医药市场营销模考试题+答案

医药市场营销模考试题+答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分)以下不属于市场细分的人口因素的是()A、性格B、性别C、收入D、年龄正确答案：A2.以下属于非处方药的是()A、毒性较大的药物B、感冒发烧药C、抗癌新药D、麻醉剂正确答案：B3.()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。A、多品牌策略B、品牌扩展策略C、个别品牌策略D、统一品牌策略正确答案：A4.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素()。A、公众B、顾客C、竞争者D、供应商正确答案：B5.单选题(2分)某医药企业某种药品,顾客购买10顿以下,每吨单价1000元,购买100吨以上,每吨单价800元,这就称为()A、职能折扣B、现金折扣C、交易折扣D、数量折扣正确答案：D6.单选题(2分)下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、运送B、价格C、品牌D、包装正确答案：B7.单选题（2分）促销工作的核心是()A、出售商品B、建立良好关系C、沟通信息D、寻找顾客正确答案：C8.单选题(2分)医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、选择性分销B、大量分销C、密集分销D、独家分销正确答案：C9.单选题(2分)医院药事委员会由哪些人组成()A、业务院长、相关科室主任或专家B、业务院长、药剂科主任、医务科主任、相关科室主任或专家C、药剂科主任、医务科主任D、业务院长、药剂科主任正确答案：B10.以下属于药品第三终端的是()A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院E、县级以上的医院正确答案：A11.医药市场营销的主体是()A、有效地满足医疗保健需求B、医药产品与价值C、个人和医药组织D、一个社会管理过程正确答案：C12.医药企业按销售人员实现销售量或利润的大小支付相应的报酬属于()A、薪金加奖励制B、佣金制C、计时薪金制D、薪金制正确答案：B13.按使用者状况、使用频率等因素进行细分的市场是属于()A、行为细分B、地理细分C、心理细分D、人口细分正确答案：A14.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作,药品在医院的促销工作由企业人员完成,被称为()A、半代理模式B、全面代理模式C、药房托管模式D、单体药店模式正确答案：A15.单选题（2分）医药的第三终端包括()A、地市级医院B、中型城市医院C、连锁药房D、农村药店正确答案：D16.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。A、缓慢渗透策略B、快速渗透策略C、快速掠取策略D、缓慢掠取策略正确答案：D17.酒香不怕巷子深”是()经营思想的体现。A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：A18.缓慢渗透决策是()的一种营销决策。A、成长期B、衰退期C、成熟期D、介绍期正确答案：D19.消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。A、购后评价B、购买能力C、购买行动D、购买欲望正确答案：C20.企业生产的不同类型、规格、质量的产品使用不同发的品牌还是全部使用一个品牌是()A、品牌使用者策略B、品牌统分策略C、品牌化策略D、品牌扩展策略正确答案：B21.单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买倾向B、购买决定C、购买兴趣D、购买行为正确答案：D22.某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品。那么该企业的产品线有()。A、3条B、16条C、8条D、5条正确答案：A23.单选题(2分)某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于()A、人口细分B、行为细分C、心理细分D、地理细分正确答案：A24.单选题（2分）每个流通环节只选用一个或较少中间商的渠道是（）A、窄渠道B、零渠道C、单渠道D、长渠道正确答案：A25.一条产品线上所包含的产品项目数量是指()A、深度B、长度C、关联度D、宽度正确答案：A26.以下不属于医院营销方法技巧的是()A、现金折扣销售药品B、新产品医院推广会C、医药药博会展示药品D、学术会议推介产品正确答案：A27.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是()。A、属类竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、愿望竞争者正确答案：A28.单选题(2分)感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争属于（）A、产品形式竞争者B、愿望竞争者C、普通竞争者D、品牌竞争者正确答案：D29.