酒会六步促成法

产说会六步促成法当天的心情到场的感觉会中的参与听课的表情（眼睛注视大屏幕、嘴角微翘、面有笑容、点头赞许、手指轻搓下巴）课后的姿势（由静变动、紧张到放松；膝盖打开，身体自然放松；拉拢椅子，身体前倾；翻看展示资料并提出疑问）准时到会往前坐、往中间坐（坐客户右侧）会前关闭手机会中点头、微笑、掌声、记笔记敢于要求客户礼品展示时间的兴奋度不提前退场调整坐姿，身体微转，与客户成45度，并稍前倾把握促成时机（主持人宣布交流时间）准备签单工具：认购单、业务资料、过往签单喜报、产品宣传单等掌控促成节奏(每五分钟一次，至少五次以上)听主持人报单要求礼仪展示礼品关注现场签单、领礼品、抽奖的火爆场面随时示意主管或绩优高手帮忙第一次：时间点：主持人宣布交流时间促成工具：认购意向单话术要点：关注客户感受王姐，你觉得专家讲得好不好？你还有什么地方不明白吗？(没有)你看你是存十万还是三十万？（礼品单）第二次：时间点：第一次未促成促成工具：展业资料夹话术要点：拒绝处理“我还要考虑一下”您是考虑什么问题呢？是存多少的问题吗？与其让闲钱在银行里贬值，不如让财富公司帮你创造更高的收入，现在也没有更好的渠道，能既省心又有那么高的收入了，请问您的资金什么时候到帐？“我现在还不想买理财产品！”我很理解你的心情，您是否对产品的安全性还有疑问？趁这个机会不妨说来听听……

找到与专题内容的切合点“我现在没有钱买理财产品！”“我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，我觉得这不是个问题，重要的是买理财产品不是花钱而是存钱，存个10万后，每三月至少带来3500元的收入，我觉得以您的情况买三十万比较合适，您说呢？”不如我们一起先选个额度吧，公司好准备签单礼品!第三次：时间点：促成10分钟后促成工具：现场氛围话术要点：你看那边那一位，认识吗？是xxx学习的校长，刚签了三十万，每三个月就有10500元的收益，那你比他赚钱更多，更有身份、地位，怎么样，是买五十万还是六十万啊？你看这么高的收益还额外赠送礼物，何乐而不为。再说，你看大家都在拿礼品，你也不要再犹豫了。我们也先挑个礼品，再慢慢细谈给存多少、怎么存的话题，好吗？你是要这个XXX呢还是要拿个XXX呢？第四次：时间点：促成20分钟后促成工具：借力主管或绩优人员话术要点：你看，这样子吧！可能我讲的不是太清楚，没有让您听明白，这是我们公司的高级主管×××，他做理财已有×年的时间了，他接触过的客户很多，你可以跟他好好交流一下你的想法。”到那时您再决定存不存、怎么存、存多少。借力者话术：王姐，您好！昨天xxx就告诉我们您是我公司的新客户，你的观念好、意识超前、与时俱进，而且一直以来都支持我们的工作，同时xxx在我们公司也做得非常好，一直都是我们的服务明星，所以有他为你服务，你一定放得心。现在我们公司的新产品上市，机会十分难得，这么好的产品不存太不划算了，黄山项目知名度高，品牌效益好，安全可靠，很多新客户都喜欢，他们认为在有保障下又有投资的渠道，存点不错，且存钱了还有礼物，何乐而不为呢？怎么样，你看是存三十万还是五十万？第五次：时间点：酒宴中促成工具：吃喝氛围话术要点：1、继续专家讲座内容

2、利用吃饭时的良好气氛

3、利用领导敬酒的时机产说会客户的分类追踪：到会并签单的客户到会未签单的客户未到会的客户公司追踪平台之二：电话追踪发送对象：现场签意向单客户喂，请问是***叔叔/阿姨吗？您好，我是华夏赢嘉的XX，非常感谢您对我和公司的新人与支持，公司这边已经给您准备好了签单礼，您明天上午10点还是下午2点方便过来领取下礼品呀？如说不能，问明原因，反馈给主管，做出相应的决定.公司追踪平台之一：电话追踪发送对象：现场未签意向单客户喂，请问是***叔叔/阿姨吗？您好，我是华夏赢嘉的XX，您参加完我公司举办的酒会后，不知您回去考虑过吗?这样吧,我还是上门给你做一个详尽的解释,你看你是今天下午3点有空还是明天上午10点有空。公司追踪平台之一：短信发送对象：产说会所有报名客户尊敬的客户您好，感