大学生创业策划书范例（32篇）

大学生创业策划书范例（32篇）

大学生创业策划书范例（通用32篇）

大学生创业策划书范例篇1

一、创业动机

每一个国家都有自己的梦想，每一个组织都有自己的梦想，每

一个人都有自己的梦想。我们的梦想是创业，创一番属于自己的事

业，实现自己的价值。

1、偶像崇拜比尔。盖茨、张朝阳等人。

他们的名字在大学生中并不会陌生，他们的创业故事也为同学

们津津乐道。作为偶像，这些人的经历给大学生提供了自主创业的

经典，对耒来的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他们一样成

就一番事业，出人头地。

2、“创业”就是为了以后更好的就业

在校大学创业也是一次很好的学习过程，创业的路上有困难，

有艰辛，有汗水，有挫折。创业是一次很好的历练过程，在创业的

过程中能磨练我们的意志，锻炼我们的能力，提高我们的水平。让

我们更快的看清社会，看清现实，可以说大学创业是为了毕业以后

更好的就业或创业

3、在校大学生创业可以将理论与实践充分结合

创业是一次理论的实践，实践是检验真理的唯一标准。创业可

以将自己所学到的知识应用于实践，在实践中夯实理论，理论与实

践相辅相成，互相促进。

4、创业是为了实现自我价值

一些自我意识很强的学生，选择自主创业是为了通过这一途径

来

证明自己的能力，在一些单位由于制度的约束，无法按照自己

的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得

到社会的认可。

5、在校大学生创业能更好的利用时间

在校大学生相比社会人士还是有较多的空闲时间，在学习，运

动之余，我们还是有很多剩余时间，创业能充分利用好空闲时间，

不虚度光阴，不浪费青春。

二、项目介绍

介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立

地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，要说明创办新企

业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。已创办

企业要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围，在这一部分

中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误

安科冰淇淋创意店结合本专业的基础知识，在学校提供的设备

的基础上，打造具有核心竞争力的功能性软、硬冰淇淋，我们调查

了学校店铺和学校周边的商铺，发现没有专门的冰淇淋店，我们感

到巨大市场。我们从四月份就开始筹划相关事宜，在老师和学校的

支持下，我们有信心。

安科院创意冰淇淋店前期主营功能性软、硬冰淇淋。我们的团

队致力于为安科学子在炎炎夏日送来一份清凉。何为功能性冰淇淋,

也就是在给消费者带来美味，清凉享受的同时兼顾食疗功效，我们

根据夏季人群常见疾病和问题，通过总结分析，和本专业相结合，

在冰淇淋中适当加入花茶、花草类等中药材成分，有效的消除夏季

常见疾病，达到药食两用的功能性效果。

创业团队一一安科院创意冰淇淋店的宗旨为每一个学生提供瞬

间即成^躺时尚卜''、香、味俱佳的冰淇淋^足广大青年朋友时尚、

美味、休闲的消费心理。同时运用全新的营销模式卜方位多品种加

之优美的环境十瓜费者在消费的同时得到享受。争取给大家带来不

同的四季味觉享受C

（二）创业团队主要业务

安科院创意冰淇淋店第一年的业务主要是做向居民及学生提供

各种各样的冰淇淋的零售服务寸诙、三年在做冰淇淋的同时把产品

服务逐步发展多元化勺热纣髦址缥缎）风味饮料功能性冷饮廿谧

胡笞銮康幕础上7取使自己的主打产品更加专业。

大学生创业策划书范例篇2

一、页面设置

1、页边距：上下左右都设置为2.5cm；

装订方向：纵向装订；

2、纸张：页面尺寸设置为29.l_20.7cm（A4纸排版打印）。

二、装订设置

1、策划书一律为横开本，左侧装订；

2、策划书封面一律采用左封塑料本皮。

三、封面要求

1、图标：在封面上方设置―学院图标；

2、标题：居中排列黑体小初号；

3、小组名称格式：在标题下方偏左排列宋体三号；

4、小组成员格式：在小组名称下偏左排列宋体三号；

5、大学成员学号：在小组成员下偏左排列；

6、联系方式：必须真实有效；

7、提交时间：在封面下方排列小四号；

（如附件1所示）

四、目录

1、“目录”二字：居中黑体三号；

2、目录标题及页码：宋体，四号；

（注：如有图表，另建图表目录;）

五、内容

1、“内容提要”四个字：宋体，三号，字与字间隔一个空格;

