蚕桑产业市场营销毕业论文

蚕桑产业市场营销毕业论文本科生毕业论文蚕桑产业市场营销发展问题及对策研究学院：_____________________________专业：_____________________________姓名：_____________________________学号：_____________________________指导教师/职称：_____________________________提交日期：____________________________教务处制大学本科毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文，是本人在指导教师的指导下进行研究工作所取得的成果。除论文中已经注明引用的内容外，本论文没有抄袭、剽窃他人已经发表的研究成果。本声明的法律结果由本人承担。

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年月日摘要中国是蚕桑产业发源地，具有几百年的蚕桑产业发展历史。自古以来便有丝绸之路，中国蚕桑产业一直具有广阔发展市场。随着时代的发展，蚕桑产业市场也在不断的发展进步。是云南省老蚕区之一，具有悠久的蚕桑产业市场发展历史，xx蚕桑产业也是的支柱性产业之一，具有广阔的市场发展前景。但蚕桑产业市场随着中国蚕茧丝绸市场的发展也在不断发生着变化，其变化有喜有忧。蚕桑产业市场发展具有优越的发展条件以及地理位置，但是蚕桑产业市场发展现在也是具有诸多问题与困难的，蚕桑产业市场发展也需要进行一定的完善与调整。

本文以蚕桑产业市场发展为研究对象，运用市场营销的相关理论知识，针对蚕桑产业市场发展所存在的问题，从蚕桑产业市场发展背景、发展现状、发展优势劣势、威胁机遇等方面进行分析总结，对蚕桑产业市场发展问题，提出有效建议及解决对策。以期能有效解决蚕桑产业市场发展问题，促进蚕桑产业市场平稳、持续、快速发展。促进蚕桑产业市场的高效健康成长。

关键词：蚕桑产业；

市场发展；

发展问题；

对策研究AbstractChinaisthebirthplaceofsericultureindustry,withhundredsofyearsofsericultureindustrydevelopmenthistory.Thesilkroadhasexistedsinceancienttimes,andChina＇ssericultureindustryhasbeenenjoyingabroadmarketfordevelopment.WiththedevelopmentofTheTimes,sericultureindustrymarketisalsointhecontinuousdevelopmentandprogress.Asoneoftheoldsilkwormareasinyunnanprovince,xiangyuncountyhasalonghistoryofmarketdevelopmentofsericultureindustry.However,withthedevelopmentofChinesesilkmarket,themarketofsilkwormcocoonindustryinxiangyuncountyischangingconstantly.Themarketdevelopmentofsericultureindustryinxiangyuncountyhassuperiordevelopmentconditionsandgeographicallocation,butthemarketdevelopmentofsericultureindustryinxiangyuncountynowalsohasmanyproblemsanddifficulties,andthemarketdevelopmentofsericultureindustryinxiangyuncountyalsoneedssomeimprovementandadjustment.Inxiangyuncountysericultureindustrymarketdevelopmentastheresearchobject,usingtherelatedtheoryofmarketingknowledge,aimingattheexistingproblemofxiangyuncountysilkwormindustrymarketdevelopment,fromxiangyuncountysericultureindustrymarketdevelopmentbackground,developmentpresentsituation,developmentadvantagesdisadvantagesandthreatsopportunityanalysissummary,inxiangyuncountysericultureindustrymarketdevelopmentissues,putforwardeffectiveSuggestionsandcountermeasures.Inordertoeffectivelysolvetheproblemofsericultureindustrymarketdevelopmentinxiangyuncounty,promotethesteady,sustainedandrapiddevelopmentofsericultureindustrymarketinxiangyuncounty.Topromotetheefficientandhealthygrowthofsericultureindustrymarketinxiangyuncounty.Keywords:Sericulture;Marketdevelopment;Developmentissues;Countermeasureresearch目录一、绪论1研究背景及目的11.研究背景12.研究目的1研究意义和研究方法21.研究意义22.研究方法2研究内容3二、蚕桑产业市场基本理论基础4蚕桑产业市场发展的现状4蚕桑产业市场的概念和特征41.概念42.特征4三、蚕桑产业市场发展的现状及分析6蚕桑产业市场发展背景6蚕桑产业市场的发展61.蚕桑产业市场发展现状62.蚕桑产业市场发展前景7蚕桑产业市场发展宏观环境分析81.人口环境82.经济环境83.政治环境84.社会文化环境85.科学技术环境9蚕桑产业市场发展SWOT分析91.优势分析92.劣势分析113.机遇分析134.威胁分析14四、蚕桑产业市场发展问题15市场方面存在问题151.蚕茧市场紊乱、不规范152.蚕桑产业市场尚未充分开发153.蚕茧供求市场风险加大15专业技术方面存在问题15互联网营销方面存在问题161.未充分有效利用互联网技术162.营销方式相对传统单一16产业规模方面存在问题16蚕桑产业产品质量存在问题16五、蚕桑产业市场发展的对策建议17完善市场机制并开发蚕桑产业市场171.完善市场管理机制172.提高资源综合利用率173.延长产业链，拓展市场174.完善政府政策的风险保护机制18加大技术人才投资18开启蚕桑产业现代化发展模式18扩大蚕桑产业规模18提高产品质量18六、总结19参考文献19致谢21一、绪论研究背景及目的1.研究背景蚕桑产业在国际市场及中国市场中均占据重要地位，养蚕是我们的特色农业。它具有广阔的国际金融市场，尤其是在一带一路的新背景下，蚕桑产业已经可以成为目前我国一项重要的产业，蚕桑产业的市场的不断发展能有效促进我国企业社会资本主义中国市场进行经济的发展。随着我国社会生活水平的经济水平和社会的发展，养蚕种桑的市场也是不断变化的。蚕桑产业结构作为自己一个国家特殊的产业管理体系，其中与多种技术产业具有多样联系，如和工业、农业及贸易产业等，它与各行业联系紧密，是促进我国蚕桑地区进行市场规模经济不断发展的一种特色产业。蚕桑产业包括种植栽桑养蚕的行业，而中国是全球生产世界上最重要的生产和蚕茧出口国，对蚕桑蚕茧丝绸业的市场发展和贸易着重大影响。我国蚕茧的茧产量占据世界经济总量的70%以上，是国际金融市场上发展具有重要主导地位的产业。

