广告策划与创意 第十三章教材课件

广告策划与创意第十三章广告创意与广告文化

广告文化器物—-物质层面行为方式—-人与自然的关系、人与人的交往价值系统----藏在行为方式和各种规则、规范等符号背后的观念思维方式—--文化的内核文化特征特征社会现象保守性传染性民族性历史现象广告文化“文化力”是广告成功的关键。广告文化从属于大众文化，是民族文化、国家文化、人类文化的组成部分之一。广告中所蕴涵的独特的文化底蕴，它是广告中必然的构成要素之一。不同时代的广告体现出其自身的独特的文化特征。广告文化是从属于商业文化的亚文化，同时包含商品文化及营销文化。广告在追求商业目的的同时，还用文化价值和文化观念对人起着潜移默化的教化功能。成功的广告往往有其深厚的时代文化内涵，它是时代进步文化的一面镜子。

广告的本质是推销，其目的是商业性的，但广告的表现形式却具有文化性，它是一定社会文化的产物。由于广告人、广告受众是具有一定社会文化习俗的人，因此不同民族社会的哲学观念、思维模式、文化心理、伦理道德、风俗习惯、社会制度乃至宗教信仰等，都不可避免地会对广告产生影响，从而形成了某个民族或国家的广告风格和气派，任何一个社会的广告无不带有社会文化的痕迹广告还反映了一定地域的特定文化。每个区域都有自己的文化，包括思维方式、生活方式、价值取向、审美意识等，许多广告以此为创意背景，反映了文化的差异。如“金利来领带，男人的世界”的广告。“金利来”原名金狮，牌名GOLDLION的中文译意为"金狮"，是喜庆吉祥的象征，给人带来幸福。狮为百兽之王，喻示在服饰行业里独占"男人世界"的鳌头。具有王者的风采，创出中国名牌、世界名牌。但是，粤语“金狮”和“今输”谐音，为免有的顾客认为犯忌，便把英文GOLDLION之GOLD译意为金，LION译音为利来，再合而为一，便成了今天的"金利来"。中文牌名的改动，既不失原来金狮的王气，又含有金利滔滔的佳兆，牌名响亮，雅俗咸宜，大受欢迎。金利来创始人曾宪梓发端于香港，从领带起步兢兢业业，不懈追求三十余年，金利来打造了一个中国品味男人的品牌。作为中国35-45岁社会中坚男的首选之一，金利来自创立伊始，就以“经典与创新”为核心概念，立志成为“男人世界”里独树一帜的品牌。

