实训心得体会(集锦15篇)

实训心得体会（集锦15篇）

实训心得体会1

—年—月—日，我来到了—培训中心参加这次地税系统的初

任培训班。一踏进培训中心的大门，我就忘记了几小时的车程带

来的疲惫感，感到特别愉快甚至有些兴奋，愉快的是因为可以认

识很多和我一样刚刚踏进地税系统的同事们，兴奋的是马上可以

学到很多新的相关业务知识，即将开始一段新的学习之旅。

这次培训班的内容很丰富，有户外拓展训练，有会计财务、

税法、税收稽查等税收相关业务知识的课程学习，也有公文写作、

职业道德建设、公务礼仪等综合知识的课程学习，还有结业晚会

等活动。

培训开始的第二天我们就一起到—公园进行户外拓展训练,

虽然早晨的郊区有些寒冷，但是丝毫浇不灭我们如火的.热情。我

们在教练们的带领下，随机分成一个小队开始做活动。那天开展的

活动有乒乓球接力赛、前线物质传送、寻宝大赛等，非常有趣。

让我印象最深的就是寻宝大赛，我们小组最先完成了这项活动任

务。我从中学到了要完成一项任务首先要有目标和方向，选出领

导人，然后事先做好筹划，分配任务，分工合作，各司其职，最后

大家团结一致，发挥团体的智慧，集思广益，才有可能圆满地完

成任务。

开始正式上课之后，我最大的感受就是自己的知识储备十分

不足，还有很多很多需要学习的东西。虽然课上有些内容是原来

上大学的时候学过的，但是几乎已经不记得了，还需要重新开始

学习。还有些课程是以前从来没有接触过的、比较难以理解的内

容，听起课来有些吃力，需要自己努力消化吸收。当然也有一些

很有趣很容易理解的实用性的课程，能学到很多东西。所谓“师

父领进门，修行靠个人“，短短的一天的培训不可能让我们掌握

所有与税务工作有关的知识，只能是老师教了给我们一些学习的

方法以及给了我们今后学习的方向，剩下的都得我们自己学习，

并在实际工作之中慢慢体会。总之，在上完所有课程之后我最大

的感受就是地税作为一个行政执法部门，其日常工作专业性很强,

需要严格按照税法等相关法律来开展工作，必须依法办事，真诚

地为纳税人提供服务。我感到自己离成为一名合格的税务工作者

还很远，还需要不断学习和实践。

我们这次的培训活动结束了，我十分地不舍，因为在这里认

识了很多好朋友，也留下了很多美好的回忆，不舍得与他们分别。

但是天下无不散之筵席，我们只能背起行囊，带着大家的祝福开

始我们新的征程。就要回到单位真正开始工作了，未来的路也许

布满荆棘，但是我不会害怕，我会勇敢地披荆斩棘，开创我自己

的未来！实训心得体会2

为期两个星期的沙盘实训就快结束，我们大概重复玩了1次

8年，4次6年。不过在几次的模拟经营，学到挺多东西的，譬如

企业经营的战略，财政预算，也体验到企业需要的管理人才具备

哪些能力。那下面就相信讲一下我们小组的经历，我们6个小组

的中的c组，名称叫霸道有限公司。第一次玩的时候我们广告费

用投放太多了，而且还贷款了民间融资。我们是第一个竟单，所

以也有优势，所以我们广告效益就提高了，这里，就需要财务总

监全神贯注去预算，告诉我们的营销总监能有多少闲钱给他去做

广告，说明一下，预算真的很重要，没了预算，可以这么说，企业

家在拿自己的钱在烧。在选单的时候还必须计算出哪个成本最低,

利润最高的，某些时候结合财政情况选单，如果没有慎重选单的

话，选了个差的单子，那么你的广告效益就低了。接下来就要下

原料订单，我们认为不能把钱滞留在没必要立刻使用的物资上，

所以呢，每个季度我们的生产总监都会跟采购总监计算好，商量

好，慎重下单，避免材料空余或者材料不足导致生产停止出现产

品不足毁约或者摊分的成本就高了。接下来，我们第二年大量投

入P3生产线，使P3成为我们的主打产品。在这里，每个部们都

需要密集配合，确保按照市场分析的趋势跟上市场，保证下年的

订单能否完成，保证财政不会出现负债，保证不会花了冤枉钱或

者不花提前的傻瓜钱，这都需要我们有一个有力的领导，那就是

总裁。游戏中总裁没必要亲力亲为，他只需要听取每个部门的运

作的情况，解决部门提出的困难，跟组员分析自己的远大眼光和

目标，个人主要的是有一个淡定从然的魄力，他的一举一动影响

着组员，因为他一垮，整个组的士气就会下降，不论什么时候，

总裁永远站出来鼓励组员，不断自我反省，有错就道歉，做得好

就奖励组员，这样才是好的总裁。到最后就是要不要面临借贷的

问题，还是得靠每个部门向财政总监反应，然后财政总监作出报

告，总裁再决定要不要借，不要看少一次借贷或者一百万，那足

以定成败C

好吧，我自己认为这个游戏不过几个战略：

1、霸道战略，勇敢当先，有的在广告市场争当大哥，有些在

产品开发争当老大，还有一堆人在认证方面先人一步，当然还有

在生产线多人一线的，但是这个战略需要我们的总裁有远大的眼

光和够天大的胆子，精明的每个部门密切配合才能得以实现，难

度忒大。

2稳扎稳打战略，就是不跟人家争第一，排在中间，一步一步

为营，有空余的钱做自己的事情，反正不破产就好，熬过了第4年

一般都会腾飞的，但是永远被压，感觉不好，步骤可能慢，竞争

力不够前者大，但是稳定性是很高的，一般不会说出现破产这等

趣事。

好了，有点乱，至于游戏过程就写到这，毕竟，像我有些同

学说，毕竟是游戏，不可当真，意义也没多大，的确，意义不大，

但是，一个企业运转的皮毛我们还是有学到，还知道了财政会计

的重要性，怪不得人家说，会计是企业的命根子。其实，当一个

领导者，不仅需要有大局观，长远的目光，还必须懂得如何管理

细节，人际如何处理，制度、文化等等好多问题，所以我们小组

成绩是不错，但是不是说我们就可以经营企业，我们还得必须像

真正的战场迈进。我希望自己能与自己的企业在世界商场上打滚,

闯出自己的世界！哈哈哈哈哈哈

一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队

协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面

的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、

人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、

相互作用。

一连三周的ERP沙盘模拟实验课即将降下帷幕，在这个过程

中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大概了解了

一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运

营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造

更多的财富。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识,

只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正

工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实

验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际

操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运

营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手

忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、

销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的

刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘

模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本

上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游

戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清

楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们

再一次强调，这只是一场游戏。

我们小组“创建”的企业是鸿途有限责任公司，当然是希望

“大展鸿图，前途无限”。我们企业分设CEO、CEO秘书、CFO、

出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运

行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、

订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况……

在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是

会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业

做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单

的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会

到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、

财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中

的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO

更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，

统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考

问题，不能从会局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很

好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如

果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的

运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、

材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理

费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不

足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款

额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因

此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解

各个部门的运营状况，为企业作出一个最合埋、最恰当的资金预

算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在

解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下

几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组

员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，

我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的

企业设谋划策，积极应战。

2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场

需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要

对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销

售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好

的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业

运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不

是十分充裕的'情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由

订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于

资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影

响。

3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不

能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合

CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向,

在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设

备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间

和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在

资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产

跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3

产品，为企业后几年的生产打下基础。

4、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企

业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合

理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支

付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金

流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，

拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产

而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了

企业的资金流动，同时导致企业亏损。

5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的

订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材

料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三

年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后

三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时

间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

6、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实

验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市

场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，

实验中还需我们选择投资IS09000和IS014000资格认证，配合

P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资

的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某

些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金

的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两

个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直

专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，

在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我

们分别投资IS014000和IS09000资格认证,这个开发顺序是考虑

到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的

要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订

单生产了。

综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的健

度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整

个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考

虑申请短期贷款、长期贷款、应收贴现、变卖生产线、出售厂房

等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情

况，更进一步地体会到财务工作的重要性。实训心得体会3

在一年接近尾声之际，我们终于等到了这次将理论变为实际

的机会，人们常说实践是检验理论的唯一途径。我们抱着喜悦的

心情进行了这学期末，为期一周的强化训练。

在这次的实训中，我不仅了解到实在的学习内容，掌握了学

习方法和技巧。AutoCAD软件具有操作简单、功能强大等特点，它

已被广泛应用于机械、建筑、电子、航天、造船、石油化工、地

质、服装、装饰等领域,°我们每画一个图就好象跟CAD的历史一

样，一步步前进，从第一天的,对CAD的基础认识到后面的二维画

图，自己从中吸取精华。绘制二维视图在绘图过程中常使用到的

工具栏如下：绘图、捕捉对象、标注、标准、对象特性、实体、实

体编辑、视口、视图、图层、文字、修改、样式等等。每个工具栏

中都有着相应的命令工具，在实训的前几天老师教我们使用命令

工具的技巧及方法。在绘制图形前要建图层，最基本的线形设置

如细实线、粗实线、中心线、虚线。在绘制A4图副及需要定位的

图形时的第一步骤是绘制图形界线其命令为LIMITS再进行绘制,

在编辑文字时，使用单行文字和多行文字以宋体来完成，在格式

的文字样式中修改所需的样式或或双击已写的文字来修改。在绘

制二维的图形前要用中心线来定位再进行绘制，在绘制完图形后

要进行尺寸的标注，在格式中的标注样式中创建标注样式及修改。

在作图的过程中我常常碰到很多的困难，但是在老师、同学

的帮助下我改正了很多不足。总之在这一星期的实训中我学会了

很多，我感觉这些绘图技巧是在平时中学不到的，我每天都过的

很充实，每天都有做不完的画，一切都还不错，感觉很好。实训

心得体会4

进入酒店这个大集体，也通过这几天老师对我们的实训，让

我们这些员工受益匪浅。以下就是我对这次酒店实训的心得体会

一服务的重要性，一个酒店能不能在激烈的市场竟争中，持续稳

定地发展，能否成为品牌企业，菜品、服务、环境三大支柱缺一

不可。菜品和环境的提升需要花费人力、财力及较长时间的投入。

随着就餐观念的变化，如今人们越来越重视酒店的服务水平，甚

至把服务水平的高低作为选择的重要依据。因此，提升服务水平

是投入少、见效快的主要手段。

提升服务水平的核心在于提升服务人员的素质，服务语言则

是服务人员素质的最直接体现。语言是人们用来表达思想、交流

感情的交际工具。服务不是演讲也不是讲课，服务人员在服务时

只要清楚、亲切、准确地表达出自己的意思即可，不宜多说话。

服务过程中不能只有鞠躬、点头，没有问候，只有手势，没有语

言的配合。

传统服务是吆喝服务，鸣堂叫菜、唱收唱付，现代服务则讲

究轻声服务，为客人保留一片宁静的天地，要求三轻（即说话轻、

走路轻、操作轻）。一些服务人员往往由于腼腆，或者普通话说得

不好，在服务过程中不能向客人提供清楚明了的.服务，造成了客

人的不满。特别是报菜名，经常使顾客听得一头雾水，不得不再

问。由此妨碍主客之间的沟通，耽误正常的工作。即使是因为地

方风味和风格突出的餐厅，要采用方言服务才能显现出个性，也

不能妨碍正常的交流。因此这类餐厅的服务员也应该会说普通话,

或者要求领班以上的管理人员会说普通话，以便于用双语服务，

既能体现其个性，又能使交流做到晓畅明白。

餐厅人员直接面对顾客服务，每天接触的客人很多，而且什

么样的客人都有。虽然他们在服务时很小心，但有时仍难免一时

疏忽，造成客人的伤害；或者服务人员服务时所做的一切都符合

规定，但仍然不能使客人满意。这里餐厅服务人员应以顾客至上

为原则，向客人道歉以求客人的谅解。身为餐厅的服务人员，一

定要了解各种顾客的类型，才能随机应变，把握时机，应答自如，

顺应其需要，提供最佳的服务。要做到以上的服务，平时必须要

注意修养，不要随便发脾气。一定要做到服饰整齐、仪容端庄、

态度和蔼、亲切待人、认真负责、迅速合作、诚实不欺、礼貌周到

等要求，让客人感觉进入所接受的服务无可挑剔。现将各项应遵

守的规定分述如下。

1、服务员的仪态

服务人员在服务时一定要服饰整齐、仪态端庄，使顾客深信

酒店是重清洁服务的。男性服务生必须常刮胡子，衣服整齐，双

手及指甲要清洁，并注意口臭及体臭。女性服务生头发要梳理整

齐，并带上规定的发罩；除了结婚戒指及手表外，不带其他任何

装饰品；不要使用艳色指甲油，指甲要修剪整齐；穿规定的平底

鞋及长筒袜，给客人留下端庄及注意卫生的印象。工作时服务人

员不要抽烟、嚼口香糖c礼貌、亲切、助人为乐的态度以及讲话

时适度音调等更能增加服务生的美感。餐厅服务人员在服务时一

定要做到态度和蔼，待人处事的态度须非常小心。如发生意外事

件时，应记住一定要忍耐，以诚恳的态度来解决任何争端，一切

以顾客至上为原则。

2、服务员的合作精神

工作人员一定要做到认真负责，迅速合作，这样都能使工作

更顺利。服务员不但应能愉快胜任自己的工作，而且也应能发现

及了解同事们的困难，并立刻知道在何处以何种方式来协助同事。

这种积极参与、合作的精神有助于工作的顺利进行。

3、服务员的诚实与礼貌

工作的同事之间一定要相互尊重，互相帮助；遵守餐厅的规

定，不贪财，不欺骗客人，礼貌周到。这样在服务时，才会赢得客

人的好感。只要平时就注意培养从业人员应有的修养，生意才能

更好，才能达到餐厅营利的目的。

礼貌、亲切、助人为乐的态度以及讲话时适度音调等更能增

加服务生的美感。

另外，酒店服务人员在服务时一定要做到态度和蔼，待人处

事的态度须非常小心。如发生意外事件时，应记住一定要忍耐，

以诚恳的态度来解决任何争端，一切以顾客至上为原则。以上就

是我在这次实训中的心得体会，这些知识内容都是领导在实训课

程中对我们的谆谆教诲，无论是在酒店的那个部门想要做到更强

最好，那么就要理解服务的重要性。要好好的学习，不辜负领导

对我们的期望，让我们做到最好。让酒店越来越好，更上一层楼。

实训心得体会5

实训期间，我看到了较多关于焊轨工艺的书，对焊轨工艺流

程有了大体的了解，但“纸上得来终觉浅，绝如此事要躬行”。

在现场实践过程中我们还是有很多需要注意的地方，焊轨不单单

