华为mate40e长沙市场推广方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1背景简介..........................................................1

1.1华为企业简介.................................................1

1.2华为mate40e简介.............................................1

2华为手机市场分析..................................................1

2.1宏观环境及行业分析...........................................1

2.2消费者分析...................................................1

2.3竞争者分析...................................................2

2.3.1苹果手机...............................................2

2.3.2vivo手机..............................................2

2.3.3oppo手机..............................................2

3SWOT分析.........................................................2

3.1优势.........................................................2

3.2劣势.........................................................3

3.3机会.........................................................3

3.4威胁.........................................................3

4市场定位..........................................................4

4.1目标市场.....................................................4

4.2产品定位.....................................................4

5推广目标..........................................................4

6推广活动设计......................................................4

6.1公关活动.....................................................4

6.2促销活动.....................................................4

7广告宣传..........................................................5

8推广活动准备.....................................................5

8.1事前准备.....................................................5

8.2事中安排.....................................................6

8.3事后安排.....................................................7

I

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9经费预算..........................................................7

10效果评估.........................................................7

参考资料............................................................9

II

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华为mate40e长沙市场推广方案设计

1背景简介

1.1华为企业简介

华为技术有限公司是知名的民营无线通信信息科技服务公司,于1988年9

月成立,主要专业服务于网络无线通信核心技术和相关产品的开发研究、开发、

生产、销售。华为公司聚焦华为ict移动基础通信设施项目建设业务领域,给客

户企业提供一种能够被合作伙伴直接集成的移动ict基础产品以及提供相应的

基础解决模式方案,能够有效帮助企业不断提高在移动通信业务领域过程中的运

营效率以及办公效率。华为未来还将致力于共同打造以全球消费者市场为客户

中心的,多渠道的全方位的移动互联品牌。

1.2华为mate40e简介

华为mate40e手机外观持万象双环设计，美学新生，手感极佳在拍照功能

上同时又融入了5000万像素超感光原色摄像头原色摄影，手机拥有立体扬声器

和66w华为有线快充及4100mah电池，希望能够给消费者用最实惠价格换来最

别具一格的体验感。

2华为手机市场分析

2.1宏观环境及行业分析

2020年全球智能手机进入5G时代，各大厂商纷纷都推出了5G手机产品，

5G手机的到来会掀起一阵新的换机潮，然而2020年由于疫情、中美贸易摩擦

等因素,全球智能手机不升反降。

从行业集中度来看，智能手机行业集中度呈现不断提高的趋势，2015年到

2020年全球智能手机TOP5品牌出货量合计占全球智能手机出货总量的比重从

51.5%提升到70.2%。这一比重在国内更是明显，2015年我国智能手机市场

TOP5品牌市占率为59.7%，到了2020年这一比重已达到96.5%。

2.2消费者分析

长沙市场和其他地区存在差异，消费者的消费习惯和行为也都各有差异，

而这些差异都是由于消费者的收入因素和习惯因素以及对品牌的信赖程度所影

响。特别是在当下繁荣的经济市场中，消费者对于手机的购买需求不仅局限于

实用价值，更多的是注重功能、外观以及对促销价格的关注力度。根据调查，

我们所得知，长沙市场的消费者在想要选购智能手机时，首先需要作出品牌的

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选择，其次是功能，另外是手机外观以及价格因素。

2.3竞争者分析

2.3.1苹果手机

苹果手机拥有独特的ios系统，操作十分便捷，外观精致，苹果手机选用

的材质也相当不错，让人使用手感极佳。它的手机功能也众多能给消费者带来

具有非常人性化的操作体验。于此同时他的拍摄功能也十分强大，像素也非常

清晰。虽然苹果的软件很多，但是有许多的软件需要付费使用，他对软件版权

的管控要比安卓相对来说较为严格，因此就会选择越狱的手段安装各软件。其

次就是他的信号问题，时有时无即使苹果官方加装了信号圈，也还是未能解决

这信号差的问题。

2.3.2vivo手机

vivo系列产品主打颜值、时尚，手握感也很棒外观精致、设计时尚。通过

吸引年轻人购买，使市场年轻化，逐步提高了市场占有率。其次vivo品牌手机

音质好，能让消费者能享受到外观和声音的“视听盛宴”，大多数手机都自带

HIFI音效。但是，性价比不高。vivo的手机的价格一般都比较高，旗舰机最高

也能达到八千，并且降价幅度也很低。相同配置的手机，性价比方面会比华为

差出一大截，并且手机性能配置一般，vivo手机运行操作时有卡顿。

2.3.3oppo手机

oppo手机很早之前靠拍照出色来吸引消费者，这是它的王牌领域，为的就

是吸引年轻女性，这一点是华为手机无法与之媲美的，其次oppo手机的配置虽

然不是顶级，但却很少听到有人说oppo手机卡，因为它的系统方面做得好，运

行起来比较流畅。但是，oppo手机不支持独立耳机接口，支持蓝牙和NFC功

能，但却不像华为手机那样也支持红外遥控功能。

3SWOT分析

3.1优势

（1）华为过硬的硬件品质和世界领先的硬件技术，就已经彻底确立了其在

手机硬件行业的强大品牌效应，华为能够成为一个国际手机知名品牌的关键同

时,也为其带来了更多的高端消费阶级群体。

（2）华为的产品质量优良以及售后服务，对比其他手机华为分布在全国各

地的售后服务点很多,这是其他品牌目前比不了的。并且华为的手机很少出现产

品质量上的问题，相对于其他追求性价比的手机而言,华为虽然输在性价比,却

赢在了产品质量以及售后服务上。

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（3）消费者的"爱国情怀"，苹果手机因为其系统的流畅深受广大用户的喜