超前文化的演绎广告向人们展示着一种超前的文化形象。这超前的文化形象从内容的角度，总是向人们展示一个新世界，并且是一个可以通过购买获得的新世界。例如“雀巢”咖啡。中国人素有喝茶的习惯，很少喝咖啡，但“雀巢”咖啡却敢于打进来，并且一举成功，原因之一就在于“味道好极了”这句话以及它的广告形象画面：如果你喝“雀巢”咖啡，你就能够得到一种高品位、高档次的生活。这就是“雀巢”咖啡带来的超前文化。这种超前文化从视觉的角度，利用“图底关系”，把要宣传的东西凸显出来，同时借助于摄影、电影等大众传播媒介，给人造成一种身临其境之感，这种身临其境之感往往会被消费者误认为身同其境。物质功能文化功能商品功能1、广告本身也是一种文化。广告除了具有商业性外，其内涵还体现了广告主及广告制作得对生活的理解及其价值观念。2、钻石牌手表的广告说：“出手不凡的钻石表”。它体现的是一种高雅感。而某名牌手表的广告则说：“把握时间，走向未来”。它体现是一种对时间的珍惜及节奏感。尽管这两种广告体现了不同的价值观与诉求方式，但它们都是表达了自己的追求与观念。由此可以看出，广告在宣传商品或服务的同时，也在自觉不自觉地输出着某种文化意识，改变着人们的思想和价值观念，引导着人们的行为与生活方式，在刺激物质需求的同时也刺激着人们的精神需求。长虹说“太阳最红，长虹最新”——它表现的是长虹老子天下第一的霸主之心。创维说“谁升起来，谁就是太阳”，——就深刻的体现了创维敢于挑霸主于马下的雄心。当然，广告主的愿望是想通过广告，塑造一个辉煌的品牌，从而大量的推销产品和服务。广告文化说服之一：诱导说服广告为了达到推销产品和服务的目的，创造了独特的诱导型商业文化。广告主要通过创造新的观念，来摇动消费者的心智，从而达到诱导购买的目的。“金利来领带，男人的世界”是诱导——因为广告赋予了金利来领带一种男人的风度。“独立，从一辆凤凰车开始”也是诱导——因为它赋予了凤凰自行车一种独立的人格。箭牌口香糖的“绿箭是清新之箭，黄箭是友谊之箭，红箭是热情之箭”更是诱导——因为广告赋予了箭牌口香糖各种美好的情感因素。而耐克女鞋的广告更是一种对女性自信人格的诱导。广告词如下：“在你的一生中，有人总认为你不能干这，不能干那；在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。他们总说你不行！在你的一生中，他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行，除非你证明自己能行！”当消费者的观念认同了广告观念的时候，消费者就已经被说服，从而心甘情愿的变成了广告的俘虏。广告文化说服之二：情感说服广告是通过说服消费者才能够达到推销目的的，而说服的关键是“动之以情，晓之以理”，广告在说理的同时大量的是在制造情感上下功夫。商品本来没有情感，通过广告的作用，商品也摆脱了冷冰冰的面孔，戴上了温情脉脉的面纱。台湾星辰表广告：妈妈的时间换取了我的成长，推动摇篮的手是统治世界的手，也是最舍不得享受的手。四分之一的妈妈没有表，只是因为她们认为自己忙于家务，没有必要戴表。四分之二的妈妈还戴着旧手表，她们舍不得享受，即使是旧的，她们也认为是蛮好的。四分之三的妈妈还应该戴手表，她们要外出购物、访友、娱乐身心时，还是需要一只手表的。向伟大的母亲致敬，别再让母亲辛劳的手空着。母亲节，星辰表，送给母亲一份意外的惊喜！好来西男士衬衫广告：春夏秋冬，时光轮回，女士们由承担了先生们一年的关怀，在这女士们特殊的日子里，又如何表达你对先生的温柔和体贴？戴比尔斯钻石的广告简直就是把爱情雕刻在了钻石上。“钻石恒久远，一颗永流传。”“当我第一次送给她钻石的时候，她几乎踩到我的脚上。我会永远记得那张脸，笑容伴着泪水。她的眼睛像钻石一样可爱迷人，我局促地把钻石戴上她的指尖。现在我们已经，一起走过长处的岁月，也许是时候了，去纪念我们的爱，再一次，用那颗和我们的爱一样特别的钻石——。当消费者被广告所渲染的情感打动的时候，消费者就被说服了，消费者就心甘情愿的变成了广告的俘虏。广告文化说服之三：定位说服一个小伙子追求一位心仪的小姐多年未果，后来小伙子给心仪的小姐说：假如你不答应，我一生将会和别人同床异梦。小姐果然被小伙子打动

