销售代理招标策划策略分析

销售代理招标策划策略分析合同目录第一章：总则1.1合同背景与目的1.2合同双方的权益与义务1.3合同的适用范围1.4合同的解释和修改第二章：销售代理招标的基本原则2.1公平竞争原则2.2公开透明原则2.3公正合法原则2.4诚实信用原则第三章：销售代理招标的条件与程序3.1招标人的资格条件3.2代理商的资格条件3.3招标文件的获取和递交3.4招标程序的时间表第四章：销售代理招标的内容和要求4.1代理商品的范围与描述4.2代理区域与市场划分4.3代理期限与合同续签4.4代理商的责任与义务第五章：招标文件的组成与递交5.1招标文件的组成5.2招标文件的递交要求5.3招标文件的澄清与修改5.4招标文件的保密与保管第六章：投标文件的编制与递交6.1投标文件的编制要求6.2投标文件的递交要求6.3投标文件的澄清与修改6.4投标文件的保密与保管第七章：招标投标的评审与决策7.1评审委员会的组织与职责7.2评审标准与方法7.3评审结果的公示与异议处理7.4招标投标的决策与通知第八章：合同的签订与生效8.1合同的签订程序8.2合同的条款与内容8.3合同的生效条件与时间8.4合同的履行与监督第九章：合同的变更、解除与终止9.1合同变更的条件与程序9.2合同解除的条件与程序9.3合同终止的条件与程序9.4合同变更、解除与终止的相关处理第十章：违约责任与争议解决10.1违约行为的认定与处理10.2违约责任的具体规定10.3争议解决的途径与程序10.4法律适用与争议解决地点第十一章：合同的履行与监督11.1合同履行的基本要求11.2合同履行的监督与检查11.3合同履行的评估与反馈11.4合同履行的奖惩与调整第十二章：合同的终止与解除12.1合同终止的条件与程序12.2合同解除的条件与程序12.3合同终止与解除后的处理12.4合同终止与解除的法律后果第十三章：合同的转让与继承13.1合同转让的条件与程序13.2合同转让的要求与限制13.3合同继承的条件与程序13.4合同继承的法律后果第十四章：附则14.1合同的生效日期14.2合同的期限与续签14.3合同的修改与补充14.4合同解除或终止后的权利与义务处理合同编号_________第一章：总则1.1合同背景与目的1.2合同双方的权益与义务1.3合同的适用范围1.4合同的解释和修改第二章：销售代理招标的基本原则2.1公平竞争原则2.2公开透明原则2.3公正合法原则2.4诚实信用原则第三章：销售代理招标的条件与程序3.1招标人的资格条件3.2代理商的资格条件3.3招标文件的获取和递交3.4招标程序的时间表第四章：销售代理招标的内容和要求4.1代理商品的范围与描述4.2代理区域与市场划分4.3代理期限与合同续签4.4代理商的责任与义务第五章：招标文件的组成与递交5.1招标文件的组成5.2招标文件的递交要求5.3招标文件的澄清与修改5.4招标文件的保密与保管第六章：投标文件的编制与递交6.1投标文件的编制要求6.2投标文件的递交要求6.3投标文件的澄清与修改6.4投标文件的保密与保管第七章：招标投标的评审与决策7.1评审委员会的组织与职责7.2评审标准与方法7.3评审结果的公示与异议处理7.4招标投标的决策与通知第八章：合同的签订与生效8.1合同的签订程序8.2合同的条款与内容8.3合同的生效条件与时间8.4合同的履行与监督第九章：合同的变更、解除与终止9.1合同变更的条件与程序9.2合同解除的条件与程序9.3合同终止的条件与程序9.4合同变更、解除与终止的相关处理第十章：违约责任与争议解决10.1违约行为的认定与处理10.2违约责任的具体规定10.3争议解决的途径与程序10.4法律适用与争议解决地点第十一章：合同的履行与监督11.1合同履行的基本要求11.2合同履行的监督与检查11.3合同履行的评估与反馈11.4合同履行的奖惩与调整第十二章：合同的终止与解除12.1合同终止的条件与程序12.2合同解除的条件与程序12.3合同终止与解除后的处理12.4合同终止与解除的法律后果第十三章：合同的转让与继承13.1合同转让的条件与程序13.2合同转让的要求与限制13.3合同继承的条件与程序13.4合同继承的法