药业销售员管理手册范本

目录手册说明

・手册说明一、本手册将作为天和销售员工作质量的

天•公司简介重要指标：出差时请随身携带，每天如

•产品介绍实填写。

和

・日历、邮编、区号二、销售员在每次出差返回后，三日内将本

药・开启档手册交市场部核查、汇总，经市场部确

•工作管理管控规定

业认填报合适的内容合格后，方可准许报

・营销人员职责帐并更换新内页一

销

•通讯录三、凡因销售员忘带，忘填、忘交等情形而

售•销售员日记影响工作的推进，其结果由搭售员承担

员及附表全部责任：市场部应在一日内对销售员

上交的手册合适的内容给予确认，如拖

手

延时间，由市场部承担全部责任。

册四、本手册为天和公司内部机密，请妥善保

管：泄漏必纠，逮夫速报。

公司简介•产品质量:念，天和药业正积极制定“It•・世纪发

坚持贯彻GVP,建立健全质量保证体系，展战略纲要”，全面导入CIS企业形象战

・企业理念：“天人合一，和诚善性”产品质最稳定提高率为100%,市场抽检略工程力争在最短时间内，使天和药业

•企业精神：“天地意，追日千里，合格率保持100%.成为国际化、现代化的高科技制药企业,

和人心，造福万年”・企业发展：“天和”之光终有一天必将谱照大地。

.企业口号：“天和同心，追创辉煌”企业规模和经济效益10年增长4()倍,

•概况：

1994年以来，“天和”牌骨通贴膏带动营销人员职责

位于漓江之滨，伏波山旁的桂林天和药“天和”系列产品，每年以翻番的速度

业有限公司始建了•1952年，是一家股份

增长，在全国膏药行业形成三雄鼎立的・产晶销售

合作制的专业制药企业，广西重点医药

局而：“天和”骨通更以单一品种年销售・市场开发

生产企业。

超亿元成为全国同类产品之龙头，定为・市场资料收集与应用

•主要产品：

国家级新药，列入国家重点开发新产品：•客户资料收集与应用

天和骨通贴膏系列、天和追风膏系列、

“天和”追风膏评为广西名牌产品，列・促销活动执行与监督

天和弹性创可贴、天和伤湿止痛甘、天

入国家中药保护品种。・收帐及帐款异常的处理

和醋香力骨膏、天和鸡眼膏、天和新皮

♦未来展望：•地方媒体联络、发布、监督

痛净、关节止痛膏、医用敷料、卫生材秉承“天人合一，和诚善性”的企业理

料系列，

加入强力透皮吸收促进剂，结合现代制剂大利追风甘

产品介绍技术精制而成的外用贴剂。使用时，药物产品简介：

能相对持久地贴片中释放出来，透过皮肤,•国家中药保护品种。

天和骨通加速局部血液流动，迅速消除炎症，遏制、•全国获奖药品临床应用信誉评价调查获

产品简介：中断骨刺的恶性病理循环，达到治疗骨刺“信得过药品”称号。

•国家新药保护品种疼痛的目的，符合现代医疗自然用药、局•中华医学会“推荐应用”称号。

•国家三类新药部治疗、内病外治三大趋势。•获广西名牌产品奖。

•荣获首届中国医药保健科技精品博览会・风湿痹痛首选良药。

展高荣誉金奖C疗效说明：・开孔透气，美观舒i舌一

•荣获广西优质产品奖。・药力持续12小时，有效抑制骨刺疼疝。本品系在古验方的基础上，针对风湿病

•年销售超一亿元。每贴药效持续12小时，能有效地消除症，采用渗透力强，具有驱风寒、通经

•骨质增生首选良药。骨刺引起的疼痛，药力集中以微粒子形络、活血止痛之功效的二十余味名贵天

・弹性基材、开孔透气，美观舒适。式定向林放，直接作用于•患处，减少药然药材：并加入强力透皮吸收促进剂，

本品系在川南名医祖传“海氏骨刺灵”的效损失，每7天为一疗程，可有效消除结合现代制剂技术精制而成的外用贴剂。

基础匕箭选渗透力强，能明显扩张微细炎症。使用时，药物能相对持久地从贴片中糅

血管，消除炎症，克制疼痛之天然药物并放出来，通过皮肤吸收，改善微循环，

遏制痹症的恶性循环，恢复关节功能。约力直达病灶改善病变部位的生埋坏境，本品采用不*占性纯棉编织带，绝不

具有独到的镇痛消炎功能。粘连伤口。浸入抗菌消炎药，利于创面

疗效说明：愈合。弹性长效防水粘膜，粘性持久，

•祛风除却，风平湿尽使用说明：外用，贴于患处贴在活动关节也能伸缩自如。

每贴药可12小时不间断地将药力以微

使用说明：外用，清洁创口后贴于患处。

粒子形式集中定向糅放，直接作用于患伤湿止疝者

处，总芍效率达95%。产品简介：

天和鸡眼膏：

麝香壮骨杳•材料先进、技术领先

产品简介：•常备药品、止血护创

产品简介：

本品根据民间秘方精选具有活血同本乩采用伤湿止痛流浸膏、颠茄流浸膏、

本品主治鸡眼，使用后能使鸡眼软

络、强筋骨、祛风湿等功效的名贵中药材，芸香浸膏等精制而成。祛风湿、活血止

化、止痛、脱落而痊愈。

运用现代制剂技术加入现代科技成果一痛.用于风湿关节、肌肉痛、扭伤等。

使用说明：

一强力透支吸收促进剂，结合传统方法制

使用说明：外用，贴于患处。使用本品前应将患处用湿水浸洗十

成的具有缓释功能的外用贴膏。其显著特

多分钟，拭干，将药膏对准鸡眼贴上。

点是能使药物逐步从贴膏中释放出来，让

天和创可贴

皮肤得以完善的吸收，减少药物的根失。

产品简介：天和新皮癣净

产品简介：

本品采用科学配方，渗透力强，已经

临床证明有溺大的抗霉菌作用，可用于治

疗各种癣症,对位于较厚角质层的甲癣疗

效尤佳。本品治疗显著，使用方便，刺激

性小。

使用说明：外用，涂于患处。

开启档

—

使用者性别

年龄职务

所属部门___________________________

管辖区域___________________________

开启日期___________________________通讯录

名称电i舌

—

客户通讯录

26号：___________________________

姓名：_____________—