了，因为她听见了一颗热爱她的强烈心声。求爱的语言千千万万，可是最能够打动对方的可能就是那么精彩的一句。广告的语音千千万万，可是最能够打动消费者的可能就是那么精彩的一句。而这精彩的一句，就是广告定位锻造出来的。广告定位是指通过广告宣传赋予产品某种特色，将自己的产品与其他同类产品区别开来，从而在市场上在消费者的心目中确立一个独特的位置。宝洁公司的洗发类产品广告是功能定位的模范，他们根据产品的特点和消费者的特殊需求给每一种都有一个准确的定位：将海定位于去掉头皮屑，将飘柔定位于使头发飘逸柔顺，将潘婷定位于营养头发江苏盖天力制药厂的白加黑感冒药广告是品质定位。“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香，清除感冒黑白分明”，重点强调的是无副作用的良好品质。浙江纳爱思集团的雕牌系列产品广告均以“不买贵的只选对的”低价位定位而大获成功。当消费者被定位的子弹打中的时候，消费者就被说服了，消费者就心甘情愿的做了广告的俘虏。广告文化说服之四：审美说服人们欣赏广告的目的是多方面的，一是为了获得有关商品服务信息，二是为了使感官得到娱乐。因此，广告创意策划在准确体现定位的同时，还在注意广告的审美原则，要做到语言美、画面美、意境美。尽量做到使顾客在欣赏企业的广告时，就如同欣赏一件艺术品。上海家化联合公司的清妃化妆品系列广告就非常注重广告的审美，他们在广告中把女人比喻成月亮、天鹅、音符和珍珠。广告词是“女人是月亮——有变化才会完善，女人是天鹅——有变化才会高贵，女人是音符——有变化才会灿烂，女人是珍珠——有变化才会细腻”，与广告词相配的是美丽的画面。当消费者看了这美妙绝伦的广告，又有谁不为此而沉醉并由此而激起对美的向往呢？当消费者沉醉在广告的美丽意境的时候，消费者就已经被说服，消费者就会心甘情愿的变成广告的俘虏。广告文化说服之五：浪漫说服浪漫是一种不同于常态的生活方式，经常受到人们特别是年轻人的青睐。在厌烦了习以为常的生活方式以后，人们会特别渴望浪漫的生活，如到歌厅一展歌喉，到舞厅翩翩起舞，到乡村郊游，在雨中漫步，等等。广告无疑是浪漫文化的制造者。李维斯牛仔裤的一个广告就是说出了男人们心里渴望的浪漫。在一个不知名的海域，一潇洒男士穿着李维斯牛仔裤驾驶的小船被海浪打翻。一群美人鱼把他从水中救起，并且为他做人工呼吸、亲吻他、抚摸他、拥抱他。但是美人鱼似乎对他的李维斯牛仔裤更感兴趣，最后，竟合力将他的李维斯牛仔裤脱走。这真是男士们渴望的浪漫艳遇，但是这一切都是因为穿了李维斯牛仔裤。当消费者为广告的浪漫打动的时候，就是唤醒了消费者浪漫欲望的时候，也就是消费者被说服的时候，消费者就会心甘情愿的变成广告的俘虏。广告文化说服之六：性感说服现在是一个性感的时代。男士们以裸露健美的身体为荣。阿兰德隆、施瓦辛格以性感的体形征服了男男女女的影迷，足球场上更是进球必脱。女士们可以说她不漂亮，但是不能说她不性感。时装模特在舞台上表演性感，平常的女士在生活中从上中下多个方位释放着自己的性感。目前很多广告为了说服消费者购买商品，已经成为性感文化的制造者和传播者。而且广告界的业内人士还为此制造理论，说什么“一则广告不仅要让观看者产生心理冲动，而且还要产生生理冲动”。一般的广告是表现女士的性感。如椰风挡不住的广告表现的就是女士的健康美和性感美。有的广告是表现男士的性感。如英国的CK内裤广告，就是一个健美之男，胸肌发达，穿着贴身内裤，裆部高高隆起，放在交通繁华的地段，经常引起交通堵塞。有的广告是通过表现男女双方的性感达到塑造产品性感形象的目的。如巴西的Hering内裤广告如同生活片一样，男女主角都只穿一条内裤，从来没有离开过床，尽情的缠绵、亲吻、拥抱、抚摸，极尽温存之能事。当消费者被广告的性感所吸引的时候，也就是消费者被说服的时候，此时的消费者会心甘情愿的变成广告的俘虏。广告文化说服之八：时尚说服时尚代表了一种流行而又时髦的生活潮流，经久不衰绝对不是时尚。每天吃米饭、吃馒头绝对不是时尚，但是吃毒蝎就是流行。每天男人们扎皮腰带不是时尚，但是突然扎了红腰带就是时尚。时尚不是天生的，时尚是被创造出来的，而广告无疑是时尚文化的制造者。李维斯牛仔裤广告在制造黑色代表流行的理念。牛仔裤的正统颜色无疑是蓝色，但是李维斯却推出了黑色牛仔裤。广告是在一个歌舞厅门口凡是穿蓝色牛仔裤的不得入内，但是一个帅气的小伙子却因为身穿黑色牛仔裤而倍受歌舞厅的欢迎。中国商务通的“呼机、手机、商务通一个都不能少”的广告无疑也是在制造商务通的流行文化。当消费者信服广告所宣传的东西就是时尚的时候，消费者就已经被说服，消费者就会心甘情愿的变成广告的俘虏。广告文化说服之八：文学说服广告是说服的艺术,为了达到说服的目的，大量的借鉴了文学的表现手法，诗歌、散文等各种文学艺术都在广告中得到了比较好的发挥。