大学生创业范本

南京工程学院创业策划书作品名称：团队成员：所在班级：主创人：联系方式：2014年11月目录一、店面介绍———————————————————————————（）（一）宗旨（二）店面简介（三）战略（四）技术（五）店面管理二、产品介绍———————————————————————————（）（一）产品简介（二）产品的市场分析三、行业市场分析—————————————————————————（）（一）市场介绍（二）目标市场（三）顾客购买准则（四）营销策略（五）市场渗透（六）竞争性分析（七）SWOT分析（八）项目愿景四、人员组织结构—————————————————————————（）（一）组成人员（二）组织结构（三）店铺规则五、营销策略———————————————————————————（）（一）营销方式（二）宣传方式（三）进货方式（四）采购标准（五）利润准则（六）营销队伍和管理六、财务—————————————————————————————（）（一）财务预算（二）盈利分析（三）财务统计（四）财务报表七、风险评估———————————————————————————（）（一）主要风险预测（二）应对策略八、投资者退出方式————————————————————————（）（一）股权转让（二）意向推出店面简介一、宗旨雅的文艺氛围，给学校注入一股全新的活力，我们小组旨在为大学生——“365文艺社”2充实大学生课余生活。提倡勤工俭学、勤俭节约，这一直是学校倡导我们大学生所做的。二、店面简介店面名称“365文艺社”，365指我们在3月6日成立5人小组，也指一年365的经营理念，在文学艺术方面别开一面。店铺房屋采用特色木质小屋，气质典雅。本店经营的产品组合是前无仅有的。主要经营：大学生原创艺术作品、个人学习笔记、旧书籍、报纸期刊。大学生原创艺术作品个人学习笔记旧书籍报纸期刊3订购过来，向学生出售。三、战略我们店铺立足于大学市场和校外各行业的商家。建立实体店铺和网络虚拟店铺。从大学市场收购原创艺术作品，可以通过网络虚拟店铺向校外人员出售。从大学市场收购的个人学习笔记、旧书籍主要在本校出售，从邮局订购的报纸期刊只在本校出售。先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告，让他们知道我们主营什么，我们的理念是什么，先在本校部做好做强，然后扩大队伍向外校发展。四、技术开始创立虚拟购物平台的时候，需要很多专业技术，我们的团队身出信息科学技术系，可以利用已学知识，充分挖掘更多专业技术，我们有强大的后盾，有非常资深的教授，我们可以向他们讨论请教技术问题，相信我们会建立起一个实用、快捷的虚拟购物平台。在山东政法学院，我们有着得天独厚的资源优势，我们可以联系法学专业的师生，向他们学习请教有关创业的法规。可以联络新闻传播系，向他们询问怎样做好关于店铺社会宣传工作。有了如此好的技术知识背景，相信我们遇到的问题一定会迎刃而解。五、店面管理4日常事务主要由创业小组五个组员管理，按组员的自身特长用分块负责的方式进行日常管理，重大事件的决定由组员和指导老师共同会议商讨处理办法。店面的管理采用轮流值班的制度，值班员负当天的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。行业市场分析一、市场介绍大学生创业一直以来都是政府和学校非常支持的工作。但是由于市场混乱，目标不明确，很多人没有选择准确的切入点，或者没有创意，最终走向失败。5“365文艺社”学生勤工俭学，培养文化氛围。我们的市场不仅仅针对大学生，还针对社会上的商家，让商家购买我们收购的大学生原“365文艺社”的竞争对手很少，我们的发展空间十分巨大。二、目标市场1、近期目标市场：商品名称原创艺术品个人学习笔旧书籍记报纸期刊本校学生主要购买者社会商家本校学生本校学生2、最终目标市场：商品名称原创艺术品个人学习笔旧书籍记报纸期刊主要购买者本校学生95%）98%）96%）5%）2%）4%）以上是我们销售的物品在不同的时期的购买者及不同购买者所占比例。从中我们可以看出大学生原创艺术作品的消费者主要集中在社会商家中，其他商品的消费群体主要集中在本校大学生中。三、销售对象分类：1、学生群：大学生的购买能力有限，我们提供的个人学习笔记、旧书籍、报纸期刊都是廉价出售，让大学生花最少的钱学到最多的知识。