2、内容提要正文：宋体，小四；

（内容要求参考附件2）

六、其他部分

1、字体及字号：除特殊要求外，字体一律采用宋体字，一点五

倍行距，字号大小可根据情况选用5号字、小4号字或4号字。各

章节和标题的字号可略大于正文一个字号；

2、正文章节标题序号：章节的序号按层次划分，层次的划分应

科学合理，清晰分明。相同级别层次划分使用的序列号要采用同一

系列的序号或字符，序号与标题间要空一个汉字字符的位置。

3、图表等及编号：策划书中的图、表、公式、算式等，均按策

划书的章节划分，用阿拉伯数字依序连续编号，章节号和序列号之

间用隔开。图的位置应该在相关文字说明之后，随文排。图号

和图题名排于图的下方，以图所占位置为限，居中排列。图号和图

题名之间空一个汉字的位置。表的位置依次放置在相关文字说明之

后，随文排。表号和表名排于表的上方，以表格所占位置为限居中排。

表号和表名之间空一个汉字字符的位置。如表格太大需转页时，需

在续表左上方与表格左边线对齐位置注明“续表”，表头也应重复

排出。

4、图名和表名均采用黑体字，

附件1：

大学生创业策划书

团队名称：

团队成员：

成员学号：

联系方式：

20__年一月—日

附件2：

内容要求

一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类、资金规划及

基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、

可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容

一般包括以下十一个方面：

（一）计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点,

以求一目了然，以便读者能在最短的时间为评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主

要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计

划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动、特别要

说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（二）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，

而是对你的公司作出介绍，因而重点是公司理念和如何制定公司的

战略目标。

（三）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况

以及未来的发展趋势等内容。

（四）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产

品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品

的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分企业家要对产品（服务）做出详细的说明,

说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

（五）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务

管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的

一个环节，因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是

由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵

循科学的原则和方法。

在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们

所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经

历及背景。此外，在这部分创业策划书中还应对公司结构做一简要

介绍，包括：公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的

负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单、认股权、，

比例和特权、公司的董事会成员、各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力，如果你准备把一个特别

重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（六）市场预测

应包括以下内容:

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等

(七)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一，在创业

策划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策

(八)制造计划

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划

(九)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产

负债表以及损益表的制备。

大学生创业策划书范例篇3

为进一步鼓励知扶持青年大学生在宁自主创业，以创业带动就

业，将我市打造成为全国大学生创业首选城市，真正把科教人才资

源优势转化为发展优势，推动我市经济社会又好又快发展，现就全

市实施万名青年大学生创业计划提出以下意见。

一、指导思想

围绕创新驱动战略部署和打造中国人才与创业创新名城的总体

目标，坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则,

发挥政府部门、公共就业服务机构和高等学校的职能作用，调动社

会各方面力量，完善创业政策、强化创业意识、提升创业能力、优

化创业环境、健全创业服务，鼓励和扶持更多的青年大学生在宁来

宁创业。

二、目标任务

（一）实施万名青年大学生创业计划。到一年末，力争扶持1

万名青年大学生自主创业，带动就业5万人。

（二）建成大学生创业园（基地）20万平方米。市级大学生创

业示范园面积拓展到1万平方米以上；栖霞区、江宁区、浦口区在

大学城内或附近，各建1个面积1万平方米以上的大学生创业孵化

基地；每个科技创业特别社区中安排面积不少于5000平方米的载体

专门用于大学生创业。

三、扶持政策

（一）资助优秀创业项目。市人社局、南京紫金科技创业投资

集团负责评估青年大学生创业项目，每年遴选出200个可行性和预

期成功率较高的优秀创业项目，每个项目给予10—20万元的一次性

资助；其中，遴选出20个科技含量高、潜在经济与社会效益及市场

前景好的特别优秀创业项目，每个给予50万元一次性资助。资助资

金50%由市紫金科技创业投资集团天使基金投资、50%由政府补助。

（二）支持创业载体建设。鼓励以多种方式建设大学生创业园

（基地），经验收认定为“南京市大学生创业园（基地）”的，根

据建设规模和标准，分别给予30-50万元的一次性建园奖励补贴，

重点创业园（基地）建设，由市、区财政予以重点扶持。

（三）提供创业场地扶持。对在宁初始创业青年大学生入住创

业园区的项目，可提供最高30平方米、最长3年期限的免费场地或

租金补贴，由大学生创业企业纳税属地区县（开发园区）负责。对

无自有住房的在宁初始创业青年大学生优先安排公租房。

（四）鼓励多渠道融资创业。

1、在宁初始创业青年大学生的创业项目，经过评估具有可行性

的，均可申请创业小额担保贷款和贴息。从事个体经营、合伙创业

的，最高可分别申请10万元、50万元的小额担保贷款；微利项目

财政给予全额贴息，非微利项目财政贴息50%。

2、鼓励青年大学生以创业项目为平台，争取专项资金支持和社

会风险投资，按照单个创业项目所争取资金或融资总额的10%给予

无偿配套支持（最高不超过10万元），帮助青年创业大学生降低融

资风险。

3、青年大学生自主创办的企业，招用本市户籍失业人员和高校

毕业生人数达到员工总数30%以上，依法签订劳动合同、缴纳社会

保险的，可申请最高200万元的商业贴息贷款，财政部门按贷款基

准利率的50%给予贴息，最长期限两年。

以上三种融资方式不可同时享受财政补贴。

（五）减免相关税费。自主创业青年大学生，在宁申办个体工

商户登记的，自其在工商部门首次注册登记之日起三年内，免交登

记类、管理类和证照类等行政事业性收费；申办注册资本10万元以

下中小企业的，免攻企业设立注册登记费。青年大学生自主创办的

商贸和服务型等企业实体（除限制行业外），在新增加的岗位中，

当年招用持《就业失业登记证》人员，与其签订1年以上期限劳动

合同并依法缴纳社会保险费的，在3年内根据实际招用人数按照每

人每年4800元的优惠定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育

费附加和企业所得税。毕业年度内的高校毕业生，从事个体经营

（除限制行业外）的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减

其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人

所得税。

（六）鼓励创业带动就业。青年大学生创业并正常经营纳税一

年以上和带动2人以上就业的，给予一次性4000元奖励。初创企业

3年内吸纳本市户籍失业人员或就业困难人员就业，签订一年以上

期限的劳动合同并依法缴纳社会保险费的，给予1500元/人的一次

性带动就业奖励。创办企业吸纳就业困难人员就业的，给予最长3

年期限的社会保险知岗位补贴（创办劳务派遣企业不在本政策扶持

范围，下同）。

（七）加强创业指导和培训。鼓励驻宁高校结合大学生创业园

建设成立大学生创业指导站，指导站建设符合市规定要求的，每个

给予一次性5—10万元经费补贴。推行大学生创业导师制，通过

“创业导师进校园”、“一对一”创业指导、跟踪服务等多种形式

帮助大学生提高创业实践能力。开展青年创业培训实训，经具备创

业培训资质且经过公开招标的社会培训机构培训合格的在宁青年大

学生，可按规定申报创业培训补贴。对到定点实训基地参加创业实

训的我市户籍大学毕业生，给予最低工资标准60%的生活费补助©

四、保障措施

（一）加强青年大学生创业工作组织领导。市区（县）两级成

立由政府分管领导任组长、相关责任部门参加的青年大学生创业工

作领导小组。创业工作领导小组负责青年大学生创业工作的组织和

协调，加强目标责任的管理和跟踪监督检查，确保青年大学生创业

计划的顺利实施。在大学生就业工作主管部门设立青年大学生创业

工作办公室，按照属地化管理的原则，受理并审核大学生创业享受

扶持政策的申请，对符合条件的发放《青年大学生创业证》，青年

大学生凭证享受各项创业优惠扶持政策。

（二）加强青年大学生创业扶持工作经费保障。市、区（县）

财政要加大对大学生创业扶持工作的资金投入和保障力度，根据本

意见确定的目标任务，调整财政就业资金支出结构，合理安排年度

创业专项资金，保证各项工作的有序开展和创业扶持政策的落实兑

现。

（三）提升青年大学生创业服务水平。举办面向全国青年大学

生的创业大赛，引进优秀创业项目在宁落地；面向社会公开征集创

业项目，建立大学生创业项目库，为有创业意向的青年大学生提供

创业项目选择和查询服务。对参加大赛获奖的创业项目和经评估入

库的创业项目，给予补贴奖励并优先向有关创业投资机构推荐。在

市、区（县）就业服务机构开设青年大学生创业服务窗口，为在宁

来宁创业的青年大学生提供创业政策咨询、人事档案代理、落户和

社会保险办理、职称评审等一条龙服务。

（四）营造大学生创业良好氛围。加强对大学生创业典型的培

养和选树，全市每年评选一批创业规模较大、纳税和带动就业突出

的青年大学生创业杰出人才，授予“青年大学生创业明星”称号，

并给予一次性物质奖励，激发更多大学生的创业热情。充分发挥青

年大学生创业联盟等组织的作用，为创业青年大学生搭建交流沟通

的平台。充分运用新闻媒体，广泛宣传在宁自主创业的青年大学生

典型，动员社会各界关心和帮助青年大学生自主创业，引导大学生

切实转变就业观念，提高自主创业的信心和能力。

五、其他

（一）本意见所称在宁自主创业的青年大学生，是指具有大专

以上文化的在校大学生或毕业五年内的大学生（含海外留学人员），

在南京市范围内初创企业或从事个体工商经营，且符合以下条件：

1、从事非国家禁止、限制类创业项目;

