匡威黄兴广场店国庆促销活动方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计年匡威黄兴广场店国庆促销活动方案设计1活动背景匡威从1992年进入国内，为了更好的在国内，取得更长久的生存，以及收益的稳定。匡威以传达一个时尚个性的年轻人展现自我的经营理念（复古、流行、环保于一身的ALLSTAR帆布鞋，以其随心所欲。）的运动鞋品牌，提升企业品牌形象，吸引客户的销售欲望的促销活动推广势在必行。在我国内地，匡威和国产鞋业的一个竞争，国内的市场占有份额在运动鞋排名前列。在经历了新冠疫情受到的影响，匡威本品牌的实体店收益遭到严重的打击，商品的库存堆积，为成本严重的负担，为了将库存的商品销售，扩大本店销售额的目的，匡威在国庆节展开大型促销活动，活动为顾客惊喜形式来展开。在提高销售量的前提下塑造和传播品牌的形象，在鞋业品牌竞争中，寻找差异，创造差异，并采用差异化策略的方式，提高本品牌的知名度。我国传统的节日-国庆节，是一个假期较长，消费者的休闲时间长、消费能力强，拉动消费者商品消费以及宣传匡威的品牌的一个好机会。充分利用这个长期假期，整合本店商品资源，有计划、有策略的开展一次时间较长的匡威系列促销活动，促进消费，收益增长，提升品牌形象，提高商品销量。2市场环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政治环境分析在我国经历疫情经济萧条的状态下过后，经济从疫情而慢慢的恢复，政府各地各部门出台一些救助政策，政府在工作报告中提出“六保”，用改革开放方法，稳就业，保民生、促销费、拉动市场、稳定增长使人民生活慢慢改善，国家经济运转开始有了起色。居民从闭关不出户到各地商业街的人流量剧增，直接影响到实体店的消费量和经济收益。2.1.2经济环境分析根据数据显示，我国运动鞋行业市场规模由2014的716亿元增长至2019年的1830亿元。未来在国内消费市场的不断升级和需求的多元化。国民健康意识的增强，全民健身被纳入国家战略层面，运动相关产品需求的增长，而运动鞋作为体育运动用品其中一个消费热点，同样迎来了快速发展阶段，受益经济发展水平的提高和国家政策的驱动，我国运动鞋市场规模持续扩大。在2020年疫情到来，国内经达半年长的时间的疫情，我国实体店因受到疫情发生巨大影响，国内市场交易额急剧缩水。到2021年4月份我国从疫情危机中走出来，许多产业的发展发生了转变，这段时机也是匡威的一个转折点。本次机会对匡威未来的发展必定会产生一定的影响，如果本品牌产品的创新未能持续的运行，必将被其他的品牌的超越，相对于自身产品的市场占比的份额减少，未来发展受到不可化小的残缺点。2.1.3社会环境分析由于社会生产力发展，消费者对于“穿”方面的理念追求趋于时尚化、健康化和舒适化。经济全球化使文化传播更为广泛，西方发达国家的文化流入中国，国内人民受到了西方文化的影响，对于品牌、时尚有了更大的追求，大量的年轻人对匡威追捧。随着年轻人的思想一步一步的更替以及不断的创新，匡威更应该紧随年轻人的思想，做一个懂“年轻人”的品牌，走在潮流前线。2.1.4科技环境分析第三次产业革命后，匡威作为一个以运动鞋为主要产品的企业，鞋的原料，外形及舒适性是至关重要的。如今的人造皮和环保材料革技术在运动鞋生产上被大量应用，不仅对企业的生产成本的降低，也能保证产品鞋子的舒适性。匡威在篮球运动鞋研究发展方面逐渐消退，如今被耐克，李宁超越，匡威对篮球鞋市场的放弃，相当于退出了篮球鞋市场。