互联网+创新创业大赛-易物

“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：易物--专注于大学生的物物交换平台项目类型：微信、app制作团队成员：李XX、李xx、殷xx、盛xx、李xx指导老师：刘xx申报日期：2017年6月TOC\o"1-3"\h\u一、项目概述 项目概述我们的以物易物平台主要针对当代的大学生群体，当代大学生群体数目庞大，而且思想开拓，容易接受新的事物。而且当代的大学生杂物都比较多，如果丢掉或者贱卖的话感觉比较可惜，而我们就给他们提供了一个可以用自己的杂物交换自己中意的东西的平台，让两个素不相识的人可以通过易物的方式了解别人的过去。以物易物平台在极大程度上是采用淘宝的营业模式，采用淘线上交易，线下易物的o2o的商业模式，不同的是，我们这个针对的是在校大学生（实名制），这样就避免了社会上的一些骗子利用平台诈骗的问题。而且，因为都是大学生，需要的物品目标相似，比较容易达成交易。最重要的是，大学生的素质、信誉比较高，这就进一步的保证了平台交易的安全性。对于这个平台的推广，我们可以先联系自己在不同高校的同学，将同学拉拢到我们这个团队中，然后在不同的高校推广我们这个平台，这样以点破面，在各个高校推广，最终实现我们这个平台的普及。我们这个团队全部都是大学生，也最能知道现在什么东西能够吸引大学生，什么东西能够在大学生这个群体中一直做下去，最了解自己的人就是自己，所以我们对我们的市场有着非常清楚且全面的了解，这对我们这个平台的发展有着不可忽视的作用。我们的预想目标是可以把这个平台链接到校园官方的微信上，让全国各个高校的在校大学生都可以在这个平台上交换到自己中意的东西，让有价值的物品是现在全国高校的流通。公司简介2.1公司概述我们平台的logo看着就像两只手一样纠缠在一起，这也是我们这个平台的初衷利用自己的杂物让遥遥相隔的两个人出现一个交点，充分发挥物品的使用价值。而下面的易物直接明了的说明了我们这个平台的特性就是交换物品。在另一方面也展现了我们平台以人为本，以为大学生提供一个温馨、友好氛围为目标的经营理念。2.2公司现状目前仅处于有想法的阶段，主要是没有资金和技术上的支持。2.3发展规划2.3.1发展思路作为一个线上的交易的平台，我们将本着“抓住机遇，向外拓展”的思想扩大我们的知名度，努力使我们的平台在本行业中留下浓重的一笔。2.3.2外部环境分析近些年来，线上交易已经成为人们生活中日常的交易模式，而且人们越来越倾向于线上交易。再考虑到大学生的杂物比较多，而且大学生这个群体比较庞大，所以以物易物的交易模式在大学生中有很大的发展潜力。2.3.3经营思路企业发展的目的是盈利。以物易物是一个微利的行业，要想盈利，必须加强在大学生群体中的宣传力度，让更多的人知道我们的这个平台，以大学生为基础，努力打造我们的品牌。在以后可以在全国各地设立我们自己的实体店，吸引更多的人来加入以物易物的行列中。产品与研发3.1产品介绍3.1.1产品的用途和功能本产品是一个“大学生”的APP，是一个公益性的APP，它的功能主要是提供一个平台，让那些在自己手中无用对他人却很珍贵的东西真正的发挥作用，通过这个平台用无用物品交换到自己所需的，发挥每一件物品的作用。想要“易物”的同学只有通过实名制注册之后才可以进行下一步操作。在这个APP上用户可以发布自己手中无用的物品的信息（图片以及使用情况简述）以及自己想要等价交换的物品，APP使用的人数越多，每个人找到自己想要交换物品的对象就越快。3.1.2市场定位目前中国大陆还没有类似这样的平台供大学生交换自己想要的东西，所以这个产品发展空间很大。目前的群体主要是全国在校大学生，据调查，大学生的手中有很多的闲置物品，很多人想要用它们交换自己需求的东西，所以“易物”的市场面向几百万乃至上千万大学生，市场容量很大。