欢,但是越是这样苹果越是将价格往上提，而华为手机是国民品牌，其最具优势

是华为团队自主研发麒麟芯片，为中国手机发展解决了一大难题，所以不少消

费者为了抵制苹果手机厂商的疯狂压榨,选择了华为品牌。

3.2劣势

（1）产品技术，产品核心技术支持问题不足。华为现阶段虽然已经掌握移

动通信与无线网络技术方面的多项核心技术,但在优质显示屏幕、音响、摄像头

等核心硬件产品技术支持方面以及配套操作系统、配套应用软件技术方面仍然

存有不足的技术问题。

（2）广告宣传质量，广告宣传产品质量差距问题，由于华为公司作为任何

一家企业终端产品销售市场的领先后进者,其主要针对的是终端市场消费者的企

业广告宣传产品质量与具有终端产品市场成熟度的企业之间存在着一定的时间

差距。

（3）华为虽然已经具有很强的企业市场营销开拓队伍,但是从湖南市场的

整组织结构来看,还是缺乏一些市场运作上的经验。

3.3机会

（1）手机行业的各个巨头厂商也都趋向于把自己公司业务做大、做强。随

着一些低技术水平或者技术含量不高的手机厂商在和跨国手机巨头厂商做激烈

的竞争时,由于它的研发团队实力受到限制,无法迅速通过研发退出新的产品满

足手机更新换代的需求，会被逐渐遭到淘汰。而小的手机厂商会做得越来越少,

而5g开展的市场潮流下,消费者的移动使用能力不断增强、对手机需求敏感度

低的大多数城市已经开始建设5g支付网络，这也给华为通信技术发展带来的巨

大的机会。

（2）有利填补了国内高端机型的市场空缺。在华为手机还未在手机高端市

场进行尝试之前,国内的手机价位都是维持在3000元以下,高端手机市场是一片

空白的区域。但是现在消费者的经济水平快速增长,3000元以内的手机已经满

足不了这些用户的胃口。华为在原本手机的基础上,用心打造的高科技手机定位

在高端机型市场,正好满足这些用户的需求。

3.4威胁

（1）美国对华为的制裁，随着美国对华为施加压力，华为的联合国及其他

国家的生意受到其影响，手机产品可能面临更多的关税和反倾销问题。在未来

发展方面，美国的限制会影响华为在国际市场的优势。

（2）华为手机目前最大的劣势无疑是受到芯片和操作系统受到限制，在重

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要的技术研发的资源也将受到威胁。

4市场定位

4.1目标市场

该产品针对的是中高端消费者人群。

4.2产品定位

华为所出的MATE40E系列手机，不管是从性能还是价格方面都为顾客做出

了多种选择，而且它的性价比也是根据客户的需求做出了不同层次的开发。

MATE40E主打低价优质。

5推广目标

提高华为mate40e在长沙的名片传播20%认知度和8%曝光度；

增加华为mate40e品牌长沙用户数量4000家以上；

推广实现华为企业总营收30万元以上；

并使长沙市场上华为2023年国庆期间的销量比2022年国庆期间的销量提

升10%。

6推广活动设计

6.1公关活动

活动主题：长沙华为通讯展览会

活动时间：2022年10月1日

活动地点：长沙岳麓区茶子山路164号凯德壹中心华为授权体验店

活动方式：

（1）在公关活动的营销活动的具体筹划和组织执行工作过程中,市场部可

以让媒体技术人员主动参与参加进来一并发表意见；

（2）并借此使其成员在大型主题技术演讲、产品形象介绍等市场活动重要

环节能够担当重要指导角色；

（3）在华为通讯展览会上对湖南市场线下的一些华为产品做以展示，并通

过形象店的展示来提升产品的知名度和曝光度；通过展览会的展示可以将主打

产品和产品的买点更进一步的推广至消费者，从而为产品销量的提升做好一定

的宣传基础。

6.2促销活动