蚕桑产业是我国的特色农产品产业，其市场对我国的经济发展及其我国市场经济发展具有重要的促进作用。它在发展国际贸易和开拓国际市场贸易方面发挥着重要作用。蚕桑产业的市场发展情况受到各企业和国家的重视。云南省大理州人民具有中国悠久的种桑养蚕历史。具有广阔的市场前景，本文针对蚕桑产业市场的发展进行浅析，并提出相应的建议，为蚕桑产业的市场发展提供了建议和参考。

2.研究目的蚕桑产业市场发展虽然具有广阔的市场前景，但是蚕桑产业进行市场企业发展也存在着诸多问题，需要通过我们去提出相应的解决对策并力求有效解决问题。蚕桑产业的分析和研究xx蚕桑市场的发展可以促进的经济发展，为蚕桑产业提出强有力的建议，开拓市场，为其提供科学合理的营销模式。

研究意义和研究方法1.研究意义现实意义对蚕桑产业进行市场的研究现状分析，可以通过有效解决蚕桑市场呈现下滑趋势的问题，促进市场国家经济的发展，促进蚕桑产业企业市场和农村地区经济的发展，以及能够促进云南省乃至一个中国蚕桑产业市场的发展，为xx及云南、中国城市建设小康社会主义贡献自己的力量。在另一方面，研究蚕桑产业市场发展能够增加农民收入，并大幅提高农民的经济收入水平。为农民增加一份可观的收入。可以通过一定影响程度上解决无业人员就业的问题，促进xx的市场经济发展。推动各相关行业的市场发展，完善相关的市场机制。促进当地农产品销售渠道和市场的拓展。

理论意义本文旨在通过蚕桑产业市场发展中的问题及对策的研究，来阐述的蚕桑产业市场成长的优势与潜力，并且结合蚕桑产业市场发展存在的现实问题，来探讨分析蚕桑产业市场发展的对策与措施，以实现xx养蚕业市场的发展提供指导和参考，有一个有效的解决方案，能够有效解决蚕桑市场发展中存在的问题，从而以拓展和开发蚕桑产业市场。对蚕桑产业的市场经济发展提出相关理论并且可以进行指导。

2.研究方法实地调查法用客观的态度和科学的方法，对蚕桑产业市场存在的社会现象进行进一步调查，因为自身能力有限所以只能进行浅层的实地调查，即询问农民，在一定的范围之内进行实地考察，并搜集大量资料加以统计分析，进一步明确蚕桑产业市场的发展趋势。

文献研究法本人在通过搜集、鉴别、整理蚕桑产业市场发展文献的基础上，以及通过对蚕桑产业市场发展文献的研究分析的基础上，根据蚕桑产业市场发展的现状形成对蚕桑产业市场的科学管理认识，并且指出当前蚕桑产业市场持续发展所面临与存在的问题，从而提出相应的改进措施。

对比分析法对比分析法也称为自然的对比分析，通过对蚕桑产业市场发展相关因素的发展变化及蚕茧养殖、蚕桑种植面积和各个年份的蚕茧市场收入数据变化进行对比分析，从而找出蚕桑产业市场的发展问题以及提出建议和相应措施。