所以更应该保持现在的休闲鞋市场，专攻休闲鞋领域，彻底的巩固自身休闲鞋竞争者的无法比较的地步。2.2微观环境分析2.2.1消费者分析匡威在中国市场的占有率是13.6%。只所以匡威市场份额这么多，符合当代年轻人的审美观和鞋子上脚舒适度，其次是为了跟上时尚和满足自已对世界知名名牌的满足感，消费者看中匡威品牌的知名度，再加上品质优良、独特个性、朴实耐用、百搭的个性化。再加上许多大牌“小鲜肉”作为代言和公共宣传活动，推起一波明星穿搭风波潮。(1)消费者总体态势此前国内运动鞋品牌销售的数据统计情况，匡威的销量排名第四，在耐克、阿迪达斯、李宁之后。主要消费对象是12到30岁之间的青少年，30—50岁的消费者为附庸。(2)消费者购买因素匡威以创新大胆的款式设计，每个季度不断推陈出新，推出各种涂鸦、印刷、复古风格的高低帮帆布鞋，并且始终保留超百年历史的经典款式，最重要的是相对于学生群体来说，价格在各大品牌中相对低廉吸引众多消费者。对于成年人重回青春的梦想。2.2.2竞争者分析匡威鞋类品种单一，相对于耐克、阿迪达斯同样运动品牌对比不上，受众不广泛，广告宣传落后，中国内地品牌众多，竞争激烈，仿冒品众多价格低。本店位于黄兴广场，此地的运动品牌与休闲品牌众多，竞争对手的众多，比如：耐克、李宁、阿迪达斯、彪马、万斯回力等。竞争市场非常激烈。但鞋类市场老大耐克、阿迪达斯和李宁没有对其帆布鞋品类市场的竞争，不然匡威国内市场占有份额急剧缩水。2.2.3产品分析匡威--热爱运动，热爱生活；周围的一起由我掌控；我是乐观的、快乐的、独一无二的。（1）产品特点材质综合分析：①主要材质：牛皮、帆布、PU皮（人造皮）、超纤皮、太空皮、牛仔布、斜纹布等。②特点：帆布坚牢耐折，具有良好的防水性能；超纤皮其实和PU一样的透气性、耐磨性都很好；太空皮耐磨、透气、透湿性能好；牛仔布缩水率小，厚实。（2）品牌特点产品的三个核心产品层：Ⅰ核心产品层：青春、叛逆、自由的时尚Ⅱ形式产品层：硫化鞋及服装Ⅲ附加产品层：服务、包装以及赠品（如DVD）（3）品牌分析帆布鞋十大特色：百搭，简单，实用，透气，便宜，习惯，自由，时尚，舒服，环保。①产品定位——年轻人定位分析：涂鸦艺术、街头文化。②品牌营销策略——品牌定位：匡威是年轻时尚代表，运动休闲可以混搭配的品牌。广告战略：拥有创新、独特和青春自由的匡威广告，在大众面前树立运动休闲、时尚、年轻的代名词形象。（4）定价分析分析：价格中高端（5）渠道分析中国众多百货商场、人流量多的专卖店、电商的崛起各大电商购物平台旗舰店。2.3Swot分析2.3.1优势（1）匡威是百年品牌，良好的品牌形象和深厚的文化底蕴，拥有广泛的品牌拥护者。（2）休闲时尚、风格独特、紧追潮流。深受广泛年轻群体喜爱。（3）设计开发团队的强大，款式上的个性风格新颖别致，不断创新（4）长沙位于中部经济文化交流的中心，经济多元化发展，适合国际品牌生存。2.3.2劣势（1）同主要竞争者耐克、阿迪达斯、李宁彪马相比，鞋类品种较单一。（2）科技含量相对较低，品种单一，容易被造假，中国众多盗版。（3）目标受众不如耐克、阿迪达斯、中国李宁广泛。（4）广告宣传落后于耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等，知名度不高。2.3.3机会（1）匡威文化符合当下年轻一代审美观，现有市场稳定，并且对吸引品牌忠实者争取的机会更多。（2）中国年轻消费者数量众多，尤其学生群体接受新鲜事物能力不断提高。