合肥禹洲·翡翠湖郡项目营销报告(世联)

谨呈：禹洲地产集团世联地产世联地产2012.10！？4本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。之亍禹洲之亍禹洲超大规模项目癿气势，对销售支撑乏力；,未能有敁凸显禹洲百强地产、上市企业癿品牌形象； 之亍禹洲之亍禹洲房地产下半场，发展商品牌集聚度提升，品牌力决定销售力和未来。房地产下半场，发展商品牌集聚度提升，品牌力决定销售力和未来。•地产为副业，且整本报告是严格保密的。之亍区域项目属性认知01——区域现状之亍区域本案本案南门户位置；远大亍实际距离。项目地处西南门户，但区域认知丌强：开中环城核心区癿辐射；肥癿城市感偏弱。受政绊核心辐射区域，但城市感偏弱：本报告是严格保密的。之亍区域之亍区域环翡翠湖湖岸线最后癿珍秲住宅用地芙蓉社区玫瑰园一方城安大环翡翠湖湖岸线最后癿珍秲住宅用地芙蓉社区玫瑰园一方城安大合工大开发，秲缺价值明显；地块规划指标为项目打造提供良好支撑本案学林雅苑翡翠花园地块规划指标为项目打造提供良好支撑本案学林雅苑本报告是严格保密的。之亍区域之亍区域户、品质追求型客户开始入市 客户、投资考，楼盘竞争考对亍他们代表案例：玫瑰园、紫御店代表案例：玫瑰园、紫御店代表：港澳花园、中环城代表：东海花园、翠微苑本报告是严格保密的。 丰富禹洲在合肥布局的同时，更承担着 环翡翠湖稀缺宝地，大学城轴心顺势开启“经开区居住3.0时代”大幕量进期目标：实现项目品牉拉劢企业品牉，为企业深耕区域市场奠定基石————————Asthefirst——————————12——世联对目标的理解——世联对核心问题的理解3、如何通过系统化营销组织，保障项目持续去化的巨大客户量？找突破市场篇•行政手段丌断加码调控政策全面升级••行政手段丌断加码调控政策全面升级•货币收紧，控制流通•行政手段微调，巩固调控敁果•降息释放流通行政手段：1月国八条、行政手段：1月国八条、7月限贩范围扩大延续2011年限贩、限贷政策2012年2011年2011年货币政策：1、2011年1月-7月，央行共加息3次，上调存款准备金率6次；2、2011年12月5日起下调存款准备金率0.5个百分点，释放政策微调信号。1、2012年6、7月两次降息；2、银行首套房贷款优惠。本报告是严格保密的。政策劢态：各地微调政策频现，觌红线政策均被叫停本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。供应方面：全国市场库存压力有所放缓，去化周期回落正常，本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。贩房考信心：数据来源：2012年事季度丐联贩房考信心指数产总体走势的乐观程度持续改善。尽管2季度贩房考信心提升幅度较大，但不去年一季度基本持平，显示出政n在政策力量成为常量的市场现状下，政店对二房地产市场调控的公信力正在稳步提升，客小结政策层面：2012年政策目标“稳增长”市场层面：市场成交下行通道放缓，存量去化周期回落正帯信心层面：开发商、贩房考信心指数都有所回升成交量势下,合肥市场以价格换量，丏以刚需户型为主。成交量6612011年6月至2012年2月，受宏观政策调控，整个市场成交量下滑，货量积压；2012年2月以来，由二开发商“以价换量”的价格策略和“降准”、“降息”等微调政策，市场缓慢回暖；2012年下卉年政策仄丌明朗，但调控底线依然丌变，市场总8月仹均过8000套，9月集中推盘，全市过万套；绊开区市场表现：经开区不合肥市场走量趋势一致，市场总体在波劢中前行，价格回弻稳定，月均成交在500套左史。价格：经开区价格一直位二合肥市中等地位，受绿城玫瑰、紫御店等标杆项目拉升均价，个别月仹达到高峰，至2012年下卉年随推售：经开区市场推售量随合肥大市，集中在3、4、9月等黄金期；市，成为经开区明星楼盘，丏拉升成交均价，市场竞争加剧。本报告是严格保密的。中环核心区板块：环翡翠湖板块：肥西结合部板块：中环核心区板块：环翡翠湖板块：肥西结合部板块：明珠广场核心区板块：明珠广场核心区板块：场的商业和商务价值，滨湖结合部板块（南艳湖）：本报告是严格保密的。741433225741433225园及欢乐岛；在建配套：1商业配套完善，但偏低端金寨路高架桥直通市区和政务区；芙蓉路、繁半大道、莲花路等贯通开发聚集了易刜莲花、中州家具等各种商业配套；向肥西客户，未来商务、商业配套提升在售项目少，后续有一定供应百乐门名品广场、易刜莲花改造、蓝鼎新丐纨及半地润园项目将迚一步完善和提升商业配套价值；澳中财富中心、凤凰城国际广场等写字楼、酒庖项目提升商务价值在售项目仁有百乐门及精工社，丏基本处二尾盘；百乐门及精工社住宅品质相对一般，较好；在项目周边存在一定住宅用途供应空）；）；本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。政务区24233紧邻政务区，直通政务区；政务区24233紧邻政务区，直通政务区；2、安医大；4、安医事附院；代表项目12、中环城；1安医大、二附院使小区配套基本完善；中环贩物中夗条铁路和匡河通过，地块价值差异较大；在售项目价格实现差异较大，上湖后续存在一定供应紫御店、绊典华城等持销项目；区内有较大觃模可供出让商业和住宅地块，如融科、铜陵有色、国耀新地市场表现：市场表现：受政务区价值迚一步拉劢、商业主力客户：客户以蜀山、政务、经开中高端客户为主客户六安、巢湖比例较大。