研究内容本论文以蚕桑产业的市场发展为研究对象，站在市场发展的角度来分析蚕桑产业的发展。本文首先介绍了蚕桑产业市场的基本理论，其次是对蚕桑产业市场当前形势和蚕桑产业的前景进行分析并且指出蚕桑产业市场发展问题的存在，最后提出了相应的解决对策，以解决蚕桑产业市场发展难题，促进蚕桑产业市场的快速发展。

本论文的研究内容如下：

①第一章为绪论，包括研究背景和目的、意义、方法及内容。

②第二章为基本理论。系统阐述蚕桑产业市场发展的现状和蚕桑产业的特点、概念，为下文提供了一定的理论依据。

③第三章为蚕桑产业市场发展的现状及分析。对蚕桑产业市场发展进行了宏观环境分析和SWOT分析。

④第四章为蚕桑产业的市场发展问题。主要通过前面分析得出的蚕桑产业市场发展所存在的问题。

⑤第五章为蚕桑产业市场发展的对策及建议。本章是针对前面所提出的问题而给出的市场发展对策及建议。

⑥总结，是对论文进行整体的概括和结论。

二、蚕桑产业市场基本理论基础蚕桑产业市场发展的现状蚕桑产业是中国传统的特色农业产业，它在国际市场中一直占据着十分重要的位置。蚕桑产业也一直向较好的方向发展，蚕桑产业的市场发展峰值有两个，分别是1995年和2021年。当时是蚕茧产业发展的高峰期，随着社会和市场的变化，蚕桑产业的市场发展开始发生了较大的变化。在市场经济发展速度不断加快的大环境下，蚕桑产业的市场发展也呈现出了一定的变化趋势。自1995年后我国的蚕桑市场发展开始走低，出现下滑趋势。而随着新的发展趋势的出现，我国蚕桑产业发展出现了“东桑西移”“东丝西移”的发展状况。自2021年习近平提出一带一路后蚕桑产业市场的蚕丝绸市场得到了进一步发展，其丝绸之路也得到拓展，加快了蚕桑产业的市场发展速度。

蚕桑产业市场的概念和特征1.概念蚕桑产业是养蚕与种桑相结合的、所覆盖范围较为广泛的产业，其蚕桑产业市场主要包括蚕茧市场、蚕丝市场以及桑树种植的市场。具体来说，蚕桑产业紧密结合栽桑养蚕和养殖业，这是一个复杂的种植业和养殖业的综合体。蚕桑产业市场是具有广阔覆盖范围的市场，不仅仅包括蚕茧市场而且还涵盖蚕丝、丝绸、桑树种植、桑葚等多方面的市场。

2.特征市场覆盖范围广蚕桑产业是桑蚕养殖和栽桑多元化产业的结合。其市场范围涵盖较广，蚕桑产业市场包含蚕茧市场、蚕丝市场、蚕蛹食品市场、桑园市场即种植桑树市场以及桑树果实和其它可食用部分的药用市场。所以说蚕桑产业市场覆盖范围广，因为它不仅包含蚕茧市场、桑树市场还覆盖了食品加工市场和药材市场。

市场波动价格大蚕桑产业发展具有较高的对外依存度，因此企业市场经济波动价格较大。我国的蚕桑产业是一种外向型的产业。而蚕桑产业的市场重心主要是蚕丝绸商品市场，蚕桑丝绸商品市场主要是国际市场，我国内需即国内市场所占份额是较小的。其市场价格主要是受市场调控而非国家宏观调控，因此在一定程度上是制约了其发展的。其次，蚕桑产业的市场发展在发展过程中，对海外市场具有依赖性，在发展过程中其市场价格会随着国际市场的波动而波动，会受其影响。很容易出现价格忽高忽低的现象，这就制约了蚕桑产业的市场发展，会造成蚕桑产业市场经济起伏的情况。

另外一方面蚕桑产业的市场价格受供需影响，当蚕桑产业生产的蚕茧、蚕丝、丝绸商品等大于市场所需的需求，其价格便会下降。反之当需求大于供应时，蚕茧、丝绸商品、蚕丝的价格便会上涨。因此蚕桑产业市场的市场价格会随市场的波动而变化，市场波动价格较大。