2、在宁创办企业，并由青年大学生担任该企业法人代表，且青

年大学生创业团队核心成员出资总额不得低于注册资本30%。

（二）本意见中有关青年大学生创办企业后享受优惠扶持政策

的期限，自青年大学生创业企业工商注册登记之日起计算。

（三）本意见由市相关职能部门在职能范围内制定实施细则并

负责解释。

（四）本意见自—年5月1日起施行。

大学生创业策划书范例篇4

概要

伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着

社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市

的发展起着决定性的作用。

随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经

进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个

群体必然成为每个行业进军的领域。

无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是

不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，

已经成为大学生的主要消费观。我公司正是为了更好更快更便捷的

服务大学生群体而存在。把电脑公司设立在校园内部，不仅很好的

满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带

动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。

另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面

能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就

成熟的就业本领。

每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将

---展开详述。

公司概述

青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。

在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职业学院、

钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在两个学院组

建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、

店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事策划部、市场部

组成。

一、资金预算

1.1预计所需投资

预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补

所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修（柜子以

由总代赞助），四千作为资金周转，合计一共三万八千元。

1.2预计三年收入

台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东

西）

笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西）

3年内的收入预算注意：在12个月时支出将会多出房子装让费

28000,在46个月时铺面转手拿回转让费24000

_7Co

二、市场分析

2.1青草科技环境分析

我们计划在电庙领域中进驻钦州市场，以大学消费为主，整个

市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技

的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。

“青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面,

时尚女性追求的“gl8”和酷男追求性能、速度的“b尚”两个主题

系列，采用立体型分销渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋

友的特征创立一个学习中心，从电脑软件基础知识培训到软件开发、

网游基地到动漫群体交流等社交平台，相互促进增长知识，青草科

技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以盈利为主倡

导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生

心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。

2.2市场营销策略

①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传。u盘是大学生

必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打

市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，

拥有u盘的u优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支

书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时

店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个

班级，在u盘进入每个班级是宣传单上可乂把名片（为了方便联

系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个

班长达成协议只要每个班级购买u盘达到一定的数量即可赠送一张

会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价U惠，购买电

脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分

实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不

仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费,

而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面。该会

员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同

学们珍惜、向往、期待。

以钦州学院为主要目标市场，

开店的理由，选择在钦州学院开店，是看中了大学市场电子产

品消费日趋增高这一契机、

在学校附近开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传。

在选择地点的时候我一定要要选择一个价格比较实惠，考虑到

成本，人流量可以不是很多的地方，但是我们一定要选择一个距离

学校比较近，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备一定的优

势，选择开业的时期我选择在新生开学的时候，如果选择在开始中

期盈利不会理想，将近三个月的房租就这样浪费了，选择在开学的

时候就像大海纱网，开学总会有同学去光顾，在盈利上就不会亏损。

在开学之后顺势大力宣传，重点目标客户是数计学院和美创学院的

无电脑人群，因为数计学院作为以it专业为主开设学科课程，在对

电脑的需求以及配件上占据大部分销量，尤以装机为主。美创的专

业设计性和对各项软件的需求再加上属于it这样的高消费人群体,

也就成了我们发展其为目标客户的重点之一。

2.3青草科技外部环境

我们对it产品的需求从相关调查材粕可以看到暂时没有购买计

划的只占1.6%,而其中还会有一部分因为学习、生活的开展产生变

化。计划购买的高达64.2%,这说明这个细分市场潜力很可观，因

为在学生阶段只有4年左右，加上经济条件的限制，调查显示，在

占34.2%份额的已经购买笔记本的学生用户中，有七成以上的消费

者表示暂时没有换本计划。但也有28.3%的用户表示计划换本。但

其升级、服务的消费同样很客观。

2.4对消费者市场的分析-------大学生对电脑消费特征

1、复杂性购买行为

笔记本作为大学生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的价格。

作为知识分子的大学生用户倾向在购买之前都会尽可能详细地了解

关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典

型的复杂性购买行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场，学生

用户会广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才会购买，以求

降低风险。这对于消费者是一个复杂而耗时间的学习过程。

2、价格是大学生消费的首要因素

性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是

因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳，另一方面大学生作为知识

分子群体倾向理性消费。“从学生用户购买笔记本的价格分布上看,

1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为大学生

的首选产品。其次是5000-7000元之间的产品，占据23%的比例©

而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用

户中占据的比例为20.4机7000元以上的产品所占的比例较低。”

