2023年中国兴趣教育行业发展及学员洞察报告》通过“升级式”考试及相关专业知识的不断学习，巩固职业道路，不断晋升。种收一体引入期：线索获客连接课程全域营销并不是只有成熟品牌、预算充足的商家才能入局新锐商家同样也有玩“赚”搜索E-EssentialE-ExpandP-E-EssentialE-ExpandP-PotentialD-Divide分词性DEEP-搜索投放策略场景词卖点词痛点词潜在意向词上下游词TA人群词... 小红书教育行业营销链路全景地图转化链条&考核周期投放优势转化链条&考核周期投放优势长长转化SOP短短短长客服加微/电销/入群试听表单链路外链链路外链链路私信链路私信链路商销链路商销链路直播链路直播链路种草链路种草链路私信原生化电商闭环化线索直播私信原生化电商闭环化线索直播种收一体成长期：种收一体连接课程全域营销KFSKFS博主说好扩大品牌自持内容资产，丰富品人账号及其笔记内容资产，品牌员工身份背书，更低内容投放成扩大品牌自持内容资产，丰富品人账号及其笔记内容资产，品牌员工身份背书，更低内容投放成本，放大KOS及其内容互动价值、助优势一优势三优势四优势二优势一优势三优势四优势二KOS-优质员工笔记推广探索生意新空间内容矩阵内容矩阵CEO/主理人等0203@考研英语王江涛@庄重老师@Luke讲@考研英语王江涛@庄重老师@Luke讲CFA@小张不加班04经验分享、学习攻略服务体验等知识科普、干货知识经验分享、学习攻略服务体验等知识科普、干货知识行业揭秘等行业解读、品牌定位品牌理念传播等专业设计师CTR小白打工人副业大玩家高意向互动区原生干货高效促转多视角人感推荐高意向互动区原生干货高效促转多视角人感推荐从心智影响到行动影响种草提效实现人群破圈从心智影响到行动影响SFEEDS四大维度择优选号精准选人提升效率SFEEDSSEARCHSEARCH用户的心智影响用户的种草行为用户的心智影响用户的种草行为KFSKFS案例赛优心理咨询师