专业性、技术性强蚕桑产业市场需要专业的技术队伍人员，蚕桑产业涉及到缫丝、桑叶生产、桑蚕养殖等多个生产环节，需要具有专业性、技术性的高效团队。

具有周期性蚕桑产业具有一定的周期性，蚕桑产业市场包括蚕茧市场、蚕丝市场、桑树种植市场。蚕茧市场一般都有淡季和旺季蚕茧市场的旺季在春季和秋季；

淡季在夏季和冬季，它是具有季节性的。因为蚕桑的养殖具有周期性因而导致其市场也产生了季节性周期性。

具有一定的风险性蚕桑产业的市场风险，主要是表现在两个方面。一方面是蚕桑生产的风险，蚕桑产业市场发展需要供求关系的平衡，而蚕桑产业的生产风险存在于蚕桑种植业的市场风险和蚕桑养殖业方面的风险。种植业的风险是指桑园种植的风险，其地理位置、气候、湿度、土壤、桑树品种、桑园的管理都会影响桑树种植并且影响桑园的产出能力。养殖业的风险主要是指蚕桑的养殖风险，蚕的品种、蚕房的温度、桑叶的质量以及新鲜程度、环境和温度都会影响蚕桑养殖的好坏。蚕虫得病会造成一定的损失，而人们是无法保证蚕和桑树都没任何问题的，因此它是存在一定的损失性和风险性的。

另外一方面是蚕丝绸市场的风险。蚕桑产业所生产出来的蚕茧是需要进入市场进行流通的，而蚕茧市场中蚕茧的收购是缺乏科学合理的管理的，并且丝厂大部分是私人的，丝厂之间存在各种恶性竞争。此外蚕茧丝绸出口缺乏强有力的监管同时有些企业还会恶意炒作而加大了蚕桑产业市场发展的风险。所以蚕桑产业还面临一定的市场风险。

三、蚕桑产业市场发展的现状及分析蚕桑产业市场发展背景位于云南省大理白族自治州，蚕桑养殖历史悠久，有“云南之源，彩云之乡”的美誉，中国的蚕桑产业市场上的蚕丝、蚕茧多来自于云南，而云南的蚕茧市场上的蚕茧大部分来自于大理xx。是云南省的老蚕区，拥有得天独厚的蚕桑生产条件，是蚕桑产业栽桑养蚕的“佳境”。这是云南省蚕桑生产最适宜的一个地区。并且蚕桑产业是农民的支柱性产业，具有国家政策的支持和鼓励。且蚕桑产业具有广阔的市场前景。

蚕桑产业的大规模蚕桑养殖始于1990年后，因蚕丝市场价格发生变化即价格开始回升，开始进行蚕桑产业市场的发展。开始大规模种桑养蚕，对蚕桑产业进行规划管理。自2021年到2021年的“十个五年计划”以来，抓住了中国加入世贸组织以及西部大开发、“东桑西移”等机遇，加快加强了蚕桑产业的市场发展。蚕桑产业市场得到了快速发展。目前蚕桑产业已经具有一定的产业基础和科技及技术基础。

蚕桑产业市场的发展1.蚕桑产业市场发展现状自一带一路提出后即2021年后，已有两家专业的蚕桑服务机构，它们分别是茶桑工作站与蚕桑协会，一共有15名专业技术人员，并且设有农科站的乡镇共有8个，技术人员一共有26人，其中有16人是中蚕桑专业技术人员；

此外还有银龙茧丝绸有限公司、xx蚕桑经贸有限责任公司、光生茧丝绸有限责任公司这3家企业并且还有皇正集团等龙头企业。以及蚕茧加工企业3家，缫丝厂2家。

2021年桑园面积达到7.7865万亩，主要分布于县城、下庄、刘厂、云南驿、禾甸镇、米甸镇、沙龙、普鹏等多个乡镇。其鲜茧产量为3369.36吨，蚕茧市场的鲜茧价格平均为每千克36.70元，蚕农的鲜茧销售收入达到了12310.94万元，生产白蚕丝185吨，蚕丝市场的销售收入达6340万元。2021年遭遇干旱的自然灾害但其蚕桑产业市场却无太大影响，市场发展较好，市场收益也是比较可观的。2021年桑园面积达到8万亩，鲜茧产量为4150吨，鲜茧市场的销售收入达13900万元。2021年桑园面积达到近9万亩，鲜茧产量为4281吨，鲜茧市场鲜茧销售为17200万元。2021年桑园面积已达9.44万亩，鲜茧产量为4845吨，鲜茧市场的鲜茧销售收入达21900万元。

“十二五”期间到2021年，蚕桑产业的市场发展取得了较好的发展。2021年桑园面积共计9.64万亩，鲜茧产量达5509.7吨，鲜茧销售收入增加至24290万元。2021年至2021年桑园面积增加了1.8535万亩，鲜茧产量增加了2140.34吨；

鲜茧销售收入一共增加了11979.06万元。2021至2021年桑园面积达已经到达10余万亩，春季鲜茧销售收入达4334万元。蚕桑产业成为了xx性的支柱型性产业之一，其市场地位越发凸显，其市场发展也越来越广阔。