这个调查结果看出大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端

产品。

3、重视时尚与前卫的因素

因为是年轻人，在购买产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的

倾向。从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其

还体现了自己的品位和个性。“大学生消费奢侈品很多是因为面子

和消费攀比心理，大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是

年轻人中的知识分子群体。因此，在大学里面看到的学生笔记本，

有不少是著名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中

的主流。

4、购买渠道相对多样

在大学生中网络购买已经渐成气候，很多书和化妆品都形成了

在网上购买的习惯c但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在发展初

期。调查显示，“在计划购买产品的学生群体当中，电脑城以七成

以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点

渠道。“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产

品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。“但由于卖场营销

人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销

人员经常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势

必有所改变，所以很多同学选择网络的渠道，但是大部分还是会担

心质量、售后服务的问题。所以在大学校园做电脑专卖店，解除同

学们的困扰，最好的方式就是提供优质的售后质量服务。

2.5swot分析

青草科技的优势在于：通过同学们购买it产品的习惯、学院附

近it行业的分析可以知道在学校经营it产品最大的劣势就是利润

薄，其次是市场竞争强。优势有四：

1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可以从内

到外做宣传。

2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不

可少的垫脚石。

3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度。

4、我们主打品牌的质量过硬。（因为做学校市场最重要的就是

质量还有售后）

青草科技的劣势：在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的

优劣势，一般从产品自身找到的劣势，发现自身不足之处通过洞悉

市场找到产品在市场的劣势，目前在大学市场，大学生素质的提高

对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、

直销等加大的我们的竞争。根据周边做it行业的优劣势来发展我们

的劣势在学校周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后频繁、

市场季节化明显。面对劣势我们只能能避则避能用得用。针对利润

薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避免劣势给我们带来的冲击。

青草科技的机会：各个二级学院对it产品的需求量及需求时间,

面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是

不同的，在同学们心目中美创的同学最有钱，我当时一直不知道为

何同学们会这么说，我现在初步的怀疑是因为美创学院的同学刚到

学校很多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期基本上买完。

其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以

数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完，资环学院、物理

学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，

国语学院、教育学院购买电脑的时间段不是很突出，购买电脑所占

的百分比在70%—75%O

青草科技的威胁：根据资料显示钦州学院附近一共有几家电脑

店：联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、有宁翱翔科技。其中联多

电子占据69%的市场份额，经营的业务中主要以维修电脑、网线接

路、电脑出售以及周边电子产品产业如mp3/mp4/nip5等。然而，联

多电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导，而该

店的产品更多推出的是低价格产品，虽然能满足我们在学校学生的

消费主流，这样的价格限制使得产品在质量上存在一定的缺陷。欧

帝电脑主要客源也是通过内线人员做宣传因为该店面在二楼，所以

有一定的空间局限性，南宁翱翔科技主要是通过内部宣出销售量，

而且现在他们主要的是做音响出租，青苹果电子主要做周边配件，

而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的。维维电脑在学

校占据的市场也是比较小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好

的，这才是劲敌。

三、具体实施方案

3.1实施步骤

(1)、开店前期的准备工作。

在开店前期我们要做的不外乎是宣传，开业要做的宣传采用传

单发放，海报、横幅张贴，人脉推广，提供赞助等在同学们的消费

领域中增强店门自身的形象，所以在价格上不用太多介绍，只需要

在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，我们不能只靠宣传

单宣传在宣传单宣传的同时我们要加紧关系网的宣传，店面开张就

要有得力的支柱用他们来帮助组建及管理团队。在开业当天尽量聘

请各个二级学院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通过他们在

宣传上面可以得到一定的提升。

(2)、实施过程

①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传。u盘是大学生

必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打

市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，

拥有u盘的u优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支

书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时

店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个

班级，在u盘进入每个班级是宣传单上可以把名片(为了方便联

系)、套餐宣传(可以打出店面的主推产品、地点)。同时和每个

班长达成协议只要每个班级购买U盘达到一定的数量即可赠送一张

会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价U惠，购买电

脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分

实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不

仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且诃以给自己班级省下很多班费，

而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面。该会

员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同

学们珍惜、向往、期待。

②室内设计

it店面给别人带来的感觉是大气、上档次，因为里面放的笔记

本对学生来说就是上档次的物品，所以里面的装饰一定要淡，两边

摆放有序收，办公地方要设置不能让外来人员进去出，柜台采购、

仓库设计等具体实施以附件的形式保留。

室外设置

在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上:

“在带走宣传单的同时请带走小挂件”，让同学们能够及时知道it

的最新行情，拿走挂件或者拿走宣传单的司时宣传效果就达到了。

在门口两边放置一对影响有里面办公电脑管理，当下课的时候可以

放音乐吸引顾客，有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量。

在每周指定的时间播放该周的特价或者活动价。

四、目标市场战略

4.1目标选择：重点以钦州学院本科院校无电脑人群，扩大周

边市场为辅如英华学院。

4.2市场细分：按学院进行主要细分，第一阶段主打数计和美

创。

4.3目标市场的定位：目前市场品牌所有的.产品，扩大产品品

牌占有率，高档产品1096,中档产品60乐低档产品30机

五、风险的来源与控制

5.1风险的来源：

首先，风险的来源因素不是项目本身的潜力，而是管理团队的

构成、管理者的素质、我们自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀

的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。因此，最为重要的首

先是要想办法克服这样的障碍。办法之一是或许可以搞些资源外取

的策略。

其次，货源存在风险。一开始我们就应该做好这方面的预算，

开始我们没有足够的资金供货，力求找到钦州总代理批发商，要求

所有产品压货，我们要求压货主要是因为主板、显示器、笔记本之

类的大件我们没有足够的货款，主板还有显示器在整个钦州批发商

行里面价格相差无几，所以理财的铜学必须在开始的两年之内把所

有的盈利规划好剩下的留着防止供货商供应不足，洞察到供货商供

应不足的时候应该马上寻找另外的供货商主要供应笔记本，因为笔

记本摆在店里的很难出手出去，很多同学会因为他摆的太久而要新

货，所以我们只能在钦州要求供货商压货，这样出手不出去可以定

期返回供货商自行出售，即使有足够的资金了也不能直接从南宁总

代里面直接拿笔记本，因为笔记本更新速度之快会导致价格波动大。

最后，对市场是否有足够的认识，目前的市场是起步期、成长

期，还是种子期、成熟期。因为从经验看，风险更多来源于起步期

与成长期，而对种子期和成熟期则相对较少。但对市场认识而言，

由于信息的不对称，我们对本行业要有一种非常清醒的认识，本项

目面临的最大市场风险是什么，是否是信用体系的不完善，还是竞

争对手问题，所以，我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监督项目。

因此，通过细致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的逻辑去

应对风险的理性控制。

5.2风险的控制办法。

货源上，此时我们应寻找其他批发商将原有的货物按当时签订

的协议把货物全数返还给原供应商，待新供应商找到之后立即通过

团队成员联系到原来再此购买电脑的同学，主动问其性能如果发现

产品有异样将立即更换，定时向顾客询问其性能以增加其信任度。

资金周转上，比时我们应该估算一个亏损度，在未达到亏损度

增加销售量，切记在这种情况下一定不要为求暴利而进不合格产品，

我们可以通过品牌增加销售量，打进市场。

六、可行性分析

6.1创业平台的可利用性

目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比

已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提

供的各种创业活动，国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优

惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面,

各国有商业银行、股份制银行、城市商业粮行和有条件的城市信用

社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和

结算便利对打算创业的大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数

元经济基础的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资

源优势以便走好创业的第一步。

6.2大学市场对it产品的需求

it行业除了低端市场还有一个最主要的市场就是我们大学市场,

我们大学市场是一个永远不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑

挂钩的大部分同学都会购买电脑，在大学里课程是比较少，很多同

学都喜欢通过游戏、电影、qq来消磨时间又或者通过网络来进行学

习，所以在大学里很多用不到电脑的同学也会购买电脑只是会比较

晚一点而已。据调查全校85%——90%以上的同学在大学毕业之前都

会购买电脑。而且每年都有新同学来到学校，所以大学市场对电脑

的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。

6.3学院同学购买it产品的习惯

据我调查所知大部分同学心里所想都大同小异那就是学校旁边

的东西都是最贵的而且质量是最差的，像电脑这样重要的物品

30%——40%的同学都会先去电子广场购买。周边产品比如网线、耳

机、鼠标垫之类的小配件会选择在学校旁边买。

各个二级学院对it产品的需求量及需求时间随专业的不同而引

起了不一样的消费时段。

面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间

段是不同的。其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专

业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下个学期几乎买完，

资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在

大二上个学期，国语学院、教育学院购买电脑的时间段不是很突出,

购买电脑所占的百分比在70%——75%o

大学生创业策划书范例篇5

浏览字体：【大中小】（封面）拟创办的公司或项目名称：

经营地址：

联系人及职务：联系电话：电子邮箱：QQ或MSN：参赛选手

（姓名）：

时间：年月日

目录：第一部分：摘要……第一页

第二部分：项目介绍……第一页

第三部分：市场分析……第一页

第四部分：利润分析……第一页

第五部分：营销策略……第一页

第六部分：风险防范……第一页

第七部分：发展前景……第一页

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主

要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合

伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，

目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。

第二部分：项目介绍

1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二

楼

（你的经营地点在哪里）

2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）

专卖情侣饰品，包括银饰、服饰等其他情侣饰品

3、创业企业的宗旨：（经营的目的是什么）

4、市场优势

（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市

场还是空白，竞争压力小

5、发展计划

（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、

怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广乂及开创企业后准备怎样

去经营等。）首先，店面的装潢其次，宣传第三，营销

第三部分：投资和利润分析：

（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的,

比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公

司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价

格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那

么你的成本是多少，利润又是多少元等。）成本：装潢费，采购费

价格：方案利润

第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）

（核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经

营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都

有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多

少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样

的一种情况等。）

2、目标市场：

（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市

场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”

的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高

档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一

个层次的消费群体呢？）低中档

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因

素分析（就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有

什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商

品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及

数量等。）

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。

（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个

层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这

个市场里的信誉是怎样的。）

5、市场趋势预测和市场机会

（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不

能赚钱，将有多少利润可赚等。）

6、竞争对手分析

（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都

经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他

们的产品或服务等c）

第五部分：营销策略

1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）：

（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式

进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）

2、销售政策的制定（以往/现行/计划）（就是你的产品或服

务是怎样进行买卖的）

3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：（就是你的产品

或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进

行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）

4、主要业务关系状况

（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点

及优势。）

5、产品价格方案

（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）

6、销售资料统计和销售纪录方式

（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎

么记录这些数据的c）

7、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5

年）销售额、占有率及计算依据

（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内

你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的,

依据是什么？）

第六部分：风险防范

1、创业企业组成形式

（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，

是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他

们的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入,

并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计

算，所需的成本是如何等。）

3、财务需求与运用：

（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金

是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少

等。）

4、日常管理

（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：

5、风险分析及应对方法：

（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说

当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你

怎么办等。）

第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向

发展，发展到什么程度等）

格式：

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划

书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年

6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企

划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后

才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某

年某月某日修正定案。”

