2024野奢康养文旅景区IP打造及全年策略推广方案

文旅景区全年策略推广方案四季五朵Contents客户分析CustomeranalysisIP赋能打造产品定位productpositioningIPenabledtocreatePART1产品定位productpositioning随着物质条件的提升人们精神需求暴涨与陶渊明的花木、桃源、乡野，热爱田园有本质上的共鸣但城市人追求的田园，并非是真正的“乡下的田园”最好离城不远，在富足惬意的生活之上，到自然中做一次真正的陶渊明因此，我们必须要跳脱传统田园定义重新开辟了一种旅居生活模式这是新一代田园生活的开始要明确：我们卖的不是住所，不是自然资源，卖的是一种生活方式是一种极具精致和质感的生活的回归本质是奢侈品，非必需性意味着必须要影响到“心里的刚需”给客户一个放大心理需求的理由刺激客户心理需求的爆点=

新的生活方式新的生活方式是什么？是一种短暂逃离城市的旅行是一种在自然、田野、花木、中具有灵性的生活在周末的时候逃离城市，到自然中去感受闲适的生活从外在上讲生活两面城市里五朵山宿集基调压抑-工作，生活，局限在互联网和科技产品中野性-奔跑、跳跃、上山、瞰湖节奏节奏快-电脑、城市、咖啡、快餐节奏慢-童年、原乡、稻田、农忙、草木属性无聊-千篇一律，高楼、电脑、日程表，失去激情新奇-花草水山、飞禽走兽，唤醒好奇心，以爱好交友从内在上讲，与城市生活场景有本质不同如何定义新的生活方式？五朵山宿集城市价值：1.区位交通：高速直达，1小时生活圈2.自然环境：126平方公里山水环绕、300亩水域面积，山泉湖林资源丰富3.创新实践：五朵山乡村振兴示范基地、虫草鸡养殖基地文化价值：人文历史价值：北顶圣地、道教旅游圣地、石头村、祈福文化旅游景观资源：五朵山4A度假区，中原第一灵水福地、九龙湖、暴瀑侠、高山杜鹃乡土特产资源：寒水鱼、虫草蛋、杜仲雄花、祖师泉五朵山宿集