律后果第十四章：附则14.1合同的生效日期14.2合同的期限与续签14.3合同的修改与补充14.4合同解除或终止后的权利与义务处理甲方签字：______________________日期：_______________________乙方签字：______________________日期：_______________________多方为主导时的，附件条款及说明1、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明附加条款一：招标文件的修改与澄清1.1甲方在招标过程中，有权对招标文件进行必要的修改和澄清。修改和澄清的内容包括但不限于商品范围、代理区域、代理期限等。1.2甲方应在招标文件发布后的一定时间内，对收到的疑问进行澄清，确保乙方的投标过程顺利进行。附加条款二：投标保证金2.1乙方在提交投标文件时，需向甲方支付一定金额的投标保证金。2.2投标保证金的金额由甲方确定，并在招标文件中明确。2.3投标保证金将在乙方中标后转为履约保证金，若乙方未中标，甲方应在评标结果公布后的一定时间内退还给乙方。附加条款三：独家代理权3.1若乙方中标，甲方授予乙方在代理区域内的独家代理权。3.2乙方不得在代理区域内从事与甲方商品相竞争的业务，否则甲方有权解除合同。2、当乙方为主导时，增加的多项条款及说明附加条款一：代理商的销售目标1.1乙方应在合同期限内完成甲方规定的销售目标。1.2甲方有权根据市场情况调整销售目标，并通知乙方。附加条款二：甲方提供的支持2.1甲方应向乙方提供必要的销售培训和指导。2.2甲方应提供乙方所需的营销材料和广告支持。附加条款三：价格调整机制3.1甲方应根据市场情况，定期对商品价格进行调整。3.2价格调整应遵循公平、合理的原则，并提前通知乙方。3、当有第三方中介时，增加的多项条款及说明附加条款一：中介费用1.1第三方中介在合同履行过程中提供的服务，甲方和乙方应按照约定向中介支付服务费用。1.2服务费用的金额、支付方式和时间应在合同中明确。附加条款二：中介的职责和义务2.1第三方中介应保证招标投标过程的公平、公正、公开。2.2第三方中介应负责协调甲方、乙方之间的关系，协助解决合同履行过程中的问题。附加条款三：中介的保密义务3.1第三方中介应对在合同履行过程中获得的商业秘密和敏感信息予以保密。3.2保密义务应自合同签订之日起生效，直至合同终止或解除。附件及其他补充说明一、附件列表：1.招标文件2.投标文件3.评审委员会组建文件4.中标通知书5.合同草案6.投标保证金支付凭证7.独家代理权证明文件8.销售目标确认书9.甲方销售培训和指导材料10.营销材料和广告支持文件11.价格调整机制说明12.中介服务费用支付凭证13.中介保密协议14.合同履行过程中的其他相关文件二、违约行为及认定：1.甲方未按照合同约定提供商品或服务，或提供的商品或服务不符合合同约定。2.乙方未按照合同约定完成销售目标或违反独家代理权规定。3.第三方中介未按照合同约定提供服务，或泄露合同双方的商业秘密。4.甲方未按时支付投标保证金或履约保证金。5.乙方未按时支付中介服务费用。6.任何一方未按照合同约定履行合同义务。三、法律名词及解释：1.招标方（甲方）：指发起招标并寻求代理商的一方。2.代理方（乙方）：指参与招标并中标后获得代理权的一方。3.第三方中介：指协助招标方和代理方完成招标投标过程的中立服务方。4.投标保证金：指乙方为保证中标后履行合同义务而向甲方支付的一定金额的保证金。5.履约保证金：指乙方为保证中标后履行合同义务而向甲方支付的一定金额的保证金。6.独家代理权：指乙方在合同约定的代理区域内拥有甲方商品的独家销售权。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.问题：甲方未按约定时间提供商品或服务。解决办法：乙方应及时与甲方沟通，协商延期提供或调整合同内容。解决办法：甲方应提供必要的支持，如增加广告投放或调整销售策略。3.问题：第三方中介未提供满意的服务。解决办法：乙方应与第三方中介协商解决，或根据合同约定寻求法律途径。4.问题：合同履行过程中