2、社会商家：6社会商家作为成功的创业者，必定理解筚路蓝缕的艰辛，他们会理解、支持甚至鼓励我们坚持创业。与此同时，我们在我们购物平台上标注他们为爱心商家，为他们打广告，为买家塑造一种良好形象，为他们创造一种无形的社会价值，所以他们会支持购买我们的大学生原创艺术品。四、顾客购买准则1、社会商家：爱心型：这类商家支持大学生创业，提倡大学生勤工俭学，他们不太注重原创艺术品质量的高低。鉴赏型：这类商家也支持我们这项目，但他们跟多是从自身利益出发，对商品吹毛求疵、苛求完美，另一方面，因为他们懂得鉴赏，所以他们也愿意出高价购买原创艺术品。2、学生群：学生群消费我们的货物，主要看重购物方便、快捷，货物实用、实惠，他们的购买力远远不如社会商家。五、销售策略12小时内快速准确送达，货到付款。2网络虚拟店可以扩充我们的客源。网络平台订购商品，在济南市内12小时内送达，货到付款。3“365文艺社”7更多的原创艺术品。4购买。实现互利共赢。5，采取大降价措施，促进商品销售。六、市场渗透“365文艺社”开店前期进行大规模广告宣传，一方面收购大学生原创艺术品、个人学习笔记、旧书籍等资源，另一“365文艺社”优势（strength）劣势（weakness）１、竞争对手少，市场十分广阔。２、定位准确，主要针对两类消费者。１、市场上基本上没有这个项目的先驱，缺乏运作经验。２、没有充足的运营和市场开拓资金。ＳＷＯT机会（opportunity）威胁（threat）１、国家政策扶持对我们项目带来了压力。２、发展空间大，可以向外校扩展。３、提倡绿色环保，循环利用旧书籍。最终愿景，成立一个贯穿全国每一所大学的物流快递公司，全国8每一所大学学生之间可以通过“365文艺社”这个平台交流转购学习资料。产品介绍及后续经营一、产品介绍①ꢀ的院系里收集筛选出来，主要包括书法、图画、十字绣、篆刻等等易于储存销售的艺术品。②ꢀ9笔记，针对不同的专业，选择对口出售。③ꢀ旧书籍：大学生用过的书籍，收购范围广泛，循环利用，针对更多的消费者。④ꢀ报纸期刊：根据个人学科特点、兴趣爱好，引进最新最合学生口味的报纸期刊。二、产品的市场分析前三种产品市场上很少有这样组合特定的店铺，第四种产品报纸期刊在我们学校很难满足学生需求。下面是我们小组在全校每个院系选择性做的400份调查问卷统计结果：大学生课外阅读问卷调查结果题号问题、选项及百分比您喜欢阅读报纸期刊吗？A、很喜欢B、比较喜欢C、不喜欢131.59%您喜欢（需要）关于什么方面的课外读物？（可多选）61.74%6.67%A娱乐B体育C时政D英语E时尚G军F法律事H经济I电脑J其他216.0%318.76%13.4%12.345.73%9.04%1%8.75%8.84%6.12%0.97%您是否经常去图书馆阅读报纸期刊?A.、经常B、偶尔C、一般不去1013.11%36.98%49.91%您是自己购买报纸期刊，还是去图书馆阅览？A、自己购买B、去图书馆阅览C、向同学借阅D、其他4567829.19%您认为学校图书馆期刊借阅室有什么不足？40%16.49%14.32%A、没有不足B、不能借出C、内容过期D、种类有限E、其他3.82%27.6%30.36%31.21%7.01%您一般通过哪种途径阅读期刊？A、浏览网页B、纸质图书C、电子书D、其他36.36%您大约多长时间购买一次报纸期刊？45.69%12.92%5.02%D、较少A、经常B、想起来就买C、偶尔23.7%5.5%36.13%您需要学校周围有这样一个售点为您服务吗？34.97%A、需要B、可有可无C、不需要60%33.82%6.18%您最喜欢的报纸期刊名称是：《_____________________________》《南方周末》《齐鲁晚报》《足球周刊》《篮球先锋报》《读者》《青年文摘》《意林》《军事周刊》《中国青年》《萌芽》《经济观察报》《半月谈》《人民日报》《特别关注》《看天下》《Time》《时政》《环球时报》《济南时报》《人民司法》《时代影视》《大学生》《人物》《文史周刊》《女友家园》《演讲与口才》《国防时报》《英语广场》《少男少女》《最小说》《PLAYBOY》《爱格》《参考消息》《星周刊》《手机早晚报》《名人》《博客中国》《ChinaDairy》《经济学人》《体坛周报》《新东方期刊》《女人坊》《故事会》《21stcentury》《1626产品设计》《电脑报》《瑞丽》《经济时报》《法制日报》9调查结果显示再我们学校报纸期刊的需求量是很大的，60%11的人需要有这样的销售点。