T银行移动支付业务及其营销策略调查报告5800字

T银行移动支付业务及其营销策略调研分析报告目录T银行移动支付业务及其营销策略调研分析报告 11.1T邮储银行业务概况 1 11.1.2营业概况 11.1.3经营绩效 21.2邮惠付业务营销现状 21.2.1T邮储银行邮惠付业务构建过程 21.2.2邮惠付业务基本情况 31.2.3邮惠付业务营销模式 41.2.4T邮储银行邮惠付业务绩效 41.2.5T邮储银行邮惠付业务经营策略 51.3邮惠付业务存在的问题分析 51.1.1产品开发技术力量薄弱 51.1.2同质产品议价能力较低 61.1.3产品推广渠道较为传统 61.1.4产品外部促销理念淡薄 7 71.1T邮储银行业务概况T邮储银行，创立于2008年，以诚信、专业、团队、创新、荣誉为核心价值。其主要任务为配合国家经济发展策略，参与重大经济建设计划，提供专业的银行服务，扶植策略性新兴事业发展，加速我国产业体质的改造与转型。T邮储银行跨足个人金融领域，以便利、安全、贴心的数字金融服务，提供消费者崭新的体验。T邮储银行的企业金融业务包括企业金融、环贸金融、财务金融、证券化与信托业务，产品内容包含短中长期授信，联贷、现金管理、应收账款承购、贸易融资、汇利率及结构性商品、信托与证券化等业务；个人金融业务则包括存放款、投资理财等，并通过移动银行服务提供用户在线开立账务及交易。T邮储银行的除负责推展行内金融商品外，也为农业及高科技产业客户提供全方位金融服务，现有员工人数超过100人，主要业务概述如下：(1)个金业务2019年12月31日储蓄存款时点总余额35.14亿元，年净增1.81亿元，其中活期余额11.04亿元，年净增1.83亿元，年均总平均余额31.63亿元，较2018年年均净增1.62亿(2)信贷业务2019年12月31日，我行零贷总余额21.9亿元，年净增4.03亿元。其中经营贷结余(3)公司业务2019年12月，对公存款日均余额10.40亿元，票据贴现金额4.31亿元，小企业贷款融资1950万元，承兑1500万元，金融市场非标投资余额6亿元，同业理财4亿元。1.1.3经营绩效年累计实现利润7841.04万元，同比增幅5.5%,人均年化利润87.15万元。1.2.1T邮储银行邮惠付业务构建过程1.2.2邮惠付业务基本情况(1)功能(2)特色(3)优势1.2.3邮惠付业务营销模式(1)会员营销初级会员中级会员高级会员入会资格填写业务申请书为活跃用户(每日需产生结算)活期结算余额不低于5万元，日均结算笔数不低于30笔会员权益1.申请当日可获得50积分(相当于50元人民币)1.享有体验期(3个月)手续费惠(满减优惠)1.申请当日可获得50积分(相当于50元人民币)1.享有异业合作店家优惠(满减优惠)5.享有老带新50积分/户权益店)1.申请当日可获得50积分(相当于50元人民币)服务、生日祝贺与双倍积分等)1.享有异业合作店家优惠(满减优惠)8.符合一定条件可称为我行信(2)网络营销(3)异业结盟营销1.2.4T邮储银行邮惠付业务绩效表1.2T邮储银行历年邮惠付生产营销收入及占总收入比重(万元人民币)重1.2.5T邮储银行邮惠付业务经营策略执行改进策略执行策略评估和使命策略形成建立策略1.3邮惠付业务存在的问题分析1.1.1产品开发技术力量薄弱1.1.2同质产品议价能力较低 (也可以称之为支付通道费率):支付宝和微信是2%,银联是1.53%(针对1000元以下的借记卡支付)、2.13%(针对1000元以上的借记卡支付)、1.83%(针对1000元以下的贷记卡支付)、5.03%(针对1000元以上的借记卡支付