2.3.4威胁（1）中国民族品牌的崛起。如李宁，安踏、361、匹克等。3活动实施方案3.1活动目的以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度，促进本店的销售量，增加利润。通过国庆的七天长假，长沙黄兴广场的客流量剧增，最大限度的提高店内新顾客的参观以及老顾客对本店的持续支持，提升本企业产品物美价廉的品牌效益。3.2活动时间2021年10月01号~2021年10月07号3.3活动地点长沙黄兴广场匡威门店3.4活动主题国庆佳节，conVERSE与您相约于长沙，惊喜不断。3.5活动对象面对黄兴广场所有的流动的客户，主要是12岁到30岁的“年轻人”，以本产品的企业信仰，年轻人对时尚的追赶，非常符合本产品的核心价值观（代表着青春、自由的时尚）。3.6活动产品CONVERSE匡威AllStar高帮运动鞋刺绣花朵帆布鞋CONVERSE匡威StarPlayer经典星箭休闲板鞋复古运动鞋CONVERSE匡威Chuck70高帮运动鞋新款时尚休闲鞋CONVERSE匡威AllStarCX时尚低帮帆布鞋百搭休闲鞋3.7活动准备（1）货品准备：员工国庆特制匡威服装、匡威帆布鞋特制，为了考虑国庆七天的假期，提前备好货品。（2）物料准备：礼品、活动道具、产品及活动宣传材料、陈列道具等。（3）宣传准备：要准备2个促销员足够的宣传单张，在活动前三天，就开始派单宣传。（4）推广准备：校园推广，在校园里内举办“CONVERSE”的音乐节活动达成合作推广。（5）培训与学习准备：员工要对本品牌理念的认知，对各个系列有着自己特色理解，认真学习促销的相关知识与技能，要熟练掌握销售话术。（6）员工心态准备：做好促销活动期间7天的目标分解；做好促销前人员的心理工作，制定激励计划，激发员工激情与状态。3.8人员安排表一：人员安排表部门项目负责人工作内容活动筹备组张某人各项目有关负责人，礼仪负责人，物料负责人等等，以做到督促活动策划落实情况，协调安排各岗位工作，避免突发事情。活动执行组周某人1.落实情况，协调安排各员工工作，避免突发事情；2.促销物料使用，看管，保证物料安全；会场服务组小慧1.负责国庆仪式制作物类制作的落实；2.负责促销所需物料购买采购工作。3.9广告宣传海报宣传：黄兴广场街各门店的小挂牌海报，本门店店员门前召唤与赠送小礼品、兼职人员发传单宣传。网络宣传：利用网络流量传播、报刊杂志发放等方式为本店吸收客户；手机vx公众号与朋友圈以转发的方式一传百宣传，增加店内流量。校园广告宣传：在国庆前与长沙各大高校合作，通过学校平台与学生互动，在校园举办匡威音乐节、匡威摄影展，与音乐艺术相结合，加深青少年对匡威的品牌形象认知度。3.10促销方式“全民庆国庆，匡威与你同领国庆时尚潮流”。（1）商品折扣购买本季商品主推商品购买二双9折优惠、购买三双8折优惠，购买四双7.5折为底线。凡是在特价区域购买一律7折优惠。新品情侣款两双一律8折优惠，老款情侣鞋两双一律6.5折优惠。所有未曾上线新推出的CONVERSE新款本店可提前到本店预约，将享受线上送货，以及7天无理由退货，换货（特意人为者损坏无享受）①新款上市已出新品也将为庆国庆在本店出售，全体款式8.8折，先到先得。