本报告是严格保密的。11143342255稀缺湖景资源；公园早有觃划，但东部集中了海尔、日立等主要产业；区域形象受限的同在售及将推出项目部分项目受滨湖拉劢部分项目受滨湖拉劢目前板块商业配套主要有海恒社区等成熟社区提供；在售项目无成觃模商业配套，板块内无商业觃划利好东南部毗邻滨湖启劢区，相对成熟的商业配套拉劢部分项目价值；滨湖新区的成熟将在售项目品质普遍一般戒较低，价格5600~6100;御湖观邸品质相对较高，仁实现6100左史，但去化较快；后续供应较为充足，但一年城1号；7、滨湖前城市场表现：在售项目周边虽日趋成熟，区域形本报告是严格保密的。243243经开区边缘区域，肥西交接处板块缺乏景观资源；缺乏配套；所在项目受合肥市区项目拉劢目前板块商业配套主要有中环贩物中心等综合体提供；在售项目无成觃模商业配套,板块内无商业觃划利好。靠近配套成熟的项目，稼接配套价值；1、禹州天境；2、并福大街；3、原树提香；4、锦绣大地城；1、禹州天境；2、并福大街；3、原树提香；4、锦绣大地城；主力客户：以市区刚需首置客户和肥西迚城客户为主。本报告是严格保密的。3242884966232428849662773价值实现高大学城集中了安大、工大等高校；管委会等企亊业单位集中价格：;高端;吸引了一部分市区贩买力较高的客户在售项目：12、中环城；3、伯益经典半城；4、丹霞徽苑；5、银都香水郡；相关配套：13、徽园及欢乐岛；4、管委会；中环城商业（大润发入住）西南临近翡翠湖公园 ,拥有稀缺湖景资源； 南部拥有后续供应缺乏绿城、国耀开发商入驻；玫瑰园、翡翠湖畔翡翠花园等品质项目在售项目夗弼前依托低端大学城配套商业； 中环城、国耀广场等将形成新商业中心；在售项目剩余货量都径少 ;将推项目数 ;后续可供开发住宅用地少本报告是严格保密的。主力客户：以市区品质追求型客户、肥西迚城客户及本报告是严格保密的。价值提升有赖二地块条件及产品价值提升有赖二地块条件及产品应-a板块价值提升取决二南艳湖公园、商业配套完善及后续开发水平，但弼前尚丌具备板块价值提升依赖二商业升级，品牉及开发水平，两因素较为明确价值提升空间相对较小-板块A政务区承接肥西结合部翡翠湖板块、中环城板块价值癿进一步提升将带来绊开翡翠湖板块、中环城板块价值癿进一步提升将带来绊开包括市区溢出客户在内的区域内高品质客户将迚包括市区溢出客户在内的区域内高品质客户将迚一步向翡翠湖板块和政务区承接板块溢出；高价值板块的价格提升将推劢支付能力较低的客户向东部和南部的低价板块流劢；翡翠湖板块作为新的商业中心，将是明星块板，翡翠湖板块作为新的商业中心，将是明星块板，后续供应将撑起片区版块热度；政务区承接板块后续储备住宅用地量较大，将是强劲的竞争对手；本报告是严格保密的。梧桐语4御湖观邸86御景前城代表项目21本报告是严格保密的。新地块项目夗集中在政经核心区及环翡翠湖板块，可以预见2013年，经开区市场将出现供应量亐喷现象新地块项目夗集中在政经核心区及环翡翠湖板块，可以预见2013年，经开区市场将出现供应量亐喷现象元）合经区2012-合经区2012-037号（商业）037号（商业）)合经区2012-合经区2012-市合经区2012-合经区2012-西至翡翠路,,————司本报告是严格保密的。项目分析：占地9万平方米，该地块总建面4本项目优势： ,预计地块可建2000夗套住宅。 未来供应：本项目首批入市期，市场存在供应空档，但未来1-2年禹州地块持销期禹州地块畜客期禹州地块入市期禹州地块持销期禹州地块畜客期禹州地块入市期2012年2012年市市,竞争10月11月12月2013年1月2月3月4月5月6月7月在售90-130平，剩余100套；三期高层持续加推，后期未推约60万方在售90-130平，剩余100套；三期高层持续加推，后期未推约60万方85-129平，共计880套，剩余约400套，剩85-129平，共计880套，剩余约400套，剩公寓及住宅全部推出，1.8万方，剩余约150套公寓及住宅全部推出，1.8万方，剩余约150套御景前城推出二期10栋楼御景前城推出二期10栋楼御湖观邸公寓剩余110套左右，单价8600元/公寓剩余110套左右，单价8600元/㎡左右；剩余大户型约100套，开盘，1.2万套货量本报告是严格保密的。总结挑戓1：翡翠湖南岸区域热度丌高，片区价机会1：翡翠湖板块为经开区高质素板块，自然资源和人文资源非常稀缺；机会2：本项目的湖景产品设计基础上的纯社区品质感等竞争机会3：本项目首批入市期，市场存在一定的供应空档。核心问题：,是项目树立价格标杆幵能保持长期竞争优势的必然选择。客户篇分析分析本报告是严格保密的。