第三章-财经市场文书写作

第三章财经市场文书写作教学目标掌握财经市场文书概念、理解财经市场文书特点。理解财经市场文书写作要求，重点掌握市场调查报告、市场预测报告、市场可行性研究报告、创业计划书这几类文书的写法和要求。体味例文，培养撰写财经市场文书的能力。教学重点：掌握几类文书的写法和要求教学难点：撰写财经市场文书的能力

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在市场经济时代，不单是各级领导部门，任何一家公司或企业要获得成功，就必须对市场进行了解和分析，任何盲目的经济活动，必然以失败告终。因此，在经济活动中，需要对市场进行调查、预测的分析，需要对市场可行性的研究和分析。对于创业者来说，在创业之前也需要对市场进行详细的了解和分析，如果对市场的了解不够深入，对市场的分析不够精细，就会造成对诡谲万端的市场缺乏深入的了解，最终的结果必然影响到经济活动的正常进行，甚至造成无可估量的经济损失。第一节市场调查报告一、市场调查报告·定义

市场调查报告是运用科学的方法，对市场的营销情况或重要的经济现象进行调查，经过认真分析、研究后写成的报告性文书。它反映了对市场进行调查研究和分析的结果。

二、市场调查的作用1．有利于企业组织生产。2．有利于企业营销。3．有利于提高企业经济效益。4．有利于社会经济的协调发展。5．有利于消费者的需求。6．有利于科技进步。

三、市场调查报告的特点1．科学性。2．目的性。3．时间性4．实用性。

四、市场调查报告的格式与写作要点1.标题

标题即报告的题目。常见的市场调查报告标题有两种：单标题。单标题一般写明调查对象和报告内容。可写成一般文章的标题形式。如《于90后学生群体消费观念的初步研究》；也可写成文公形式，如《XX关于XXXX的调查报告》等。双标题。双标题由正副标题组成。正标题提出中心问题，副标题写调查的对象、范围、问题。如《高职院校发展重在实训建设——××学院实训建设实践思考》。2.前言前言亦称导语。写出市场调查的人员、时间、地点、范围、对象和调查方法。也有调查报告为了吸引读者眼球，在导言中概括调查报告的基本结论。前言部分的写作要求紧扣主题，与主主体有内在的逻辑联系。2.前言前言亦称导语。写出市场调查的人员、时间、地点、范围、对象和调查方法。也有调查报告为了吸引读者眼球，在导言中概括调查报告的基本结论。前言部分的写作要求紧扣主题，与主主体有内在的逻辑联系。3.主体主体是市场调查报告的主干部分。可分为三个部分。详述调查报告的基本情况、调查方法、以及调查结果。一般以文字为主，也可以图表及数字进行补充说明。分析调查研究所得材料中得出的各种观点和结论，并对市场发展趋势进行分析预测。这一部分是直接决定调查报告质量高低的关键，为表述清楚，一般分为若干方面或者以小标题的形式分别阐述。针对市场调查的情况，提出对策和建议。4.结尾结尾是对市场调查报告的结果做一个小结，重申观点加以认识。5.落款落款就是在调查报告的结尾署上调查对象、执笔人的姓名、日期等。五、市场调查报告写作的注意事项1.讲究方法2.实事求是3.重点突出4.观点鲜明5.讲究实效6.语言精简第二节市场预测报告一、市场预测报告·定义

市场预测是在市场调查的基础上，通过科学的分析方法，对未来一定时期内的市场的发展变化进行事先的预计和推测。市场预测报告就是把市场预测的分析研究过程用书面形式表述出来。二、预测报告的作用1.有助于科学决策。2.有助于科学计划。

三、市场预测报告的特点

1.预测性2.科学性3.针对性四、市场预测报告的格式与写作要点1.标题由时间、范围、对象、文种四要素组成。如《2009年高校大学生手机使用情况市场预测》。也可以省略时间和范围，如《手机市场预测》。2.前言前言一般是简要交代预测的缘由、预测的对象、主要的观点，或者是概括预测的主要内容。有些预测报告不写前言，直接进入主体部分。3.主体一般由三部分组成：说明现状、预测分析、结论建议。4.结尾结尾写明预测报告的姓名、日期、单位名称。五、市场预测报告写作的注意事项1.要选用科学的预测方法。如：经验推断法、时间序列法、统计调查抽样法等。2.目标要明确具体。预测报告与调查报告一样，必须有突出的主题，根据预测的目的预测目标。3.语言要准确精炼。文字表达准确、精炼，预测报告更具说服力【范文4.2.1】《2012年中国钢铁市场预测报告》评析。（略）第三节市场可行性研究报告一、市场可行性研究报告·定义市场可行性研究是一种科学的研究方法，指以市场为对象，对实施某种项目的建议或方案的可行性和有效性等问题，进行分析论证的科学方法。可行性研究完成后把研究过程和研究结果写成的书面报告就是可行性研究报告。可行性报告一般涉及到选址、资金、原料、设备、技术力量、人力资源、营销、利润等方面内容。二、市场可行性研究报告的作用1.提供决策依据。2.避免失误。三、市场可行性研究报告的特点1.科学性。2.论证性。3.综合性。

四、市场可行性研究报告的格式与写作要点市场可行性研究报告的格式一般由标题、正文、附件、落款四部分构成。1.标题标题由项目单位、项目名称和文种构成。如《××市关于××湖污水治理的可行性研究报告》。也可以省去项目单位，突出项目名称，如《关于引进×××的可行性研究报告》。2.正文一般由前言、主体、结论三部分组成。前言。写明项目名称、主办单位、项目负责人。简要交代项目立项的背景、项目研究的意义。主体。主体是市场可行性研究的论证部分，也是报告的核心部分。从以下几个方面加以论证：市场需求；资金预算；资源预算；环境影响；经济效益；社会效益；技术支持等。结论。这是全文的总结，明确突出该项目是否可行的结论。3.附件必要的证明文件、图、表，可放在正文最后。作为附件补充，增强报告说服力。4.落款在正文右下方标注完成可行性报告的时间、主办单位、研究人员。

五、市场可行性研究报告写作的注意事项1.内容真实。2.分析科学。3.语言简明，重点突出。【范文4.3.1】《咖啡西餐厅投资可行性分析报告》评析第四节创业计划书一、创业计划书创业计划书是创业者在创立项目初期所编写的关于创立该项目整体规划方案的书面材料。创业初期风险较大，为获得商业贷款或说服风险投资商，都需要用大量的书面材料详细说明，同时也用于规范自己。二、创业计划书的作用1.明确创业思路。2.管理创业企业。3.筹集创业资金。三、创业计划书的特点1.完整周密。2.客观真实。3.通俗易懂。

四、创业计划书的格式与写作要点一份完整的计划书需要单独成册，通常由下面几个部分构成：1.封面和标题页封面包括项目名称、创业企业名称、地址、电话、以及日期等等。标题页紧随其后，再次写明创业企业名称，还有联系人的姓名、电话、地址等等，并注保密声明。2.目录按计划书页码从小到大的顺序依次排列各部分内容的名称。3.创业计划摘要这是整个创业计划的精华，简明扼要的概括计划要点。4.企业介绍包括企业基本情况、产品和服务以及它们的特殊性、销售策略、管理方式与管理人员。如果是初次创业人员则着重介绍个人学历、特长，尽量突出优点。5.财务主要写企业若干年内（一般是五年）财