2.蚕桑产业市场发展前景由于蚕桑产业具有悠久的发展历史，的蚕桑产业的蚕茧、蚕丝绸商品等的质量在云南、中国甚至国际上都享有较好的评价。现如今社会在不断发展，各国人民的生活质量都有了普遍提高，这种情况下国际市场和国际市场对蚕丝、蚕茧制品的需求量都会随着社会的发展而不断增加。蚕桑产业市场所涉及到的范围较广，与食品、医药、化妆品等多个行业相互关联。具有多个发展方向，国际上的需求量和国家需求量增多，云南省和的需求也会随之增加。并且在我国“一带一路”的带领下，以及各种国家政策的支持与鼓励下，蚕桑产业市场发展方向将会越来越好，迎来更好的市场发展前景。

蚕桑产业市场发展宏观环境分析1.人口环境我国是世界上人口最多的发展中国家，具有14万多的人口，蚕桑产业的市场发展中的蚕茧丝绸制品深受国人喜爱，因此蚕茧丝绸制品在中国具有广阔的消费市场。此外现在越来越多的人追崇健康饮食和绿色食品，而蚕桑产业的蚕蛹以及桑叶、桑葚等都具有健康且丰富的营养是深受人们所追崇，尤其是对喜欢保养的老人与女人来说。

2.经济环境中国的经济社会发展进入了新常态，具有众多国家历史发展机遇。现在国家提出要调整和优化产业结构，促进国家创新驱动发展战略。这一战略有利于蚕桑产业的优化调整，有利于产业的快速健康发展。并且我国的国际贸易也一直保持较快的发展，蚕茧丝绸制品是我国的重要出口商品之一。

3.政治环境目前中国政治保持较为稳定的发展，法制化进程继续进行，我国市场经济也步入了正轨。政府对蚕桑产业提供了各种扶持政策，对中国的蚕桑产业的优化调整提出了一系列的思路和发展政策。并且对云南等地区加大了扶持力度，将其立为其云南重点扶持产业之一，对蚕桑产业市场发展给予了大力支持。

4.社会文化环境社会文化环境对蚕桑产业市场发展具有重要影响，影响着人们的消费理念和影响着人们的消费行为。中国具有非常悠久的蚕桑发展社会历史，是世界上最早发明缫丝养蚕的国家，丝绸是我们东方传统文化的象征。在人们眼中丝绸对中国具有重要意义，它是中国经济文化发展的产物。因此它深受国内消费者的喜爱，同时外国消费者也非常喜欢中国的蚕茧丝绸制品，因为它具有独特的东方文化气息。

5.科学技术环境随着社会的发展速度的加快、经济的迅速发展，我国也逐渐加大了对科技的投入，我国的科学技术也得到了飞快发展。“十二五”期间我国提出并实施了八项措施促进蚕桑产业的持续稳定发展，其中第二个措施就是加快科技创新与推广，提高蚕桑产量、质量发展水平，并且推广多用途的蚕桑产业方面的产品。第三个措施就是通过加大其生产力度，改善蚕桑产业经济发展环境条件，增强蚕桑生产管理能力。

蚕桑产业市场发展SWOT分析1.优势分析地理位置优越位于云贵高原与横断山脉交接处，地形错落有致、地势较为平坦是云南的四大平坝之一。而且又位于古丝绸之路的必经之路，即经过古代从四川到云南再到缅甸及印度的古丝绸之路，具有地理位置上的优越性，且土壤肥沃，适合蚕桑长期生长。

气候条件优越气候是亚热带气候，14.7℃是其年平均气温，年平均降雨量为810㎜，日照时间即阳光温度、平时日照时间较好，气候温和、空气湿度适宜，能够满足蚕桑产业中蚕桑的养殖和桑树的种植，生态条件满足蚕桑产业生产优质蚕茧。

具有历史经验具有悠久的蚕桑养殖和桑树种植历史及良好的蚕桑养殖、桑树种植经验。作为云南的蚕桑产业老蚕区之一，已有100多年的发展历史，自古代丝绸之路的开发之后，农民也逐渐有人开始养蚕，但那时种桑养蚕的人较少。1912年开展种桑养蚕学习活动，兴起劝学所与实业所开办蚕桑学校的活动，并且开始栽桑树嫁接桑树25.5亩。于1950年便开始掀起过蚕桑业的高潮，只因各种因素的影响，一直大起大落，从而未形成较大规模。但后期开始进行一系列的整合与规划，蚕桑产业的生产开始步入规模化生产。