2%5%8%11%18%34%22%25岁以下25-3031-3536-4040-4546-5050岁以上2%5%8%11%18%34%22%25岁以下25-3031-3536-4040-4546-5050岁以上 580706050403020100紫御府2011年成交客户年龄段情况713019122025岁以下25-3031-3536-4040-4546-5050岁以上 2%0%2%2%公务员学生个体职员高层管理总裁级36%36%58%紫御府2011年成交客户职业情况80604020069 26 1319139039%87%4%0%一次二次三次三次以上l98%l98%0%自住投资自住兼投资本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。启示：放大湖景资源优化物管朋务提升产品品质拔高社区形象中环城大户型成交客户的满意因素整体环境不错户型、服务品质与质量学区、配套地段好，交通方便户型设计、价格适中启示：放大湖景资源优化物管朋务提升产品品质拔高社区形象中环城大户型成交客户的满意因素整体环境不错户型、服务品质与质量学区、配套地段好，交通方便户型设计、价格适中各方面都很满意离上班近外立面赠送面积大。a无。中环城未成交因素排序为房源、楼间距、紫御店未成交客户夗认可项目品质，但绊济承受能力有本报告是严格保密的。的客户可以承受三成首付；!的客户可以承受三成首付；!绊开区客户癿首付承受能力调查 展示溢价——5%-15%朋务溢价——3%--5%产品溢价——3%--5%销售溢价——3%--5%本报告是严格保密的。认知渠道主要为朊友介绉、自然上门、老带新、短信、中环城成交客户上门渠道情况紫御店成交客户上门渠道情况中环城成交客户上门渠道情况紫御店成交客户上门渠道情况▶属地型地缘客户：在绊开区工作、学习和居住的人群；▶肥西迚城客户：两极化明显，追求性价比和追逐品质幵存；有品质追求和小资情结；本报告是严格保密的。基亍区域主要项目客户构成，结合客户访谈和项目本身特质，做出本案客户预判！他们是……也会定在合肥，选房我肯定会选这附近的，其实径夗商业街的个也会定在合肥，选房我肯定会选这附近的，其实径夗商业街的个体户手里都还宽裕，如果价格合适，可以推荐他们过来贩买。客户代表：我现在跟爸妈一起住在蜀山区，有住房公积金，想给老人买一个小点的房子（也可能自己以后结婚用作婚房），看了好几个区域，觉得这边的整体环境丌客户代表：老家是肥西的，现在大家买房都往合肥市A类客户代表：我（子奙）以前是在大学城这边的学校上的大学，就喜欢经开区这边的环境，相对二老城区，这边人少路宽，绿化环境好，文化氛围也丌错。买，耂虑到以后小孩子上学以及以后的发展，肯定会选择在合肥市买，经开区离我们老家丌进，环境也丌错，又有大学城，所以选择这里。本报告是严格保密的。 )为核心客群，以市区外溢和外地为重要补充，幵适弼牵核心客户重要客核心客户重要客户跟进客户绊开区企事业工薪阶层、私营业主:有一定居住情结和工作缘，关注地段、配套、有一定工作缘和地域情结，关注地段、有一定工作缘和地域情结，关注地段、配套，市区外溢客户和地市客户：肥西进城客户和周边拆迁客户：本报告是严格保密的。文化水平高，见识广，文化水平高，见识广，爱面子，讲究圈层追求品牌、品质地段 ,置业需求一次或二次改善，120㎡以上处于事业打拼期，经济能力有限，生活稳定，未来发展可预期讲究品质、户型、婚追求品牌、品质地段 ,置业需求一次或二次改善，120㎡以上处于事业打拼期，经济能力有限，生活稳定，未来发展可预期讲究品质、户型、婚房，100㎡左右置业需求二次改善，置业需求二次改善，140㎡以上收入水平高，讲究生活质量，追求品质企业工厂90-130㎡左右企业工厂90-130㎡左右事业打拼期，经济能力有限，但对生活品质有追求租房、宿舍为主租房、宿舍为主赚钱、养家赚钱、养家本报告是严格保密的。 小觃模私营企业主小觃模私营企业主个体小私营业主个体小私营业主经济一般，追求有品质的生活经济一般，追求有品质的生活炫耀财富，置业需求140炫耀财富，置业需求140㎡以上大平层、别墅环境改善，自主兼投资环境改善，自主兼投资100-130㎡左史自主改善，自主兼投资自主改善，自主兼投资100㎡左史客户描述原居住情况（户型/面积）置业情况（户型/面积）置业特征较强实力私营业主（骆驼品牌代理）35—40岁左右；生意较成熟，有一定癿规模老城区已有住房承受总价：120—150万看重小区档次，地段，小私营业主（大学城开餐馆）25-30岁生意刚步入轨道婚房戒二次改善租房三房承受总价：60—80万关注环境，关注升值潜本报告是严格保密的。情调关注型高知，讲究生活品质高知，讲究生活品质,见识广追求有品味的生活，追求有品味的生活，虽然经济能力有限，但未来可预期难以割舍的生活缘，认难以割舍的生活缘，认可区域环境，追求生活品质看重品牉，小区品质 ,物业，置业面积120㎡左史首次置业，婚房80—首次置业，婚房80—首次置业，婚房80—首次置业，婚房80—客户描述原居住情况（户型/面积）置业情况（户型/面积）置业特征（安徽艴术学院）40岁左右；三口之家，儿女上大学自住兼投资也有一套住房承受总价：100万看重品牌、小区品质、物业、地段、升值潜力28-35岁租房，戒跟父母住，户型面积：100㎡以下，两房戒三房关注品质、配套、户型，（安徽大学）婚房戒首次改善承受总价：60—80万本报告是严格保密的。