水晶之恋果冻在2001年情人节的广告就是一篇美丽动人的散文。“水晶之恋果冻代表爱的语言。紫色，有你真精彩；红色，真的好想你；粉红色，爱你一生不变。明天的明天，你还会送我水晶之恋果冻吗？”当消费者沉迷于广告文学描述的境界时，消费者已经被说服，消费者就会心甘情愿的变成广告的俘虏。文化说服之九：科技说服广告是一个特别善于利用科学技术的行业，不仅仅是停留在摄像、摄影的技术层面。也搭上了科技崇拜这列最时髦的列车，它把自己变成了一个科学家，在思想、文化等深层次上，展开了高雅、而又循循善诱的说服工作。海尔药业为了推销自己的海尔采力，对人们不厌其烦的进行亚健康科普教育。从此，亚健康观念深入人心。所以很多广告就利用了消费者崇拜科学的心理，创造了人们并不明白的一些科技概念，以诱君入翁。时下广告里的纳米冰箱、纳米洗衣机、纳米水杯、纳米保暖内衣都是在炒作纳米概念，从而达到用科技说服消费者购买产品的目的。叶茂中通过38位诺贝尔获奖者爆炒大连珍奥核酸，从而成就了大连珍奥核酸这个中国保健品品牌。当消费者认为广告中宣传的东西是科学的时候，消费者就已经被说服，消费者就会心甘情愿的成为广告的俘虏。广告文化说服之十：名人说服当今是名人崇拜的时代。人们特别是年轻人在名人崇拜的时候，关心名人的一切模仿名人的一切，追随名人的一切，为了名人而疯狂。广告也比较娴熟的使用名人，从而达到说服消费者的目的。巩俐的微微一笑成就了美的电器的品牌。耐克公司聘请乔丹做广告，虽然付出了数亿法郎，结果树立了鞋类第一的品牌形象，有无数的人穿上了耐克。日本洋某丝织品公司产品大量积压，一年只卖了78件风衣。后来听说美国主演《黑色闪电》的泰勒要来日本，于是和泰勒洽谈广告合作事宜。大量宣传“泰勒的黑色事流行的时尚”的广告。结果不到一年就卖了40000多件。当消费者在崇拜广告中名人的时候，说明消费者已经被广告说服，消费者就会心甘情愿的成为广告的俘虏。欲购情节对广告文化的批评：广告与媒体、商品一起，形成一种以推销商品为动力的大众性消费文化，唤起人们的消费激情，煽起人们的消费欲求，结成难分难解的欲购情结。潜移默化地让大众把名牌商品、高档商品当成现代性的象征，还把人们地位、名望、尊严、荣誉与拥有多少名牌产品、高档消费品联接起来。已经成为跨越国界的时尚，导致全球性的物欲横流。西方广告创意的文化要素西方强调个人价值，广告创意上追求自我的感官享受和价值需求善于表现矛盾，冲突，在广告创意上强调刺激、极端的形式，以突出个性为焦点幽默、荒诞、夸张、恐惧中国广告创意的文化要素强调以“家”为中心的群体价值：孔府家、百年润发、可口可乐、立波啤酒、黑芝麻糊、汇源果汁和谐文化、艺术偏重抒情性、广告表现偏重均衡、统一---皆大欢喜：：脑白金、汇源果汁儒家文化背后的是中华民族，儒家文化信奉的是仁者爱人；武士道信奉的是武力和征服雕牌洗衣粉金六福酒脑白金清酒文君酒红豆内衣：红豆生南国，春来发几枝百年润发南方黑芝麻糊立波啤酒孔府家酒金六福酒以“福”的吉庆形象定位，积极参与社会各项盛事，被誉为“中国人的福酒”：曾获28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒，国足出线唯一庆功白酒等殊荣；自2004年以来，金六福借助一系列主题传播——“中秋团圆·金六福酒”、“春节回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”，更使金六福酒逐步成为中国人节庆消费中必不可少的新民俗。金六福系列酒主销产品有星级系列、福星高照系列、福星系列、贵宾特贡系列、经典系列和礼盒系列等，目前共有338个品项。金六福对于品牌内涵中“六福”的定义细分为：一曰长寿福；二曰富裕福；三曰康宁福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。其中的阐释更是从中国传统的文化根基和心理积淀入手，丝丝入扣。正是这样的本土文化研究，使得金六福不仅是一个贩卖酒的商家，更是一个贩卖文化和情感的高手。而对于春节消费心理，也有着更加朴实却更加贴近真实的诉求。这种从根本入手的消费者研究，是最有价值的，也是最准确的。春节是祈福的象征，金六福适时出击，进攻市场，志在必得。品牌是具有人格化的事物，是引发消费者认同和购买的“情感核弹”。金六福-广告主题金六福好日子离不开它――金六福酒。喝金六福酒运气就是这么好。幸福团圆金六福酒奥运福金六福中国人的福酒国有喜事金六福酒(庆祝神六胜利返航)我有喜事金六福酒中秋团圆金六福酒春节回家金六福酒中西影视广告不同1、广告故事性比较2、广告冲击力比较3、广告诉求方式比较4、广告画面比较

