培训资料：高效邀约

高效邀约时间管理人→打工3000元/月x12月=36000元/年x10年=36万人→海济→倍增事业→1年上首席→年薪xxx~xxx万做好《日程安排》将1天当3天用；浓缩奋斗的时间！事情分类法分为

ABCD类；将80%的时间帮助，值得帮，懂感恩的人！A、重要且紧急第一时间处理……亲自处理B、紧急不重要第二时间处理……授权处理C、重要不紧急第三时间处理……压缩处理D、不重要不紧急不安排时间时间=金钱≠时间成功者必须坚持破5关—学会唱步步高①冷水关

遇到不认可的，泼冷水的，这时就要告诉自己问题就是机会！②面子关遇到不给面子的，这时要告诉自己给他好处不要是他的损失！③汗水关

觉得辛苦时，就告诉自己用一阵子的苦换来一辈子幸福超值！④诱惑关

面对诱惑时，要告诉自己小猫钓鱼的故事；返工的成本更大！⑤坚持关

遇到拒绝的，这时要告诉自己找下一个，又离成功近了一步，经过九九81难就成功了！高效邀约列名单不是目的，目的是将一个新客户介绍到这个事业中来，如果只是把名字写出来，而不把新客户约出来展示这项事业，那也只能是纸上谈兵，很多新伙伴事业不能开展，主要原因是邀请不到人，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。【铺垫】1、高姿态建议一：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是为了你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。案例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。

主动点头、微笑、打招呼、主动聊天，建立联系。建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月跟进法）建议三：人际关系的三个过程。彼此喜欢（亲和力）--建立关系（关心别人）--相互信任（帮助别人）!2、三不谈

电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约就是邀约，不是业务洽谈。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。案例:你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识，或给他提供一个难得的学习环境即可。3、专业化

在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，并要向你的业务指导咨询，最好看他们怎样邀约。边学、边做、边教别人。案例：不要强迫别人来；例：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来；例：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来；例：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。二、邀约中的十个注意事项先学习：认真学习怎样邀约，最好向业务指导咨询后再开始邀约。尽量快：3分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多资料和谈话时间。要兴奋：要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的要好，并且你学会了很多知识。说清楚：将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？邀一对：请他携同伴侣一起参加。多三倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前24-48小时预先邀约。别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。多推崇：推崇系统和你的业务指导，推崇时，说词要准确、到位、感人。勤咨询：你如果与别人沟通有困难，或打过5-7个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向你的业务指导反映，以便得到指导。四、建议使用<邀约台词卡><推崇辞台词卡>1、怎样使用《邀约台词卡》建议一：先使用在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二：照着念对新客户来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。建议三：反复练使用“台词卡”前，你要与业务指导或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。找问题，修正课件1、熟人邀约你好！是***吗？我是***“是的”你现在接电话方便吗？我现在在外边，时间很紧，有一个非常好的消息要告诉您！

“什么事？”是给你介绍一个生意。“什么生意？”我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有一些资料要给你看。你明天白天还是晚上有时间？“晚上”那咱们到时候再谈吧……[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]

注：此邀约适用于一对一或家庭聚会。2、第三者邀约：

你好！你是***吗？“是的，你是谁？”我是***，我是***的朋友，请问你现在接听电话方便吗？“有什么事吗？”这次我给你打电话的目的是有一个非常好的消息要告诉您：我是海济公司的招商专员，我们正在**地区招商，找生意合伙人，需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和***提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。“过奖了，你有什么需要我做的吗”。我也很喜欢与优秀的人交朋友，不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。“谈什么，是什么事啊？”是一个赚钱的项目(生意)！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。“哦”我今晚和明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你哪个时间方便……【用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话】3、一面之交邀约：

你好，请问你是***吗？（“是的”）我是***，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面的，请问您现在接听电话方便吗？（有什么事，你说）这次我给你打电话的目的是有一个非常好的消息要告诉您：我是海济公司的招商专员，我们正在**地区招商，找生意合伙人，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你对多赚些钱有兴趣吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要给你看。（“哦”）我今晚和明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你哪个时间方便……【用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话】4、陌生邀约

你好！你是***吗？“是的，你是谁？”我是***，请问你现在接听电话方便吗？“有什么事吗？”这次我给你打电话的目的是有一个非常好的消息要告诉您：我是海济公司的招商专员，我们正在**地区招商，找生意合伙人，需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。“谈什么，是什么事啊？”是一个赚钱的项目(生意)！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要给你看。“哦”我今晚和明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你哪个时间方便……【用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话】5、推崇会议我现在正在和海济合作，海济公司是一家著名的公司，不仅集研发、生产、销售、市场教育为一体，还专门研究人们在二十一世纪如何正确思考和开创个人事业的，这家公司在国内很有名气。下星期六和星期天他们在**城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？快速成功法则-①-借力法则快速学会ABC黄金借力法则—借力使力不费力

A—代表(老师、会议、资料)可以借力的一切！

沟通结束前A要反过来推崇B！

B—代表自己本身(学会推崇A)提前告知C的情况！C—代表准客户简单介绍切忌反推崇C！快速做好角色转换

C启动后由B5天内转A讲opp并复制B为A！转换角色的复制速度决定成功的速度！快速成功法则-②-做好运输队长做好运输队长让系统为您工作！把准客户往哪里运？①往公司、系统会议，招商会，开业现场！

②将C运送给借力的沟通老师并全程配合！做运输队长的重要性①1对1沟通的好处是可以针对性的解决对方问题；同时要说服对方，让人认输，大部份人都不愿意认输的，成对立沟通，所以效果不佳！②1对N沟通的好处是老师对其他人讲，不是针对某一个人，所以大家都会认真的分析，自己觉得有理就对号入座，同时受大其他比他更优秀或更普通的人影响，觉得不做就亏了，所以更容易成交！

③因为方法简单、易学、易复制，所以新人启动更快且更容易成功！开发当地市场协同培训系统化运作我帮你带伙伴你帮我带伙伴河源惠州东莞星火网点分布图清远深圳长安大朗惠东紫金龙川和平星火团队—十字文化这样的团队将无所不能一个字：干。二个字：主动。三个字：让我来。四个字：积极思考。五个字：责任是我的。六个字：有谁需要帮助。七个字：目标