3.2产品特色“易物”APP提供一个免费快速交换物品的平台，由于实名制，用户不用担心被骗的问题，一旦出现问题可立即找客服解决。该平台要求物品信息明确，可使用户快速找到自己心仪的物品，然后与物品持有人交涉，双方均满意后即可交换，不用支付金钱，这可使很多用户放心使用APP，并且这种类型的绿色APP是目前国内没有的，发展潜力大，其作用能解决非常多困扰大学生的闲置物品问题。大学生理财能力差，手中闲置物品多，针对大学生的这个需求和他们的关注点，该平台的设计和服务能打消他们对安全的顾虑放心合理的交换自己手中物品。3.3技术研发水平由于项目策划者均为在校大学生，并无成型设计技术与资金力量，现阶段该平台的研发还停留在理论方面，该项目已有一个大概的轮廓，具体实施的技术方案有待完善。市场营销4.1市场分析我们致力于打造大学生线上的物物交换平台，通过市场调查发现在目前存在部分规模不一的网站和线下实体店铺。而且他们所针对的对象大都都是全体社会成员，或者存在较大的地域局限性，主要针对某一地区人群服务，而忽略了在校大学生这个庞大的社会群体。而如今生活水平的提高，大学生的闲置物品也越来越多，大学校园晚上出现的跳蚤市场便是其中的一个反映，其中也不乏电脑、吉他等部分较为贵重的交易物品，而大学生又是互联网的一个庞大的群体，所以针对大学生之间线上以及线下的物物交换还是有着庞大的市场。4.2市场定位我们创意的萌发是因为有自身需求，所以针对的市场对象主要是大学生群体，就地域方面而言，推广实行地区肯定在各地高校园区及其周围地区。而在我们学校以及周围高校并没有类似的项目，可能是感到大学生没有置换物品的需求，所以市场占有率特别低。4.3SWTO分析4.3.1优势（Strengths）随着目前高校学生越来越多，针对大学生的以物换物存在着十分庞大的潜在客户，加上大学生消费水平的提高，有时候会存在许多自己用不到或者就当前没有利用价值的东西，这时候借助易物平台可以十分方便的解决这些问题。4.3.2劣势（Weaknesses）由于都是在校学生，所以没有较多资金支持项目推广，部分人群可能会对物物交换这种模式存在质疑态度。4.3.3威胁（threats）目前存在比较多的二手交易平台，会对易物平台的客户源造成影响。4.3.4机会（opportunities）许多大学都遍布于大学城中，如果在一个高校之中推广开可以很容易的带动周边高校。4.4风险分析由于网站和app到时可以与学校软件专业的师生合作，所以初期的开发成本可以有很大程度上的节约,如果不考虑网站的运营费用的话，前期投入很少。在面临市场风险时，可以通过加大宣传力度及做好平台保障服务来留住老客户和发展新客户，致力于向客户提供最优质和最贴心的服务。4.5盈利模式可以通过联系广告公司，在网站或app打开的的一两秒内投放广告来赚取广告费用，也可通过在网站、app内根据某一客户提供的物品进行软文写作和置顶等方式来赚取一定数额的手续费，也可以在校园内设定服务基站，针对需要交易且无法面付的物品进行检查和输送来收取包装和邮递费用。五、发展战略我们计划先在本高校园区进行推广实践，在一年之内拥有自己忠实的客户群体，同时通过客户反馈不断完善网站功能，并且定期组织线下活动项目，拉近企业与大学生群体的距离。等时机成熟向全国高校园区进行推广，争取在三年之内打造成覆盖全国大学校园的以物换物平台，同时拥有自己的快件运输车辆和高校线下运营点，在大学生群体中树立企业的良好口碑。六、商业模式(O2O模式)6.1模式定义O2O即OnlineToOffline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查，每笔交易可跟踪。6.2线上线下对接O2O绕不开的，或者说首先要解决的是，线上订购的商品或者服务，如何到线下领取?