开门红如何做大保单复习课程

开门红如何做大保单开门红展业秘籍!什么叫高额保单？我们每一个人是否签订过高额保单？我们每个人的件均保费是多少？什么叫高额保单？我们是否有机会签订高额保单？——高额保单=件均保费x10倍人人都可以签订高额保单！确定高端客户的分类职业分类：中小企业主、高级白领、企业政界领导……年龄分类：30岁——45岁之间收入分类：以公司年收入计算，经营内容各有不同…..50万下（小老板）：员工人数10人以下。100万左右（中老板）：人数在50人以下。500万以上（大老板）：人数在50人以上。1000万以上（企业家）：人数在100人以上。高端客户的心态分析主观意识强，不轻易被人说服。最关心的是投资回报，资金也希望用在有用的投资上。性格特点：又自信又自卑、既有压力又有魄力、既有责任感又不愿多付出……最最关心的事情：钱、钱、钱！！！最最担心的事情：命、命、命！！！有钱人最大担忧钱越来越不够用 ——没钱！身体越来越差 ——没命！行业竞争越来越激烈 ——没事！公司员工、朋友越来越少 ——没友！害自己的人越来越多 ——没情！自己的知识信息越来越少 ——没脑！大额保单客户的特点:从来没有买过保险的占大多数。对投资有着冷静判断的人。行为自主，处事果断;生活无规律，受干扰多;压力很大，事必亲躬。事业上有很大的成就感和满足感。喜欢说教别人，而不喜欢被别人说服。对保险认同，保险知识也是略知一二。财务上有较充裕的可灵活支配的现金。年纯利收入通常在200万-2000万不等。有子女，家庭责任感比较强。寿险营销人员的魅力营销人员自己必须高度热爱事业，对人保寿的历史、现在和未来都充满着必胜的信心——真诚服务，用心经营。对公司所有售卖的产品，营销员必须有足够的时间熟练掌握；并能够有针对性地进行任意组合——专业化。向客户推荐公司的产品，绝对不能以自己的意愿而想当然。通常你认为好的，客户却不一定认同。营销人员的修养达到一定的水准。有时候你的生活质量，直接影响到你待人处世的做法。营销人员的兴趣爱好一定要广泛，不一定样样精通，但也可以样样小试牛刀。营销人员的爱心和真诚有时候是你促成的法宝。营销人员的人格魅力，也是高额保单客户有兴趣了解的重要内容。——不断学习的重要性。营销人员应该可以培养自己的双重人格，内心似火的一面；与处世冷静的一面。寿险营销人员的魅力

自身品牌包装 自身的品牌观念非常重要。你对名牌的鉴赏和了解可以使你很快找到赞美的话题。拉近与客户的距离。你对客户应注意的名牌包括：服装、鞋、化妆用品、笔、手表、眼镜、办公用品、汽车等。你如果不懂，完全可以虚心得像小学生一样向客户请教，他会很有成就感。要注意自己的品牌和穿戴。自身品牌包装内心品牌的包装。不断充实自己，不断吸收各方面的知识。学会宣传自己，包装自己。借助媒体和其他的功能作用。面谈的技巧约访时间的制定，一定要注意客户的起居习惯。初次面谈的赞美，给客户的第一印象尤其重要——成功的70%。初次面谈，不谈保险，直到客户自己发问。如果没有话题，寒暄过后，可以主动结束对话。尊重自己的繁忙时间，等于尊重客户的时间——气势压倒一切。激将法的灵活运用——成功人士的命门。与公司核保部门的紧密配合高额客户的时间宝贵，没有过多的审核取证时间。保额的设计与险种的选择必须结合公司核保部门的要求。体检、契约调查必须事先与客户打好招呼。最终客户公司资产、个人财产的证明材料也是必备的文件。高保额与低保费给公司存在的风险。您关心自己的财务状况吗？

国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见（2010年1月31日）一、明确提出重视投资者回报二、支持保险公司以多种方式直接进入 资本市场三、使基金公司和保险公司为主的机构 投资者成为资本市场的主导力量多种理财工具的出现

使个人投资理财成为现实七十年代八十年代九十年代二十一世纪存款存款国库券存款债券股票传统保险存款债券股票开放式基金投资型保险RFC、CFP

纷纷登陆中国RFC——RegisteredFinancialConsultant

国际注册财务顾问师CFP——CertificatedFinancialPlaner

国际注册财务规划师表明中国市场上蕴藏着巨大的个人理财需求。众多有识之士也迫切希望通过专业的理财规划师帮助其理财。一个值得我们关注的现象50%50%美国家庭工薪收入投资理财收入用投资理财赚钱98%2%中国家庭工薪收入投资理财收入靠双手赚钱理财已成为每个现代人都必须考虑的问题您渴望实现真正的

财务自由吗？人的一生就是现金流量的管理过程总现金流入>总现金支出灿烂人生总现金流入=总现金支出平常人生总现金流入<总现金支出悲惨人生《理财的八个步骤》“你不理财，财不理你”——通向财务自由的第一步，立即将收入中的10%-25%，强迫用于投资理财。第一步——现在就开始投资理财！这个目标不论是子女教育的学费、买房子或退休养老金，必须要定个目标，全心去达成。第二步——制定目标第三步——先保值再增值储蓄债券保障及风险管理基金股票金融独立幸福生活香港富婆也怕医疗费遗产税让财富缩水梅艳芳因罹患癌症病逝享年40岁

