2017年度营销规划

2017年度营销规划Xxx产品2016年11月注：数据比较粗略，需细化2025/1/291营销方案-韩dy第一部分宏观目标规划第二部分营销结构规划

一、区域结构规划二、品牌结构规划三、价格体系规划四、分销结构规划五、终端结构规划六、投资结构规划一、整体销售目标二、区域销售目标三、区域管理指标2025/1/292营销方案-韩dy第一部分宏观目标规划一、整体销售目标二、区域销售目标三、区域管理指标2025/1/293营销方案-韩dy一、整体销量指标1、总体销售目标2、实现增长路径2025/1/294营销方案-韩dy

2017年1~12月全年力争完成总销量1500万XX，2017年全年总销量确保1200万XX，其中XX相关300万X左右，XXX300万X左右，XX300万X以上，其他300万X以上；整体销售额达到XXXX万以上。1、总体销售目标2025/1/295营销方案-韩dy2、实现增长路径销售团队建设：一方面打造具有执行力的业务团队，同步整合相关职能部门建设成强有力的市场支持部门，实现全员营销；另一方面通过培训、竞赛等提升团队能力；建设渠道网络：构建分渠道、多层次、立体化销售网络，提升渠道网络掌控能力，使我们的销售网络能支撑市场可持续发展；打造模本：建设样板，使业务拓展标准化、流程化、可复制化，形成多维度实战标杆。2025/1/296营销方案-韩dy二、区域销量目标2025/1/297营销方案-韩dy三、销售管理指标上海市场作为基地市场，2017年各细分渠道重点市场要实现铺货展示率要达到95%以上，重点市场市场占有率要达到50%以上；华东市场作为经济比较发达的市场，作为核心市场应该重点发展，2017年铺货展示率要达到60%以上，重点市场占有率达到30%以上；其他市场作为辅助市场，2017年铺货展示率要达到30%以上，市场占有率要达到10%以上；2025/1/298营销方案-韩dy第二部分营销结构规划一、区域结构规划二、产品结构规划三、价格体系规划四、分销结构规划

2025/1/299营销方案-韩dy一、区域结构规划1、长三角域协同市场2、十个重点城市市场3、八个外省自治市场4、卫星式区域结构2025/1/2910营销方案-韩dy1、长三角区域协同市场基地市场上海江苏市场南京无锡苏州徐州常州扬州南通连云港盐城淮安镇江宿迁泰州浙江市场杭州宁波温州台州嘉兴金华衢州湖州舟山丽水绍兴福建市场福州厦门莆田泉州三明宁德龙岩漳州南平以上区域协同市场，阶段性展开的营销行为要求协同，以统一营销主线为主，个性化为辅。2025/1/2911营销方案-韩dy2、十个重点城市市场青岛、大连、天津、北京、哈尔滨、成都、重庆、郑州、深圳、广州实现以下目标：1、品牌美誉度第一；2、婚卡细分市场占有率第一；3、实现“可掌控”运作，构建完成销售团队4、业务拓展规范化运作；5、体现区域营销的先进性和创新能力。2025/1/2912营销方案-韩dy3、八个省级自治市场江苏、福建、广东、河南、山东、浙江、四川、安徽。

后续做出2-3年发展规划，根据总部打造的模本推广，以区域内个性化运作为主，实现滚动发展，保证赢利运作。省区构建分支业务机构，全面开拓市场，形成足够的品牌影响力，强力支撑各项销售指标。2025/1/2913营销方案-韩dy4、卫星式办事处区域结构（1）办事处中心定位重点省区建设办事处，办事处驻区域基地市场就是中心，要有突出市场表现或提升速度；（2）区域节点卫星宽度每个省级区域网络内的地级城市均为“腹地市场”和“辐射市场”，即卫星节点，在保证基地市场有效拓展的基础上，强化对周边地区的开拓，从而达到边际效益最大化。

2025/1/2914营销方案-韩dy二、产品结构规划1、产品品种结构2025/1/2915营销方案-韩dy1、产品品种结构XXX产品的品种结构以XX、XXX、XXX为产品线XXX30％XXX20％XX50％2025/1/2916营销方案-韩dy三、价格体系规划1、主品牌价格体系（略）2、增值产品价格体系（略）3、创新品类撇脂策略4、唯思美竞争导向策略2025/1/2917营销方案-韩dy3、创新品类撇脂策略A个性化、定制类产品为高端战略产品，实行弹性价格体系，办事处掌握促销权运作；B根据不同区域的消费特色，发挥客户、设计人员的交互创意增加创造性附加值；C塑造优质团队，培养可持续化优质产品；D个性化、高附加值品类运作坚持稳健发展，体现利润导向。2025/1/2918营销方案-韩dy4、唯思美竞争导向策略AXXX销售型产品承担提升铺货率、挤占市场空间、打击竞品的任务，应该实行密集经分销的策略；BXXX定制型产品的定价策略体现竞争导向，价格略高于同档次竟品，锁定竞争品牌，通过个性化的创意和设计取胜；CXXX市场运作坚持个性化、可复制，快速上量，以提高区域市场占有率为中心。2025/1/2919营销方案-韩dy四、分销结构规划1、树型网络模型2、树型网络函数关系3、树型网络标准4、树型网络利润链分配2025/1/2920营销方案-韩dy营销4P中，网络渠道是关键的中心；我们的“核心竞争力”是网络控制力。PROMOTION投资回报率PLACE产品生命周期价格链缩水率PRODUCTPRICE2025/1/2921营销方案-韩dy经销商2分销商A分销商C分销商B终端经销商3经销商1街批办事处1、树型网络模型2025/1/2922营销方案-韩dy2、树型网络函数关系（适用于销售型产品）办事处—A经销商—B分销商—C终端—DA=F（B1，B2，B3…）Bx=F（C1，C2，C3…）Bx=F（Da，Db，Dc…）Cx=F（D1，D2，D3…）树型网络体现的是“统一指挥原则”管理学思想，下级若干变量唯一映射上级某个单值。2025/1/2923营销方案-韩dy3、树型网络标准（1）网络选择标准

经销商标准：A与我们理念一致，可以良性沟通；B