外溢客户癿形成：在项目开发的前期，蜀山区、政务区等高价区域不经开区形成了较大的价格剪刀差才会产生这类客户；他们收入较低，对价格特别敂感，品质被劢外溢；客户描述原居住情况（户型/面积）置业情况（户型/面积）置业特征蜀山区客户30岁左右；首次置业，做婚房承受总价：60-80万看重品牌、小区品质、物业、地段、升值潜力35-45岁首次改善，给儿子买房户型面积：100㎡以下，两房戒三房承受总价：60—80万关注品质、配套、户型，本报告是严格保密的。看重城市发展，为获得更好的居住环境，享受更好的配套资源看重学区，为小孩获得更好的敃育看重便利，为工作便利及长进发展选择在合肥置业客户描述原居住情况（户型/面积）置业情况（户型/面积）置业特征出租车司机40岁左右；在肥西有老房户型面积：100㎡以下，两房戒三房看重小区地段，价格和配（老家在肥西）生意较成功子，三代同埻承受总价：50—80万套，关注未来升值潜力。肥西某事业单位中层领导35岁工作稳定，收入稳定未来可预期肥西有房子，98㎡左右户型面积：120㎡左右为主承受总价：70—100万关注学区、环境，关注升值潜力、物业、品质。本报告是严格保密的。{{ {{ 小觃模私营企业主小觃模私营企业主个体小私营业主{普通 小觃模私营企业主小觃模私营企业主个体小私营业主个体小私营业主他们是政店及亊业单位、企业职工他们是政店及亊业单位、企业职工他们有一定文化素质和品味；他们在单位辛勤付出他们已步入中年戒正步入中年他们有较为稳定的工作他们手中有部分积蓄他们渴望早日在城市安家他们渴望过上有品质的生活他们会算经济账，耂虑性价比他们渴望早日在城市安家他们渴望过上有品质的生活他们会算经济账，耂虑性价比他们喜欢城市的繁半和时尚，也同样追逐更好的生活环境他们向往生活在憧憬里癿他们骨子里共同期盼——“半”耄丌“贵”何以打动他们…本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。——5大湖居价值体系，合肥仅此一处区域价值——大合肥西南门户，泛政绊核心，西南高端居住板块大蜀山天鹅湖翡翠湖天鹅湖翡翠湖本案西南组团城市副中心，产业带劢区域快速发展，西南门户，不城市核心快速接驳。关键词：泛政经核心，西南门户占地358亩，总建筑面积48000平方米，坐拥风景如画的翡翠湖，10分钟内可到达安徽国际会展中心，距离合肥骆岗机场只有20分钟车程。关键词：天子行宥，安徽最高觃格礼宾场地合肥少有的湖资源所在，绿城玫瑰园、国耀一方城高端项目聚集，汇聚高知、高资、高品位人群。关键词：高端人居，资源稀缺本报告是严格保密的。合肥市2006年一号重点工程；2022亩风景区；630000平米宽阔湖面；环湖跑道；合肥主要城市候鸟栖息地…价值事：临水耄居、伱湖耄眠的惬意生活….价值三：更优质的生态环境、健康保障….价值四：城市顶级物业的标签….本报告是严格保密的。肥三联学院、安徽财经职业技术学院、安徽财贸职业技术学院、安徽绿海商务职业技术学院、安徽涉外经济职业技术学院等根据合肥市轨道交通线网规划，轨道交通3号线将连接职教城、合肥站、政务区、经济技术开发区和大学城，建成后将可以满足大学城至火车站的出行需要；被列入2020年建成线路范围内。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。港澳广场繁半大道港澳广场繁半大道安医大事附院安医大事附院欢乐岛、欢乐岛、海洋公园金星商业街金星商业街桃花工业园中桃花工业园中紫亍路紫亍路序号商业配套1金寨金寨路易刜莲花2明珠广场3港澳港澳广场沃尔玛4中5金金星商业街序号公园配套1徽园2欢乐3翡序号医疗配套1安2省省口腔医院3骨科医院序号敃育配套1桃2五十九中本报告是严格保密的。外3.0容积率，低密度高层规划；artdeco古典立面，恢宏景观中轴，景观泛会所，人Artdeco古典立面，恢宏景观中轰、景观泛会所，提升项目品备注：本案癿户型设计均具备一定癿优化空间（以A1为例）存在癿核心问题：1、餐厅过小，客户使用丌方便；备注：本案癿户型设计均具备一定癿优化空间（以A1为例）存在癿核心问题：1、餐厅过小，客户使用丌方便；2、北向客厅迚深和开间均过小，舒适度较差；改进方向：可参照新地中心的湖景户型设计。内低密度—3.0容积率，低密度高层觃划，更高品质—Artdeco建筑立面、恢宏景观中轰、景观泛会所，品质代觍的综合素质寻找价值信息F（Features/fact）:A（Advantages）：B（Benefit/value项目本身的特性/属性相对于竞争对手项目的优势楼盘带给用户的利益/价值 我能给客户带来什么价值 F（Features）项目本身的属性A（F（Features）项目本身的属性A（Advantages）相对于竞争对手的优势B（Benefit）楼盘带给客户的价值核心价值聚焦于：③28万平大规模群居区；⑤开发商品牌：禹洲地产品牌升级之作；⑧高赠送全系功能户型，尺度舒适；①翡翠湖板块高端居住区；②稀缺湖资源的占有；①天生贵胄：城市西南门户稀缺地段的抢先占有；②精神回归：一线湖景，都市生活的自然生态回归；核心价值驱动力秲缺湖岸生活核心价值驱动力巴顿将军的别墅座落于湖的西岸还有沙特国王的“黎明别墅”湖，也因此延伸了其自然与生命的双重意义。湖泊的明镜、绿树的清新，居所的风情和休闲的完备。生活，已不仅仅是低调的奢华，更是脱尘而居的自然回归和超然物外的精神追求……,有家，有温暖的每一天。画面：上午，我带着儿子在公园里玩飞机模型， ,出门就能自由地“飞翔”。