具有优质蚕种的蚕种来自于大理州云源科技有限公司，蚕种的品质有质量保障，原蚕品质较好，对农民所饲养蚕虫提供了可靠保障。为后期蚕茧质量也打下了坚实的基础。

市场发展前景广阔蚕桑产业经济市场的不断发展不仅仅只是蚕桑养殖技术方面的市场，桑树种植管理方面也有极大的市场。桑树具有绿化作用、药用价值及桑葚的食用价值也逐渐被人们所喜爱和追捧。此外蚕桑养殖方面，蚕丝、蚕茧与各种蚕茧丝绸制品是我国古代文明的产物，一直以来都深受国人与外国人的喜爱，具有广阔的国际市场和国内市场。蚕蛹含有丰富的蛋白质，具有很高的食用价值，在食品餐饮等市场中是一种独特的美食，并且它还具有较高的药用价值，不仅具有广阔的食品市场，而且还具有广阔的药用市场。蚕桑产业市场在发展中具有极大的市场经济潜力，随着国内外市场需求的不断增加，以及现在我们社会人们消费水平和消费观念的变化与蚕桑产业中桑叶、桑葚、蚕丝、蚕茧等新用途的不断提高开发及利用，国内外市场蚕茧丝绸制品的需求不断增加的情况，预测其未来几年欧美国家的丝绸消费也将持续增加。因此蚕桑产业市场开发具有巨大的市场开发潜力。

具有国家政府政策的支持随着我们国家蚕桑产业“东桑西移”、“南蚕北迁”规划的实施，中国加大了对云南等地区的支持力度。并且大理州市镇府提出了对蚕桑产业市场风险的保护机制，以及一带一路的提出后，政府对蚕桑产业的市场发展做出了进一步规划。

2.劣势分析桑园产出能力较低蚕桑产业的桑园面积虽然已达近10万亩，但桑树种植存在各种病虫灾害，并且部分地区也会存在自然灾害，地区经常会因干旱而出现缺乏水源去浇灌桑树等问题。而且大部分桑园土质并不好，土质多为红色土壤，土壤酸性较强、土质差、土壤肥力较为贫瘠。桑树种植地的灌溉条件差。因而导致桑园的产出能力较低。

缺乏专业技术及人才缺乏专业的科学信息技术研究人员及专业的蚕桑产业方面的专业科学技术。的专业技术人员只有几十个，无法对以下多个乡镇有效去进行技术指导。我国蚕桑产业生物科学技术人员较少，对蚕桑产业的养殖和种植技术等方面的科学技术知识等了解与分析不够透彻，因而蚕桑产业的市场以及各种养殖与种植业方面无法得到高效科学的指导与学习。对于蚕桑的养殖与种植，更注重收购方面，而很少关注乡镇间农民的蚕桑养殖和种植过程，缺乏理论性与实践性的专业指导。

农民种桑养蚕积极性忽高忽低蚕桑产业的蚕茧市场的蚕茧价格波动较大，每年蚕丝国际市场的变动以及蚕茧市场价格的变动，人们的积极性也随之而变化，蚕桑产业有“好三年、坏三年”的情况，因此农民的生产积极性也是不稳定的。

产业规模较小蚕桑产业发展虽然有了较大的发展，蚕桑种植面积、桑园种植面积也有所提高增加。但的桑园规模并不大，都是不集中不连贯的小面积桑园，集中连片的桑园是比较少的。且蚕桑产业的养殖市场也是较小的，并不是集中管理的而是由各地农户自愿养殖的。

市场混乱市场较为混乱、有不良市场竞争的存在。蚕桑产业市场受到供求关系的影响，对于蚕桑产业市场发展这块做的并不到位、不规范，甚至还出现了市场混乱、恶性竞争等现象。的蚕药市场较为混乱，对其蚕桑的稳定生产与蚕桑市场的稳定发展造成了严重的影响，对蚕桑产业市场发展造成了一定的冲击。且大部分农村地区发展存在无证违法收购蚕茧与无证经营蚕种等状况，以至于大部分蚕农在比较过蚕茧收购站收购价格后将蚕茧私自销售给了不法经营者及黑市等。黑市及不法经营者在恶意抬高市价或压低市价后，形成了恶性经营与不良竞争的出现，导致市场出现混乱、不规范的情况。

蚕桑的相关制品价格波动较大蚕茧价格忽高忽低；

忽升忽降，而蚕茧市场是蚕桑产业市场发展的主要方向。蚕茧作为蚕茧市场的产品价格受诸多因素的影响。蚕药价格、蚕丝绸价格、丝绸制品、甚至食品市场蚕蛹、桑葚等的价格都会引起蚕桑市场蚕桑制品价格的变化。蚕药价格高蚕桑养殖与种植的成本也会增高从而导致农民生产积极性下降，蚕桑产业市场的生产环节中蚕茧产量就会随之而减少，而此时蚕茧价格便会上涨。相反蚕茧产量如果增加，价格就会下跌。蚕茧丝绸制品以及蚕桑制品的价格上涨，蚕茧价格也就会随之而上涨；