二、广告冲击力比较国外影视广告往往用大画面、大制作、大冲击、大动作来刺激观众神经，给观众以很强震撼，看了之后很长时间仍然被广告中的画面所感动。

三、广告诉求方式比较中国广告善于用叫卖表现产品。外国广告善于用画面表现产品，

外国广告更善于运用画面语言，调动演员表演技巧，或者用故事语言来传达广告主题和产品信息。中国广告更喜欢用语言文字来表现内容，或者是演员对话、内心独白、画外音，如果有声语言不足以表现，就添加字幕，来一两句广告口号或产品名称。黑妹牙膏广告镜头一：石膏塑像“思想者”用手捂着牙床。镜头二：图书馆的读者用手捂着牙床。镜头三：打电脑的女孩用手捂着牙床。镜头四：公司开会的人们用手捂着牙床。镜头五：两人交谈用手捂着牙床。镜头六：公共汽车上的人用手捂着牙床。镜头七：从地铁里走出的人们用手捂着牙床。字幕：上火引起的口腔不适随处可见。镜头八：从黑妹牙膏外包装上飘出许多黄色小菊花。镜头九：一个女孩正在刷牙，从洁净的口腔飘出许多野菊花。画外音：黑妹清热牙膏，野菊花菁华，更多更纯。镜头十：一群年轻人愉快地走着说着，嘴里向外飘出许多黄色小菊花。画外音：火气少一点，青春多一点。镜头十一：一只手在盖图章，图章文字是“中华中医药学会共同研制。”镜头十二：黑妹牙膏外包装。图画左下方有两行文字：“现代中药技术，中华中医药学会共同研制”。字幕：清新人类，活力黑妹。画外音：清新人类，活力黑妹。

四、广告画面比较在画面处理上，外国影视广告更简洁、流畅，画面之间很连贯，逻辑性也很强。很注意画面与画面的逻辑组接，跳跃性很小。中国广告人也使用蒙太奇，但画面滚动太快，不同镜头组合在一起，使人眼花缭乱。

南孚电池的形象广告镜头一：两节南孚电池旋转出字幕：“坚持，就是2008北京奥运会。”镜头二：一群人在欢呼。镜头三：两个女孩在激动地拥抱。镜头四：写着“北京赢了！2008”的红旗在飘动。镜头五：人们站在卡车上挥舞红旗。镜头六：欢乐的人群在相互泼水祝贺。镜头七：两节南孚电池旋转出字幕：“坚持，就是中国人心中永远的世界杯。”镜头八：正在进行足球比赛的足球场。镜头九：欢乐庆祝的人群。镜头十：两个男子在打手机，似乎在向朋友报告喜讯。镜头十一：一个女孩在激动地哭泣。镜头十二：舞动的红旗，上面写着“北京赢了！”镜头十三：两个男子拥抱在一起。镜头十四：女孩激动的哭泣。镜头十五：两节南孚电池旋转出字幕：“坚持，就是与世界经济接轨。”镜头十六：地铁奔驰而过，从地铁里涌出密密麻麻的乘客。镜头十七：超市里，一个女孩在选购商品。镜头十八：两个男子在用望远镜观光。镜头十九：高楼林立的城市。镜头二十：几个青年人在召唤朋友。镜头二十一：两节南孚电池旋转出字幕：“坚持，快乐的动力源泉。”镜头二十二：一群青年骑车行驶在垂柳吐翠的郊外土路上。镜头二十三：成群的燕子飞过天空。镜头二十四：一家老少三代人在广场上放风筝。镜头二十五：卡通形象平面：一家三代喜气洋洋，文字是：“南孚聚福全家福。”镜头二十六：两节南孚电池旋转出字幕：“坚持，就是胜利。”画外音：“坚持，就是胜利。南孚电池。”

