大学生创业与创业管理-第2章-创业者与创业团队

大学生创业与创业管理第2章

创业者与创业团队2.1创业者与创业者素养2.2组建创业团队2.1.1什么是创业者3创业者这一词似乎特别好理解，只要是正在创业的人，不依靠工资薪水而自己获取报酬的人都属于创业者。但是仔细思考就会发现，如小贩、行商等似乎不能算是严格意义上的创业者，因为他们的事业不具备发展性，他们只是把做生意当成了一种职业，并没有创立“基业”并壮大的念头。那么什么才是大家所认可的创业者呢？2.1.1什么是创业者4法国经济学家让·巴蒂斯特·萨伊(Jean-Baptiste·Say)首次为创业者作出了定义：创业者是在某一项经济活动过程中，同时协调着资源的分配、资金的使用和劳动力的雇佣的代理人。在1934年，著名经济学家约瑟夫·熊彼特（Joseph·Alois·Schumpeter）则认为创业者应为创新者，由此创业者概念中又增加了一条，即具备抓住市场潜在的盈利机会，通过研发、技术引进等将新的知识、工艺或技术引进到企业的一系列经济活动能力的人。1．创业者的含义提醒在本书中，创业者可以被定义为“是一种具有完全权利能力和行为能力的，具有创办一个新企业，并能时刻抓住市场潜在的盈利机会，维系这个企业的运营与管理，从而使企业获取收益的领者。”2.1.1什么是创业者52．创业者的特征（1）心理特征自信风险意识敢于突破成就需要心态开放在成功的创业者身上往往具有一些特别的心理特征，这使得他们具有更强的创业倾向并且更能坚持创业活动。2.1.1什么是创业者62．创业者的特征（2）行为特征勤学好问灵活应变坚定执着雷厉风行创业者在行为上也往往表现出明确的特征，主要包括以下4个方面。2.1.1什么是创业者72．创业者的特征（3）能力特征具备经营管理能力具备领导决策能力具备交往协调能力具备创新能力创业者所具备的能力特征通常包括以下4点。2.1.1什么是创业者83．创业者与商人、职业经理人的区别（1）创业者与商人的区别商人是指通过商业行为获取利润的人，因此可以说商人这一概念包括了创业者，创业者属于特殊的商人，但是创业者有其自身的特点。创业者与商人的区别额外的价值诉求企业组织建设商人的核心价值诉求是利润，而创业者除了牟利之外，往往还具有更高的价值诉求，最常见的就是要建立一份基业，一个长久存在的企业，并且还希望通过自己的创业活动深刻地影响世界。商人习惯于通过控制生产要素、获取市场牌照以及交易等短线操作来获取利润，而较少地考虑企业的长远发展和壮大，而创业者往往为企业倾注了更多心血，来不断壮大企业本身，可以说商人关注的重点在“取利”而创业者是在“创业”。2.1.1什么是创业者93．创业者与商人、职业经理人的区别（2）创业者与职业经理人的区别职业经理人是一种以管理为本职工作的人，与创业者一样，职业经理人全面负责企业经营管理，对企业具有拥有绝对经营权和管理权。