是流程的问题，重要的是把每项工艺流程做好，并按标准化作业

才能更好地确保焊头质量。打磨、对轨、预热都必须按标准施工，

在现场施工作业过程中，我们要特别注意安全问题，要保障好自

己的人身安全，在使用机具作业时，要正确地使用，还必须佩戴

好劳动保护用品，听从工班长的指挥，确保施工作业安全有序。

经过了三个多月的,实训I,我有以下几点感想和启发：

1、关于为人处事这一方面，我们一定要学会真诚待人。在焊

轨工区里，路师傅一直很重视我们如何做人。一个人的人文素质

重要性要远远大于科学知识的重要性，折射到具体生活中来，就

是要求我们要礼貌待人，真诚待人。

2、要勤学好问。进入换轨一车间实训是我一个很好的接触社

会的机会，也是一个来充实自我的学习机会，在平时工作中，我

们一定会遇到这样那样的问题，所以就要求我们要养成勤学好叵

的好习惯，不懂的地方就问我们的师傅，并跟着师傅动手学习，

这样才能更好地掌握，才能让我懂得而且会终身受益。

3、工作中要有不怕苦不怕累的精神，努力去适应现场工作环

境，要做到“多学、多看、多问“，不断提高自身的综合素质。

在此我要感谢所有为我的实训提供帮助和指导的领导师傅们,

感谢你们的照顾和帮助，千里之行，始于足下，我会通过这次实

训，更懂得知识和实践的知识积累，不断充实自己！实训心得体

会6

为期两天的跨专业模拟实训结束了，尽管时间不长，但使我

对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业成立

经营管理的感性知识层面有了深切的体会。本次实训中我们公司

名叫：华晨商贸公司，我担任CEO的角色，现简单总结如下：

1、招聘组建强劲队伍

无论在什么情况下，拥有良好团队的公司是达成目标的最基

本前提。在招聘环节上，我们公司跟另外的核心企业有很大的不

同，我根据商贸公司的一般情况，物色着谁才是最适合公司岗位

的最佳人选。所以，在招聘过程中，凭借着对同学们

的了解，我开始主动出击，说服了一个最佳人选。另外通过

面试，我又找到了两个实力强劲的伙伴加入公司。在面试的过程

中，我由以前扮演的面试者变为了面试官，感觉上有着根本的变

化。作为面试者，我会感到紧张，会将准备好的对策抛到脑后，

不能发挥正常。而作为面试官，我却又显得从容不迫，巧妙的应

对着面试者的各种回答，企图挖掘更优秀的人才。只是因为准备

不够充分，经常会没能及时想到面试问题。

2、缜密战略，团队协作

良好的团队协作和缜密的战略思维是优秀公司的最基本前提。

在第一天的模拟实训中，我们一直没有进行完整的企业经营实训。

但在下午我们组建好公司后，整个公司的战略思维就已经成为了

我们的主要考虑问题。我们的同类公司一共两家，意味着有竞争，

而我们成功的标志就是一切业务都比对手优秀。这是我们最开始

的想法，后来发现是错的。其实这次实训不是竞争性的比赛。而

是一次全真的模拟公司全部经营过程的实训，更多的是熟悉流程,

相互合作。所以，我们公司四个人，在应付诸多的任务上，即使

各有分工，但还是会相互帮助，单凭一己之力很难快速完成任务。

团队协作良好发展，使我们有更多的时间应付随之而来的任务。

3、受用于群力群策

这次的实训相对于之前参加的各种比赛都不相同，它不是竞

技性，没有体现强劲明显的竞争意识。即使如此，为了维持公司

的'全真模拟运作，团队的各种问题和决策都需要全员参与，期望

找出更合适的解决问题之道°比如，组建好公司之后的第一件事，

就是公司的期初建账。我们公司四个人都是市场营销专业的，对

财务会计方面的问题确实有些力不从心。我们就各自分析关于自

己部门的财务状况，还讨教会计专业的同学，甚至问到了老师。

最后，终于在第一天结束之前完成了任务。第二天，全真模拟正

式铺张开来，各种业务，各种打交道，即使麻烦和不解，但最终

我们还是圆满搞掂了任务。

4、缺点分析

没有十全十美的团队，也没有十全十美的公司。虽然我们取

得相对良好的开端和进展，可我们还是出现了许多缺陷。比如在

第二天下午一位迟迟不出现在自己的岗位上，导致他负责的任务

没能很好的衔接上整体步伐，打乱了节奏。还有有时一些任务因

为比较麻烦没能及时完成，导致后面的任务堆积，一度极大的打

击大家的积极性。在最后阶段，由于基本任务已经完成，我们公

司基本上处于四处游走状态，从而没有对公司两天来的整体运作

做出团队总结，这是最遗憾的。没有交流与总结，就很难发现更

深层次的问题。

以上，就是我的一些总结和体会。这次全真模拟不是很容易

上手，虽然业务流程比较简单，但是过程复杂，且没有良好的指

导，导致不容易掌握用友全真模拟企业运营流程的精髓。不过这

次模拟实训还是给我们提供了一个很好的平台锻炼自己，虽然有

些累，但确实很受用。实训心得体会7

时代在变革、在发展，基础教育课程有要改革、发展。在课改

这一广阔天地里，我们应勇于实践、敢于创新，为培养21世纪的

优秀人才而努力。

通过一天的集体听课观摩，让我见识到了多种多样的教学模

式，来自全国各地的名师，以他们各自的团队特色，给我们上演

一场教育教学的视觉盛宴。在这7节观摩课中，既有全国知名教

师团队的特征，又有区域教学的特点，对我们来说，他们的课堂

教学代表着当前课改，有很大的学习意义。

其中，来自北京的薛铮老师教授了《积的变化规律》这一课。

薛老师代表的是吴正宪教师团队，这堂课充分体现了学生的主体

作用，在薛老师的引导下，使学生由具体的问题列出算式，从而

发现问题：因数和积，谁变了？是怎么变的？然后引导学生交流、

讨论，从而发现规律，总结规律。这样的课堂，让学生由具体的

问题发现规律，突出了教学的实效性。

来自江苏的吴冬冬老师教授了《长方体、正方体的认识》这

一课。吴教师对教材的理解程度以及极具特色的教学设计给我留

下了印象。对于长方体顶点、面、棱的认识，以往的教授方式往

往通过让学生摸一摸、看一看、数一数来得出，而这节课，吴老

师通过多媒体的图形、立体的动画，学生的实际操作，最后得出

结论。真正体现知识来源于生活。

浙江的学俞老师教授的《用字母表示数》一课，给我印象最

深，这整整一堂课中并没有使用任何课件，而是在课堂中就地取

材，在纸包里装粉笔，用在课堂上的学生和教师的岁数、会场的

人数，甚至用自己秃顶的头发来引导学生对确定和不确定的认识,

学生们在俞老师诙谐幽默的教学中不间断的发现、思考，时时会

有在场老师的‘阵阵笑声和掌声，经典的反复问话“小朋友你今年

几岁啊？”、“一共有a人，小朋友有30人，那么大人有多少人

啊？”，课堂上欢声笑语不断，虽然没有使用多媒体，但精彩程

度却不亚于年轻的老师有课件的课堂，让我受益匪浅。

通过这次小学数学教学年会所收获的教学经验，反思我们平

时的课堂教学，我们欠缺的还很多，我们离那些名师的教学还有

一定的距离。我们的教学素养有待进一步提高，教学能力还需进

一步的加强。实训心得体会8

我从中国石油大学（北京）来到大庆油田勘探开发研究院实习,

刚刚来到这里时我内心充满了激动和喜悦，对这个有着辉煌成绩

的科研单位充满了期待。到了这里没多久我就参加培训中心组织

的入院教育，对研究院的辉煌过去有了更深刻的了解，那时我就

下定决心在研究院好好实习，多学习一些现场经验，为以后的工

作打下良好的基础C

一个月的入院培训结束后，经过自己申请和中心安排我被分

到了地震资料处理一室，实习期间地震一室的副主任陈志德是我

的现场导师，陈主任有着丰富的理论知识和现场经验，能够成为

他的学生我感到非常的高兴。最初他把我分到了高分辨率处理解

释项目组，工作内容主要是跟着项目组成员用landmark做一些解

释性的工作，期间我跟着张晶师傅学习到了如何加载地震数据和

测井数据；如何应用测井数据做了合成地震记录，另外我还做了

一些地层解释方面的工作。landmark实习大概进行了三个多月，

从中我学习到了地震解释的一些基本流程，虽然以后从事的是地

震资料处理方面的工作，但有解释方面的实习经历对于提高自己

的能力也是很有好处的。

十二月份研究院举行了硕士研究生开题汇报，现场导师陈志

德针对大庆地区扶扬油层中浅层高频噪声干扰严重的现状给我定

出了小波阈值去噪的论文题目，并且小波变换也是我学校导师的

研究方向。他根据我的研究方向给我的论文制定了如下三个目标:

1.小波分解压制单频噪音

应用matlab设计一个含有随机噪音的一维正演模型，采用小

波分解的方法压制噪音，最大程度的保留有效信号。

2.小波分解压制随机噪音

应用matlab设计一个含有随机噪音的二维正演模型，并利

用小波变换阈值方法压制噪音，然后对软、硬阈值去噪方法进行

比较，最后得出结论。

3.对实际地震记录的噪音压制

在对理论模型进行噪音压制的基础上，对实际的二维数据进

行了噪音压制，对比分析噪音压制前后的结果。

经过这一年半的实习我基本上达到了上述目标，完成了论文

的预期效果。论文中编制的程序加以优化后就可以在实际生产上

进行应用。

下面我简单谈一下我论文的具体实现过程：

我首先做了两个正演模型：一个为楔状砂体正演模型，另外

一个为砂泥岩透镜体正演模型。模型的生成均是以褶积理论为基

础的，用标准雷克子波与给定反射系数进行褶积，最后得到合成

记录。合成记录生成后我又在其上加上了均值为零的随机分布的

高频白噪声，如何去掉这些噪声就是本次论文的重点。我采用的

是小波阈值去噪的方法，该方法的理论基础为：属于besov空间

的信号在小波域内其能量主要集中在有限的几个系数中，而噪声

的能量却分布于整个小波小波域内，因此经过小波变换后，信号

的小波变换系数大于噪声的小波变换系数，于是可以找到一个合

适的数人作为阈值。当小波变换系数w小于该阈值时，认为这是

的w主要时由噪声引起的；当w大于该阈值时，认为这是的w主

要是由信号引起的，从而实现信噪分离。在论文研究过程中对于

小波基的选择、尺度参数的选择和阈值的选择都是经过了反复试

验确定的.，目的就是使论文能达到最好的效果，我也希望这次论

文的试验工作能给从事小波去噪研究的人提供一些帮助。

除了完成自己的硕士论文之外，我还参与了科室的其他项目，

从最初的用蓝马做地震合成记录到后来的用双狐软件画出产能的

饼状图和油气水含量的柱状图，再到后来的用matlab画出野外地

表的高程图。每次这样的工作经历都让我收获很多，使我受益匪

浅。

时间过的真快，作为一名进站的实习研究生，我来到研究院

实习也快圆满地结束了，在这里我学到了很多实际生产上的东西,

但学到最多是研究员人身上那种对科研的一丝不苟和执着追求。

这段实习经历是我一生中最宝贵的财富，无论今后我走到哪里，

我都不会忘了在研究院的这段经历。在这里我非常感谢大庆油田

勘探开发研究院能给我这次实习机会，另外我也要感谢培训中心

易老师和陈老师的真诚付出，你们为我们组织了很多活动，进行

了很多培训，使我们在这里实习感觉就像生活在一个大集体中。

我还要感谢我的实习单位地震一室，地震一室的领导为我们的实

习创造了很好的条件。刚刚来到科室，科室领导就为我们提供了

电脑，给我们的论文工作提供了硬件支持c不仅如此，科案领导

还对我们的生活方面予以关心，经常给我们发一些生活上的补助,

使我的内心充满了温暖。最后我要真诚地感谢在我实习期间所有

帮助过我的人，谢谢你们。同时我也要祝研究院的明天更加美好。

实训心得体会9

时间过的非常之快，我已经实习快两个月了。想想我这两个

月的经历，实在是很充实。社会真的是一个很大的学堂啊！

在学校上课的时候，学的东西很死。其实在临床实践的过程

当中用到在学校课堂的东西很少，基本上占到14%吧！

在学校医院实习的时候，认识了新的同事，新的事物。感觉

很新鲜。我转的第一个科室是妇产科，我一点都不惧怕。因为我

觉得我这门课程学的不错嘛！我到科室的第一天，我们几个人全都

傻眼了，根本就没有那么简单的事情。我们几个人傻站了一天,

也不知道我们该做什么。只看见护士们忙的很。

到第二天，我跟着护士长跑东跑西的，我也知道了，我该做

什么了。我记得护士长很耐心的告诉我该怎么样进针，我也就跟

着学。自己也扎了一个病人，很幸运啊！竟然扎上了。在这时我对

自己很有信心了。

在妇科是最忙的。刚开始的几天有点吃不消，每次回到宿舍

就想哭。这种哭没有理由，是从小到大第一次感觉到累的含义。

是累的要哭没有任何理由°可能是太忙了找不到理由了吧！

这里分好几个班，（责任班，早班，中无，夜班，处置，夜班，

遗嘱，奶班，治疗）每天做的事情就是晨扫、打针、输液、换药、

接病人、听胎心、测体温、血压、配药、拿药。在班上几乎没有停

的时候。

虽然很累，但很充实。

每天以微笑面对每一位病人，耐心的讲解她们不懂的问题。

她们很听我们的话，所以我们非常认真负责的回答她们提出的问

题。

在这里可以看到婴儿，他们是最可爱的。每一次看到他们嚎

嚎大哭的时候，就更加感觉到他们更加的可爱了。有的病房有2

或3个婴儿，只要有一个孩子哭，那么另一个孩子也回哭，好像

是比赛一样。

尤其在晚上值夜班的时候，整个楼道都是婴儿的哭声，我就

有中感觉就是好像掉到了一个蛙洞里一样！

我们就快要转科室了，还真的有点舍不得。因为我们已经学

到了很多，我们不在惧怕给病人输液了。对这个科室的事情很了

解了，不在象第一天的那个样子，几个人傻傻的站在护理站了。

现在觉得很好笑。

我们相信我们几个人在下一个科室将会做的更好！

在产科实习的日子里，我尝到了扎针戌功的喜悦，也为刚出

生的新生儿感到可爱。但同时我也经历了挫折，经历了成功道路

上的坎坷，经历了人生当中另一番滋味！

因为熟悉了五楼的各种习惯，刚来到这里的时候感到一切都

很陌生，一切都不顺手!新的制度，新的'环境总是让我措手不及，