五、广告风格比较外国广告经常使用暴力场面，或者用力度很强的画面，来刺激观众，以求给人留下深刻印象。中国广告也许秉承了传统文化中温文尔雅的气质，因此画面处理得更温情唯美。

六、广告伦理比较中国文化的核心是儒家的伦理道德，伦理道德的核心是仁义诚信，宁为玉碎，不为瓦全，宁可身死，不能违仁，这形成了中国文人士子精神文化的精髓。因此在中国广告中，这种思想得到了充分体现。李维斯501S牛仔裤广告--------强调其原始正宗的美国蓝色牛仔形象--------原始、正宗、美国化、自由、叛逆、个性化以及性感--------广告中主要的构成要素是性感明星、青年音乐和对二十世纪五十年代的关注--------美国青年文化的高潮时期。越是民族的，越是世界的文化的共通与差异决定着广告策略在不同文化背景中的变化，这一点对于在比较广泛的地域内进行的广告运动和跨国家、跨民族、跨宗教、跨种族的广告活动非常重要。在进行这些类型的广告活动的策划时，应该明确文化的共通与差异，保留各个文化背景的受众都能够理解和接受的广告信息和信息传达的方式，而根据文化的差异与广告传播的内容和方式进行适当的修正。战略全球化策略本土化麦当劳在印度的实例：麦当劳快餐产生于以牛肉为主要肉食的美国，因此美国的多种汉堡包都以牛肉为主要原料。而印度是一个以印度教为主要宗教国家，印度人视牛为神物，忌食牛肉。为了争取印度的市场并且尊重印度的民族习惯，以获得更多的消费者，麦当劳餐厅将羊肉作为在印度出售的汉堡包的主要原料，并进行广告宣传，从而顺利地进入了印度市场。现代广告从中吸取有益的元素，既保持民族传统文化特色，又融入现代意识与创作理念，制作出文化特质鲜明，立意独特的现代广告作品----我国广告的发展方向。从这个广告策划的本意来讲，也许很有创意但它却忽视了一个重要的方面，那就是不应当拿中国龙来作文章。稍微有点儿常识的人都应当知道这个浅显的道理，那就是无论如何也不能够拿我们大家所崇敬的东西来开涮、当笑资。正如同我们不能随意谈论肢残人一样，这涉及了一个人性尊严的问题。不管人们的感受如何，因为龙是中国的图腾，在一定意义上是中华民族的象征。拿中华民族象征的东西来做广告，甚至滑落成一堆，当然让人难以接受。虽然每个国家对传统文化的理解不同，但在我国的文化中，龙的内涵非常丰富，已成为我们美好理想的象征。而在这个广告中，左立柱色彩黯淡，龙紧紧紧攀附在柱子上。右立柱色彩光鲜，却因为是刷了“立邦漆”，龙则跌落到了地上。因为这一广告是为立邦漆做的广告，这就更不能不使人浮想联翩，总体上给人以一种被戏弄的感觉。有人甚至认为“发布广告者别有用心”，其“恶劣程度比‘霸道广告’有过之而无不及”。斐济旅游有句话说：“天堂也不过如此景色”，指的就是斐济。看到广告牌里的水清沙白，对比着周围萧瑟枯木，恨不得立刻脱掉厚重的衣服，去斐济岛感受阳光。看那扔了一地的衣服，还“真”有人这么做了。“现在，你的屁股已经完全暴露出来了！如果你穿的是条非常性感的牛仔裤，那就什么时候都会显得如此吸引！”健身俱乐部坐下来就能看到自己的体重，有点儿让胖人难堪啊。你还要继续坐在这里么？赶紧去健身吧！80/20大智有所不虑，大巧有所不为十九世纪末期与二十世纪初期的意大利经济学家兼社会学家维弗利度·帕累托所提出的。