医药产品需求（）A、缺乏弹性B、弹性无法测量C、弹性很大D、都有可能正确答案：A30.朴素性的消费者购买性价比高的商品,这种是属于()。A、行为因素B、地理因素C、心理因素D、人口因素正确答案：C31.单选题(2分）医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法,这是()。A、理解价值定价法B、盈亏平衡定价法C、边际贡献定价法D、目标收益定价法正确答案：D32.以互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的市场营销方式是()A、网络营销B、绿色营销C、市场营销D、关系营销正确答案：A33.单选题(2分)当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时,企业便具备了()的可能性。A、渗透定价B、撇脂定价C、招徕定价D、声望定价正确答案：A34.单选题(2分)下列()产品适合采用无差异性市场营销策略。A、原料药B、所有中成药C、化妆品D、营养保健品正确答案：A35.单选题(2分)协助医药企业寻找顾客或直接与顾客交易的组织或个人是()A、物流公司B、营销服务机构C、金融机构D、中间商正确答案：D36.以下不属于营销危机公关处理原则的是A、经济利益原则B、速度第一原则C、承担责任原则D、真诚沟通原则正确答案：A37.()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。A、外包装策略B、类似包装策略C、再使用包装策略D、组合包装策略正确答案：D38.企业市场定位是把企业产品在()塑造一个特殊的形象。A、消费者心目中B、产品区域上C、市场的地位位置上D、产品价格上正确答案：A39.以下不属于医药市场调研方案内容的是()A、确定调查格式B、确定调查方式C、确定调查的目的D、确定调查经费预算正确答案：A40.以下关于促销与营销的关系说法正确的是()A、促销就是营销B、营销的重点是促销C、促销是营销的发展D、促销是营销策略中的一个部分正确答案：D41.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是()A、可行性B、适应性C、经济性D、控制性正确答案：C42.又称薄利多销策略的是()A、撇脂定价策略B、中间价格策略C、低价渗透策略D、声望定价策略正确答案：C43.单选题(2分)医药产品定价程序的第一个步骤()。A、分析竞争对手B、测定需求量C、核算成本D、选择定价目标正确答案：D44.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于()A、批发B、零售C、直销D、代理正确答案：B45.购买折让、免费货品、商品推广津贴、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。A、医护群体B、推销人员C、中间商D、消费者正确答案：C46.单选题(2分)下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。A、自然因素B、个人因素C、企业和产品因素D、社会因素正确答案：A47.以下不属于药店终端市场的发展趋势的是()A、多元化经营B、网络药店发展迅速C、营利为主D、专业化定位的药店发展壮大正确答案：C48.单选题(2分)医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。这种定价策略属于()。A、习惯定价B、整数定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：C二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.医药新产品定价策略主要包括()A、撇指定价策略B、渗透定价策略C、招来定价策略D、温和定价策略正确答案：ABD2.多选题(3分)市场调查问卷的问题应该具有()A、艺术性B、可行性C、统一性D、必要性正确答案：ABD3.医药的第三终端包括()A、乡镇卫生院B、社区诊疗C、个体诊所D、农村药店正确答案：ABCD4.品牌设计原则包括()A、新颖别致,避免雷同B、简洁醒目,易读易记C、构思巧妙,暗示属性D、合法合规正确答案：ABCD5.医药产品差别定价策略主要有()。A、时间差别定价B、销售地点差别定价C、顾客差别定价D、产品形式差别定价正确答案：ABCD6.以企业为中心的市场营销管理哲学包括()。A、产品观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念正确答案：ABD7.渠道窜货现象产生的原因有()A、企业管理制度不合理B、中间商数量选择不合理C、销售目标制定过高D、渠道政策不合理正确答案：ABCD8.非处方药与处方药相比,有哪些优势()A、开发费用低B、利润大C、价格优势D、可以进行广告宣传正确答案：ACD9.以下属于医院客户的有()A、药剂科主任B、药事委员会成员C、临床医生D、医院领导正确答案：ABCD10.药店终端销售一般()情况下对客户进行短信拜访。A、节日问候B、情感交流C、促销活动D、客户生日问候正确答案：ABCD11.