上治疗班本以为可以应付因为曾经上过一周，但还是没做好老师

不太高兴。我心中也很压抑，感觉特别委屈，我也不断的告诉自

己，不能让自己改变环境，只能让自己适应环境。

抱着这样的心态我们终于换到了病房班，见到带教老师杨磊

老师，我感觉特别亲切，结果也正是我想的那样，在每天的晨同

和晚间护埋中，她都到病房看望病人，关心病人，询问术后的情

况。让我受益匪浅，从而我知道了很多以前不知道的知识，术后

的病人一般6h后可以枕枕头，8h后去去沙袋，排气后可以吃饭，

还有很多关于新生儿的护理，刚出生的新生儿脸色应该是红润的,

哭声应该是响亮的，呼吸也是比成年人快的头2~3天小儿的粪便

是黑色的，一天排2~3次，以后逐渐转黄后，每小时2〜3次，新

生儿的小便24小时内，

至少在6次以上，还有新生儿的脐部，注意有无渗血及分泌

物，24小时后洗澡，洗完后用酒精消毒脐部，最后还要提倡母乳

喂养，母乳是最好的喂养方法。

可能一提到护士，都于扎针离不开，所以在产科我们都练习

了扎针，一般情况下，刚入院的病人，血管都很清晰，都扎的挺

顺手的，记得有一次，扎血管不好的病人时，我有一点紧张，准

备的时间太长了，结果病人就不信任我了，不太想让我扎，所以

我就放手让给别人扎了，当时心里很不舒服，就找机会问老师，

问同学，扎针的技巧，第二天，就寻找机会，终于有了一个扎针

的机会，并且是血管看不到的，当时是没信心扎上，当时没想到

在众人的眼光下我扎上了，一直让我感觉是挑战高难度，扎上瞬

间很兴奋，很激动，似乎有一种百难不怕的感觉，所以在实习的

过程中，有郁闷也有喜悦，让我的生活充满了不同风味。

在以后的实习过程中，我一定继续努力，吸取教训，总结经

验，把自己的优势充分的发挥出来，从出现医疗错误，勤奋学习，

我相信我一定做的更好！实训心得体会10

岁月不居，时节如流。转眼间，20_年暑期实训生活已经结

束，细数这一个月的实训生活，点点滴滴，感触良多。

我曾在人头攒动的农商银行大堂协助客户填写业务单据，曾

在烈日炎炎下营销ETC,也曾在他人包容或催促的目光中录资料

和安装OBU……凡此种种，每一次实践都是一次成长、一次收获。

也正是这次实训，让我真正走出课堂、走出家庭，走近社会，体

会到了人情冷暖和做人处事的原则，获益匪浅。

一、与人交往有艺术

人是社会的人，人不可能脱离社会单独存在。在社会中，人

与人之间合力做事，使其做事的过程中更加融洽，从而事半功倍。

在社会上，沟通力是衡量一个人社会能力的重要方面。

在这次实训中，我的工作就是大堂经理和ETC营销员，这商

个工作离不开与人交流。如何与人交往，也是职场生活的一大艺

术。银行作为服务型部门，所贯彻的理念是用一颗真诚的心去与

对待客户，尊重别人，说话做事谦卑有礼，进退有度，才会赢得

别人的尊重。其次，就是因人而异，面对不同年龄、不同学历、不

同性格的人，总要有不同的说话方式。

在实训中，我面对许多人，横跨各个年龄各个领域：有人半

天难以挤出一句话，有人三寸不烂之舌令人毫无招架之力；有人

慈眉善目和蔼可亲，有人目光如虎声色俱厉，与人交往真的是一

生需要钻研的功课。回想起农商银行组织的.ETC营销课堂，请来

的老师巧舌如簧，传授我们颇多营销技巧，细细想来，也是在教

我们如何与人交流。

人际交往的选择性也是交往艺术的一大内容。古人曰：“与

善人交，如入芝兰之室，久而不闻其香；与不善人交，如人鲍鱼

之肆，久而不闻其桌。”这句流传久远的名言，生动地说明了“慎

交友”的重要，事实也确实如此。一个人的朋友如何，对自身的

成长、发展往往起着很大的作用c这是一种看不见的、潜移默化

的、熏陶感染的力量。我们能做的，就是学会判断，判断自身业

务水平和未来事件走向。此外，身处职场之中，到处有竞争，到

处有不满情绪，这是很正常的，所以我们更要学会排解自己的情

绪，更要懂得为人处世之理，才能在社会上立足。

二、细微之处见成败

在实训中，我一开始主要是负责录资料和填资料。客户信息

冗杂繁琐，时不时眼睛一花就看错一个数据，就要重新来过。到

后期业务熟练，加之有了自己的一套小方法，总也算有了一点心

得，也能在细节处有所精进。正所谓一花一世界，一树一菩提，

细节之处是万万不可忽略的。

当下，社会上找工作的人多之又多，而真正上岗的人却又少

之又少，这原因，可能就在于考官考的不一定是是你的文化知识，

而是更侧重于细节。或许就是在不经意间掉了链子，却惘然不知，

细节足以成为拦路虎。懂得把控细节，是任何工作岗位都需要的

必修技能。

三、众人拾柴火焰高

一根火柴的光亮是微弱的，但是点燃许多火柴便能照亮整个

夜空。一个人的力量是单薄的，但是团队合作就能够谱写出

的效果。

银行里工作形式多种多样，工作内容都是每天根据实际情况

而定的，我们都会出现在需要的地方。实训中，我越发觉得许多

工作最讲究前后环节的完美衔接。我们7月份的主要工作是ETC,

这包括营销、办理、安装等一系列工作。在这种时候团队协作就

会面临很大的考验，一个环节一旦出了问题后续工作都会有影响,

什么时候通知客户来办理、安装、资料的整理与存档，都需要大

量的交流协作。虽然工作繁琐，但当大家团结一心时，事情也就

没那么复杂了。

四、付出总有收获

一代人有一代人的责任，一代人有一代人的担当。我们这代

人着实幸运，套用狄更斯的话：”这是的时代。”我们不用为了

