ERP沙盘模拟实训教程（第2版）课件：实战对抗

实战对抗CONTENTS目录01项目二企业模拟运营02项目三人机模拟03项目四实战对抗04项目五经营总结与点评05项目一ERP沙盘认知CONTENTS目录项目二企业模拟运营02项目一ERP沙盘认知01项目四实战对抗04项目三人机模拟03项目五经营总结与点评05任务1市场预测与分析1一、市场预测表均价分析利用Excle表格出各产品每年的平均利润。根据详单和各产品的成本，算出每年各产品的利润，见上表，并用上表，作出各产品6年的利润走势折线图。

第2年第3年第4年第5年第6年P155.6388954.8202252.4878051.4285752.50000P271.6056371.3380370.6666773.3260971.58537P387.7142982.5500081.5102083.1265885.15000P4132.45000133.17949130.41538128.70213133.35088P5156.62162151.62500151.39344150.06557153.56716注：选择什么产品并不完全根据利润来决定，还要考虑市场是否拥挤。二、市场预测表需求量分析市场预测表——需求量序号年份产品本地区域国内亚洲国际1第2年P138340002第2年P241300003第2年P333370004第2年P418220005第2年P522150006第3年P1292436007第3年P2292121008第3年P3182319009第3年P4221700010第3年P5200200011第4年4年P22534013013第4年P32111170014第4年P40242318015第4年P52020021016第5年P102226222117第5年P221022232618第5年P319240152119第5年P41502001220第5年P50231802021第6年P116292802322第6年P22800302423第6年P30272602724第6年P40018221725第6年P525251700需求量表示该产品在本年的该市场的中选取订单时的所有的订单中该市场该产品的数量总和。例：第2年的PI本地市场订单中的总数为32个。需求量表作用：算出本年自己的该产品的产能，并结合询盘，估算出其他组本产品的产能，两者相加算出总数，并与市场预测中总的需求量比较，结合自己的分析，最终投出合理的广告。任务1市场预测与分析2三、市场预测表订单数分析市场预测表——订单张数序号年份产品本地区域国内亚洲国际1第2年P113120002第2年P212110003第2年P39100004第2年P4780005第2年P5650006第3年P191011007第3年P2897008第3年P3767009第3年P46700010第3年P57060011第4年P19078012第4年P28906013第4年P37650014第4年P40875015第4年P57706016第5年P109810817第5年P28079818第5年P37806719第5年P45060620第5年P50650721第6年P17980822第6年P28009923第6年P30780724第6年P40087625第6年P577500订单数表示本年该产品该市场在订单选取时，总共有多少张订单可供选择。订单数作用：结合之前的需求量表，可以推算出每个产品的每个市场平均每张单子会有多少个产品，并结合前面的询盘过程，来投出自己的广告。3任务1市场预测与分析任务2方案设计与选择现金流量表项目1234年初现金650广告投放应交税费长贷还息长贷还款长贷借款贴现金额贴现费用季初现金盘点650630470240短贷还息短贷还款短贷借款189原材料入库购买厂房租用厂房40购买生产线100200200变卖生产线生产线转产紧急采购人工费用季中现金盘点650490270229应收到期厂房出售紧急采购交货研发10102020管理费用10101010厂房租金季末现金盘点630470240199违约损失维护市场开拓50ISO认证25年末现金124一、4自P4方案优点：1、单产品研发费用低；2、P4产品单价、利润最高；3、自动线费用低；缺点：1、全自动线灵活性差；市场紧张的情况下，不方便转产‘；2、P4研发周期长，第二年的产能少；方案说明：

1、第三季开始租用大厂房（由于P4研发周期为5期）并建4条P4自动线；2、由于第一年的费用不高，建生产线推后了一季，所以第一年资金压力小，不用贷很多钱；3、在第二年卖出产品后由于费用小、利润高，可以考虑快速建线扩大产能（是否研发别的产品看实际情况）。4二、2自P3、2柔P2方案(2自P2、2柔P3)优点：1、双产品比较稳定2、2条柔性线灵活性好，资金压力也不会太大3、P2、P3均可投较少广告且吃到订单缺点：1、产品研发费用高，权益下降，第二年可贷款额度变少2、柔性线费用也较高，要合理计划短贷，否则资金压力巨大方案说明：

