ERP沙盘模拟实训指导教程课件：认知ERP手工沙盘

教学单元1认知沙盘

认知ERP手工沙盘

认知ERP手工沙盘教学单元1熟悉税制基本要素教学任务1介绍模拟企业教学任务2沙盘初始状况设置教学任务3掌握模拟企业运营规则任务一主要内容BCA企业的经营状况

企业的经营环境企业目前的财务状况教学单元1熟悉税制基本要素

一、企业的经营状况本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。二、企业的经营环境

P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。1.本地1.本地市场预测图市场预测图2.区域市场预测图3.国内市场预测图4.亚洲市场预测图5.国际市场预测图金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债表单位：百万单位：百万三、企业目前的财务状况教学单元1导言教学单元1熟悉税制基本要素教学单元1认知沙盘

认知ERP手工沙盘

认知ERP手工沙盘教学单元1熟悉税制基本要素教学任务1介绍模拟企业教学任务2沙盘初始状况设置教学任务3掌握模拟企业运营规则任务二主要内容DBCA产品及原材料初始状态设定

生产中心初始状态设定

物流中心初始状态设定财务中心初始状态设定

E营销与规划中心初始状态设定提醒P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单一、产品及原材料初始状态设定厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q二、生产中心初始状态设定P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)三、物流中心初始状态设定

20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M四、财务中心初始状态设定金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=1051）利润表2）资产负债表单位：百万单位：百万1.企业目前的财务状况及经营成果

已取得P1生产资格已拥有本地市场五、营销与规划中心初始状态设定提醒1.沙盘盘面上显示的是资产、负债。2.应交税金在盘面上的表现方式是：在盘面税金上面放置一个空桶，把应交税金数额写在纸条上并放置于空桶中。教学单元1导言教学单元1熟悉税制基本要素教学单元1认知沙盘

认知ERP手工沙盘

认知ERP手工沙盘教学单元1熟悉税制基本要素教学任务1介绍模拟企业教学任务2沙盘初始状况设置教学任务3掌握模拟企业运营规则任务三主要内容DBCA市场划分与市场准入

销售会议与订单争取

市场竟单实际操作厂房购买、租赁与出售教学单元1熟悉税制基本要素

E生产线购买、转产与维护、出售任务三主要内容IGHF产品生产与原材料采购上线生产操作示例产品研发市场开发和ISO认证教学单元1熟悉税制基本要素

J融资贷款与资金贴现1、市场划分与市场准入企业目前已经有本地市场。新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年1、市场划分与市场准入例：若企业从起始年末开始开拓所有市场（本地市场已经有了，不需要开拓），且中间不中断投资，则：

起始年需支付40W（各类市场各10W）市场开拓费用，且当即完成区域市场的开拓，即在第1年初的订货会上可对本地市场、区域市场投放广告、选取订单；

第1年末需支付30W（国内、亚洲、国际各10W）市场开拓费用，且完成国内市场的开拓，即在第2年初的订货会上可对本地市场、区域市场和国内市场投放广告、选取订单；

第2年末需支付20W（亚洲、国际各10W）市场开拓费用，且完成亚洲市场的开拓，即在第3年初的订货会上可对本地、区域、国内和亚洲市场投放广告、选取订单；

第3年末需支付10W（国际市场10W）市场开拓费用，且完成国际市场的开拓，即在第4年初的订货会上可对所有市场投放广告、选取订单。2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。

首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；

若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按3、市场竟单实际操作（以第一年为例）4、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧5、生产线购买、转产与维护、出售柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q生产线买价安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动15M3Q1Q1Q1M1M/年3M柔性线20M4Q1Q无无1M/年4M5、生产线购买、转产与维护、出售所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：生产线按直线法计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，生产线达到净值时，不再计提折旧，生产线依然可以使用。例1在第二年第1季度开始投资建设1条手工线、1条半自动、1条全自动、1条柔性线，全部生产线用于生产P2产品，其中，柔性生产线在第二年第3季度中断投资，第4季度继续投资，第三年第2Q，全自动生产线转产P3，第4年2Q，将半自动线变卖

。目的：1.了解生产线投资如何摆盘？2.生产线投资运营规则的运用5、生产线购买、转产与维护、出售6、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。

各线不能同时生产两个产品注：产品构成规则任课教师可以自己制定修改。上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品7、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证产品P2P3P4研发时间3Q4Q5Q研发投资3M4M5MP2研发P3研发P4研发8、市场开发和ISO认证市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。1M/年>=2年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投资建立时间管理体系市场区域国内亚洲国际完成时间>=1年>=2年>=3年>=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年ISO