产品价值：1.品牌价值：河南五朵山集团实力雄厚，商业板块涉及广泛2.生活趋势：以旅行的方式去生活3.民宿集群：500余套不同主题民宿，满足不同客群需求4.野奢主题：原生建筑，因地制宜、自然相生；内部奢华配置，物质和精神上完美融合4.专属权益：雅集专属旅居权益+消费基金预存权益+景区畅游权益+专属管家5.增值配套：国际会议中心、滑雪场、马术俱乐部、SPA中心、康养中心、开心农场、萌宠乐园、餐厅等珍捷利旅雄126km²自然生态南阳1小时生活圈乡村振兴五朵山示范基地4A风景度假区五朵山集团实力雄厚九龙湖水域全省2小时交通圈创新型文旅智慧共享空间中原第一灵水福地商业版图大文集配雅尊道教旅游圣地500余栋风格主题民宿康疗胜地SPA山水雅仕社群雅集专属旅居度假权益祈福文化野奢新生活宿集增值配套丰富新型生活理念和方式专属管家服务野奢产品属性1.地域上的天然美景2.民宿的设计粗犷野性，与大自然完美统一山野与奢华1.物质上，与山野之地的物资匮乏不同，提供的是豪华舒适的物质享受2.精神上，艺术、文明与自然完美结合，独特而难忘的度假体验野奢为什么是野奢？野奢极致的对比和碰撞在最原始的地方创造的最奢华的住宿和享受是对大自然的亲近和依赖，追求天人合一的极致梦想居于旷野，幸得于奢把奢侈的享受放到未被破坏的大自然当中河南首个民宿集群的山水野奢乐园排他性卖点500余民套的民宿集群专属山水雅仕社群雅集硬件资源需要被赋予最大化的价值核心挖掘客户需求，打造优质内容策略核心优质内容持续赋能硬件资源需要一套完善的商业模式如何构建五朵山宿集商业模式可持续为用户创造价值并由此获得利润的方式创新独特打造新型生活内容解决用户痛点形成消费频次和消费习惯形成用户粘性以用户为中心，构建体验为主服务和产品跟随用户需求不断迭代主要问题我们需要如何创新怎样为用户提供新的生活体验盈利点在哪里创新价值盈利用户内容体验主要问题交叉组合关系PART2客群分析Customeranalysis我们的客户是怎样的，需求是怎样的?我们的三类客户年龄：35—60岁地区：主要为南阳及郑州客户特点：事业有成，财富自由，身体尚好需求：商务型需求、家庭出游需求、养老康养需求标签：乐退人群“胡润乐退报告”认为：乐退指的是中国企业家富足而退的生活方式，他们花更多时间享受生活、品味人生，重拾自己的兴趣爱好、出国旅游、更加重视健康、投资理财、继续学习、更加关爱家人、朋友、关心社会公益，更加追求一种健康自然恬静的居住方式等，中国企业家平均45岁可以考虑乐退。客群需求分析不同需求点商务型需求家庭型需求养老康养需求需求点维系领导及下游伙伴关系，主要用于商务招待家庭出游，亲子陪伴青山绿水原生态，自然无污染，有机食品，健康环境痛点城市招待可供选择少；送礼难度大；方式不够健康和高雅；邀约难；花销大家庭及亲子出游选择少；孩子缺少对大自然的知识储备；有老家情怀，但回不去的家乡城市空气质量差；城市人群密度大，嘈杂；无合适的锻炼空间；食品不够绿色和健康五朵山价值地方隐秘性强；距离合适，健康高雅，独特性，性价比高增加家庭出游选择，生活丰富，走进自然，亲近自然，第二家乡生态资源丰富，空气质量绝佳，适合运动健身，食物原生态，环境清幽，道教文化，性价比高健康更具性价比的身心体验式的客户维系方式亲近自然和丰富多彩的家庭亲子欢乐体验健康的生活方式和远离喧嚣的内心平静需求关键词亲密社交+人文艺术亲子教育+成长教育人文艺术+运动健康总结人们对民宿和服务有了更高的品质需求，并且民宿所传递的情怀态度、价值主张影响其消费决定客群需求点人文艺术成长教育运动健康亲密社交PART3IP赋能打造IPenabledtocreate如何根据需求点进行打造生活内容？四种需求，四种支撑造节（为用户创造关键时刻）爆款（围绕用户设计超级体验和物品，打造IP产品）社群（连接品牌于用户的价值创造）知识（为用户创造值得分享的知识）人文艺术运动健康亲密社交成长教育在四大领域，引入业界知名IP或打造自身场景IP，重点打造让用户有深度参与感的互助体验场景设立完善互助的社群积分制度，形成有黏度的参与机制。交叉组合关系生活场景+雅集社群+IP赋能产品包体验创新-从空间到时间的体验创造民宿区域自然区域私享民宿空间+共享自然空间空间时间五朵山四季节庆系统体验五朵山衣食住行的独特文化春夏秋冬识民宿自然价值创新-赋予野奢生活更多新价值让生活具有艺术感五朵山艺术知识节，跨界艺术家场景社群让雅仕释放个人价值五朵山社群集合，业主的圈子舞台生活场景搭建围绕四项需求创造并搭建相应场景为高品质、有情怀的野奢生活需求进行赋能一个“节庆系统”——四季五朵一个“知识系统”——学问五朵春耕计划夏聆计划秋拾计划大地艺术节山野音乐节自然教育节SpringFarmingplanSummerListeningPlanAutumnHarvestPlan冬祈计划原乡五福节WinterPrayerPlan四季五朵春耕计划大地艺术节SpringFarmingplan春耕计划（大地艺术节）3月一亩田农耕装置展+开心农场（种菜种谷物/捉鱼钓鱼等）4月一亩布艺术一亩布画卷/高山杜鹃摄影/时装展/乡村探风5月一亩风运动环湖治愈运动节（瑜伽/环湖骑行/彩虹跑/登山）春耕计划大地艺术节SpringFarmingplan一亩田农耕“一亩田农耕”——在原野之中，大型稻草展和美陈装置开展，成为打卡地的同时，征集一亩田田主。一亩田农耕“一亩田农耕”——在原野之中，大型稻草展开展，同时寻找一亩田田主，家长带孩子来这里进行认领土地并进行劳作，根据劳作的参与积分在谷物或蔬菜成熟的时候换取相应的谷物和蔬菜。一亩林艺术“一亩布画卷”——在一片草坪上，大人和孩子共同在一亩布上进行作画，天马星空的想象，都是自然的颜色。或铺在草地上作画，或顶起来如在天空之下作画。一亩林艺术“一亩林艺术”——在林中/湖边举办时装周，高山杜鹃拍摄活动，乡村探风（石头村博物馆），将艺术搬进生活。一亩风运动环湖治愈运动节——“随风奔跑自由是方向”汇集健身运动，健美操、瑜伽、环湖骑行、徒步、夜跑，在广袤的自然中运动，选择感兴趣的一项参与，在运动中收获健康。健美操

