周黑鸭开学季北京地区地推营销创意方案【餐饮】【卤制品】【地推活动策划】

——北京地区地推营销创意方案创意

亮点亮点1亮点2亮点3容实体空间线上H5路演互动产品销售体验式售卖趣玩——创意拍照打卡+互动体验游戏线上线下多渠道发放优惠券

线上手绘H5征集消费者原创内容乐看——暖场舞台派对玩翻天打造互动体验式消费新场景

线下落地再创造嗨吃——周黑鸭产品带给Ta提升销量

*含发券功能目录CatalogueABCD活动概况活动内容场地规划项目排期ActivityContentSitePlanningProjectScheduling活动概述受众

分析核心学生群体00后，辐射泛95后语C颜值独立

晒同好00后泛95后社交扩列明星二次元cdx爱吐槽养火大一入学新生1995~1999出生互联网时代原住民开始陆续步入社会标签重度手机用户互联网主要覆盖人群个性游戏段子斗图游戏受众

分析作为独生子女一代，95后年轻一代及00后在成长过程中经历着现实社交的受限，他们逐渐开

始在社交APP上打开了线上社交的大门99%24次45分使用占比日均打开次数日均登录时长移动社交工具已经全面纳入了95后及00后的生活，同时让00后产生可沉浸式的社交体验，按每天醒着的16分

小时计算，他们平均四十分钟都要打开一次社交APP,平均每次登陆两分钟。受众

分析95后小年轻及00后不再是把线下人际关系/迁移到线上的一代，他们是虚拟世界的原著民，他们在现实中缺乏存在感，于是想逃离人群，逃离朋友圈，逃离真实生活，选择在自己特定的网络社交圈中找到“同好”。“同好+我扩列鸭”是他们对于交流陪伴的精神诉求。123“Q群”搜索Q号通过Q群精确查找扩列通过QQ空间添加00后最常用的QQ添加好友方式TOP3而现在，他们的社交圈面临着一次重大洗牌北上求学/北漂这里有来自五湖四海的新朋友号称一场盛大的线下面基会首次“出圈”，他们在现实新环境中该如何找到具有相同交友标签的“同好”？线上线下结合，打造一个社交新潮流「开启你的好友味儿」激发周黑鸭社交属性，发挥「会娱乐，更快乐」的品牌价值文化影响力，引导他们更好的打开自己，鼓励大家线下开放社交，开启自己的好友味儿模式，让年轻人在玩的同时，不知不觉与品牌进行直接交流。活动概述主题阐释开启你的好友味儿消费场景娱乐化，品牌传导更快乐周黑鸭产品好有味

味”味”找“同好”才对味你的好朋友/你是什么味道味”和好/新朋友一起「会娱乐更快乐」很有味活动概述营销目标借势开学季营销，提升品牌市场影响力提升品牌影响通过本次开学季活动，开展线上话题营销，活动落地增加品牌曝光。传播品牌精神品牌塑造，品牌线上、线下互动。造势引噱头，吸引消费者。积极促进销售将产品与营销捆绑，通过线上H5及落地活动刺激终端销售，提升销量。活动内容活动内容模块UGC内容实体空间品牌效应销售平台H5线上话题预热互动体验场景品牌推广曝光体验式售卖区线下落地实体空间提供消费线上征集消费者「好友味儿线上线下联合推广，找准目打造商品体验式销售场景，者现场体验打卡同时进行销」故事让消费者自主创造内标消费者高频场景创新形式直接带动销售，线上线下多售和曝光，线下涵盖产品售容去丰富本次活动，线下进行广告投放，线下通过市渠道发放优惠券，通过体验卖、体验互动、优惠福及利对UGC内容与品牌结合后场营销活动带动品牌市场价互动+SP绑定活动提高销售品牌活动等。进行再创造。值提升。转化率。线上预热话题营销线上征集线下落地联动H5【社交初体验】电子弹幕墙参与#你与好姐妹/基友的奇葩第一次相识经历#将征集到的趣味/搞笑/走心/奇葩故事H5话题互动素材制作成弹幕合辑，线下配合落地展SP绑定：分享经历or故事即返券——指引线下购买出，电子弹幕墙可实时上墙参与互动。主视觉海报视觉参考推广

策略线上预热＋校园推广＋商圈推广「社交初体验」本地KOL大号

创意传单派发手绘风H5校园媒介资源

LED大屏社团赞助合作线上

预热线上征集H5制作手绘漫画风「社交初体验」#你与好姐妹/基友的奇葩第一次相识经历#话题互动H5，引导消费者分享自己的奇葩故事经历，领取周黑鸭满减券。线上

预热校园社群推广在各大高校官方公号、大学生KOL、自媒体大V、新生群等高校校园媒介进行推广线下

推广定制网红卡通人偶，在目标高校内或商圈周边组织创意性传单派发，吸引人群，达到预期的推广效果。创意传单派发参照网红布朗熊，人设小黄鸭发单员以傲娇、卖萌、温暖的主题形象进行包装炒作。形成话题热议，最终关注与传单内容。线下

推广活动海报张贴在目标受众出现的高频地点——宿舍通告栏、食堂、校园灯箱、合作商铺、商圈LED屏附近张贴活动创意海报，露出活动主题内容及时间地点，给活动引流。合作

推广合作赞助冠名与高校内学生会或社团进行合作，给予一定赞助费或者产品，在学生活动/迎新晚会中以冠名商/赞助商名义进行推广。路演互动内容版块舞台互动打卡产品

互动体验拍照售卖售卖促进玩乐氛围品牌曝光销售转化Step1.看看看→Step2.玩玩玩→Step3.拍拍拍→Step4.买买买互动体验打卡入场互动区域入口设置「好友味儿」社交属性判定台，入场消费者可在此给身边的Ta选择一个标签，在你心里ta是什么味？标签载体：「好友味儿」潮文案百折扇（SP绑定周边）、手持KT拍照板手持KT版文案示例：「薄荷味」、「玻璃味」、「吸管味」、「香烟味」、「凉白开味」、「森林味」、「空调味」互动体验舞台互动「演艺节目+舞台互动游戏」在活动现场人流量较少时进行暖场互动，带动现场气氛，吸引人流SP绑定：现场参与舞台互动游戏，挑战成功即可领取周黑鸭x元优惠券，当天有效。推荐

