（广告电商模式）网易房产电商房易购合作方案

卓越蔚蓝群岛入驻网易房产电商合作方案网易房产青岛 第14页 DATE\@"yyyy-M-d"2015-3-6卓越大盘新春钜惠震撼来袭卓越蔚蓝群岛&网易房产电商合作方案青岛网易房产营销策划中心谨呈2015年3月6日一、合作说明1.合作背景：卓越蔚蓝群岛拿出全部在售房源在网易房产进行独家电商团购，网易房产青岛站负责相关炒作、推广和运维。2.合作目的：通过线上线下O2O联动渠道，对卓越蔚蓝群岛进行推广、蓄客和销售。3.合作时间：2015年3月9日-4月30日4.推广主题：卓越大盘新春钜惠震撼来袭——卓越蔚蓝群岛携网易房产电商耀动全城2015年3月9日-4月30日，最有态度的媒体——网易房产青岛电商团队携手卓越蔚蓝群岛推出电商团购活动：卓越蔚蓝群岛——申领易金券，存5000最高抵XX万！5．合作模式：BX（B=合作房源按照每套5000元收取电商手续费，X为最终成交套数）二、数据支持此次合作，网易房产青岛公司将在线上为卓越蔚蓝群岛投入包括网易首页、网易新闻、财经首页、网易新闻手机客户端等在内的超过600万元的广告推广资源；线下十种武器，做实效果——①一二手联动：优卖网独家战略合作，超7000名经纪人联动卖房；②品质地产行，新春购房季：白领推介会4场；③走进社区：线下拓展4场；④青岛140家便利店静展：140家可好、好易得等便利店项目静展宣传30天；⑤专场看房团：1场及暖场活动1场；⑥拓客团队派单：50,000份传单；⑦小区短信车:提供4次；⑧通道短信:发送超过400,000条；⑨语音CALL客：10000通；⑩专属网易购房直通车：1辆!三、卓越蔚蓝群岛电商线上资源配送硬广投放推广位置数量刊例价合计网易新闻手机客户端头条焦点图2天50000元/天100000元网易新闻手机客户端房产焦点图3天25000元/天75000元网易首页文字链（全山东定向）30天*1条20000元/天600000元网易首页满堂红资源包1次150000元/次150000元网易首页L特殊矩形（全山东定向）30天50000元/天1500000元网易新闻首页顶部通栏（全山东定向）30天45000元/天1350000元网易财经频道首页顶部通栏（全山东定向）30天20000元/天600000元网易房产首页顶部通栏20天26000元/天520000元网易房产首页全屏转通栏5天38000元/天190000元网易房产首页对联15天21000元/天315000元网易首页大背景图10天30000元/天300000元楼盘详情页通栏15天21000元/天315000元硬广投放总计：≥600万2、资讯、论坛炒作线上新闻、论坛炒作服务列表该通过新闻、专题、整合报道、论坛、置业故事、品牌活动、系列深度软文等多种网络产品，多维度、全方位传播、解读卓越蔚蓝群岛产品价值点。时间2015年3月-4月类别产品概述数量一、新闻资讯1、原创类新闻跟踪报道项目热点新闻事件，每月2篇，软性炒作。4篇2、易眼观楼全面解析卓越蔚蓝群岛项目的独特优势。2篇3、导购及时跟进项目动态，第一时间发布工程进度、周边配套等2篇二、原创定制1、专题：品质地产新春购房季—卓越蔚蓝群岛电商钜惠全城深度解析项目产品价值，全面展示项目品牌实力（项目专题、活动专题、大型营销节点优惠专题）1期2、业内专访项目置业高管专访，深度解读卓越蔚蓝群岛的优势及产品价值1期三、精品栏目1、易眼聚焦特辑：非凡卓越蔚蓝生活无需等待1期2、图解看房用图文结合方式综合展示项目信息。1期4、易周楼市卓越蔚蓝群岛电商钜惠信息释放1期四、活动报道1、直播：活动炒作项目开盘、大型活动，网易房产提供免费现场直播不限2、稿件：活动新闻项目持续热销、加推时的现场直播服务。不限五、论坛炒作论坛帖置顶7000户业主期待你的加入幸福无需等待（优越的地段、产品、完善的周边配套）卓越蔚蓝群岛携网易房产电商耀动全城①每周一个主题推广（根据营销节点确定主题）②每周的日常资讯更新两条置顶加红网易论坛活动4月卓越蔚蓝群岛看房团线上召集1场六、内容维护竞品拦截投放1、楼盘详情页每周1次更新项目价格、总计更新至少4次，上传最新实景照片、工程进度。