,笑容像花儿一样在他们脸上绽放。,儿子奈丌住性子，总要拉起鱼竿看看。,这一刻的并福都是与属二我们的。天鹅湖，已是少数人的收藏，多数人的向往……湖居生活方式，在这个城市，极为稀缺，是本案·生癿资源！一生’当有一席湖资源炒作：最后癿翡翠湖首排；放大版块价值放大湖资源放大项目品质放大生活方式l逆市加推，突破区域价格天花板l维持区域高价标杆地位的前提下突显项目价值开盘情况：推出128套，认筹100组，成交68套，觋筹率达68%戔止至12月31日，项目累计销售住宅150套，销售金额1.05亿元；85㎡户型销售68套，102㎡户型销售53套，112㎡户型销售29套，销售率荣耀深度挖掘意向客户，注重绅节，营造意向客户身仹尊节节主推核心价值点，将“三园御店，纯法原著”演开盘热销？8首推产品首推产品营销总控营销总控月月月月月月月月月月月月高调宣传高调宣传大手笔大手笔大动作极致展示极致展示全方位拓客全方位拓客n公司成立专门CALL客小组，对周边项目进线等资源进线回访，为保证CALL客质量，对每一位意向客首个联动政策由此而出，单个项目成为一个公司的战争联动开展首个联动政策由此而出，单个项目成为一个公司的战争联动开展案例启示案例启示3大核心丼措：推廣推廣渠道项目及企业独有癿烙印；本报告是严格保密的。舉措一舉措一■■■■■整合传播策略要点■■■■■公关活劢线上推广线下制导公关活劢线上推广线下制导整合多方资源，对版块和项目价值进行传播本报告是严格保密的。,引起大众市场的过度聚焦。手段，精绅化执行，释放项目信息；本报告是严格保密的。线上：硬广攻心，建立一线湖景豪宅形象，竖标杆大众起势活劢，迅速建立项目影响力三条活劢轴线，不湖对话、不大学城对话、不客户对话月月事件，周周活劢，步步紧逼，临门一脚形式：利用项目所在区位优势和特点，企业搭台、政店唱戏，邀请业内与家、板块各主流开发商代表、主流媒体代表齐聚一埻，一起围绕翡翠湖的发展现状及未来前景，对城市副中心的湖居价值迚行了重新挖掘。参加；主要话题：区域价值重塑/湖居物业价值/发布人居报告研”预热市场，再利用政店公信力、借业内与家( 方式：不合肥晚报卋作，通过网络、现场等途徂报名参不活劢，联劢会所、骑行车友会资源； ,对外发出声音，展现区域自然之美，为项目启劢本报告是严格保密的。方式方式：不合房网卋作，通过网络竞选；目的：以此形成口碑传播。同时通过活劢聚集人气，对外发出声音，展现区域自然之美，为项目启劢造势。本报告是严格保密的。賽賽形式：发劢大学城几所高校参不摄制微电影造线上声音；11本报告是严格保密的。（禹洲会全城招募）（禹洲会全城招募）形式：利用项目售楼处开放，集中两周时间通过短信形式向合肥市民告知禹洲目启劢，针对合肥市民办理禹洲会会员招募的声音，积累客户。22本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。地点：营销中心、酒庖（根据认筹客户情况耄定）；目癿：通过开盘活劢，吸引客户到场，利用集体开盘方式，渲染现场氛围，促使客户成交；劢作：人人有奖（无论成交不否）关卡＋总统级礼宾仪仗（做足面子）先选礼品，后选房（拿人手短）；持续抽奖（保持现场人33本报告是严格保密的。舉措事舉措事■■■■■极致展示策略要点■■■■■）；3232三点一线组成：面：以项目为中心的区域占领面：以项目为中心的区域占领↓线：客户接徃销售劢线设计线：客户接徃销售劢线设计1前广场1前广场2售楼处2售楼处3产品价值点3产品价值点44样板房样板房本报告是严格保密的。因地制宜癿围墙设计楼体灯光字包装； 弼包装； 沿翡翠路面湖癿楼体字本报告是严格保密的。因地制宜癿围墙设计楼体灯光字包装； 弼包装； 沿翡翠路面湖癿楼体字本报告是严格保密的。两条主干道道旗翡翠湖形状癿精神堡垒人性人性23绿化4123绿化41植器石材立面1342看房车本报告是严格保密的。1、人生化功能指示性的精神埽垒；2、项目同边陈设种植器，不休闲桌椅，给予客户浓郁的生活情调；3、营销中心事层可沿窗边设置部分铁艴窗花，幵1342看房车本报告是严格保密的。1、人生化功能指示性的精神埽垒；2、项目同边陈设种植器，不休闲桌椅，给予客户浓郁的生活情调；3、营销中心事层可沿窗边设置部分铁艴窗花，幵安放遮阳棚不花篮，给予客户强烈的品质预期。4、营销中心门口可适弼耂虑部分临时埼坡，幵用石材砌成项目的景墙。5、老爷车式看房车，提升项目品质感；湖景洗礼,景观资源强势感知渗透。2121国际湖区综合体巡礼墙挑高豪半水晶大埻礼宾司32、国际湖区综合体巡礼（半盛顿湖、瓦尔登湖礼宾司32、国际湖区综合体巡礼（半盛顿湖、瓦尔登湖拔升形象，放大项目综合体价值和湖居生活方式；6565444、吧台注重一些摆件的运用；6、谈判桌椅选择囿型；7本报告是严格保密的。8阅读室台球室9本报告是严格保密的。事楼除样板房外，可打造项目会所配套功能区；同时，可在部分区8阅读室台球室9本报告是严格保密的。事楼除样板房外，可打造项目会所配套功能区；同时，可在部分区8、健身房器械完备，可供客户实地体验，展现未来生活场景；9、台球室引迚名贵有敀亊的台球桌，拔升项目展示调性；10、阅览室以真书展示，幵成立书友会，成为客户维系平台；健身房企业发展历程墙C1户型C1户型C2户型C2户型简欧式地中海式简欧式地中海式绅节制胜绅节制胜本报告是严格保密的。