瑜伽

环湖骑行

徒步

夜跑夏聆计划山野音乐节SummerListeningPlan夏聆计划（山野音乐节）6月草坪帐篷音乐节美食音乐/帐篷7月湖边未来音乐节赛博朋克+无人机8月田野希望音乐节儿童合唱团/田野夏聆计划山野音乐节SummerListeningPlan草坪帐篷音乐节环湖治愈运动节——“随风奔跑自由是方向”汇集健身运动，健美操、瑜伽、环湖骑行、徒步、夜跑，在广袤的自然中运动，选择感兴趣的一项参与，在运动中收获健康。草坪帐篷音乐节草坪帐篷音乐节——将草坪打造成音乐的海洋，充斥这帐篷和小灯串，抬头是星星，低头也是星星，耳边是音乐，一侧美食烧烤和啤酒，形象展示野奢生活。邀请宿集雅仕参与到表演之中，在夏日形成一个独特的风景线。湖边未来音乐节湖边未来音乐节——湖上赛博朋克音乐节+无人机表演，融合潮流音乐和街舞，音乐与未来的碰撞。田野希望音乐节田野希望音乐节——以艺术唤醒山野，回归土地。在水稻由青绿走向成熟的季节，儿童作为家庭的希望，在田野中开展一场希望音乐节，接触的不仅仅是自然，更是艺术。秋拾计划自然教育节AutumnHarvestPlan秋拾计划（自然教育节）9月森林探索课堂落叶主题、果实主题、草药主题、大树、昆虫主题10月丛林探险研学真人CS、森林穿越挑战、帐篷生存、军事拓展训练营11月秋日创客集市收获蔬菜和谷物、自由交换货物+跳蚤市场+农产品拍卖秋拾计划自然教育节AutumnHarvestPlan森林探索课堂邀请南阳知名自然教师、专家、作家、中药专家等加入森林探索课堂来，做自然导师，建成五朵山自然教育基地。带领小朋友在森林中探索，落叶主题、果实主题、草药主题、大树、昆虫主题等，去认识它、画出它、找出它。丛林探险研学联合跨界资源落地五朵山，建成丛林探险营地，邀请专业的丛林探险者带领宿集雅仕们开展一系列的丛林探险旅程，如真人CS、森林穿越挑战、帐篷生存、儿童军事拓展训练营。秋日创客集市秋日创客集市-邀请亲子类、自然类等户外商家参与中来，打造创客集市，同时为宿集雅仕提供摊位——闲置物品跳蚤市场，及亲手种植的谷物和蔬菜摊位，成为创客集市的摊主，既是参与者也是体验者冬祈计划原乡五福节WinterPrayerPlan冬祈计划（原乡五福节）12月古风祈愿戏剧节古风换装/祈福孔明灯/祈愿河灯/祈愿树叶/五福传声筒/戏剧1月福寿长桌宴百岁长寿老人/共享厨房/土灶台/南召扣碗/火锅2月非遗民俗庙会皮影戏、打铁花、云彩灯舞、内乡竹马舞、五句子歌冬祈计划原乡五福节WinterPrayerPlan古风祈愿戏剧节古风祈愿戏剧节-首届古风祈愿主题，联合盘子女人坊、无衣饮羽等机构提供服装和妆容支持，邀请梨园春擂主现场精彩演绎经典片段，白天的五福祈愿传声筒和金顶撞钟祈福，夜间的河灯和电子孔明灯，亲手制作一项祈愿灯，在九龙湖畔和五朵山半山草坪进行放飞。福寿长桌宴福寿长桌宴-邀请五朵山内百岁老人坐镇现场，打造福寿专场长桌宴，以南召特色美食——扣碗为主，打造冬日福寿扣碗长桌宴，现场室外另设土灶台，提供共享厨房，动手分享美食，在五朵山享众人之乐。非遗民俗庙会秋日创客集市-现场除传统非遗民俗的展示皮影戏、打铁花、舞狮舞龙，涵盖南召独特民俗——云彩灯舞、内乡竹马舞、五句子歌，并加入传统庙会美食及手工艺人元素，重温记忆中的年味。学问五朵五朵山知识讲坛十二大师生命课堂最美五朵博物馆MostBeautifulMuseumsTwelveMastersLifeClassWuDuoShanKnowledgeForumStep1：联合河南摄影协会和南阳日报社，在其官网开展“发现最美五朵”摄影大赛，通过权威机构和大众力量，全面释放五朵山价值，形成全省性的价值传播，扩大项目影响力。Step2：面向大众邀请摄影爱好者，跟随河南摄影协会的摄影师，开展五朵山徒步摄影活动；摄影作品将通过团队筛选，入选“发现最美五朵”摄影展，参与线上线下展出。专业杂志摄影团队

