“超级碗”宜人贷营销方案-东莞分中心

姓名：薛贤东

2014-7-22“宜人贷”推广方案 ---东莞分中心目录一、竞争对手对比与分析二、我们的目标顾客群在哪？三、此次营销活动的重点对象1、华为2、教师村3、联胜科技四、推广方式（一）（二）五、活动预算（一）（二）六、活动执行七、预期效果附《客户咨询登记表》从上面《东莞主要竞争对手产品》表中可以看出：

与同业比，无论是同类产品，还是其它产品，利率都比它们低！

银行虽然稍微低点，相比该产品有：放款时间快，无需抵押物与提供担保。一、竞争对手分析与对比东莞主要竞争对手产品平安易贷恒昌捷越证大财富宜信产品利率产品利率产品利率产品利率产品利率薪金贷2.1精英贷1.78优悦贷1.8薪精贷1.68宜人贷0.78物业贷2.3助业贷2.78薪悦贷2.45随意贷2.33精英贷1.89私营业主贷2.3工薪贷2.53商悦贷2.84随心贷2.53助业贷2.33员工贷1.5恒楼贷2.58房悦贷2.75保单贷2.33宜楼贷2.33东莞的目标顾客群会在哪呢？

宜人贷产品要求：1、代发工资4000元。2、单张信用卡额度8000元。

首先代发工资，而且必需是正规企业，且工资水平要在东莞还应是在中上，所以我们的顾客群是：政府机关单位的公务员、世界500强或企事业单位员工。这些人群受教育水平高，金融信用意识强，故逾期相对较小，是我司的优质客户。而东莞“松山湖”该区域，与我们的顾客群体重叠的比较多，客户还是相对优质的。二、我们的目标顾客群在哪？东莞松山湖---地理分布

松山湖有着“中国最具发展潜力的高新技术产业开发区”、“国家信息产业基地”、“部省市共建国家火炬创新创业园试点计划”等称号。

大体分为南、北部两部分。北部有北部工业园区，南部有留学生创业园、商住区、科技教育区、旅游度假区。

现“松山湖”重点引进科技实力较强的世界500强企业和国内外行业龙头企业前来设立地区总部、研发中心、采购中心、服务中心，全力打造东莞区域企业总部研发基地。如华为、酷派、漫步者、金威啤酒、功夫龙、115网盘等大品牌。

东莞松山湖1、华为2、教师村3、联盛科技三、此次营销活动的重点对象

“华为”是世界500强企业，华为终端总部位于东莞市松山湖南部，占地面积为126.7公顷(1900亩)，分为4个地块。其中“青竹园”是华为中高层员工居住的宿舍。三、此次营销活动的重点-华为

教师村共50多栋楼，是东莞教师的福利房，现居住着东莞各大中小学院校的老师。三、此次营销活动的重点-教师村联胜（中国）科技

四、此次营销活动的重点-联胜（中国）科技“联胜”注册资金近20个亿，并有原广东省委书记汪洋重点引进的企业。

针对这三个地方，我们从目标顾客的吃、住、行等活动范围进行布局：1.电信“宣传栏”（行）2.电信“光交箱”（行）3.小区“限行倒闸”（行）4.小区楼道“公告栏”（住）5.小区周边餐厅与公司食堂（吃）6.公交站台（行）7.东莞时报社区行活动（互动）四、推广方式

1、电信营业厅外面的宣传栏,回宿舍必经之路。如图所示：四、推广方式（一）-电信宣传栏2.电信“光交箱”。周边十字路口与各大路口的“光交箱”，生活区与工作区必经之路。四、推广方式（一）-电信“光交箱”3.小区“限行倒闸”。车辆进出口，有车一族或其它员工，必定可以看得到我司的广告。如图所示：车辆进出都可以看到我司的广告。四、推广方式（一）-“限行倒闸”4.小区楼道公告栏。主要是针对“教师村”的公告栏，如图已有一家驾校的广告已投放半年了。小区居民进出都可以看到，相信会收到不错的效果。四、推广方式（一）-小区楼道公告栏