企业所有权

工作倾向风险承担创业者拥有企业的所有权，而职业经理人是受雇，凭借其专业知识来管理企业。创业者创立企业，职业经理人维持企业。创业者拥有企业，需要创业者承担，职业经理人，不用承担企业的财务风险。2.1.2创业者的创业精神101．创业精神的本质主动精神主动精神能够驱动创业者实际地进行创业行动，主动去获取创业需要的资金、人员、技术等资源从而走上创业之路，并且会主动抓住机会让企业发展地更好。创新意识创新意识使创业者能够意识到社会经济中的创业机会以及需求，能够通过创新意识来找到满足市场需要、有盈利空间的产品或服务，没有创新意识的创业者永远只能是个经营者而非创业者。2.1.2创业者的创业精神112．创业精神的要素鲜明的创业个性顽强的意志批判精神充沛的创业激情合作精神诚信精神创业精神是一个集合概念，具有丰富的内涵，而在各个创业者身上所表现出来的创业精神也有不同。创业精神可以归纳为6要素。2.1.2创业者的创业精神123．创业精神的培育创业精神对创业者来说至关重要，或许有天生的创业者，他们的创业精神与生俱来。模仿是自我培养创业精神最便捷的方法。实践是培养创业精神最直接的方法。通常大学和地方政府都会开设创业精神培训。创业是艰辛的，创业环境中处处充满着竞争和困难。模仿创业实践培训2.1.3创业逻辑与创业思维131．创业逻辑因果逻辑是最直观的创业逻辑，其核心思路是将未来看做是过去的延续，认为未来是可以预测的，因此只要预测到了未来的需求，就有了一个明确的目标来为之持续努力。（1）因果逻辑基于因果逻辑，创业者的创业活动应该发现潜在的商品市场，然后通过市场调查和数据分析确定创业的整个计划，然后根据计划组织相关的资源，最后进入市场以获得收益。在这样的思路中，创业者需要关注创业过程中的各种不确定性，尽力规避意外，而对于无法控制和改变的环境，创业者则需要不断进行自我调整来适应环境手段驱动建立大量合作关系设法利用意外思考自身的条件与资源，联系潜在利益相关群体，寻找合作机会。成功创业者在评估机会时更多考虑的是“可承受损失”。成功创业者会设法利用意外而非回避意外。成功创业者会召集一些愿意加入自己的人，携手共创事业。考虑的可承受损失2.1.3创业逻辑与创业思维141．创业逻辑弗吉尼亚大学达顿商学院教授萨阿斯·萨阿斯娃斯（Saras·Sarasvathy）开展过一项针对成功创业者的研究，她选取了销售额为2~65亿美元的一些企业的27位创始人开展了实验研究，得到了以下结果。（2）效果逻辑2.1.3创业逻辑与创业思维151．创业逻辑精益创业是由埃里克·莱斯（Eric·Ries）在丰田公司的“精益生产”的哲学思想和理论基础上发展的创业方法论。（3）精益创业逻辑方法确定待验证的假设待验证的假设是指那些认为理所当然的、一厢情愿的需求。制作MVP用最低的成本制作一个用于检验假设的产品，MVP可以是经过开发的产品原型，也可以是一段故事描述。确定衡量指标，检验假设系召集目标用户，向他们展示MVP，测量衡量指标，用以验证之前的假设。坚持或者转型根据收集到的结果，决定是坚持最早的规划，还是转变方向。2.1.3创业逻辑与创业思维161．创业逻辑精益创业的核心思想如图所示，通过不断的学习，提出想法，开发出MVP，通过对用户的测量数据学习到新的知识，进一步开发。如此往复循环，最终做出优秀的产品。（3）精益创业逻辑2.1.3创业逻辑与创业思维171．创业逻辑精益创业所引申出的创业逻辑如下。（3）精益创业逻辑创业者应该认为在创业初期只有一系列未经检验的假设，而创业者的工作是总结其假设，而不需要花费大量时间去构思一个完备的商业计划。创业者需要邀请潜在的使用者、购买者和合作伙伴提供反馈并以此来测试之前的假设，这些反馈应涉及各个方面的假设设，包括产品功能、定价、分销渠道以及可行的客户获取战略。创业者在产品开发上应该通过快速迭代和渐进的方式，预先避开无关紧要的功能，避免浪费资源和时间。2.1.3创业逻辑与创业思维182．创业思维创业思维是指创业者如何利用不确定的环境，创造商机的思考方式。从拥有的资源出发从自己能做的事情做起拥抱不确定性建立广泛的合作根据可承受损失采取行动以激情为动力2.1创业者与创业者素养2.2组建创业团队2.2.1认识创业团队20一旦选择创业，就要面对生产、管理、销售等大量的工作以及频繁波动的市场环境、错综复杂的人际交往、复杂的财务往来。而单个创业者自身的能力、精力都很有限，所以难以独自处理所有问题。因此为了更好地开展创业活动，创业者就需要寻找优秀的合作者，组建创业团队共同创业。2.2.1认识创业团队211．创业团队的概念创业活动是创业主体通过对资源进行优化整合，从而创造出更大价值的过程。而创业团队是指为了进行创业活动而形成的集体。狭义上的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群经营新成立的营利性组织的人；而广义的创业团队在此之上还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资人、供应商和智库等。提醒

