新时代直销奖励方案资料教程

1.消费折扣/服务报酬15-28%2.创业基金2-13％一、销售员收入二、国珍专营市场计划3、广告费用（品牌推广费）（14%）4、批发利润（网点培育津贴）（1%）5、股东分红（绩优网点奖励）（4%）6、开店补贴（管理补益金）（2.75~5.5%）7、人才培育（星级网点奖励）（1%）

一、销售员收入销售员级别晋级标准优惠比例累计业绩(PV)5级销售员≥6000128%4级销售员30001~6000026%3级销售员10001~3000023%2级销售员2201~1000017%1级销售员661~220010%具体分配表如下：1.消费折扣/服务报酬15-28%销售员消费折扣/服务报酬举例推荐购买660元的产品推荐奖=660X15%=99元零售奖≥660X15%≥99元最少可得99元零售奖=660X28%=184.8元零售

备注：折扣享受比例根据自己开始消费或销售产生的所有业绩累计所达到相应比例提取，业绩累计不归零，自己业绩累计包含自己顾客转介绍的所有业绩，所得折扣分段计算，如上月自己消费2200元产品，公司会返还(2200-660)×15％=231元到自己帐户，自己本月直接销售达7800元，本月可获得销售提成为7800×20％＝1560元，如果下月自己直接销售3000元，自己开发的顾客自己消费或转介绍销售1万元，自己总的业绩累计23000元，自己当月直接销售提成为3000×23％=690元．2.创业基金2-13％公司为鼓励和帮助基层销售员更好的销售产品，获得稳定的收益保障，对当月完成660元以上销售定额（自己消费和推荐新人办卡都算）的销售员提供创业基金支持。举例：如自己累计业绩达到了3.8万元，自己享受的折扣比例为26％，当月自己整个组织新增销售额达20660元，分别由自己转介绍的Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ几位顾客或经销商完成，Ａ上月新办卡660元，这月新增销售1500元，B原累计业绩达2500元，本月其组织新增6500元，C原累计业绩达11000元，本月新增10000元，D原累计5000元，本月新增2000元，自己本月创业基金收入为：1500×(26%-15%)+6500×(26%-20%)+10000×(26%-23%)+2000×(26%-20%)=1005元。如本月自己没完成660元的销售定额，不合格时该创业基金直接紧缩到上面合格的经销商处。自己开发的客户或经销商有人累计到六万的业绩时，自己可以晋升为新时代公司的服务网点负责人，并且可以享受更多的国珍专营市场服务费AB普通网点负责人晋升标准：直接培养1个六万，为一级网点负责人；直接培养2-4个六万，为二级网点负责人；直接培养5-6个六万，为三级网点负责人；直接培养7-8个六万，为四级网点负责人；直接培养9个以上六万，为五级网点负责人。星级网点负责人晋升标准：直接培养1-2个五级服务网点市场，为一星级网点负责人；直接培养3-4个五级服务网点市场，为二星级网点负责人；直接培养5-6个五级服务网点市场，为三星级网点负责人；直接培养7-8个五级服务网点市场，为四星级网点负责人；直接培养9个以上五级服务网点市场，为五星级网点负责人；3.品牌推广费当月个人奖分当月所有合格的服务网点奖分总和公司当月新业绩(PV)总和X14%X计算公式服务网点奖分分配表服务网点级别一级网点二级网点三级网点四级网点五级网点直接推荐合格准服务网点数量12-45-67-89当月个人小组业绩（PV）20004000400040002000其中当月个人业绩（PV）（660）（660）（660）（660）（660）按本人及以下系统各代合格网点当月小组业绩（BV）计算个人奖分的比例(%)本人44566第一代34566二23455三13455四2344五2344六1233七233八122九22十11十一1十二1该网点“品牌推广费”的举例ABECD第1代合格网点的小组业绩总和是12000元第2代合格网点的小组业绩总和是8000元个人奖分=4000x4%+12000x4%+8000x3%+12000x3%+12000x2%+12000x2%+12000x1%=1840分第3-6代合格网点的小组业绩总和都是12000元本人是合格2级网点，小组业绩是4000元品牌推广费=业绩总额X14%X

1840奖分总和业绩总额是指公司当月销售业绩的PV（BV）总和“该品牌推广费”举例该二级服务网点奖分=1840分所有二至五级服务网点奖分总和=60000分假定1840分60000分=4293品牌推广费=公司当月所有服务网点业绩总和=1亿元1亿元x14%

x4.网点培育津贴服务网点级别一级网点二级网点三级网点四级网点五级网点推荐合格准服务网点数量12-45-67-89~批发利润对应比例公司当月销售额的1%其中45%其中35%其中15%其中3%其中2%

举例说明：公司当月所有合格一级网点加权平均分配公司当月销售额的1%当中的45%，二级网点分其中的35%，三级网点分其中15%，四级网点分其中的3%，五级网点分其中的2%。奖分分配表网点培育津贴计算公式公司当月销售额当月同级别所有合格网点小组业绩(PV)总和当月该网点小组业绩(PV)x1%x“该二级服务网点批发利润”举例该二级服务网点个人小组业绩=4000所有二级网点个人小组业绩总和=500000假定4000x1%x35%x

1亿500000新时代公司当月销售业绩为1亿元=2800元绩优网点奖励基金条件基金项目提奖比例二级服务网点旅游基金1%三级服务网点购车基金1%四级服务网点置业基金1%五级服务网点分红基金1%｛+绩优服务网点奖励基金计算公式当月本人小组业绩(PV)x50%当月同级别以上所有合格网点小组业绩(PV)总和当月下属网点销售业绩(PV)总和(12代)x50%当月同级别以上所有合格网点业绩(PV)总和x公司当月业绩(PV)总和x1%｝该二级服务网点“旅游基金”举例ABECD第一代合格网点的小组业绩总和是12000元第二代合格网点的小组业绩总和是8000元第三至六代合格网点的小组业绩总和是50000元本人是合格二级网点，小组业绩是4000元则：该二级网点下属六代合格网点业绩总和=7万元7万元8000万元该服务网点的旅游基金｛｝该网点下属合格服务网点业绩总和=7万元所有二至五级服务网点业绩总和=8000万元假定公司当月所有服务网点业绩总和=1亿元4000元800万元=687.5x50%+x50%x

1亿x1%所有二至五级网点小组业绩总和=800万元星级服务人才培育基金分配表星级服务网点级别一星网点二星网点三星网点四星网点五星网点直接开发的五级网点当月合格数量1-23-45-67-89当月个人小组业绩（PV）20002000200020002000其中当月个人业绩（PV）660660660660660同时≥20万的五级网点当月数量12346同时≥5万的五级网点当月数量01233按本网点以下系统12自然代合格网点数量乘以相应的积分之奖分总和0.3%★★★★★0.25%★★★★0.2%★★★0.15%★★0.1%★服务网点级别二级网点三级网点四级网点五级网点推荐合格一级服务网点数量2-45-67-89各级别网点积分——分/个0.511.52举例：某五星级服务网点培养2~5级网点个数及积分数10位10位10位10位5分10分15分20分星级服务网点奖励基金计算公式当月该网点奖分x当月公司零售业绩总额