节目舞台暖场节目—摇滚乐队活动现场都固定邀请优质摇滚乐队表演，乐队夏天嗨爆现场，为活动吸引人流，聚拢人气。推荐

节目舞台暖场节目—街舞狂欢邀请北京知名街舞表演团队进行街舞表演，让现场气氛跟着节奏一起易燃易爆炸，炸起来！推荐

节目舞台暖场节目—小丑互动活动现场参与活动的人数较多，故现场安排1名小丑进行互动，给小孩吹气球等，增强活动效果。互动

游戏推荐游戏1—吃鸭脖比赛每轮游戏邀请3-5位现场消费者上台参与，在固定时间内吃完鸭脖者为胜。互动

游戏推荐游戏2—猜谁吃得辣现场邀请3-5位观众上台试吃鸭脖，准备一个辣味鸭脖，其余为普通卤味鸭脖，台下观众参与猜测，猜中谁吃的辣味鸭脖的人获胜。互动体验双人互动游戏「双人版眼疾手快」2019抖音网红互动游戏装置，游戏时间短，节奏刺激，考验参与者默契及反应力。SP绑定：挑战成功即可领取x元优惠券，当天有效。互动体验单人互动游戏「方言好有味儿」现场准备视频互动透明盒子，参与者在通话前告知工作人员好友的口头禅，视频过程中想办法在规定时间内引导好友说出那句话即为挑战成功，考验好友默契度的时候到了！SP绑定：挑战成功即可领取「好友味儿」潮文案扇子+x元优惠券，当天有效。互动体验创意拍照体验「创意拍照美陈」现场搭建一个聊天窗口美陈布景，引导消费者在这里进行拍照互动体验。SP绑定：在此区域拍下现场照片并分享至朋友圈，即刻领取优惠券。互动体验电子弹幕墙「就是这个味儿」将线上征集的「好友味儿」故事以弹幕墙形式展出，现场实时支持上屏互动。互动体验文案百折扇「潮文案百折扇」购买指定产品送潮文案百折扇x1，为好姐妹/基友送上你的专属定制礼物，这是一把有态度的扇子。正面文案示例：「加个微信」、「老坛酸菜」、「曼妥思的甜」、「可乐味」、「彩虹糖味」…反面文案示例：「加QQ也行」、「京城彭于晏」、「醒醒，9012了！」、「BEIJING」…产品

售卖在售卖区设置一个「好友味」即时贴打印区，消费者在售卖区购买指定产品，可以现场打印标签即时贴，选择你对好朋友的专属味道签，贴在产品外包装上定制专属周黑鸭，引导他们分享给好朋友，进行二次传播。SP绑定参与线上H5话题征集领取电子折扣券或潮文案百折扇参与即送参与互动体验区的游戏赢取周黑鸭满减券活动期间在现场购买任意周黑鸭锁鲜装，即可在现场打印「即时贴标签」购买即赠购买指定产品送潮文案百折扇x1，为好姐妹/基友送上你的专属定制礼物场地规划北京·商场租赁信息中庭广场面积广告电子屏档期安排（国庆）档期安排（10月）是否有线下门店新中关受国庆阅兵影响不能组织活动提前确认有合生汇包含在场地内3号之后√有凯德望京/受国庆阅兵影响不能组织活动√有万达西铁营/受国庆阅兵影响不能组织活动提前确认有悠唐购物中心/受国庆阅兵影响不能组织活动13号之后无万达（丰台）/国庆期间场地都已安排√有万达CBD150平（外场）/受国庆阅兵影响不能组织活动8号之后无北京·其他商场不可进场原因商场名称不可进场原因西单大悦城不能进行含售卖性质的活动北京APM不能进行含售卖性质的活动东方新天地食品类品牌非场内品牌不予做活动凯德（大峡谷）场内有相似品牌店铺蓝色港湾不予食品类品牌进行活动石家庄·商场租赁信息中庭广场面积广告电子屏档期安排（国庆）档期安排（10月）是否有线下门店华润万象城/提前确认提前确认有勒泰中心室外搭建需找城管报备国庆只有室外提前确认有万达（长安）/已有企划安排提前确认无万达（裕华）/国庆已有企划提前确认有场地

规划售卖区拍照互动区5m长3m长商场100m²LED舞台电子弹幕墙6m长3m深单人互动区双人互动区3m长4m长音控台场地

规划高校售卖区拍照互动区5m长3m长30m²项目排期项目

排期石家庄区域月份九月Sep.十月Oct.日期20-3012345678910星期周一至周五二三四五六日一二三四「社交初体验」H5上线线上预热本地KOL大号、校园媒介资源高校地推LED大屏/商圈传单派发线下推广30㎡帐篷地推形式（产品售卖+创意拍照）（华润万象城/勒泰中心）「开启你的好友味儿」国庆七天乐爆发阶段（舞台演出+产品售卖+游戏互动+创意拍照）*因大部分高校军训、新生入学教育、学生组织/社团纳新及高校迎新晚会多集中于9月中下旬，该阶段在校学生较多，适合校内推广。项目

排期北京区域月份九月Sep