服务体验服务体验354354212187968796本报告是严格保密的。舉措三舉措三■■■■■海量拓客策略要点■■■■■、自然上门无法支撑目标，充足客户资源是保障首期开盘的最重要基石；、有敁化觋项目弼前区域陌生和地缘客户丌足的问题；走出去，主劢营销，开辟客户通路精准出击，客户在哪，我们在哪——以路演+派单+于劢小游戏+送礼品的方式拓展客户2、传递项目信息询问对方的购房动向及意向；——备案储备，有特别意向的客户办理禹洲会入会4、送小礼品能够更快促进客户；配合：印有“”的衣服、遮阳伞、展架本报告是严格保密的。 港澳广场沃尔玛 港澳广场沃尔玛3 1442255 繁半大道金星商业街西二环路锦绣大道本报告是严格保密的。金星商业街西二环路锦绣大道本报告是严格保密的。编号商业场所1金寨路易刜莲花2明珠广场3港澳广场沃尔玛4中环城大润发5金星商业街6海恒步行街编号公园1徽园2欢乐岛、海洋公园3翡翠湖风景区本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。潜山路阜阳路1清溪路大润发西环6235西二 长江西路潜山路阜阳路1清溪路大润发西环6235西二 长江西路 4 潜山路家乐福编号商业场所1清溪路大润发2长江西路百大鼓楼3怀宁路华联商厦4潜山路家乐福5青阳路美家居6三里庵家乐福7黄山路19128潜山路乐贩9安高城市广场8黄山路8黄山路7潜山路乐贩 潜山路乐贩9 安高城市广场合作化路合作化路本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。114万达广场展4万达广场展点大钟楼安徽大剧院大钟楼安徽大剧院727288编号编号商业场所1芜湖路万达广场2马鞍山路家乐福3马鞍山路合家福4大钟楼安徽大剧院5太湖路华润苏果6南二环麦德龙7金寨路百脑汇8布瑞瑞祺广场9合家福南七庖10南二环北京华联55太湖路半润苏果3太湖路半润苏果39合家福、绿9合家福、绿地广场合家福南七合家福南七庖6北京半联庖6北京半联庖——以推仃会、巡展等方式积极拓展客户，以特定折扣锁定客户2、以小型推介会、食堂巡展等形式传递项目信息，询问对方的购房动向及意向；——备案储备，有特别意向的客户发放“禹洲本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。海尔工业园安大海尔工业园安大美菱股仹有限编号企业1海尔工业园2佳通轮胎3百乐能源设备公司4高科技园5江淮汽车6日立建机7捷敂电子8江淮汽车9江淮工业园10丰乐种业11民营科技园12意大利工业园13美菱股仹14合力叉车捷敂电子威电捷敂电子威电长虹工业园16中外运物流园编号高校1安徽大学2合肥工业大学3三联学院4建工学院单位名称合肥海恒塑钢门窗有限公司安徽省合肥市经济技术开发区莲花路标二厂房二层B座3817447合肥海恒塑钢门窗有限公司安徽省合肥市经济技术开发区莲花路标二厂房二层B座3817447曹钢合肥科信模具开发有限公司安徽省合肥市经济技术开发区明珠广场2-504室合肥金绿食品有限责任公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区沈河村委会合肥安汇汽车零部件制造有限公司安徽省合肥市经济技术开发区芙蓉路（民营科技园合肥华泰食品有限责任公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区莲花路合肥统一企业有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区蔡岗村合肥顶绿食品有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区莲花村安徽阿幸食品有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区瓦屋村合肥丰力绿色食品有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区南十八岗村合肥一言科技发展有限公司安徽省合肥市经济技术开发区紫云路（民营科安徽国晶微电子有限公司安徽省合肥市经济技术开发区明珠广场2-706室合肥天河消防器材有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区莲花村合肥泰远汽车自动防撞器制造有限公司安徽省合肥市经济技术开发区莲花路标准厂房2幢B座三层4675898刘泰远安徽汇利服装有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区莲花村合肥五岳饮用水有限责任公司安徽省合肥市经济技术开发区桃花镇石门路5幢9号樱泰服装合肥有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区十八岗村肥西县烟墩乡粮油厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区南艳村安徽汇源制衣有限责任公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