单位：_____________—

地址：_____________—

职火：_____________________________单位：_____________________________

电话：_____________________________客户通讯录地址：_____________________________

BP：______________________职务：_____________________________

手机：_____________________________编号：_____________________________电话：_____________________________

帐号：_____________________________姓名：_____________________________BP：______________________

单位：_____________________________手机：_____________________________

客户通讯录地址：_____________________________帐号：_____________________________

职务：_____________________________

编号：_____________________________电话：_____________________________客户通讯录

姓名：_____________________________BP：______________________

单位：_____________________________手机：_____________________________编号:___________________________

地址：_____________________________帐号：_____________________________姓名：_____________________________

职务：_____________________________单位：_____________________________

电话：_____________________________客户通讯录地址：_____________________________

BP：______________________职务：_____________________________

手机：_____________________________编号：_____________________________电话：_____________________________

帐号：姓名：_____________________________BP：

手机：____________________________工作相关项口医院经销商药店合同合约签订

帐号：___________________________

药事委结款

员会成

客户通讯录市场走访

员

媒介联络

编号：___________________________药房

拜活动执行/监

姓名：____________________________

访药剂科督

单位：____________________________

类医生(注：当天工作合适的内容，请在相应栏

地址：____________________________

库管员打〜”)

职务：____________________________

销售员日记

电话：____________________________经理

日期：年月日

BP；_____________________________业务主

工作相关项目医院经销商药店

手机：___________________________管

药事委

帐号：___________________________财会

销售员日记员会成

柜员

员

日期：年月日

宴请招待

药房媒介联络库管员

拜药剂科活动执行/监经理

访医生督业务主

类（注：当天工作合适的内容，请在相应栏

库管员管

打“〃）

财会

经理

销售员日记

柜员

业务主日期：年月日

管宴请招待

工作相关项目医院经销商药店

合同合约签订

药事委

电员员会成结款

宴请招待员市场走访

合同合约签订药房媒介联络

拜

结款访药剂科活动执行/监

市场走访类医生督

（注：当天工作合适的内容，请在相应栏

_L作管埋管控规定d.发布监控

c.结算

•合同合约管理管控：•推广会（定货会）

a.及时备案a.申请（据市场营销合适的方案或可行性附表三

b.更改或补充问题处理原则报告）媒介发布

•发货管理管控：b.审批与核准

媒体

工发货优先顺序原则c.在费用范围内组织实施相关益\

电视报纸电台其它

b.到货通知d.结算

•I3款燃定，・差旅管理管捽，媒体名称

a.回款通知a.申请与登记时段/版面

b.欠款处理办法b.预借款

时长/规格

•广告发布：c.差旅

价格

a.申请（据市场营销合适的方案或可行性d.销差与核销

报告。发布时间

b.审批核准（以上合适的内容请详见相关管理管控规付款方式

c.签订合同合约定细则〉

总金额

通讯录

附表一谭总经理室2826462

拜访记录伍总经理室2820943

廖经理室2820942

财务部2812135

一部办公室2825274

一部内勤2826461

二部办公室9X51754

三部办公室2808334

市场部2825275

储运2820240