绩效考核-营销计划管理考核

名营销类考核/营销计划管编码版本

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1.销售部考核分值表

考核对象：销售部考核时间:

指标实际

指标分值备注

类别得分

（1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况15

（2）销售计划分解的合理程度10

（3）检查、考核销售计划的执行力度5

（4）销售费用预算编来和执行情况5

定性

（5）其他计划的拟定和执行情况5

指标

（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率30

（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率30

定量

指标

合计100

参考评分方法

（I）定性指标。

1）“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。

2）“销售计划分解的合理程度”：优秀10分，良好6分，一般2分，差。分。

3）“检直、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般I分，差0分。

4）“销借费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，•般1分，差0分。

5）“其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。

（2）定量指标。

1）“当月（或半年、年）销售计划偏差率”:以计划数为基数，达到计划水平给25分：每超过计

划水平1%则在25分的基础上加I分，30分为上限:每低于计划水平1%则扣I分，扣完为止。

2）“当月（或半年、年）回款计划偏差率”:以计划数为基数，达到计划水平给25分：每超过计

划水平1%则在25分的基础上加I分，30分为上限:每低「计划水平1%则扣I分，扣完为止。

相关说明

编制人员审核人员批准人员

编制日期审核日期批准日期

（续）

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2.客户部考核分值表

考核对象：客户部考核时

间：

指标实际

指标分值备注

类别得分

（1）客户开发计划拟定和实施情况10

（2）客户管理计划拟定和实施情况10

定性

（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况10

指标

（4）费用预算编报和执行情况5

（5）计划检查力度5

当月（或半年、年）客户开发计划偏差率60

定量

指标

合计100

参考评分方法

<1）定性指标。

1）“客户开发计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，•般2分，差0分。

2）“客户管理计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差。分。

3）“客户调直与访问计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。

4）“费用预兑编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，•般1分，差。分。

5）“计划检查力度”：优秀5分，良好3分，一般I分，差。分。

（2）定量指标。

“当月（或半年、年）客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超

过计划水平1%则在50分的基础上加I分，60分为上限；每低「计划水平1%则扣1分，扣完为止。

相关说明

编制人员审核人员批准人员

编制日期审核日期批准日期

（续）

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3.市场部考核分值表

考核对象：市场部考核时间:

指标实际

指标分值备注

类别得分

定性（1）市场开发计划拟定和实际情况15

指标（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况5

（3）品牌推广计划拟定和实施情况5

（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况5

（5）各办事处执行相关计划的检查力度5

（6）费用预算编报和执行情况5

定量当月（或半年、年）市场开发计划偏差率60

指标

合计KX)

参考评分方法

（I）定性指标。

I）“市场开发计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。

2）“市场分析和调查计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，•股1分，差0分。

3）“品牌推广计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般I分，差0分。

4）“促销和形象宣传计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般I分，差0分。

5）“各办事处执行相关计划的检查力度”：优秀5分，良好3分，一般I分，差0分。

6）“费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。

（2）定量指标。

“当月（或半年、年）市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超

过计划水平1%则在50分的基础上加1分.60分为上限：每低于计划水平1%则扣I分，扣完为止.

相关说明

编制人员审核人员批准人员

编制日期审核日期批准日期

（续）

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4,各办事处考核分值表

考核对象：考核时间：

指标类实际

指标分值备注

别得分

（1）所负贡的区域内俏售计划和回款计划的拟订及实施情况20

（2）所负责的区域内市场推广、品睥宣传、促销,客户开发、人力

15

资源等计划拟定和实施情况

定性指

（3）办事处费用预算编报和执行情况5

标

（1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率15

定量指（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率15

标（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率15

（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率15

合计100

参考评分方法

（I）定性指标。

I）“所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，

差。分。

2）“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况”：优

秀15分，良好10分，一般5分，差。分。

3）“办事处费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一股1分，差0分。

（2）定量指标。