填饱肚子担惊受怕，我们所要追寻的，应该是如何提升自己，叵

报社会，付出总有收获。

我们要耐得住寂寞才能守得住繁华，在该奋斗的年龄不要选

择了安逸。只有经过一段能感动自己的日子，才会遇见那个的自

己。没有人能躺在舒服的床上哼着歌曲就可以实现所谓的梦想。

不要在该努力的年华选择安逸与逃避，不要让未来的自己讨厌现

在的你。未来，若不想一个人委屈地生活在他乡，就必须在美好

的年华不断提升自己，因为未来取决于我们现在的努力。只要努

力了，我们想要的，时间统统会给我们。

此刻的我很感动，有很多话想说出来，想写出来，却发现自

己心有余而力不足，感念文字的苍白无力！短短一个月实训I,我

学到了很多，感触很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会

经验，更新了很多观念，锻炼了业务技能，同时也提高了自己的

交际能力、协调能力。

十分感谢农商银行给了我暑期实训的平台和机会，十分感谢

—银行城关支行的哥哥姐姐们给我的关心和包容。我很满足，我

没有虚度一个月的时光；我很幸运，我能拥有这么一段美好的实

训记忆，认识这么多朋友；我很庆幸，我是—银行的一员！实训

心得体会11

十月十四日我们机维一班开始了一学期一次的钳工实训，钳

工实训室我们工程机械运用于维护专业的必修课之一，对我们今

后的学习和工作都有很大的帮助。这次实训是我们进入大学的第

一次实训【，同学们都好奇，是如何能让一块圆柱铁成为一把榔头

的。

第一天进入实训教室，同学们都非常积极准时的到了教室。

首先是章老师给我们讲解工作方法和基本要领，以及实训室的安

全纪律教育。章老师给我们的第一映像是一位和蔼可亲，细心负

责任的好老师。上午的课堂，有些同学精神不振，老师还是耐心

的提醒他们。讲课结束后，我们就开始实训了，一开始面对一堆

自己不曾相识的'工具，同学都用着怀疑的眼神看着对方c有经验

的同学就开始操作了。第一步是为四方条毛机画线以3mm一—5mm

为间距分段锯削。第一步就考验着同学们的细心与耐心。钳工不

是一个简单活，貌似简单的操作却不是那么简单。锯削就需要同

学们精确地找到3mm的间距，以及每一锯的力度与深度。这绝对

是要花心思的。所以同学们每做完一步都与其他同学进行交流，

然后从中发现自己的不足，加以改进。同学关系也在不经意间融

洽了一丝。

经过了一周的实训，钳工实训锻炼了我们提高了我们的整体

综合素质，使我们不但对钳工实习的重要意义有了深刻认识，而

且提高了我们的动手实践能力，使我们更好的将理论与实际相结

合。为我们今后的相关学习打下了基础。同时让我们学到了老师

的敬业精神，老师不厌其烦地给我们讲解操作方法和失败原因。

我们还发扬了团结互助的精神促进了我们同学间的友谊。

经过这一周的艰辛的实训I,我们都获得了一份值得珍藏的礼

物一一把精美的锤子。我们也学到了以前在课本上学不到的知识。

从平面凿削到平面锂削，从修整图形到画线钻孔。这都是别人拿

不走的知识。

也许我们做的并不完美，但是我们曾经努力过，做的不好的

地方我们会紧紧牢记。钳工是个精细活。一毫米的误差也可以失

之千里，使我们前功尽弃C然而这次只是一次实训，所以老师没

有那么要求我们。但是我们今后参加工作了，面对不细心造成的

失误，有谁来原谅呢。后果只有靠我们自身承担。所以，以后的

学习生活中，我们要从严要求自己。做到精益求精。我们还要感

谢章老师，他为了给我们讲课辅导练习，有时候一下午一口水都

没有时间喝。每一道工序，他都要一个一个地为我们同学耐心讲

解。章老师，是您的不辞辛苦的敬业精神。才有我们今天的喜悦。

老师，谢谢您！您的教诲我们将铭记于心。实训心得体会12

转眼间我的实习生涯已经进行了一个月的时间。一个月前我

带着对教师职业的神秘感，踌躇满志地来到沧州市第五中学，经

过这儿个月的实习，我终于尝到了当老师的酸甜苦辣，并学到了

不少东西。我在这一个学期学到的东西比我大学三年学到的东西

还要多。我们在大学校园里虽然学习了专业课知识、美术教学法

和班主任工作等方面的知识，但那毕竟都是纸上谈兵，我们学习

的最终目的就是要学以致用，做一名合格的教师，而在这次的实

习过程中，我们所学的知识终于得到了实践。回顾这段时间的实

习工作，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。

作为一名实习美术教师，虽然平时觉得我们没有主课老师那

么忙碌，但自己实践起来觉得并非想象中的容易。在实习开始的

第一周，我便进行了教育见习，主要是到各个班级去听老师的课。

开始，我都不知道怎么听课，不知道从什么方面着手，只是按步

就班地把老师上课的内容给抄下来，就像回到了当初的高中时候

的学习。每个老师都有自己的上课风格，不知道如何去评价。后

来和老师交流，发现原来听课要这样听，要听老师如何突破本节

课的重难点，要听老师上课的语言，要听老师的问题设置，也要

看学生听课的一个状态以及老师的状态。课堂不是老师在上面的

表演，而是学生和老师一种互动，一种知识火花的碰撞。

在整个实习过程中，教学工作是最为关键的一个环节，也是

这次实习的中心点。在结束了一周的见习后，自然步入了教学工

作中，指导老师要求我在上课前，必须有一份详细的教案和几次

试讲，这样成功之后，才可以正式步入讲台。所以，教学的第一

步，就是备课。为了备好一堂课，我一般都会查阅大量有关的信

