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招商赢定市场培训课程●著名品牌营销专家●美国《福布斯》重点推荐实战营销专家●中国十大杰出营销人

于斐老师简介●著名品牌营销专家●中国十大杰出营销人●美国《福布斯》重点推荐的实战营销专家●清华大学、北京大学、浙江大学特聘讲师●《中国证券报》特约品牌顾问●中央电视台认定的“中国最具影响力营销策划100人”之一●人民日报社市场报认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者●《亚洲新闻人物》周刊认定的“中国10位杰出营销实战专家”之一●国务院中国企业改革与发展研究会认定的“中国养生品牌策划第一人”一、当前市场招商面临的十大问题1.产品良莠不齐2.以激励代替管理的销量获取方式3.对大客户过热，对小客户过冷的销售政策4.微利时代中的价格战5.不同产品的公共渠道6.市场操作中的个人英雄主义7.虚弱的企业品牌8.与发展速度不相匹配的管理9.居高不下的成本10.难以转变的观念二、经销商已经实现成功转型1.重新定位，从经销商到服务提供商2.确立更长远目标市场，开发三、四级市场3.重组、联合与扩张4.自创经销商品牌5.专业化生存三、企业快速、有效招商的三个方面1、确定与自身相吻合的目标群体2、招商所运用的方式3、提高经销商的紧迫感四、市场上常用的十大招商模式1、拍卖2、体验3、借势4、样板5、广告6、公关7、事件8、参会9、整合10、网络五、招商企业战略危机与管理▲招商企业面临的风险1.没有方向2.目标模糊3.得过且过▲对战略进行梳理1.志存高远2.目标明确3.快速制胜六、招商企业经营危机与管理▲经营危机的表现形式1.投机心理严重2.贪大求全3.不重视品牌▲变革现状的建议1.建立自己的核心业务2.向上下游延伸，不熟不做3.经营重心下沉七、招商企业管理危机与控制▲企业管理危机的表现1.效率低下2.财务危机3.库存危机4.下游客户忠诚度危机▲企业摆脱困扰策略1.流程化、制度化2.打造管理团队3.专人专管4.管理要循序渐进八、招商企业人才危机与管理▲人才危机的几种表现1.不重视人才2.不舍得投入3.留不住人才▲避免人才危机的方法1.充分认识到人才对企业的作用2.内培外聘3.留住人才九、招商品类经营五大原则1.确立竞争对手2.使用新品牌3.首先考虑主流市场4.命好名：品牌名与品类名5．考虑好包装和颜色十、企业招商的十大主要途径1、亲情吸引2、人格吸引3、政策吸引4、成本吸引5、资源吸引6、市场吸引7、人才吸引8、环境吸引9、配套吸引10、转型吸引十一、企业成功打造行业冠军六大步骤1.细分市场，寻找市场机会点2.抢先占位，建立品类代表身份3.突出卖点，建立竞争对垒4.寻找

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