商品房销售沟通与谈判策略应用

商品房销售沟通与谈判策略应用合同编号：__________合同各方信息：甲方（出售方）：名称：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________乙方（购买方）：名称：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________一、房屋基本信息1.1房屋坐落于__________，房屋结构为__________，房屋所有权证号为__________。1.2房屋的规划用途为__________，土地使用权证号为__________。1.3房屋的建筑面积为__________平方米，套内建筑面积为__________平方米。1.4甲方保证该房屋不存在任何权属纠纷、租赁合同、抵押贷款等影响乙方所有权的事由。二、购买价格及支付方式2.1乙方同意以人民币（大写）：__________元整（小写）：__________元购买该房屋。2.2乙方应当在签订本合同之日起____个工作日内，将首付款项人民币（大写）：__________元整（小写）：__________元支付至甲方指定的账户。2.3剩余房款人民币（大写）：__________元整（小写）：__________元，乙方同意按照甲方要求的支付方式及时间进行支付。2.4甲方应在收到乙方支付的首付款后____个工作日内，将该房屋的所有权转移给乙方。三、交付及验收3.1甲方应在本合同签订后____个月内，将该房屋交付给乙方。3.2交付时，甲方应向乙方提供该房屋的下列资料：（1）房屋所有权证；（2）土地使用权证；（3）房屋质量保证书；（4）相关设施设备使用说明书；（5）其他法律法规要求提供的资料。3.3乙方对交付的房屋进行验收，如发现质量问题，甲方应按照相关法律法规及合同约定承担责任。四、违约责任4.1任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，违约金为本合同购买价格的____%。4.2甲方未按照约定时间交付房屋的，应当按照逾期交付的天数，向乙方支付相当于购房款的____%的逾期交付违约金。4.3乙方未按照约定时间支付房款的，应当按照逾期支付的天数，向甲方支付相当于购房款的____%的逾期支付违约金。五、争议解决5.1本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。5.2双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。六、其他约定6.1本合同一式两份，甲乙双方各执一份。6.2本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，至房屋所有权转移完毕之日终止。甲方（出售方）：__________乙方（购买方）：__________签订日期：__________一、附件列表：1.房屋所有权证2.土地使用权证3.房屋质量保证书4.相关设施设备使用说明书5.房屋结构图6.房屋平面图7.付款凭证8.交付确认书9.验收报告10.违约金计算公式说明二、违约行为及认定：1.甲方未按照约定时间交付房屋，认定为国家规定标准之上的逾期交付。2.乙方未按照约定时间支付房款，认定为国家规定标准之上的逾期支付。3.甲方未按照约定提供房屋相关资料，认定为违约行为。4.乙方未按照约定接受房屋交付，认定为违约行为。5.甲方未保证该房屋不存在任何权属纠纷、租赁合同、抵押贷款等影响乙方所有权的事由，认定为违约行为。三、法律名词及解释：1.商品房：指由开发商依法开发建设，并符合国家关于住房建设标准，可以依法上市交易的住宅。2.房屋所有权证：是证明房屋所有权归属的法律文件。3.土地使用权证：是证明土地使用权归属的法律文件。4.交付：指甲方按照约定将房屋及附属设施设备完整无损地移交给乙方的行为。5.违约金：是一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应向对方支付的金钱。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.问题：甲方延迟交付房屋。解决办法：甲方应按照合同约定履行交付义务，逾期交付的，应支付违约金，并承担乙方因此造成的损失。2.问题：乙方延迟支付房款。解决办法：乙方应按照合同约定履行支付义务，逾期支付的，应支付违约金，并承担甲方因此造成的损失。3.问题：房屋质量不符合约定。解决办法：甲方应承担房屋质量保证责任，按照合同约定进行修复或者赔偿。五、所有应用场景：1.甲方为合法持有并有权处置位于某地（房屋地址）的房屋的出售方。2.乙