汽车营销赛项正式赛卷-模块三配件管理供应商情境

竞赛模块三：汽车配件管理(20220804-V1.0)

供应商情境

角色

供应商名称价格方案话术情形

姓名

我们来承担汽车运输的运费，动力电池散热器进水管给你打个95折145元

选手询问价格方案时。

吧。

选手说出的请求折扣比给定价

汽车运输供应商承担可以，那你下单吧。

格高的价，话语里表示同意。

选手说出的比给定价格低的价你给出的价格太低了，这么卖我们都赔本了。这样吧，动力电池散热器进

或折扣。水管给你最低85折，单价130元。

最低85

动力电池散

折，单价

热器进水管选手听取

130元

给定价格

制动踏板307元

后进行议

白炽灯泡112元

价。选手说出议价请求，但没给出咱们也合作很多年了，就给你报个最低价。动力电池散热器进水管单价给

机油油气分

74元价格方案。你130元，我们来承担汽车运输的运费。

临沂鑫大众离器

汽配有限公马列空调滤清器

86元

司芯

表板蜡16元

连杆瓦（上）26元

外尾灯（右）850元如果选手期间没有问起其他配件价格。你只采购这一种配件吗？

真空泵油54元选手没给出价格方案。你们以往采购都是什么价位啊？

选手说出的请求金额都比给最

好，其他配件可以按照你说的卖给你。

低价高，话语里表示同意。

选手询问

动力电池散热器进水管我都给你的最低价，其他的你还给这么低，我都赔

其他8种选手说出比最低价低的价格。

本了。你说的这些配件单价，制动踏板：307元、白炽灯泡1：12元、机

增值税普通发票配件价格其中如果选手少说的配件，则

油油气分离器：74元、空调滤清器芯：86元、表板蜡：16元、连杆瓦（上）：

时。不报价。

26元、外尾灯（右）：850元、真空泵油：54元，单价最低就这些。

选手说出与最低价一致的价格

可以，既然我们达成合作，就按你说的价格。

方案。

竞赛模块三：汽车配件管理(20220804-V1.0)

供应商名角色姓

价格方案话术情形

称名

如果建立长期合作供应商，可以单价135卖给你，汽车运输的运费我们可

选手询问价格方案时。

汽车运输供应商承担以出。

选手说出的请求折

动力电池散最低75折，

扣比给定价格高的

热器进水管单价115元好吧，那就按你说的价卖给你。

价，话语里表示同

制动踏板307元

意。

白炽灯泡112元

选手听取给定价格

选手说出的比给定

机油油气分后进行议价。都是诚心合作，就给你单价115元，你也别讲了。汽车运输的运费我们也

74元价格低的价或折

离器出了。

扣。

选手说出议价请

空调滤清器

博曼一汽86元求，但没给出价格最低价115元，汽车运输的运费我们出，再低下去我们就赔钱了。

芯

大众汽车方案。

孙辉

配件有限表板蜡16元如果选手期间没有问起其他配件价格。你还采购其他配件吗？

公司选手没给出价格方

连杆瓦（上）26元你们以往采购大约是什么价位啊？

案

选手说出的请求金

额都比给最低价

外尾灯（右）850元好，其他配件可以按照你说的卖给你。

高，话语里表示同

选手询问其他8种配意。

件价格时。选手说出比最低价你这给的价格太低了，不行不行。你说的这些配件单价，制动踏板：307

低的价格。其中如元、白炽灯泡1：12元、机油油气分离器：74元、空调滤清器芯：86元、

真空泵油54元

果选手少说的配表板蜡：16元、连杆瓦（上）：26元、外尾灯（右）：850元、真空泵油：

件，则不报价。54元，单价最低就这些。

选手说出与最低价

增值税普通发票后面如果还购买配件，咱们多合作几次。就按你说的价格卖给你吧。

一致的价格方案。

竞赛模块三：汽车配件管理(20220804-V1.0)