人生无法预知只好准备最近有香港杂志报道，指梅艳芳生前买下的人寿保险，投保金额高达三千万港币，受益人是梅妈，加上其名下不动产，梅艳芳的遗产最保守估计也有六千万港币，急着求证梅艳芳保险经纪人连炎辉，对方承认梅艳芳确实买了巨额保险，其生病的治疗支出也都是有保险给付。中国的飞人猝死他准备好了吗柯受良享年50歲飞越长城、飞越黄河，他每一次都做好充份准备，这一次呢？数字会说话（一）近20年来我国癌症发病率和死亡率明显上升，发病率上升69%，死亡率增加29.4%；全国平均每5个死亡人口中，就有1个死于癌症；我国现有癌症患者300万人，每年新增癌症患者160万人，死亡人数130万人。高血压：我国现有1亿高血压患者。北京市有200多万高血压患者。全市35岁以上人群中有四分之一患有高血压。东城区40岁以上的11万居民中，有高血压患者4万多人；糖尿病：我国的糖尿病患者正在以每年10％的速度增长，15年内将到达3000多万人；目前，北京、广州的糖尿病患者占市民的10%。数字会说话（二）肝炎：我国肝炎患者占全世界的75%，乙肝病毒携带者超过1亿；我国城市居民冠心病死亡率7年间增长288.47%；白血病：呈现年轻化、儿童化趋势。北京儿童医院每周有80多个儿童被诊断为白血病；北京市民的脂肪肝发病率不断上升，白领、职业经理人、政府官员、出租车司机等人群的发病率接近40%。专家指出,中度脂肪肝在3年后可发展成为肝硬化；人的寿命越来越长，市民的预期寿命达到79岁，得重大疾病的机率也不断增加。为什么重大疾病的发病率不断上升？不良生活饮食习惯：三高食品、食品添加剂、烧烤食品、不规律饮食、饮食结构不合理；环境污染：食品污染、食品安全、装修污染、电磁辐射、汽车尾气；工作压力大，精神紧张；人口老龄化；吸烟；意外事故、责任事故造成的重大疾病等。本市人均期望寿命达77.9岁

——２００３年１２月２０日《北京晚报》人一生72%患重大疾病的机会惊人的住院费用普通感冒500元左右普通肺炎3000-8000元急性阑尾炎3000-10000元SARS100000元正常治疗情况下发生的费用疾病治疗费用平均费用心肌梗塞4万冠状动脉搭桥手术5万/一桥脑中风8万癌症12万尿毒症8万/年重大器官移植10—20万白血病骨髓移植50万暴发性肝炎治疗2万严重烧伤1万/1%表皮2万——住院押金（市级以上医院标准）5—8万——早期治疗费用（临床I、II期正常情况）8—10万——早期治疗异常情况（化疗、放疗、手术异常）20万以上——临床III期（中期）治疗费用恶性肿瘤正常治疗情况下发生的费用风险时刻在身边我们身边的经济风险——经济风险我们身边的生活风险——生活风险我们身边的政治风险——政治风险第四步——量体裁衣、量力而行不同的年龄阶段、不同的家庭状况，都有不同的风险承受程度根据自己的风险承受能力来选择适合自己的投资理财工具投资必须成为习惯，成为每个月的功课，无论投资金额多少。第五步——养成定期投资理财的习惯第六步——长线是金调查显示，四分之三的千万富翁在做至少5年的长期投资——长线是金！注意税务规定，善于利用免税的投资理财工具，使税务成为致富的助手第七步——把税务局当作投资理财伙伴第八步——不要把鸡蛋都放在一个篮子里人寿保险

——唯一能够兼顾保障与投资功能的理财工具影响投资理财收益的因素只有寿险能兼顾这六种因素4.运用率5.风险率6.死亡率1.利率2.税率3.汇率1.平常当存钱2.有事不缺钱3.投资可赚钱4.受益免税钱5.伤病可领钱6.万一挣大钱寿险理财的六大功能税收法律法规之遗产税保险方案中的税收优惠：对个人：▲保险金不需缴纳遗产税。▲保险金不需偿还被保险人生前所欠债务。关于遗产税的话题中国五年内要立法76项，走向法制化的快速轨道。个人财产申报制度、个人收入证明、实名制、金卡工程、今年一月份全国出台银税工程都在为遗产税的出台做准备。国家税务总局所得税司副司长孙瑞标2008年6月表示：国家正在抓紧研究遗产税。张国荣资产3亿多，遗产税需交纳4000万。关于新版《遗产税草案》第一、二条：征收范围、追溯期间。第五条第四款：被继承人投保人寿保险所取得保险金免征遗产税第六条：人性化条款，扣除条款。第七条：遗产税的免征额为二十万元。第十三、十四、十五、十六条：包括了属地原则、时效原则、冻结原则、评估原则等等。第二十一条：限时缴纳条款。中国遗产税课征草案遗产净额

税率

累进差额50万

10%

051万～200万

20%

5万201万～500万

30%

25万501万～1000万

40%

75万

1001万以上50%

175万真的上有