多选题(3分)医药推销人员的培训内容包括()A、政策法规B、产品知识C、市场知识D、销售技巧正确答案：ABCD12.快速渗透策略是指企业以()推出新产品。A、低促销B、低价格C、高促销D、高价格正确答案：BC13.多选题(3分)影响消费者支出模式的因素主要有()A、市场供求B、产品质量C、家庭生命周期阶段D、消费者收入正确答案：CD14.传统营销观念主要包括()A、关系营销观念B、服务营销观念C、生产观念D、产品观念正确答案：CD15.公关关系的特点包括()A、长期性B、广泛性C、整体性D、情感性正确答案：ABCD16.多选题(3分)以下属于医药促销作用的是()A、突出特点,促进成交B、扩大需求,稳定销售C、传递信息,引导消费D、加剧竞争,激化矛盾正确答案：ABC17.多选题(3分)医药产品价格构成要素包括()。A、流通费用B、国家税金C、生产成本D、企业利润正确答案：ABCD18.药品消费者市场分析的内容包括()A、购买什么B、何时购买C、如何购买D、何处购买正确答案：ABCD19.多选题(3分)激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容,下列各项属于直接激励的是()A、广告激励B、价格与折扣激励C、奖惩激励D、协助市场开发正确答案：ABCD20.包装可以分为以下几个层次()A、销售包装B、小包装C、外包装D、内包装正确答案：ACD21.多选题(3分)以下属于公众的是()A、一般公众B、政府公众C、金融公众D、地方公众正确答案：ABCD22.市场调研报告的组成包括()A、附件B、标题C、正文D、目录正确答案：ABCD23.多选题(3分)药品促销的方式包括()A、公共关系B、营业推广C、人员推销D、广告正确答案：ABCD24.多选题(3分)医药的第三终端包括()A、社区诊疗B、农村药店C、新农合单位D、连锁药房正确答案：ABC25.多选题(3分)串货的类型包括()A、自然串货B、非常规串货C、良性串货D、恶意串货正确答案：ACD26.地理因素主要包括()A、城市规模B、气候条件C、民族文化D、地理区域正确答案：ABD27.多选题(3分)医药的第二终端不包括()A、连锁药房B、新农合单位C、农村药店D、社区诊疗正确答案：BCD28.多选题(3分)影响企业定价的内部因素有()。A、生产成本B、营销组合C、企业目标D、市场供求正确答案：ABC29.公共关系的活动方式可分为()。A、服务型公关B、征询型公关C、宣传型公关D、交际型公关正确答案：ABCD30.多选题(3分)根据消费者的行为特征,一般可将其分为()A、谨慎型顾客B、冲动型顾客C、犹豫型顾客D、果断型顾客正确答案：ABCD31.公众包括()A、一般公众B、地方公众C、媒介公众D、政府公众正确答案：ABCD32.药品包装的要求包括()A、安全性B、实用性C、传递产品信息D、绿色环保正确答案：ABCD33.多选题（3分）医药消费者市场分析的内容包括()A、如何购买B、购买者和决策者是谁C、为何购买D、何时购买E、购买什么正确答案：ABCDE34.市场调研报告撰写要求包括()A、数据要客观准确B、语言精练C、简明扼要、突出重点D、版式简洁正确答案：ABCD35.多选题(3分)常见的医药代理商包括()。A、寄售商B、采购代理商C、制造代理商D、广告商E、销售代理商正确答案：ABCE36.对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打进市场,可以采用()A、无差异性市场策略B、集中性市场策略C、差异性市场策略D、大量市场营销正确答案：BC37.多选题(3分)购买行为的实现必须具备()。A、购买力B、商品质量优秀C、消费欲望D、年满十八周岁正确答案：AC38.多选题(3分)常用鼓励经销商的方法有()。A、协助市场开发B、折扣奖励C、提供培训D、广告激励正确答案：ABCD39.产品介绍期的特点包括()A、产品盈利能力差B、产品竞争激烈C、产品成本高D、产品性能有待完善正确答案：ACD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(3分)开放式问题不仅方便被调查者回答,而且方便调查者统计。（)本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B2.2同一产品的生命周期在不同地方是固定不变的。()A、正确B、错误正确答案：B3.判断题(2分）公共关系促销是最好的树立企业良好想象的促销方式。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.判断题(2分)大宗常用的产品,应尽可能采用长渠道。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B5.判断题（2分）做好药店终端陈列可以增加商品竞争力。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A6.判断题(2分)硬终端比软终端重要,所以要重视硬终端,软终端可以就行。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B7.判断题(2分)代理商是以赚取佣金为主的中间商。(本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A8.判断题(