价格管理与合同谈判管理制度

价格管理与合同谈判管理制度第一章总则第一条目的和依据为了规范企业价格管理和合同谈判活动，提高企业经营效益，加强市场竞争力，特订立本制度。第二条适用范围本制度适用于本企业内全部价格管理和合同谈判活动。第三条重要任务本制度的重要任务是确保价格管理和合同谈判的合法、公平、公正原则，进一步强化企业市场竞争本领，实现长期发展。第四条价格管理与合同谈判管理的原则充分了解市场情况，订立合理的价格策略；敬重市场行情，坚持市场调整原则；保护企业经济利益，提高市场竞争力；诚实守信，维护企业声誉；公开透亮，遵守法律法规。第二章价格管理第五条市场调研每年定期进行市场调研，收集有关行业、产品和消费者的信息，以了解市场动态。依据市场调研结果，订立价格策略，确保价格合理、公平、公正。第六条定价机制确定产品本钱，包含直接本钱、间接本钱和管理费用等。考虑市场需求、竞争情形、产品品质等因素，订立产品的基准价格。依据市场供求关系和市场行情的变动，敏捷调整产品价格。价格调整由价格管理部门负责，并报经企业高层审批。第七条价格公示全部产品价格必需公示于企业官方网站和产品销售平台。公示内容包含产品名称、基准价格、优惠政策等，确保信息透亮。第八条合同管理与客户签订的合同必需明确商定产品的价格、数量、质量标准、交货时间等关键条款。合同的签订需要经过合同管理部门审核，并报经企业高层批准。不得擅自修改合同内容，否则将追究责任。第九条价格调整若市场供求关系发生重点变动，导致产品本钱大幅变动，可经企业高层批准后，适量调整产品价格。调整后的价格应及时通知客户，并依照合同商定执行。第十条售后服务费用企业可依据实际情况收取合理的售后服务费用，并在产品销售合同中明确商定。售后服务费用应符合市场行情，不得乱收费、过高收费。第三章合同谈判管理第十一条合同谈判流程依据业务需求，由业务部门经理提出合同谈判申请，并向合同管理部门提交申请表。合同管理部门对申请进行审核，如符合要求，则组织合同谈判小组进行谈判。谈判小构成员包含业务部门代表、合同管理部门代表和财务部门代表。谈判结果需经过各部门负责人审批，并报经企业高层批准。第十二条合同谈判技巧充分了解对方需求和利益，确保自身在合同谈判中的自动权。坚持互利互惠原则，寻求共赢解决方案。保持良好的沟通和协商本领，及时解决合同争议和风险。第十三条合同风险评估在合同谈判过程中，合同管理部门需依照企业内部规定的合同风险评估流程，对合同风险进行评估。评估结果需向相关部门和企业高层进行报告，以便采取相应的风险掌控措施。第十四条合同更改和解除在合同履行过程中，如显现合同更改需求，需由合同管理部门进行评估并报经企业高层批准。若因特殊原因需解除合同，需经过合同管理部门、法律部门的审核，并报经企业高层批准。第四章监督与考核第十五条价格管理与合同谈判的监督企业内部设立价格管理与合同谈判监督部门，负责监督和检查价格管理和合同谈判活动的执行情况。监督部门定期开展价格和合同相关的内部审计工作，确保各项制度的有效实施。第十六条考核与奖惩价格管理与合同谈判工作成效作为年度综合考核的紧要指标之一、对于工作优秀的个人和部门，予以适当嘉奖和表扬。对于违反价格管理与合同谈判制度的个人和部门，予以相应的纪律处分。第五章附则第十七条制度的解释和修改对本制度的解释权属于企业高层管理人员。对本制度的修改需经过企业高层批准，并及时通知全体员工。第十八条本制度自颁布之日起生效，废止以前订立的相关规章