反之亦然。食品市场中与蚕桑相关的食品药物价格变化也会引起蚕茧价格及蚕桑市场价格的变化。

对外依存度大蚕桑产业中茧丝绸蚕丝制品等是一种高度外向依存型的企业，蚕桑产业的市场发展主要受国际市场和国内市场的影响，以及进出口丝绸的影响，中国蚕茧丝绸商品的市场主要是依靠国际市场，蚕桑产业的蚕丝绸商品的市场在国内所占比例较小。它主要依靠市场调节而不是国家宏观调控。并且蚕桑产业对海外的依赖程度也是较高的，容易受到国际市场波动的影响，因此这在一定程度上也是制约了蚕桑产业市场的发展的。

蚕桑产业的市场资源利用率低蚕桑产业市场发展包括蚕茧加工市场、蚕茧市场、蚕桑可食用的食品市场、蚕茧丝绸制品市场以及蚕桑药用市场。但现有的对蚕桑产业市场的资源开发却是较少的，主要集中在蚕茧市场故而未做到有效综合利用资源。从而未将蚕桑产业市场发展做到利益与效益最大化，充分利用蚕桑产业市场发展资源，有效提高资源利用率目前并未对其蚕桑产业的副产物进行有效开发利用，而且现在只是停留于蚕茧市场销售、茧丝绸市场销售部分，而未进行扎染、印染、丝绸服装加工部分的市场开发。此外桑园中桑树结的桑葚以及被修剪的桑树枝也未得到好的处理，没进行市场方面的大规模开发利用。

突发灾害的影响2021年12月出现疫情，仅一个月不到的时间疫情开始蔓延爆发，对各个行业的市场发展都造成了一定的冲击与影响，就目前来说疫情的发展对蚕桑产业的生产方面所造成的影响并不大，但是其对丝绸加工与蚕茧丝绸产品的贸易却是造成了一定程度上的负面影响。由于疫情的严重性中国不得不封路、封城以及封锁各种交通路线，导致蚕丝绸产品以及丝绸无法进行对外贸易及其国内的市场交易方面也造成了一定的损失。在企业休假、返工及复工推迟等情况、以及丝绸商场长期关门、物流不畅等现状的影响下，蚕桑产业的丝绸市场、蚕茧市场等方面因需求的减少而波及蚕茧需求、加大茧丝价格的波动。故而对蚕桑产业的市场发展造成一定的损失与影响。

3.机遇分析紧紧抓住国家“东桑西移”及国家实施农业产业结构调整的发展机遇，加大了对的扶持力度，推进蚕桑产业规模化，产业化发展，以力求蚕桑产业的市场发展在国家机遇的影响下大力、高效发展。由于我国广东、浙江等东部地区经济飞速发展，致使其东部地区工业化进度加快，而传统产业已不适用于工业化、城市化发展迅速的东部经济发达地区，生产规模也渐渐缩小。而西部地区劳动力资源丰富、成本低、自然条件较为合适，因此国家提出了“东桑西移”的发展措施及政策，对蚕桑产业进行了战略性转移。这不仅推动了我国蚕桑产业市场的发展同时也稳定了我国蚕桑产业的发展。

在抓住“东桑西移”和调整农业产业结构的机遇的同时也抓住了中国加入WTO以及西部大开发的机遇。自中国加入世界贸易组织以来，中国的国际地位以及国际贸易都有所增强，我国茧丝绸商品也大量销往国外。国际需求的快速增多，加快了我国蚕桑产业市场的快速发展，蚕桑产业的市场发展也随之而加快了。西部大开发政策的实施促进了云南省等西部地区的市场经济发展，促进了云南省大理白族自治州蚕桑产业的市场发展。

此外我们中国“一带一路”政策的提出与实施，给云南省带来了更多的蚕桑产业进行市场不断发展的历史机遇，以及云南的“五网建设”机遇加快了云南省的蚕桑产业市场发展，加快了其蚕桑产业的内外联通，让我们以科学的、发展的眼光、互联网的思维去思考蚕桑产业的市场发展，让蚕桑产业成为xx的支柱型产业，促进蚕桑产业经济市场的快速健康发展。

4.威胁分析蚕桑产业的市场发展受到云南省其他县的威胁以及其他省份的蚕桑产业的市场发展的威胁。我国除了云南外其四川省、绍兴市、江苏省等其他省的蚕桑产业市场发展对于云南省来说也是具有很强的竞争力的，云南省蚕桑产业市场的市场份额在国内市场中所占份额并不高。

蚕桑产业的市场发展也需面临来自其他国家蚕桑产业的威胁。蚕桑产业市场所涉及范围甚广，而在蚕茧市场以及蚕茧丝绸产品市场中，我国所面对的对手有印度、越南、泰国、缅甸、老挝等各个生产丝绸的国家。其中在低档丝绸市场中，我国最强的竞争力对手是印度，因为印度不仅可以生产多种蚕茧，而且蚕茧产量也是仅次于我国的。随着印度经济水平和技术水平的发展，印度的蚕茧丝绸业对我国的威胁会来越来越明显。