图片100张2、业主论坛维护、监控卓越蔚蓝群岛项目业主论坛，消除负面报道，并对项目原创内容进行及时的推广。在各大竞品项目业主论坛发布项目最新动态及活动信息10主帖四、网易独家资源配送（一）网易新闻手机客户端：我们依托全中国目前装机量最大的新闻类APP——网易新闻手机客户端，点击量最高的广告位，真实来电量超高。网易房产拥有网易新闻APP山东地区定向，在山东地区覆盖的智能手机超过1500万！合作期间预计为卓越蔚蓝群岛项目累计投放网易新闻手机客户端头条焦点图2次+房产焦点图3次，价值超过170,000元。（二）网易首页满堂红资源包：满堂红资源包汇聚网易大首页最优质广告资源，网易大首页首屏霸屏式展现，定向大山东，面向17地市，全省均能看到。满堂红资源包内包含网易大首页每周五顶部通栏及上下10条文字链，将网易首页最优质广告资源一网打尽。合作期间为卓越蔚蓝群岛项目配送网易满堂红资源包1次，刊例价150,000/次，价值超过150,000元。（三）网易购房直通车：网易购房直通车被誉为最有效的拓客方式，派单+带客上门,在派单现场停放网易直通车,凡是有意向的客户随时带客上门，1人成团。合作期间网易房产青岛站将为卓越蔚蓝群岛项目提供1辆网易购房直通车，可以在卓越蔚蓝群岛指定的区域，例如展会、商圈、竞品项目周边，周六周日派单，有意向客户直接带客户至售楼处，随时响应。五、卓越蔚蓝群岛电商线下渠道（一）自有媒体平台：1、青岛地区一二手联动：网易房产青岛站与优卖网达成战略合作，超7000名经纪人一起来卖房，优卖APP经纪人为网易房产电商合作项目推荐意向客户至项目案场，网易房产按照合作项目的实际情况给优卖APP经纪人相应奖金；如果推荐的客户不在该项目以往的客户登记及接待记录，且该客户最终成交，网易房产将额外给优卖APP经纪人高额奖金。在青岛，优卖网启动了走进社区及社区定向拓展活动。目前已发展青岛市南区、市北区、四方区、崂山区、李沧区、城阳区等共285个社区的约129000个家庭联系方式。2、10家优卖网线下实体店内LED触摸屏展示：目前为止，优卖网线下实体店”优买优家“已达到10家，覆盖岛城各大区域，并与21世纪不动产、太平洋房屋等中介机构达成战略合作，李沧、城阳等区域合作门店超过200家。合作期间将卓越蔚蓝群岛项目的电子版宣传资料植入到每一家优买优家实体店内，达到有效的推广和宣传。优买优家旗舰店实景展示优买优家旗舰店实景展示3、欢乐社区行：2014年网易房产执行了近60场社区行，青岛业内第一。(1)、活动主题：网易房产携手卓越蔚蓝群岛2015幸福给“利”!(2)活动形式：展位形象宣传+亲子游戏互动+露天电影+礼品赠送+文艺表演以展位宣传和亲子游戏互动的形式走进高端消费群体集中的市南市北崂山区域，进行面对面的推广，以喜闻乐见的活动方式切入，吸引父母和孩子的积极参与和互动。(3)、活动亮点：走进社区、广场，“0距离”拓客游戏互动和礼品赠送的宣传形式更容易被客群接受，直接将合作项目带到潜在客户身边。将为卓越蔚蓝群岛项目配送包括李村各大商圈、市南大润发周边、四方利群、昌乐路文化广场、利群海琴广场、宣化路市场（糖球会）、长途汽车站及成熟中高端社区在内的线下拓展。(4)、效果预估：现场参与超过300个家庭4、新春购房季：卓越蔚蓝群岛专场白（蓝）领推介会，项目推介+礼品券赠送，网易房产与青岛名企联手，走进青岛大中型企业，针对公司职工举办中小型的企业内部项目推介会，置业顾问现场进行项目推介和讲解，参会人员现场登记姓名、联系方式。会后，客户可凭礼券到访项目售楼处(网易直通车全程接送)，在了解项目信息之后，即可领取网易房产准备的精美礼品（根据目标客户选择专属礼品），每场次共50个名额。活动亮点：推介会活动主要面向地缘性的白（蓝）领阶层，为购房主流群体，针对岛城名企员工，引发内部圈层效应，促进项目的销售。