创业团队中的成员才能互补、责任共担，各自在创业活动中扮演着不同的角色，并最终提供一种新的产品或服务，为社会提供新的价值。2.2.1认识创业团队222．创业团队的特征一个完整的创业团队需要具备以下5项特征。有共同的价值观有能干的团队成员有合理的计划有共同的目标有明确的定位2.2.1认识创业团队233．创业团队的作用相较于个人单独创业，组建创业团队进行创业具有无可比拟的优势，创业团队的作用主要包括优势互补、风险共担、辅助决策以及增强竞争力。优势互补风险共担辅助决策增强竞争力2.2.1认识创业团队244．创业团队的类型“核心型”创业团队又被称为星状创业团队，在“核心型”创业团队中，一般由一个核心人物充当领袖的角色。“核心型”创业团队具有以下4个显著的特点。（1）“核心型”创业团队◆组织结构紧密，向心力强，核心人物对团队中的其他成员影响巨大。◆决策程序相对简单，组织效率较高。◆容易形成权力过分集中的局面，出现“一言堂”，从而增加决策失误的风险。◆当组织内发生冲突时，核心人物的特殊权威往往使其他团队成员在冲突发生时处于被动地位；在冲突较为严重时，其他成员无法抗衡核心人物，一般会选择离开团队。2.2.1认识创业团队254．创业团队的类型“圆桌”一词来源于英国传说，相传在5世纪，英国国王亚瑟在与他的骑士们共商国是时，大家围坐在一张圆形的桌子周围，骑士和君主之间不排位次。“圆桌型”团队有以下4个明显的特点。（2）“圆桌型”创业团队◆团队没有明显的核心人物，整体组织结构较为松散。◆一般采用集体决策的方式，通过团队成员的沟通和讨论达成一致意见，决策效率相对较低。◆由于团队成员在团队中的地位相似，因此容易在组织中形成多头领导的局面。◆当团队成员之间发生冲突时，一般都采取平等协商、积极解决的态度消除冲突，团队成员不会轻易离开。2.2.1认识创业团队264．创业团队的类型“虚拟核心型”创业团队又称虚拟星状创业团队，由“圆桌型”创业团队转化而来，是前两种类型创业团队的中间形态。在“虚拟核心型”创业团队中，由团队成员协商确定一名核心成员，核心成员是整个团队的代言人，但并非主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，权威性低于“核心型”创业团队中的核心人物。（3）“虚拟核心型”创业团队2.2.2组建创业团队的原则与程序271．组建创业团队的原则创业团队的素质高低是决定创业企业能否成功的重要因素，创业者应对组建创业团队的工作高度重视。目标明确合理原则创业目标必须明确、合理、切实可行，才能真正达到激励的作用。能力互补原则组建创业团队的目的在于弥补创业目标与自身能力之间的差距。精简高效原则在人员构成可以保证企业高效运作的前提下尽量精简动态开放原则创业者应注意保持团队的动态性和开放性，使真正适合的成员留在创业团队中。2.2.2组建创业团队的原则与程序282．组建创业团队的程序组建创业团队的程序应该包括以下6个步骤明确创业目标创业目标是创业者希望通过创业活动达成的预期结果。制定创业计划创业计划需要确定在创业不同阶段中应完成的任务，最终实现创业总目标。充实团队成员需要预期志同道合、目标一致，共同的目标和经营理念将团队成员凝聚在一起。团队职权划分需要具体确定每个团队成员所担负的职责和享有的权限。构建创业团队制度体系创业团队制度体系体现了创业团队对成员的控制和激励，可以分为约束制度和激励制度两类。团队整合创业团队是在企业创立一段时间之后才逐步形成的。2.2.3组建创业团队应避免的误区29一支优秀的创业团队能够提高创业活动的成功率，但创业团队本身也会出现各种问题，组建创业团队时的常见误区。排斥竞争兄弟主义宣扬牺牲有些创业者认为竞争是负面的，团队内部不能有竞争。严明的纪律不仅可以维护团队整体利益，更在保护团队成员利益方面有着积极的意义。其实，团队精神的实质不是要团队成员牺牲自我，而是要充分利用和发挥团队每个成员的个体优势去做好这项工作。依赖思想成员同质化在独立的时候或许还能克制自己，但是在团队中就容易滋生依赖思想.很多创业者会以同一个标准来寻找他的成员，造成他组建的团队的成员的性格、处事方式等相同或相近。2.2.4选择团队成员301．团队成员的角色剑桥产业培训研究部前主任梅雷迪思·贝尔宾（Meredith·R·Belbin）博士和同事们经过多年在澳大利亚和英国的研究与实践，提出了著名的贝尔宾团队角色理论。该理论的核心要义是“没有完美的个人，但有完美的团队”，认为利用个人的行为优势创造一个和谐的团队，可以极大地提升团队和个人绩效。2.2.4选择团队成员311．团队成员的角色行动导向型角色：负责执行团队任务活动鞭策者（Shaper）鞭策者是充满干劲的、