5.小区周边餐厅与公司食堂。初步与几家餐厅沟通，我们给他们每周提供一箱免费的“宜人贷纸巾”，且餐桌放有我司“宜人贷”的LOGO餐牌。四、推广方式（一）-餐厅与食堂

补充说明：如果有充分的预算，还可以做得更完善。1.三个公交站台：“华为（创业园）”、“教师村”、“联胜科技”。针对有部分还未买车目标客户的广告进行投放。2.东莞时报社区行活动---走近社区，服务民众。最近将举行：文艺晚会表演、陀螺大赛、亲子赛、跳蚤市场、广场舞、百万车主K歌大赛。我们可以赞助商的方式拿到展位，积极主动的与我们目标客户进行互动。四、推广方式（二）-补充四、推广方式（二）-补充四、推广方式（二）-补充五、活动预算（一）预算（一）与预算（二）的区别：预算（二）加入了“公交站台广告”与“东莞时报社区行”。宜人贷“超级碗”推广方案预算

（一）推广方式使用物料物料费用广告费用其它预算合计（元）备注1.电信“宣传栏”海报5张75040004075电信片区负责人为熟人，答应不需要“广告费用”，“其它预算”为公关维护。2.电信“光交箱”海报20张30000300电信片区负责人为熟人，答应不需要“广告费用”，“其它预算”为公关维护。3.小区“限行倒闸”KT板4张200200002200特殊材质KT板与安装，考虑到雨天4.小区楼道“公告栏”

海报60张600040004600小区物业负责人为熟人，答应不需要“广告费用”，“其它预算”为公关维护。5.小区周边餐厅与公司食堂“宜人贷”纸巾36箱

餐牌15块30000300“宜人贷”纸巾36箱三季度物料已申请。合计11475五、活动预算（二）预算（一）与预算（二）的区别：预算（二）加入了“公交站台广告”与“东莞时报社区行”。宜人贷“超级碗”推广方案预算

（一）推广方式使用物料物料费用广告费用其它预算合计（元）备注1.电信“宣传栏”海报5张75040004075电信片区负责人为熟人，答应不需要“广告费用”，“其它预算”为公关维护。2.电信“光交箱”海报20张30000300电信片区负责人为熟人，答应不需要“广告费用”，“其它预算”为公关维护。3.小区“限行倒闸”KT板4张200200002200特殊材质KT板与安装，考虑到雨天4.小区楼道“公告栏”

海报60张600040004600小区物业负责人为熟人，答应不需要“广告费用”，“其它预算”为公关维护。5.小区周边餐厅与公司食堂“宜人贷”纸巾36箱

餐牌15块30000300“宜人贷”纸巾36箱三季度物料已申请。6.公交站台/0900009000投放时期：二个月。7.东莞时报社区行活动/030000030000独家冠名，外加展位，海报LOGO等。PS:赞助费则6000元。合计50475执行人任务市场岗A.

物料设计、上画检查监督B.电话接听，登记客户基本信息C.情况反馈业务支持经理A.电话接听，登记客户基本信息B.监督C.修正方向理财经理A.客户后续跟踪B.客户接洽效果反馈营业部经理A.监督效果反馈城市经理A.监督B.修正方向效果总结六、活动执行

各负责人，相互监督，及时反馈问题，及时做出修正，来完善此次活动。PS:若执行活动（二），即东莞时报社区行活动—走近社区，服务民众（文艺晚会表演、陀螺大赛、亲子赛、跳蚤市场、广场舞、百万车主K歌大赛可自行选择）。还需要团队经理与理财经理对“宜人贷”业务较熟悉的同事共10人，现场展业，宣传我司“宜人贷”产品，解答客户疑问，客户信息登记与收集，填写《客户咨询登记表》。六、活动执行七、预期效果1、提升公司品牌知名度，让更多的人知道宜信这个品牌。2、达成一定有效客户咨询量。3、促成东莞“宜人贷”业绩目标。有效咨询客户量（个）预计放款客户数（个）预计放款金额（元）15010-5080万-200万附《客户咨询登记表》客户登记表序号姓名联系方式工作单位需要金额需要时间客户类型接待人日期备注宜人贷房贷其它1

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