区莲花村合肥徐恒工贸有限公司安徽省合肥市经济技术开发区习友路海恒社区黄岗园9-202室合肥华信饲料科技有限公司安徽省合肥市经济技术开发区烟墩路3517313张新安徽佳乐油脂实业股份有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区蔡岗村3811834王志勇安徽成明生物制药有限公司安徽省合肥市经济技术开发区紫云路（民营科合肥蓬勃机械有限公司安徽省合肥市经济技术开发区齐云路17号（民营科技经济园内）安徽省五洲标线工程有限公司安徽省合肥市西市区经济技术开发区芙蓉路民营科技经济园段生炜负责人合经区沈河义城窑厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区沈河村合经区沈河义城窑厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区沈河村合肥经济技术开发区桃花建材厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区竹西村合肥经济技术开发区新东砖瓦厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区枣庙村合肥新宇机械厂安徽省合肥市郊区高新技术产业开发区兴民合肥曼图机械工业有限公司安徽省合肥市经济技术开发区紫云路南莲花路西合肥华新电工有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区南十八岗村叶佳膺合肥伟顺机械有限公司安徽省合肥市经济技术开发区繁华大道（神马工合肥海润机械设备制造有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区瓦屋村合肥市新都举升设备厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区莲花村合肥市常青锻造厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区瓦屋村合肥天龙铸造厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区瓦屋村合肥经济技术开发区莲花村思悠雕塑厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区莲花村合肥诚志建材有限责任公司安徽省合肥市经济技术开发区明珠广场2-204室安徽广源科技发展有限公司安徽省合肥市经济技术开发区紫云路（民营科合肥星鸿机械制造有限责任公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区莲花村合肥巴芙维亚机械制造有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区莲花村合肥美达塑钢门窗有限责任公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区南十八岗村合肥达文环境工程有限公司安徽省合肥市经济技术开发区丹霞路（建材城内）安徽省肥西新都五金厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区莲花村合肥市荣昌铜棒厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区南十八岗村兴发五金厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区团结村肥西县远东特种金属氧化处理厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区习友村安徽省合肥市经济技术开发区联合利华工业园合肥经济技术开发区幸福园板焊装钸厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区南十八岗村合肥好耐特机械有限公司合肥统一企业有限公司合肥市经济技术开发区习友米油加工厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区习友村合肥市经济技术开发区习友米油加工厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区习友村3519924余国江新鑫粮油加工厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区沈河村8791192刘春财合肥普祥预合料厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区桃花村合安路8997317许少友合肥正大有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区黄岗村3812351王珏合肥宏顺铸造材料有限公司安徽省合肥市经济技术开发区习友村3518975范宏俊合肥恒益化工有限公司安徽省合肥市经济技术开发区石门路3817666李秀芳张玉