供应商角色姓

价格方案话术情形

名称名

汽车运输278元选手询问价格方案时。动力电池散热器单价107不讲价。

动力电池散热器最低7折，单价

选手说出的请求折扣

进水管107元

比给定价格高的价，话可以，没问题。

制动踏板307元

选手听取给语里表示同意。

白炽灯泡112元

定价格后进

选手说出的比给定价

机油油气分离器74元行议价。我们已经是最低了，我们做买卖就是直接痛快，给您的就是底价。

格低的价或折扣。

选手说出议价请求，但

空调滤清器芯86元都跟您说了，不讲价，我们已经是最低了，其他厂子肯定没我们价格实惠。

没给出价格方案。

江诺汽

如果选手期间没有问起其他配件价

车零部表板蜡16元其他配件还需要吗？我们算一下运费多少钱。

刘鹏格/询问运输费用时。

件有限

连杆瓦（上）元选手没给出价格方案你们以往采购大约是什么价位啊？

公司26

选手说出的请求金额

外尾灯（右）850元都比给最低价高，话语好，其他配件可以按照你说的卖给你。运费一共278元。

里表示同意。

选手询问其

选手说出比最低价低这价格可卖不了，你说的这些配件单价制动踏板：307元、白炽灯泡1：

他8种配件

的价格。其中如果选手12元、机油油气分离器：74元、空调滤清器芯：86元、表板蜡：16元、

真空泵油54元价格时。

少说的配件，则不报连杆瓦（上）：26元、外尾灯（右）：850元、真空泵油：54元，单价最

价。低就这些。再加运费278元。

选手说出与最低价一

增值税普通发票价格倒是可以，运费一共278元。

致的价格方案。

※注：由于配件质量不好，选手可能不会给“江诺汽车零部件有限公司”打电话。若打了就进行回应。

竞赛模块三：汽车配件管理(20220804-V1.0)

供应商情境

角色

供应商名称价格方案话术情形

姓名

我们来承担汽车运输的运费，动力电池散热器进水管给你打个95折145元

选手询问价格方案时。

吧。

选手说出的请求折扣比给定价

汽车运输供应商承担可以，那你下单吧。

格高的价，话语里表示同意。

选手说出的比给定价格低的价你给出的价格太低了，这么卖我们都赔本了。这样吧，动力电池散热器进

或折扣。水管给你最低85折，单价130元。

最低85

动力电池散

折，单价

热器进水管选手听取

130元

给定价格

制动踏板307元

后进行议

白炽灯泡112元

价。选手说出议价请求，但没给出咱们也合作很多年了，就给你报个最低价。动力电池散热器进水管单价给

机油油气分

74元价格方案。你130元，我们来承担汽车运输的运费。

临沂鑫大众离器

汽配有限公马列空调滤清器

86元

司芯

表板蜡16元

连杆瓦（上）26元

外尾灯（右）850元如果选手期间没有问起其他配件价格。你只采购这一种配件吗？

真空泵油54元选手没给出价格方案。你们以往采购都是什么价位啊？

选手说出的请求金额都比给最

好，其他配件可以按照你说的卖给你。

低价高，话语里表示同意。

选手询问

动力电池散热器进水管我都给你的最低价，其他的你还给这么低，我都赔

其他8种选手说出比最低价低的价格。

本了。你说的这些配件单价，制动踏板：307元、白炽灯泡1：12元、机

增值税普通发票配件价格其中如果选手少说的配件，则

油油气分离器：74元、空调滤清器芯：86元、表板蜡：16元、连杆瓦（上）：

时。不报价。

26元、外尾灯（右）：850元、真空泵油：54元，单价最低就这些。

选手说出与最低价一致的价格

可以，既然我们达成合作，就按你说的价格。

方案。

竞赛模块三：汽车配件管理(20220804-V1.0)

供应商名角色姓

价格方案话术情形

称名

如果建立长期合作供应商，可以单价135卖给你，汽车运输的运费我们可

选手询问价格方案时。

汽车运输供应商承担以出。

选手说出的请求折

动力电池散最低75折，

扣比给定价格高的

热器进水管单价115元好吧，那就按你说的价卖给你。

价，话语里表示同

制动踏板307元

意。

白炽灯泡112元

选手听取给定价格

选手说出的比给定

机油油气分后进行议价。都是诚心合作，就给你单价115元，你也别讲了。汽车运输的运费我们也

74元价格低的价或折

离器出了。

扣。

选手说出议价请

空调滤清器

博曼一汽86元求，但没给出价格最低价115元，汽车运输的运费我们出，再低下去我们就赔钱了。