1、第一季开始租用大厂房（由于柔性线建造周期为4季）建2条P3自动线，2条P2柔性线2、由于第一年的费用较高，且有两条柔性线，需要合理计划短贷金额3、在第一年询盘结束后，可以看哪种产品做的人少，在下一年可将2条柔性线转为其他产品现金流量表项目1234年初现金650广告投放应交税费长贷还息长贷还款长贷借款贴现金额贴现费用季初现金盘点650490260199短贷还息短贷还款短贷借款169229原材料入库购买厂房租用厂房40购买生产线100200200200变卖生产线生产线转产紧急采购人工费用季中现金盘点510290229228应收到期厂房出售紧急采购交货研发10202020管理费用10101010厂房租金季末现金盘点490260199198违约损失维护市场开拓50ISO认证25年末现金123任务2方案设计与选择5三、8手P1、P3方案优点：1、在第二年就会有巨大的产能2、P1市场需求量大，大产能全部卖出将有较多利润3、手工线建造周期，可直接使用，可转产且无转产费缺点：1、租用3个大厂房租金较高，权益会降低，可贷款额度变少。2、手工线即买即用，所以第一年要交维护费。3、第一年第四季开始生产，原料入库和人工费用较高，资金压力大。方案说明：

1、第四季开始租用三个大厂房并建8条P1手工线线。2、8条手工线可在第二年有16个产品，可以在第二年就全部销售，且保有大产能3.在第二季开始研发P1，第三季开始下料，第四季即可生产，但需要合理计划贷款现金流量表项目1234年初现金650广告投放应交税费长贷还息长贷还款长贷借款贴现金额贴现费用季初现金盘点65062059050短贷还息短贷还款短贷借款209原材料入库80120购买厂房租用厂房80购买生产线280变卖生产线生产线转产紧急采购人工费用80季中现金盘点65062070259应收到期厂房出售紧急采购交货研发20201010管理费用10101010厂房租金季末现金盘点62059050239违约损失维护40市场开拓50ISO认证25年末现金124任务2方案设计与选择6四、4自P3方案优点：1、单产品研发费用低；2、P3产品单价、利润较高；3、自动线费用低；缺点：1、全自动线灵活性差；市场紧张的情况下，不方便转产‘；2、P3市场紧张，可能会有库存商品；方案说明：1、第二季开始租用大厂房并建4条P3自动线；2、由于P3产品单一，且利润较高，要多预留广告3、在第二年卖出产品后由于费用小、利润高，可以考利快速建线扩大产能（是否研发别的产品看实际情况）。现金流量表项目1234年初现金650广告投放应交税费长贷还息长贷还款长贷借款贴现金额贴现费用季初现金盘点650630370259短贷还息短贷还款短贷借款109149原材料入库购买厂房租用厂房40购买生产线200200200变卖生产线生产线转产紧急采购人工费用季中现金盘点650390279208应收到期厂房出售紧急采购交货研发10101010管理费用10101010厂房租金季末现金盘点630370259188违约损失维护市场开拓40ISO认证25年末现金123任务2方案设计与选择7

1、10w一次选单机会，每增20w多一次选单机会。（10、30、50….）

2、个位数的竞争，广告尾数多几万，可能就优先选单（53、58）

3广告投放确认时，长贷本息及上年税金同时自动扣除；金额不足无法完成投放。一、广告投放规则任务2方案设计与选择8广告投放个人小技巧：要根据自己的产能和其他组的产能进行分析投放，如果自己产能少，则可以选择一个地方多投点，其他地方少投点。如果一纯产一样产品则须每个市场都应该投多点，为了能吃到大的单子或是第二单。还要考虑市场预测单价、需求量、单数等。系统自动依据以下规则确定选单顺序：（1）本市场本产品广告额（2）本市场广告总额（3）本市场上年销售排名（4）仍不能判定，先投广告者先选二、选单顺序任务3广告投放与选单9则最大单就是(24÷20/2)+2=4.4，最小则为1最大订单的计算：(每个市场的均量÷组数/2）+2例如：市场需求24，单数6，组数20三、最大订单数计算任务3广告投放与选单10一、下料计算生产计划年份季度P1P2P3P4第1年1234第2年1234第3年1234采购计划R1R2R3R44222222222222任务4下料与产能计算11二、产能计算生产计划年份