带队摄影摄影活动统一标识最美五朵博物馆MostBeautifulMuseums形成线上博物馆和线下博物馆，并邀请宿集雅仕参与1年12个月，1月1期共12期的拍摄征集活动，每个月评选出最佳摄影者，并给予民宿居住优惠，并将其作品陈列在线上+线下博物馆中。线下博物馆最美五朵成果展出线上博物馆“发现最美五朵“摄影展继续观览上传参赛最美五朵博物馆MostBeautifulMuseums以康养为主题，每月举办一场生命课堂，如：瑜伽、冥想、太极、食疗、禅修等；12位大师12个月12场活动，打造十二大师生命课堂，线上同步发布，形成合辑。十二大师生命课堂TwelveMastersLifeClass一年30天的知识讲坛，邀请30位国内各行各业专家人士、包括文化教育家、国学大师、养生大师、投资理财专家等行业人士，共同开启高质量度假生活。五朵山知识讲坛WuDuoShanKnowledgeForum建立《五朵山专家人才库》讲坛同步发布人才库招募计划，并联合讲坛主讲人建立人才库，讲坛参与人成为人才库首批专家资源。古典音乐大师：田艺苗中国美术学院教授：范景中当代中国杰出经济学家：吴敬琏互联网九大风云人物：于建嵘诗人画家：姜寻中国首席旅游体验师：郝娜五朵山知识讲坛WuDuoShanKnowledgeForum雅集社群打造从课堂到生活，以项目价值为基础建立认可品牌价值生活的各类社团雅集社群：社群为：基于所居住的物理空间形成的具有共同价值观的线下群体，社群=价值观*（空间+社交）；“共同价值观、社交行为、空间氛围”是构成的主要因素。采用积分制社群管理形式，每人每月为社群群主，增加其参与度。项目客户特征社群建设打造愿景五朵山宿集南阳、郑州中年、老年客群强调兴趣分类和社群组织对品牌认可、对社区粘性增强雅集社群属性少数人的专属只属于500户野奢乐园雅仕们的独有精奢社群同时又属于5000户野奢乐园雅仕们的互助小众社群社群内容对应配套福内心子才田运亲子精神土地运动景区综合体湖畔美食街医疗中心亲子酒店无动力儿童乐园水上乐园萌宠乐园丛林探险乐园帐篷营地国际会议中心企业家俱乐部自然科学研学基地休闲农场有机果蔬采摘垂钓体验区马术俱乐部高尔夫球场高山滑雪场寿康养道教养生区SPA中心森林氧吧步道社团示意福美食分享社互助社村落探风社慈善义工社社团示意寿太极社老年学院道家研学会垂钓爱好社社团示意子夏令营3点半学堂孝贤亲子团野外生存社社团示意才合唱社摄影社戏剧社书法社社团示意田自然科学研究集群东篱耕读集群五朵鸟禽爱好者萌宠遛弯社社团示意运瑜伽集群跑步健身社马术登山社篮球社IP赋能产品包IP吉祥物—五宝/朵宝IP赋能产品包道家祈福文化新生活