A.区别于传统的“大妈看房团”：白（蓝）领推介会更加贴近目标客户群，网易房产选择的都是市区的写字楼白领及城阳地区的企业蓝领，直接走进企业会议室宣讲，每场仅30~50人，“小班教学”客户听讲更认真；B.2次杀客机会：客户可以在推介会现场跟置业顾问面对面沟通，互留联系方式，同时因为有礼券吸引，所以客户会上门领取，又是一次置业顾问杀客的机会；(实际到访率达到80%以上)C.口碑式传播效应更强：客户拿到礼品以后，通常会通过微信晒朋友圈，会吸引更多的客户关注项目，也可以在推介会现场要求客户加项目微信，才能领取礼券。5、青岛140家便利店静展：网易房产与青岛地区140家可好、优客、利群便利店达成战略合作，网易房产将卓越蔚蓝群岛项目宣传易拉宝展架、宣传材料等在各合作便利店展示，增加来客渠道和项目宣传途径。利用便利店超高人流量，做客户数据收集，有效客户及时回访，购房意向明确客户网易购房直通车随时带客直达售楼处，有效发掘和拦截目标客户。（二）电商拓客渠道：1、拓客派单(配合网易购房直通车)1.区域选择：青岛市南商圈、市北CBD、台东步行街、青岛成熟社区、城阳项目周边等市区主要商圈及成熟社区。2.人员配置：5人一队，共2队；另有2人外场总控（机动）。3.派单时间：3月9日-4月30日周一、周三、周五10：00-19：004.执行数量：500份/天/人*10人=5000份/天，派发10天，共计50，000份传单。5.网易直通车：1辆，专职为卓越蔚蓝群岛项目拓客服务，凡现场有意向的购房者，可以选择直接登上网易房产专属直通车，1人即可成团，直接带意向客户，直接到访项目案场。2、通道短信1.发送时间：3月9日-4月30日，周五或周六。2.发送数量：100000条/次，发送4次，共计400000条短信。3.发送片区计划：主要是项目各大竞品售楼处门前、汽车站商圈、市南商圈：麦凯乐、佳世客附近、台东步行街、大润发周边、海云庵、昌乐路文化广场周边等3、语音CALL客：1.CALL客时间：3月9日-4月30日，周五或周六。2.CALL客数量：200通/天/人*10人，发送5次，共计10000通电话。3.CALL计划：主要针对青岛中小企业主、中高端车友会车主、商会企业主、协会会员、中高端商场会员、银行贵宾客户、行业联盟成员以及目前网易房产已有的准客户资源等进行电话CALL客，根据项目的需求，精准客群，有效的提高CALL客的有效性。六、卓越蔚蓝群岛专场看房团（1场）1.活动时间：3月底（暂定）2.活动主题：网易看房团新春火爆袭来卓越蔚蓝群岛电商热销3.目标客群：青岛地区有购房需求的刚需人群及投资置业群体4.活动形式：现场参观楼盘，准备冷饮、甜点、随手礼或互动抽奖等。5.效果预期：看房团预计召集约100组优质客户到场，通过了解项目，参与现场互动问答有礼活动，达到促进项目成交的目的。七、卓越蔚蓝群岛暖场活动（1场）1.活动名称：卓越蔚蓝群岛与你一起拥抱春天2.活动形式：客户凭单页到访售楼处了解项目信息之后留下联系方式，可现场领取风筝DIY材料包一份，微信转发朋友圈后还可参加现场抽奖。3.活动思路：在项目周边商圈进行单页派发，客户凭单页到访售楼处在了解项目信息之后留下联系方式，可凭单页，领取风筝DIY材料包一份，微信转发朋友圈还可参与现场抽奖活动。同时，配合网易看房车全程陪同，直达售楼处。4.现场配合：需要活动易拉宝，摆放在售楼处显著位置并在展板上说明本次活动流程及方式。5.活动时间：4月初（暂定），到访超过约100组。八、网易房产电商团队架构管理层：电商总监、项目经理、各辅助层部门主管，综合把控电商项目的整体运作；核心层：电商执行的核心层，项目电商驻场、推广、宣传各个环节强有力的推动者和执行者；辅助层：网易房产各部门各条线全面配合电商项目的线上炒作、线下执行。九、网易房产电商服务流程十、网易房产电商驻场说明宣传品布置整齐，摆在案场显眼位置，包括卓越蔚蓝