10分销：三只松鼠

三只松鼠分销策略三只松鼠2三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在芜湖，位于安徽省，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，齐主营业务涵盖了坚果、肉脯、果干、膨化食品等全品类休闲零食。三只松鼠连续7年“双11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食产品超过200亿元、天猫店铺粉丝数第一品牌、用户数超过一亿人，牢牢占据线上线下同业态坚果零食全行业第一名。三只松鼠三只松鼠3CONTENT01020304分销策略直接分销网上分销间接分销4Part

01分销策略5“三只松鼠”主要是以互联网技术位依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜、完美的食品。同时加紧布局线下渠道，目前已经拥有直营连锁松鼠投食店和加盟连锁的松鼠联盟小店，打造线上线下全渠道布局。分销策略三只松鼠6Part

02直接分销7直接分销——松鼠投食店三只松鼠的直接分销渠道是直营的“松鼠投食店”，截至2018年12月31日，公司已在全国实际经营53家线下体验店。直营店的店铺选址主要着眼于人口相对密集、经济发展程度较高的二、三线城市，以安徽、江西以及周围省份为主，选择相关城市的商业中心或人流密集的商业广场租赁店铺。三只松鼠8直接分销——松鼠投食店服务：1、工作人员身穿统一休闲服装，整体装修氛围以森林木材色调为主，让人感觉轻松愉悦。2、三只松鼠门口工作人员说的不是“欢迎光临“，而是“主人您好”，顺手给一个可以拖在地上的“投食袋”。3、挑选商品的时候，没有不厌其烦的主动推销，没有人打扰，希望服务人员介绍的时候招手即到。三只松鼠9Part

03间接分销10松鼠联盟小店采用零加盟费、零保证金且透明成本价供货+必要服务与佣金费用组成。同时将店长IP与品牌IP分离开来。是的店长IP与品牌IP更加突出，同时也让信息更加直接、更荣誉被抓取。间接分销——松鼠联盟小店三只松鼠11间接分销——松鼠联盟小店服务：除了基本的休息功能，店铺还增设了明信片和邮筒道具，以及免费的邮票和纪念邮戳，增强消费者互动体验。“三只松鼠定制娃娃机”是店铺新增加的设施，可以增加消费者在店铺的停留时间。联盟小店新增试吃台货架、箩筐货架和店长推荐货架，让试吃与销售一体化。三只松鼠12Part

04网上分销13三只松鼠网上分销渠道布局十分全面，入驻了天猫、京东等主流电商平台，并连续7年“双11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食产品超过200亿元、天猫店铺粉丝数第一品牌、用户数超过一亿人，姥姥占据线上线下同业态坚果零食全行业第一名。与此同时，还拥有自己的移动端APP“三只松鼠”。网上分销—天猫超市、天猫旗舰店、京东旗舰店三只松鼠14网上分销—天猫旗舰店、京东旗舰店、天猫超市优势：布局全面优势：三只松鼠在淘宝、京东甚至是拼多多都有布局，还包括自身的APP。布局时间优势：自2012年创立起，就开始建立自身的线上分销渠道。自身产品相适应：三