专业特色需求比较明显，比喻说法学偏好政治经济法学类期刊杂志，外语系偏好外语报，信息科学技术系偏好电脑报。由于图书馆的期刊阅览室的报纸期刊更新不及时、不能借出、种类有限等等原因，很多同学不喜欢去阅览室阅读。所以，出售报纸期刊有利可图，可以“365文艺社”文化时尚而不失古朴。人员组织结构一、组成人员365文艺社”的成员由五个人组成，分别是杨彤辉、马若己的特点特长。二、组织结构小组在人员安排方面做到“人人有事做，事事有人管”，12成员的优势。能力分配负责项目如下：（1）网络技术：贺思怡台。（2）收购销售：马若尧这位同学是系里外联部的主干力量，他擅长拉赞助，他是一个不二的选择。（3）商品定价：杨彤辉如意的价格。（4）财务：高雅宁名杰出的理财高手。13（5）负责人：陈洋对管理学略知一二。性格沉稳，相信他能处理好各种问题，管理好这个团队。(6)规划：杨彤辉抓准商品流行趋势。(7)宣传：贺思怡她可以利用娴熟的计算机技术在不同的网站为“365文艺社”做广告。她办事利索，速战速决。(8)客服：高雅宁她的普通话最标准，声音最细腻。(9)包装：杨彤辉她熟悉书画，精通装裱。(10)送货及售后：马若尧、陈洋他们熟悉路线，快速送达，兼顾售后。三、店铺规则①ꢀ店铺由组员轮流值日。②ꢀ如店里丢失东西，又值班人员负责。③ꢀ水用电等资源。④ꢀ求。⑤ꢀ不顶撞、挖苦顾客，不允许和顾客发生争吵。14⑥ꢀ结账准确，速度快，账目清晰，不得有涂改。⑦ꢀ顾客款项及时退还给顾客，并赔礼道歉。⑧ꢀ谅解。⑨ꢀ组员服从组织安排，努力完成分配的任务。营销策略一、营销方式①ꢀ店面装饰：装裱好我们收购过来的字画，选择一些具有代表性的15常愉悦，这样他们就更容易选择我们的商品。②ꢀ商品更新快，做好服务：商品更新快在报纸期刊部分显得尤为重要，很多顾客品也在不断更新替换，表现出较强的流动性。③ꢀ做好服务：做好服务主要体现在四个方面，一是实体店的服务；人学习笔记的再收购，循环利用。④ꢀ会员制：网购平台可以快速注册成为我们的会员，可以享受一键下单购物，网上货物余量查询，在线咨询等服务功能。政策，通过会员制度留住并吸引更多顾客。⑤ꢀ实体店和网络店的结合：实体店主要针对校内和校外人员，通过网络平台尽可“365文艺社16”，实体店的存在让网络店更加真实化，网络店提高实体店的知名度，彼此间相得益彰。⑥ꢀ分享资源：在人人网、QQ群、开心网等知名平台建立资源共享平台，为用户提供免费的txt、pdf、图片等相关资源，一。二、宣传方式①ꢀ“365文艺社”。②ꢀ，了解他们的需求。③ꢀQQ心网等平台，大面积做广告。④ꢀ我们的产品。三、进货方式货方式基本相同。主要分两种：①ꢀ艺术品、旧书籍、个人学习笔记。②ꢀ术品、旧书籍、个人学习笔记。四、采购标准17价物品。当吃亏。五、利润准则小组人员与出售者共同定下商品价格，出售者若要当时就得到货款，按达成价格的60%成交；若出售者愿意等到我80%成交。小组成员和出售者协商达成价格乘以60%乘以80%出售者立即得到的货款出售者在我们卖出他的商品后获得的货款五管理队伍：队伍成员就是之前提到的五个组员。管理：①ꢀ全体成员每周开一次早会，根据上一周工作情况进行总结，对出现的问题进行协商解决。18②ꢀ财务部每个星期或者每个月将财务报表在早回期间公开给所有成员，针对出现的问题协商解决。③ꢀ规划人员统计好商品销售数目，确定市场走势，根据不同需求，做好商品供应工作，制定不同销售目标。④ꢀ客服在早回上反应顾客主体需求，根据反映情况，提出并执行提升服务质量计划。⑤ꢀ宣传补做好宣传工作，通过销售量反应宣传效果，通过问卷调查反应顾客需求以及我们有待提高的地方等等信息，这些将帮助我们提升服务质量与销售额。财务一、财务预算物品价格（元）物品价格（元）10050020001000小木屋书架300002000400笔和记录本广告材料储存柜网站柜台椅子100台式电脑3000电路安装30019饮水机150收购货物启动资金8000自行车X3商务包X5会员卡300X3100X5500周转资金公交卡X5300050X5（3000张）合计50000店铺第一年收支情况第一年收入第一年支出第一年盈利63800元5000