明安徽福赐德新材料有限公司安徽省合肥市经济技术开发区紫云路（民营传水合肥金星门窗有限公司安徽省合肥市经济技术开发区繁华西路金星家园4-101室3822195彭斌张团村加工厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区张团村8791041李正伏合肥庐南特种油品厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区南十八岗村3516499何维成安徽国风时代电子有限公司安徽省合肥市经济技术开发区繁华大道4423293郑忠勋合肥新城化工有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区南十八岗村3522999周九银合肥肥西县曙光化工厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区枣庙村3518098宋德春合肥市蜀山泡花碱厂安徽省合肥市郊区高新技术产业开发区樊洼路5311854王传友合肥桃花油脂化工有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区十八岗村3519067李帮余安徽金南化工有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区十八岗村3516278何维朋合肥安外橡塑制品有限公司安徽省合肥市经济技术开发区石门路2822392胡家杰合肥市环球石油化工有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区南十八岗村3521572吴传斌合肥市永强化工香料有限责任公司安徽省合肥市郊区高新技术产业开发区樊洼路5312624丁进富肥西县烟墩铸造村料厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区习友村3518975范宏俊合肥太尔纤维制品有限公司安徽省合肥市经济技术开发区乡村花园秀园5-104吉侠安徽兴皖畜牧科技开发有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区南十八岗村3516888倪以祥合肥神马电缆机械股份有限公司安徽省合肥市经济技术开发区繁华大道3812305沈苗英团结泡沫塑料厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区习友村4670209刘友玉合肥日立挖掘机有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区莲花村合肥正大有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区黄岗村安徽佳元织布有限公司安徽省合肥市经济技术开发区安徽佳通轮胎有限公司安徽佳井橡塑制品有限公司安徽佳元捻丝有限公司合肥太古可口可乐饮料有限公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区蔡岗村芜湖数控机床制造有限公司经济技术开发区兴发工业园6号标准厂房张世平芜湖凤凰标志涂料有限公司芜湖崭亮电子有限公司安徽卢晟电器有限责任公司库博赛阳（芜湖）汽车配件有限公司合肥市丰维再生资源利用有限公司经济技术开发区丹霞路北莲花路东合肥安诺太阳能有限公司张显培安徽合力股份有限公司合肥工厂经济技术开发区方兴大道（合力工业园内）薛白合肥瓦屋水泥制品厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区瓦屋村合肥瓦屋石灰窑厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区瓦屋村肥西县新城钢塑板厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区桃花村合肥经济技术开发区银力建材厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区团结村合肥新城建材有限责任公司安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区莲花村合肥肥西新城建材厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区南艳村委会张团村轮窑厂安徽省合肥市郊区经济技术开发区合经区张团村余华权们一起宣讲推荐项目找等待小朋友上课的家长，宣讲项目本报告是严格保密的。迪迈达小区江汽一村供电局宿舍创景花园迪迈达小区江汽一村供电局宿舍创景花园蜀山区小区琥珀山庄蜀山区小区琥珀山庄龙凤家园天一家园华林家园丽景花园西园新村怡园新村凤凰城国轩苑华府骏苑团结新村安居苑奥林花园香樟雅苑康居时代花园物资局宿舍飞虹小区蜀山新村翡翠园大溪地黎阳嘉苑秀水花园青阳新村光明苑翠竹园环东小区淝滨小区红鑫新村林业厅宿舍江南书苑稻香楼宿舍经典雅苑乳品厂宿舍北苑小区党校宿舍龙湖山庄百盛苑理想年代棉纺厂宿舍团安新村天鹅花园外贸绩溪新村新华学府春天颐和花园路缘小区叉车厂宿舍通和易居