补丁奶白高帮男女款（新品）冰奶蓝白高帮男女款（新品）张艺兴联名果冻低男女款（新品）复古牛皮革系列男女同款（新品）匡威丛林印花系列（新品）②礼品赠送在本店消费666元赠送conVERSE专属T恤在本店消费999元赠送conVERSE专属T恤加上国庆礼包在本店消费1299元赠送conVERSE国庆大礼包一份（秘密惊喜）Vx朋友圈被点赞者超过301个点赞的顾客赠送国庆礼包一份（2）集齐“祝”“国”“庆”“节”“快”“乐”六字活动规则：在本店消费300元获得2次抽奖机会在本店消费500元获得4次抽奖机会在本店消费800元获得7次抽奖机会在本店消费1000元获得12次抽奖机会在本店消费1500元获得20次抽奖机会抽奖的小球内容：“祝”“国”“庆”“节”“快”“乐”六字，抽奖机率20%，抽到小玩偶的机率30%，抽到感谢参与的机率50%。活动奖励：用不同的四个字可以获得“国庆小礼包一份”用不同的五个字可以获得“国庆中份礼包一份”用不同的六个字可以获得“国庆超级大礼包一份”（3）隐藏奖品（10.1）在以101×n的方式赠送经典匡威黑色帆布鞋一双。（释：当成为本店第101位消费者就赠送一双经典黑色匡威鞋；当成为本店第202位消费者赠送经典匡威黑色一双；当成为本店第303位消费者就赠送一双经典黑色匡威鞋，以此类推。限量10双）。3.11费用预算表二：费用预算表项目费用合计店面宣传各门店的小挂牌海报与校园海报4500元本门店的兼职发传单2人×100元×7天=1400元（备注）：活动前三天和活动内四天5900元各类礼品7×1000元（7天）（备注）各类礼包一天总价值10007000元道具400元500元网络推广，赞助25000元25000元其他费用3000元3000元合计41400元3.12意外防范（1）价格纠纷－－须记录促销前价格本店开展促销活动之前应建立保全内部价格管理档案，以准确、完整记录促销活动前、价格资料，妥善保存并依法接受监督检查。本店开展促销活动应该明码标价，标价内容须真实明确。（2）人员拥挤，意外踩伤①活动前现场客流量预测在全国都在庆国庆，黄兴广场人员的拥挤，极有可能会发生意外，对于消费者的我们应安排特定的人员护栏，保护消费者的人身安全，维持消费者有序的购物；②维护现场秩序对本店员工的基本服务意识基本培训，不得将与消费者争吵，以便发生意外，有礼貌的与顾客交流和沟通，让顾客得到满意。如果顾客的不讲道理，也不予顾客争执，听从顾客要求，(过分要求不予给予）提升顾客的消费体验，展现本品牌的优质形象，叠加品牌美誉度。（3）发生偷窃事故①划分重点安全防范区域。②加强特殊时间段安全防范。③区域负责人如在巡查时发现可疑人员，应立即组织本区域及临近安全区域员工加强对可疑人员的监控，同时向店内安全总负责人汇报，店内有值班保安的应通知保安到现场协助处理。④各区域或柜台销售员如需临时离开工作岗位的(如带顾客开票，去仓库提货，其他临时性任务等)，应交代临近无销售接待任务的工作人员代为看管，并在短时间内返回工作岗位。如离开时间较长的，必须通知区域负责人进行协调。（4）火灾意外发生对本店设有特定的消防道具，和消防通告，禁止易燃易爆物品带入本店。3.13效果预估此次活动的传推广及外围氛围布置基本达到预期要求和目标，仅项目活动现场有稍显不足，活动现场的布置包装档次稍低，未能达到重大影响效果，但活动流程基本清晰顺利，整体回顾活动仪式初步达到预期。新品业绩相对于往常新品销售业绩提升效果不错，对常规经典款的业绩与淡时期的销量远远超过许多，对于积压过时的鞋也有非常大的助动效果，销量可观。本店位于长沙黄兴广场中心，人流量非常可观，特别是本次活动时间处于国庆节。也相对于刺激长沙年轻人的购物欲望，但是由于资金问题，使至促销的传播能力不广