4.企划目标

附：企划书一般格式：企划书的一般格式封面

(1)企划书名称

(2)企划者的姓名要求具体、清楚

(3)企划书完成时间正文

(4)企划的目标

(5)企划的内容本企划书的主要内容

(6)预算表与进度表细化内容

(7)企划场地

(8)预测效果附件

(9)参考的文献资料

(10)其他注意事项

三、企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，

二是企划书正文。

(一)社会状况分析(市场调查)

要了解酒店行业整个社会规模的大小乂及敌我对比的情况，社

会状况分析包含下列几项内容：

(1)整个酒店行业的社会规模；

(2)周边各酒店的客流量与营业额比较分析；

(3)周边各酒店社会知名度的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）周边各酒店优缺点的比较分析。

（6）周边各酒店消费定位的比较分析。

（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。

（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

（9）周边各酒店公关活动的比较分析。

（二）企划书正文

企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未

来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针

政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策C

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须

实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广

计划包括目标、策咯、细部计划等三大部分。

(1)目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所

希望达到的推广活动的目标。

(2)策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、

公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的

主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广

播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的

视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取

各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办

各种公关活动所希望达到目的是什么。

(3)细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图

案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊

登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另

外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均

之成本）。

促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折

扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、

员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获

得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第

一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由

此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企

业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须

尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细

部计划三大项。

5、营业管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是

登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩

护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空

军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，

而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

(2)~企划书的常规设计方案

一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容

构成：

1、企划导入c企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度

注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

2、企划概要°对企划进行概括性的说明。

3、企划背景°作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客

观说明企划的必要性。

4、企划意图，明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。

5、企划方针c根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划

的基本内容。

6、企划构想c即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示

实现企划目的的具体方法。

7、企划设计c明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的

时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想

部分所使用的数据及其他基本资料。

企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内

容：企划书的构成部分内容说明

1、企划导入

(1)封面企划书脸面，应充满魅力

(2)前言表明企划的动机及企划者的态度

(3)目录企划书目录

2、企划概要

(4)企划概要概述企划书的整体思路与内容

3、企划背景

(5)现状分析明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前

提

4、企划意图

(6)目的、目标设定确定企划的目的、目标，说明企划的意

义

5、企划方针

(7)概念形成明确企划的方向、原则，规定企划的内容

6、企划构想

(8)确定实施策略的结构明确企划实施的结构及其组织保证,

提高企划的效果

(9)具体实施策略企划的具体内容，将实现目标的方法具体

化

7、企划设计

（10）确定实施计划实施企划所需时间、费用、人员及其他资

源；预测企划可能获得的效果

8、附录

（11）参考资料附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度

促销活动企划书（店内促销）

1、企划的名称

2、企划目的（销售促进等）

3、企划主题（活动主题）

4、对象商品

5、企划内容（如赠品的种类、赠品的赠送方法）

6、企划的对象（目标顾客）

7、企划的目标（来店顾客人数、促销期间销量等）

8、促销场所（店内）

9、促销时间

10、店内装饰

11、制品种类（广告传单、POP、卡片等）

12、通知方法（广告等）

13、运营企划

14、企划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）

企划的哲学及原则

一、企划的哲学

企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观念最本质的内

涵来自于企划的哲学。

1、企划就是善于利用他人的智慧与金钱。企划成功二他人头

脑+他人金钱

2、企划是令人愉快的表演

企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众，演出简

单、易懂且有趣的戏剧。

3、企划是一种促销活动

企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为，企划也就是推

销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。企划不能推

销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也要遭到失败的

命运。

4、企划是一种互利行为

为成功实施企划，企划者必须事先明确决定企划的“利益享

体”。即使是根据自己的创意立案的企划，如果所得的利益不能分

享给大众，想独自占有，这种企划也是不可能成功的。

5、企划没有固定模式

6、企划是美的艺术

7、企划是一种服务活动

8、企划没有专门领域，但需要渊博的知识

9、企划是“能卖的点子”

在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下，

只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。

二、企划的原则

企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握运用企划方

法的原则。

1、企划应力争第一

现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”，而“第一”

是实行差别化经营的必要条件。

2、企划应超脱“经验”

3、企划应当机立断

4、企划应扩充膨胀

5、企划应“大胆假设”

6、企划应“领先攻击”

7、企划应设定“规模”

8、企划应积极主动

9、企划应明辨“性质”

10、企划应有好奇心和游戏心

11、企划应亲身体验

12、企划应明确“对象”

13、企划应注重实效

14、企划应排除障碍

15、企划应善于沟通、磋商

16、企划应敢于实现梦想

17、企划应以“软件”为重点

18、企划应有详实准确的情报

19、企划应活用“战略”与“战术”