在高档丝绸市场中，巴西是我国的强劲对手之一，巴西蚕茧丝绸产量不高。但是他们的蚕茧丝绸质量却是远远超过我国的。且他们的生丝出口数占到了他们国家的90%。除此之外，法国、意大利等也是我国蚕茧丝绸行业的有力竞争对手。

四、蚕桑产业市场发展问题市场方面存在问题1.蚕茧市场紊乱、不规范蚕桑产业市场发展中存在蚕茧市场紊乱的现状。除茶桑工作站与蚕桑协会两处收购站收购销售蚕茧而外还有皇正集团等企业及公司收购蚕茧。这几家收购蚕茧，蚕茧市场还是较为稳定的。但是随着我国蚕茧出口创汇地位的下降和各个公司的改制后，的蚕茧市场秩序开始变得混乱，甚至出现了黑市。市场上出现了不良竞争的现状。在市场上进行炒作，使市场中蚕茧价格波动变大，造成蚕农积极性降低，蚕茧产量或高或低的情况屡见不鲜。扰乱了其蚕桑产业市场的市场秩序。

2.蚕桑产业市场尚未充分开发仅开发了蚕桑产业市场中的蚕茧市场和蚕茧加工市场，而未进行蚕茧丝绸市场的开发及蚕桑产业市场中的食品和药用市场。随着我国现在的经济水平、生活水平与科学技术和农业技术的发展，的蚕桑产业市场资源的综合利用率有待提高。桑果、桑树枝、丝绸制品、丝绒被、蚕蛹食品以及桑树的药用价值等市场都是有待开发的。

3.蚕茧供求市场风险加大2021年由于武汉疫情的爆发导致全国各省封城封路，蚕茧无法正常销售，无法运出去。且由于疫情原因蚕桑产业的各个方面市场发展受到一定冲击，导致蚕桑生产不稳定，蚕茧价格也有所影响，复工、返工期间蚕桑产业无法正常运作，以至于造成了一定的经济损失。且2021年的蚕茧销售市场以及丝绸商品销售市场的风险也随着疫情的爆发而加大。

专业技术方面存在问题缺乏专业的科学技术人员，并且各地种桑养蚕技术水平不一。蚕桑产业方面的科学技术专业人员方面人才较为匮乏，技术队伍不稳定，其在的收购站专业技术人员只有15个，而且并非所有专业人员为科班出生。而具有禾甸镇、刘厂镇、茨芭村、上赤村、大波那等多个乡镇和村庄，专业人员过少。无法做到每个镇每个村都能有专业技术人员去进行指导。且蚕桑产业的相关设备也并不齐全，缺乏专业的技术人才和技术设备。

互联网营销方面存在问题1.未充分有效利用互联网技术随着蚕桑产业的效益下降，的蚕桑面积也有所减少，传统蚕桑产业也开始面临挑战，一直处于传统蚕桑企业模式未跟上时代的发展充分有效的去利用互联网+农业的发展模式，以至于蚕桑产业并无较大的进步与发展。蚕桑产业市场并没有得扩展。

2.营销方式相对传统单一蚕桑产业一直采用线下销售模式，只是与收购站进行一对一的销售与收购。而并未跟上时代利用网络平台开发蚕桑产业的产品销售市场。其销售模式过于单一，限制了蚕桑产业的市场发展。

产业规模方面存在问题蚕桑产业规模较小。蚕桑产业的桑园种植面积较小，并非是集中型的桑园而是农户以及各个村镇自行规划与种植的，导致桑园不是成片的聚集在一起好进行科学管理的。蚕虫的养殖即蚕茧市场的生产环节也是属于各家各户蚕农自行领取、购买蚕种数量进行养殖的，从而导致蚕桑养殖的规模受到了一定的局限性。因此蚕桑产业的规模较小，市场方面也受到了一定的影响。

蚕桑产业产品质量存在问题蚕茧生丝质量较差。一方面采用的缫丝技术和设备都是传统的手工设备，抽取的生丝难免会出现质量差异，会出现缫丝过程中所抽取的生丝紧密度不高的情况，从而造成生丝质量差的情况。另一方面因蚕桑产业过度追求产量而忽视了质量方面，导致的生丝等级水平低。

五、蚕桑产业市场发展的对策建议完善市场机制并开发蚕桑产业市场1.完善市场管理机制蚕桑产业市场混乱、无秩序。因此应该规范蚕茧交易市场；

制定合理的价格机制，完善相关法律法规；

建立开放竞争、有序的蚕茧市场。并且政府应进行一定的宏观干预，给予蚕农一些必要的资金支持。

2.提高资源综合利用率开拓桑葚果酒饮料市场桑树种植面积广，每年所结的果子桑葚也多，不仅可以采摘鲜果去市场销售，