息，并借鉴一些教案中好的闪光点，比如问题情境的设置，学生

的提问，如何突破这节课的重难点以及板书的设计。至于试讲，

是一个让自己更加熟练教案和教学语言的过程，只有全面了解了

课本知识和熟悉了教案，我们才能在课堂上更好地导入，更好地

讲授知识点，更好地加强与学生的互动，这样才能活跃课堂气氛，

调动学生上课的积极性，当然教学过程也是一个由生到熟的过程,

对于完全没有教学经验的我来讲，肯定会存在这样或那样的不足

与缺点。比如我上的第一节课，我就发现了自己的缺点，比如板

书设计过于凌乱，上课衔接不到位，语言不够生动与学生的互动

很少等。上一堂课容易，上一堂好课很难，这是我实习最深的体

会。

上好一节课，不仅要求老师有一个过硬的基本功，包括普通

话的'标准，教案的熟悉，粉笔字的整洁，而且更重要的是，让学

生参与到这堂课，发散他们的思维，培养学习的兴趣，不是简单

的传授知识，而是要让学生明白这个道理，然后自主去学习。所

以，在上课的时候，我都会强调，不要认为老师讲的都是对的，

要抱着怀疑的态度来学习，有不懂的可以跟老师讲，我讲的不对

的，你们可以再去查阅资料，务必真正弄懂这个问题。还有就是

上课要适当讲究一些方法，比如学生注意力分散的时候，我们可

以想办法来吸引学生的注意力，有时穿插一两个幽默小笑话，这

样做既活跃了课堂气氛，然后马上又可以进入到课堂中来。经过

这几个月的实习时间，美术是最富有情趣的学科，也是一门艺术

课。实训心得体会13

一、企业简介

此次沙盘我所在的组是B组，我们组有CEO、市场部门、财

务部门、生产总监、采购部门五大部门，分别掌管着自己的工作，

共同维持企业在市场的生存和发展。我们小组的角色主要有CEO,

负责制定企业的发展目标，未来的走向。财务总监，掌管公司财

务大权，负责计算公司的各项支出费用和可用的现金流量「营销

总监，市场的监督者，负责确定本企业的生产对象，分析产品所

在的市场份额，抢夺订单。生产总监，负责企业产品的生产，更

新生产线，以及租赁或出售厂房。采购总监，负责原材料的采购。

除此主要的角色之外还设有四大助理：财务助理，生产助理，CEO

助理，营销助理，助理的主要职责是帮助总监做好必要的工作。

二、运营流程

通过近一周的学习，让我对沙盘有了一定的了解，周一的上

午老师重点讲解了一下游戏，以及注意事项，我们组当时算是听

得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的.把握游戏规

则，在决策和经营的速度上占到了优势。讲完规则后就进行了分

组，我们组是第二小组，我在组中担任生产助理一职，主要职责

是配合主管的工作。分配个人在小组中担任的角色后，老师带我

们一起运营了初始年的课程工作，完成后我们开始自己运营。第

一年，我们就更新了生产线，买了一条全自动生产线和一条半自

动生产线，用于生产P2和P3产品，同时投资开拓了国内、亚洲、

和区域市场以及IS09000认证体系，我们由于资金的紧缺，于是

就贷了4000万的长期贷款，和4000的短期贷款，这样做虽然暂

时解决了资金问题，也造成了我们后几年现金的紧缺。这一年，

由于广告没有打好，我们只拿到了两个订单，导致了收入惨淡，

现金的浪费°就这样我们与区域市场的龙头老大失之交臂°我们

输在了起跑线上。

第二年，我们坚持“先稳定后发展”的宗旨，着力于打广告，

因为广告打好了才有订单，才有利润。我们这次的目标仍然是争

抢区域老大，但不幸的是我们花了1600万还是没有成功。同样还

是拿到了较少的订单，利润惨淡，接近破产。所有者权益由38下

降到5,六个小组中排名倒数第二。老师说前两年的亏损是正常

的。这又让我们树立了信心。

第三年，我们平复了紧张的心情，致力于研究广告的投放量，

黄天不负苦心人，我们仅用900万就拿到了八个P1产品、五个

P2产品、二个P3产品的订单，销售额总量达到9500万，这为我

们下年的生产提供了保障，同时，值得庆幸的是我们终于还掉了

4000万的短贷，

由于第二年经营不善，导致今年资金运转困难，为了继续生

产，我们采取了贴现，虽然这很浪费资金，但为了经营，别无它

法。因为第三年的努力，我们由排名倒数第二转变为正数第三，

利润由负数转为正数，所有者权益由五上升为十八。这更坚定了

我们的信心。

第四年，是幸运的一年，由于第一小组的放松，我们侥幸拿

到了区域市场老大的地位，并持续了三年，（在这里，非常感谢第

一小组的慷慨）c今年我们同样以较少的量用拿到了较多的订单,

总销售额达到9400万，所有者权益由18变为28。第五年，我们

继续保持良好的态势经营，第六年是我印象最为深刻的一年，我

们凭借不屈的信念，终于还掉了20_万的长贷及买回了第二年就

卖掉的厂房。实现了所有者权益的最大化。

三、心得体会

通过近一周的学习，是我深刻的体会到：

1、团队的重要性。在经营的过程中，我们小组每一位成员在

每一年都在扮演财务总监的角色，在每一年年末，我们都会一起

计算可使用的现金总量和可能产生的费用。以此计算出可打广告

的费用，避免了现金的浪费。

2、公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个

公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变

得