20、企划应根据人类行为来规划

大学生创业策划书范例篇6

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者

的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的

指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的

资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是整理的全国大学生

创业大赛策划书，一起来看一下吧。

一、活动背景

长沙职院创业先锋大赛，将把它作为长沙职业技术学院创业协

会的品牌活动，在吸收cctv大型创业赛事《赢在中国》的活动模式

基础上，结合大学生活动的具体实际，以大学生就业为主题、以大

学生步入职场为导向的先锋大赛。

在我院创业报告会时吸引来不少商家寻找创业合作伙伴，广州

海科电子科技有限公司长沙市总代理与我们创业协会合作，本次创

业先锋大赛以海科高能量净水机作为我们二匕赛的指定产品，并通过

此次比赛挑选出组建海科高能量净水机的精锐销售团队。

二、活动意义

1.促进学校与企业的交流，搭建高效、高速的校企沟通平台:

2.一定程度上改善我校学生就业状况，直接提升就业率；

3.锻炼我校学生就业技能、职场技能，提升学生综合素质能力；

4.有利于企业零距离了解与感受当代大学生的思维方式、生活

习惯等，为今后人才选拨与培养提供一定的参考。

5.使在校大学生理论结合实际，接受实战检验，提高理论应用

于实践的综合能力C

三、活动主题

赢在起点胜在职场争做先锋

四、参赛对象

创业协会成员以及对创业感兴趣的在校学生

五、活动策划原则

▲职场主题原则

本次活动全程以职场为主题，着重锻炼大学生职场生存技能。

▲创新性原则本次创业先锋大赛，在汲取cctv《赢在中国》、

以及其它访谈类节目等精华同时，结合学校实际，对大赛形式、赛

程进行创新。

▲可操作性原则

本次活动各个环节需结合学校、学生实际情况进行操作。

▲实战性原则

本次活动坚持最大程度的锻炼大学生实践能力，切实操作类似

商业实战的技能比赛。

▲公开、公平原则

本次活动以选手评估系统结合评委评选的原则，坚持评选公开、

公平、公正。

六、活动组委会

主办单位：长沙职业技术学院招就处

承办单位：长沙职业技术学院创业协会

赞助单位：出国

七、活动时间安排

1）宣传工作与报名工作同时进行【4月19日一4月21日】负

责人：梁

2）产品培训会【4月20日（周三4：00）】负责人：李

3）自由组团队并推选队长【4月20日】负责人：田

4）选手礼仪培训与视频学习【4月21日（周四19：00）】负责

人：徐

5）分组策划营销方案14月21日—4月23日】负责人：各

队队长

6）商业实战启动仪式暨商业实战【4月24日8:00］负责人：

徐

7）商业实战时间14月24日一4月30日】所有参赛队员

八、活动可行性分析

1.该活动主题直指创业实战，活动具有一定的实践学习性，经

过实际运作，在学生中已具有一定的影响力

2.该活动组织者与执行者，做过多次团队培训以及销售培训,

具有丰富的理论功底

3.该活动有广州海科电子科技有限公司长沙市代理大力赞助及

学院招就处领导的大力支持

九、活动流程概述

大赛整体流程

a.赛前报名

b.赛前总动员会暨培训大会

c.自由组团队推选队长

d.对选手进行专业性培训

e.各组队长跟队员商量确定好营销方案以及团队的口号

f.队长就是ce。，安排整个团队的工作方向，确定路线

g.商业实战大比拼

十、活动流程细则

a赛前报名

针对长沙职业技术学院全体学生进行宣传后，通过简单的报名

表形式，选手报名参加该大赛；

大学生创业策划书范例篇7

一、活动主题：

自强不息自主创业

二、活动目的：

通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视

野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业

实践成长平台，然而提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造

校园创业氛围。

三、策划主办单位：

师范大学学生会

赞助单位：

四、活动时间：

（1）育才校区：—年4月16日下午（周六）一—一年4月17

日（周日）

（2）雁山校区：—年4月22日（周五）———年4月24日

（周日）

五、活动地点：

（1）育才校区：图书馆一大学书店校园主干道

（2）雁山校区：校园主干道

六、活动形式：

（1）分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学

生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校园进行展卖。

（2）报名时间：育才—年4月7日———年4月15日

（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号

的不同具体商谈价格。

3、跳蚤市场：

(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，然而

通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树

立正确的发展观、价值观。

(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。

(3)报名时间：

(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐

出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基

金

(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，然而保证在

二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部就是二手货，严禁摆设

及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。

(6)活动期间安排人员负责监督及秩序维护。

(7)摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校

学生会办公室。

4、趣味抽奖

(1)活动时间：4月16日晚19：00——22：00

(2)活动地点：育才校区图书馆前

(3)活动形式：

1)设置服务宣传点：

a、利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的目

的，增加人气。b、作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应的服

务。

大学生创业策划书范例篇8

一、项目

大学饮食联盟

二、创业人

系、

三、创业项目缘由

在大学中一直被诟病的就是大学食