专业的话语是线上和线下如何对接?这是O2O实现的一个核心问题。用的比较多的方式是电子凭证，即线上订购后，购买者可以收到一条包含二维码的短彩信，购买者可以凭借这条短彩信到服务网点经专业设备验证通过后，即可享受对应的服务。这一模式很好的解决了线上到线下的验证问题，安全可靠，且可以后台统计服务的使用情况，方便了消费者的同时，也方便了商家。6.3市场分析O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去--在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。6.4模式背景以物换物或一物换物顾名思义，就是指用自己已拥有的物品/服务与别人交换，以换取别人的物品/服务，是一种现有贸易模式出现之前已有的交易方式。生活中，我们会发现，身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，或对自己而言已经失去利用价值。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就是物物交换，各求其所需，满足需求，同时又能实现物品的利用价值，节约了资源。现代的物物交换以需求决定价值为原则，重在实现物尽其用。金融危机下压缩生活成本的要求使得原本非盈利的交换平台迅速商业化，物物交换网站、APP平台成为互联网行业中新的增长点。我们成立的APP平台是依靠各种媒体，收集信息，进行汇总整理，在可进行物品交换的人群中建立联系，提供一个区域广泛而又安全可靠的平台，形成交换链，达成双方交换共识，企业从双方收取每笔交换的一定费用，取得利润。企业每笔交换利润的收取支持客户通过在APP上绑定的支付宝、微信和银联等支付方法。6.5交换形式APP只为注册用户提供一个交换平台，在一定范围内，在物品交换人群中建立联系，通过APP内的聊天系统约定交换地点当面交换，这种交换仅限于同城人群。如果非同城人群，可以通过聊天系统私下约定快递邮寄方式等实现交换。考虑到注册用户的人身和物品安全，我们实行注册用户签订法律协议注册、实名制和信誉制度。若出现交换用户的一方违约情况，另一方用户可以通过APP用户投诉系统对其进行投诉，我们将根据具体情况来惩罚违约用户和降低信誉等级或撤销其注册资格，并补偿另一方的精神和经济损失，保障在平台内营建一个良好的交换环境。用户的每笔交易，我们都会相应备案，以便于追踪和调查。6.6目标客户面对广大市场顾客来说，其中学生占绝大多数，而他们所占的比例也最大，他们对于一些旧书籍等读物和日常用品的急需交换，同时对于学生来说以物易物也是最方便实惠的，可以节省很多生活费，同时也使得物尽其用，更好地适应了广大学生的需要，对于未来市场的发展前景非常广阔。就我国国情来考虑，现在处于社会主义初级阶段，发展还很不全面，所以物物交换，一方面可以符合我国的国情，最大限的进行资源的优化配置，适应国家的宏观调控的要求，同时也在一定程度上提高了学生的生活水平，方便了大学生的日常生活，所以从中长期发展角度考虑仍具有较大的发展空间和潜力。七、融资说明7.1项目总投入目前的项目只有计划，所以还没有资金投入。未来3年，我们大概投入10万，对APP就行制作和推广。我们预计注册量会达到70~100万人次。7.2资金用途APP制作阶段，我们会拿出5万的资金去制作APP，尽可能的满足人们的需求。APP推广阶段，我们会拿出3万的资金空间去对APP进行一个推广，使更多的人接受、使用该APP，会留2万的流动资金。7.3资产分配按投资额度和劳动量以及无形资产的份额的资产比例进行分配。如果中途退出，退出方须支付总资产份额5%的违约金。7.4资产估值根据APP的服务量，和年资产交易额进行估值，年交易额占70%，服务价值占30%。八、团队介绍8.1团队核心成员