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文档简介
销售录音分析方法课程目的*有的放矢的提高自身的销售技巧*养成录音分析的习惯听取录音前准备环境选择：家，单位，上下班路上录音的选择：自己的录音、优秀的录音、特殊的录音时长（5-10分钟左右）时间较长或短却并未成交的录音听录音的时间：
单位：非主要呼出时间段家：晚上十点后听录音的步骤：初步：声音、语调氛围、语气要点：边听边记录思路：销售流程分析开场、介绍…分析3：闪光转折点购买信号分析2：反对问题处理知识-技巧分析1：3优1劣第一遍第二遍第三遍听录音录音分析录音中的优点：■优点一■优点二■优点三录音中的不足之处：■不足一■不足二结论经验值的积累不是一朝一夕就可以补足，需要长期听录音的习惯来不断提高，每次改掉一点问题，一周下来就有不少收获。就如同木桶理论，找到自己的短板，提高短板才可以迅速提升桶的容积。经验
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