23-24-2学期 市场营销学（B）学习通超星期末考试答案章节答案2024年

23-24-2学期市场营销学（B）学习通超星期末考试章节答案2024年以市场为中心的营销观念的表现是______。

答案:发现需要并设法满足它们市场三要素是指______。

答案:人口、购买力、购买意向销售观念是一种______。

答案:以企业为主的观念某白酒经销公司经营A、B、C、D、E、F、G7个品牌的酒品，经对前半年的市场销售统计分析，发现：A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量；C、D、E三个品牌是开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右；F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。

结合波士顿矩阵，思考A、B、C、D、E、F、G各属于哪种业务类型？针对不同的业务，企业的战略如何选择？

答案:AB现金牛，保持。CD明星，发展。E问号，发展、收割、放弃。FG瘦狗，放弃。波特五力模型分析的竞争力量包括（

）。

答案:新进入者的威胁;替代品的威胁;行业中现有的竞争者;供应者讨价还价能力;购买者讨价还价能力以下哪个说法错误（

）。

答案:波特五力模型是用来选择业务单位的成长策略拼多多确定了2022年度的营销战略。请问营销战略是属于_______。

答案:职能战略轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现______战略的表现。

答案:后向一体化运用PEST工具，针对自己熟悉某企业（例如重庆天友乳业、重庆宗申摩托、重庆长安汽车、桥头火锅底料厂……）进行宏观营销环境分析。

答案:-针对某具体企业，围绕政治、经济、文化、科技四个方面进行分析，言之成理即可。宏观环境影响因素有____________。

答案:人口环境;技术环境;经济环境

;社会文化环境

《京华时报》曾用多篇幅、多版面报道农夫山泉水源地污染，造成消费者对农夫山泉不信任。请问，《京华时报》属于农夫山泉的_________。

答案:媒体公众分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是______。

答案:SWOT分析法下列不属于微观环境因素的是________。

答案:政治法律请就大学生群体针对手机（或其他产品）的消费行为进行分析，该消费行为属于哪种类型？具有哪些特点？

答案:-小马非常相信妈妈的审美，因此在选择首饰品牌时往往会征求妈妈的意见。请问小马获取首饰信息的来源是_________。

答案:个人来源某企业在分析消费者购买行为时，列出了下列影响因素，其中不属于社会因素的是______。

答案:生活方式下沉市场消费群体在拼多多平台上选购商品动机主要是_________。

答案:

求廉按照马斯洛的需要层次论，人的需要最高层次是_______。

答案:自我实现需要1.[其它]阶段性考核一：市场营销战略分析（1）选题要求：学生自主选择分析对象，可以是某企业、某品牌或具体产品，如重庆天友乳业营销战略分析、小熊电器营销战略分析、足力健营销战略分析等。分析对象不要太大（例如华为集团营销战略分析、中国电信营销战略分析等）。（2）PPT内容要求：首先要写明PPT题目、自己的名字、学号等（第1页），然后写目录（第2页），之后开始企业介绍（第3页）、环境分析（宏观、微观、SWOT，第4-6页）、营销战略分析（STP，即市场细分、目标市场、市场定位，第7-9页）、总结（第10页）等。PPT简明扼要，10页即可。（3）PPT命名要求：学号

姓名

题目。如：219930123张三重庆天友乳业营销战略分析。（4）提交要求：PPT正确命名后直接以附件形式点击提交。（5）提醒：禁止抄袭他人作品，否则成绩会受到影响。其它要求详见方案。

答案:详见评分表请针对某产品进行产品整体概念分析。

答案:-宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为______。

答案:多品牌决策用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶，这种包装策略是______。

答案:再使用包装产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品_______的特点。

答案:成熟期企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的______。

答案:宽度人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的________。

答案:核心产品对三只松鼠（或其他品牌）京东/天猫平台旗舰店定价策略进行分析。

答案:-企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种______。

答案:成本导向定价法;竞争导向定价法;需求导向定价法每一家永辉超市入口都张贴了一整面的促销活动信息墙，告诉消费者正在搞特价活动的商品有哪些，以吸引消费者。请问，永辉超市搞特价活动采用价格策略是________。

答案:招徕定价有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是______。

答案:撇脂定价策略下列不属于心理定价策略的是_______。

答案:产地价格1.[其它]（1）选题要求：学生自主选择分析对象，可以是某企业、某品牌或具体产品。如重庆天友乳业营销策略分析、小熊电器营销策略分析、足力健营销策略分析等。分析对象不要太大（例如华为集团营销策略分析、中国电信营销策略分析等）。（2）PPT内容要求：首先要写明PPT题目、自己的名字、学号等（第1页），然后是目录（第2页），之后开始企业介绍（第3页）、环境分析（宏观、微观、SWOT，第4-5页）、营销组合策略分析（4P，即产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，第6-9页），并进行总结（第10页）等。PPT简明扼要，10页左右即可。（3）PPT命名要求：学号

姓名

题目。如：219930123张三重庆天友乳业营销策略分析。（4）提交要求：PPT正确命名后直接以附件形式点击提交。其它要求详见方案。

答案:-某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，请为其制定合适的分销策略并阐述原因。

答案:间接渠道，密集分销策略企业在制定渠道策略时，需要考虑的因素有_______________。

答案:商品因素;企业自身因素;消费者因素;竞争者渠道因素李宁品牌产品适宜采用以下_______策略。

答案:选择性分销在中间商中，不拥有商品所有权的除了代理商外，还有_______。

答案:经纪商最适合采用直接分销渠道的是_________。

答案:大型机械请针对某品牌或企业双11促销组合策略进行分析。

答案:-李佳琪直播卖口红，适宜综合运用________________促销方式。

答案:广告;人员推销;营业