活动主题：炫出自我，抢夺“国机”，礼品人人赠！

活动时间：2022年10月1日——2022年10月7日

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活动地点：长沙华为各终端销售店铺及形象店铺

活动方式：

（1）活动期间在店内购买华为MATE40E即可凭借消费小票在店内参加抽奖

活动（一等奖2000元奖品数量20份，二等奖1000元奖品数量50份，三等奖

价值388元华为手环一个奖品数量为100份），未中奖者亦可获得植物花生油一

桶，奖品即刻领取且奖品数量仅有1000份。

（2）活动当天亲友到店2-5人消费金额超过6000元则实行团购优惠活动

方案一（以原价九折出售产品），活动当天亲友到店5-8人及以上消费金额超过

1.2万元实行团购优惠活动方案二（以原价八折出售产品），活动购买当天有

效。

（3）凡是在店内充值8000即赠送600元代金券，超2万元赠送2200元代

金券，超5万元者赠送6000元代金券(国庆期间，将其命名为“国机”，凡是参

与店内产品的购买都赠送礼品)，以上礼品皆可叠加。

7广告宣传

在一些人流量大的三一大道与东风路高架路边、汽车西站以及旁边报亭、

做显眼的指示灯箱、2号线地铁口投放广告牌用招贴画、看板等多种形式配合

进行品牌宣传。在梅溪湖步步高购物中心场所周边安排工作人员发放传单，从

商场门口至室内连续时段设置醒目品牌广告,有效提醒广大消费者,营造市场气

氛,提高品牌认识度,促进市场消费。

8推广活动准备

8.1事前准备

（1）人员安排

负责项目具体事项人员备注

活动总监安排和控制活动1公司总部

演讲人活动及产品主持2、3公司内部

导购产品介绍，解答4、5、6公司内部

顾客疑问

收银员收银结算7、8公司内部

礼品兑换人员负责兑换礼品9公司内部

气氛组活跃现场氛围10、11、12兼职人员

安保人员维护现场秩序13、14兼职人员

保护人员安全

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（2）物料准备

项目数量

海报横幅3个

话筒2个

音响2个

广告立牌4个

红毯1个

气球拱门1个

传单3000张

抽奖箱2个

植物油1000份

华为手环100个

桌子椅子300套

礼炮3个

（3）场地布置

入口舞台

观众观众席个席

样品展示区销售区

抽奖区

收银区

出口

8.2事中安排

（1）引导顾客进入观众席，观看“万象新生”为主题的技术演讲、华为旗

舰MATE40E产品形象介绍等市场活动。

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（2）观看完毕顾客进入样品展示间试用产品，由导购人员向顾客介绍华为

mate40e手机的性能特点并且现场解答顾客疑问。

（3）带领有意愿购买手机产品的顾客进入销售区，由销售人员配合顾客挑

选手机并参与抽奖活动。

（4）安保人员维护现场秩序。

8.3事后安排

（1）对活动物料进行清点，财务人员对活动资金进行核算并写财务报告。

（2）对活动进行总结，团队共同完成总结报告。

（3）对购买产品的顾客进行回访询问其使用体验，收集顾客反馈做进一步

改进产品、服务方案。

9经费预算

项目数量单价总计

场地租赁费5个1000元/天5000元

华为mate40e系3000张0.5元/张1500元

列手机优惠券打

印

大转盘和抽奖箱1个60元/个60元

广告牌和横幅2个50元/个100元

植物花生油1000瓶9898000元

促销人员20个100/天2000元

2000元优惠券20张/40000元

1000元优惠券