《广告学广告诉求》课件

《广告学广告诉求》欢迎来到《广告学广告诉求》课程，本课程将深入探讨广告学中的重要概念，揭示广告诉求的奥秘，帮助你理解广告的本质，掌握广告创作技巧。广告学概述广告学是一门研究广告的理论、方法和实践的学科，它探讨广告的本质、功能、类型、创作、传播和效果评估等内容，旨在帮助人们更好地理解和运用广告，提升广告效果。广告学与市场营销、传播学、心理学、社会学等学科密切相关，它借鉴了其他学科的理论和方法，形成了独特的理论体系和研究方法。广告的定义与特征广告是通过各种媒体，以付费的方式，由特定的主体，向特定的目标受众传递商品或服务的信息，以达到一定营销目标的一种商业行为。广告具有以下特征：付费性、信息性、目的性、艺术性、传播性、说服性。广告的功能11.传递信息广告是企业与消费者之间沟通的桥梁，通过传递产品信息，帮助消费者了解产品的功能、特点、价格等信息。22.促进销售广告的最终目的是促进产品或服务的销售，通过吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望，促使他们最终购买产品。33.建立品牌广告可以帮助企业塑造品牌形象，树立品牌价值，增强品牌知名度，提升品牌忠诚度。44.引导消费广告可以引导消费者的消费行为，满足消费者的需求，引导消费者选择特定产品或服务。广告的分类按广告内容分类商品广告、服务广告、公益广告、招聘广告、招商广告等。按广告对象分类大众广告、专业广告、行业广告、品牌广告等。按广告媒体分类报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、网络广告、户外广告等。按广告目的分类认知广告、情感广告、行动广告、品牌广告等。广告的要素广告主题广告的核心思想，是广告要传达的主要信息，体现广告的目的和方向。广告创意广告的灵魂，是广告的独特构思和表现形式，是吸引消费者注意力的关键。广告文案广告的文字内容，是广告创意的文字表达，是传达广告信息的重要载体。广告画面广告的视觉表现形式，是广告创意的视觉呈现，是吸引消费者眼球的重要因素。广告的吸引力新颖性广告内容要新鲜独特，能引起消费者的兴趣和好奇心。趣味性广告要幽默风趣，能给消费者带来快乐和愉悦的感受。实用性广告内容要实用，能解决消费者的实际问题，满足消费者的需求。感官刺激广告要利用视觉、听觉、触觉等感官刺激，增强广告的吸引力。广告的诉求类型理性诉求强调产品的实用价值，以逻辑和推理说服消费者。感性诉求强调产品的感性价值，以情感和情绪打动消费者。理性诉求11.功能诉求强调产品的功能和性能，突出产品的实用价值。22.价格诉求强调产品的价格优势，突出产品的性价比。33.质量诉求强调产品的质量和可靠性，突出产品的安全和耐久性。44.性能诉求强调产品的性能和效率，突出产品的优势和特点。感性诉求11.情感诉求通过引发消费者的情感共鸣，引起他们的情感认同。22.美感诉求通过呈现美的画面和声音，激发消费者的审美情趣。33.娱乐诉求通过娱乐性的内容，吸引消费者的注意力，增强广告的趣味性。44.时尚诉求通过展现时尚元素，迎合消费者的时尚追求，提升产品的吸引力。理性与感性诉求的结合1理性与感性结合2理性诉求功能、性能、价格、质量3感性诉求情感、美感、娱乐、时尚产品属性诉求功能相机拥有超高像素，能够捕捉更多细节。性能手机电池续航时间长，无需频繁充电。效率软件操作便捷，提高工作效率。质量材料环保，产品质量可靠。产品效益诉求11.舒适诉求强调产品带来的舒适感，例如柔软的沙发、舒适的床垫。22.健康诉求强调产品对健康的益处，例如健康食品、保健品。33.安全诉求强调产品的安全性，例如安全座椅、防盗门。44.方便诉求强调产品的便捷性，例如便捷的支付方式、方便的工具。注意力诉求1新颖性独特的创意，吸引眼球。2趣味性幽默风趣，引人发笑。3悬念性制造悬念，引发好奇。4刺激性利用感官刺激，引发注意。感官诉求嗅觉诉求香水香气迷人，令人陶醉。味觉诉求美食美味可口，令人垂涎欲滴。触觉诉求汽车触感细腻，体验舒适。情感诉求11.爱情诉求利用爱情元素，引发消费者的浪漫情怀。22.亲情诉求利用亲情元素，引发消费者的温情和感动。33.友情诉求利用友情元素，引发消费者的友谊和共鸣。44.民族情感诉求利用民族情感，激发消费者的爱国情怀和自豪感。价值观诉求自由强调产品的自由和独立精神。成功强调产品的成功和成就感。环保强调产品的环保理念和社会责任。健康强调产品的健康理念和生活方式。身份诉求1身份象征产品代表高品位和社会地位。2群体归属产品满足消费者的群体归属感。3自我表达产品是消费者个性和价值观的体现。生活方式诉求11.休闲诉求强调产品的休闲和娱乐功能。22.时尚诉求强调产品的时尚和潮流元素。33.旅行诉求强调产品的旅行和探索功能。44.运动诉求强调产品的运动和健康功能。社会价值诉求1公益宣传公益事业，倡导社会责任。2环保倡导环保理念，保护自然环境。3社会公正呼吁社会公正，维护社会公平。诉求选择的原则目标受众根据目标受众的特征选择合适的诉求。产品特点根据产品的特点和优势选择合适的诉求。市场竞争根据市场竞争环境选择合适的诉求。广告预算根据广告预算选择合适的诉求方式。诉求选择的关键因素消费者心理特征了解消费者的需求、动机、价值观和心理特征。产品定位与诉求选择根据产品定位选择合适的诉求，与产品形象和品牌定位相一致。消费者心理特征需求消费者对产品的需求，例如功能需求、情感需求、社会需求等。动机消费者购买产品的动机，例如经济动机、社会动机、心理动机等。价值观消费者对产品的价值判断，例如价格价值、功能价值、品牌价值等。产品定位与诉求选择高档定位强调产品的品质、奢华和高端体验，可以选择身份诉求、价值观诉求等。大众定位强调产品的性价比、实用性和大众化，可以选择功能诉求、价格诉求等。个性定位强调产品的个性和差异化，可以选择生活方式诉求、情感诉求等。广告创意与诉求表达创意构思将广告创意与诉求类型相结合，打造独特的广告表现形式。文案写作用简洁、生动、富有感染力的文字表达广告诉求，吸引消费者注意力。画面设计用视觉元素展现广告创意，增强广告的吸引力。媒体选择与诉求传播电视广告适合大众传播，覆盖面广，但成本较高。网络广告精准投放，互动性强，但易受信息爆炸的影响。户外广告视觉冲击力强，传播范围广，但制作成本较高。广告效果评估与诉求优化效果评估通过数据分析，评估广告效果，了解广告的传播效果和营销效