关于FMS的一些建议

关于FMS的一些建议GlodonUSA

2015年3月关于FMS第三梯队问题按产值来说，FMS公司规模确实不大，如果10亿之上有Archibus,Indus的话，5000~1亿之间有IBM，Plannon以及Accurent,作为千万之下的公司，FMS确实属于第三；但我们需要的是What-FMS的产品、经验和人FMS的产品在设施管理行业已经经营30多年，尤其是空间管理这一块，没有那个公司可以忽视它FMS拥有中国的政府、企业和大学客户，企业客户中包括汇丰银行、3M、洛克希德马丁、诺基亚、索尼爱立信等，足以说明的他们的产品和经验实力；Michael个人在业内是难得的一流专家FMS受限于规模，未来产品开发和市场上如能加大投入，加上设施管理在全球方兴未艾，并不是说没有机会做大目前合作方案设想的可行性根据Jim依照当前形势和美国管理判断，如果没有后续明确的全盘收购时间和计划约定，美国部分仅20%控股，很难被接受，原因：对方已经准备要全部卖了，最关键是领导人因为年龄问题已经做好了未来若干年退出的心理准备他们聘请了并购背景的人进入公司，也就是说这家公司已经在并购市场上了，我们不买，自然会有下家进入谈判当然，这些都是判断，公司可以通过谈判验证！不收FMS可能的后果FMS已经在并购市场上了，各方面信息显示我们如果不买，我们并非接触的唯一一家，Michael之所以优先考虑我们，是因为我们是做事的，不是玩投资的，除非我们认为这不是一个必须的机会，或者还可以再等；公司规划中提到有可能收一个更大的，就我们的研究所知，只有荷兰Plannon是最合适的，产值7000万美金，收购金额将在2亿美金之上，公司现在是否认真的考虑过这种可能性？资金有准备吗？另外，这家公司会出售吗？如果公司是认真的考虑这种可能性，那么现在就应该去接触，Plannon刚在香港成立分支，拓展亚洲已经在做！经过一年多的研究，空间管理+资产管理软件，FMS几乎是我们现在最大的、且唯一符合条件的机会，各方面条件也基本水到渠成，望公司三思；FMS可以作为根据地吗？如果考虑造价产品，FMS当然不可能成为根据地但公司拓展FM业务的战略基本已经确定，只不过国际化这一块还在论证；如果要考虑设施管理以及后续的能耗管理国际化，FMS就是现成的北美基地，除非我们有更好的选择；美国设施管理市场属于高速成长期，并非夕阳西下，而能耗管理在美国也刚刚兴起，并没有比中国早太多，未来BR的产品有没有可能进入美国？未来我们的BIM技术有没有可能用于美国的设施管理领域？二者客户和业务模式类似，可以协同！因此，如果我们视美国市场是一个必须拿下的市场的话，那么从设施管理和能耗开始，也未尝不可，我们的BIM技术在美国不一定先从5D开始，从设施管理开始，也存在可能性，这主要看我们的战略、时机判断和决心了！对国内合资方案一些不同看法目前国内计划采用合资方案，总的思路没有问题，可能存在的问题：FMS应该预计很难接受10%合资方案，OEM他们倒是曾经提过，但代价不可能是10%。我们目前的方案设想，明显是只想要FMS的产品和经验，其实并不希望FMS过多参与，还希望回购，因此双方知识产权，利益保障等机制都需要探讨未来如果合资公司要上市，有一方是外国公司，会不会有问题？实际上FMS很难享有国内IPO的可能性关于FZ，我们想要什么？实际上我们希望要他们的团队，而且这个团队应该100%在新公司里做。所以为什么外部还要保留FZ，而一定是公司之间成立合资公司？如果我们希望要的是FZ的人和团队的话，合理的方案应该是收购掉FZ公司，可以保留部分股份给个人以激励他们，就是和人合作，不要和公司合作。还保留FZ公司，如何能保证他们100%投入新业务？我们建议的方案收购FZ公司，直接改造成为原设想中的合资公司，给个人保留一定股权进行激励，广联达完全控股，FMS不参与股权；公司简称还是FZ，公司面向中国市场提供产品和服务；全资收购FMS，预留一定的员工股，以激励未来的管理团队和技术骨干；面向美国市场以及中国之外的市场进行市场开拓。原越南开发团队如可用，可考虑逐步成为广联达全球的一个开发基地，如果不可用，则开发职能逐步转回国内；控股BR公司，尽快考虑全球布局，由FMS作为基地开拓全球市场，广联达为三家公司提供技术和全面的市场支持；FZ从FMS引入产品和服务，FMS从BR引入产品和服务，都应该相互支付相关知识产权费用和服务费用，合作项目多方可按贡献分成，以符合国际惯例。注：国际并购中知识产权会很敏感，在并购中需要明确约定，例如吉利全资收购沃尔沃，并不意味着吉利可以随意从沃尔沃拿走技术到中国来用；未来扶持FZ、BR以及FMS，可能在中国、美国或其它地方分别上市其它建议国内市场，除了FZ之外，建议再并购一家偏重商业地产的物业管理软件公司，他们是类工具软件，现存客户多，这是拿楼最快的手段，后续的设施管理和能耗管理都可以增值服务的方式逐步介入。建议考虑上海微音和广州乐天；战略合作伙伴，考虑北京均豪物业和仲量联行；美国市场，除了FMS之外，建议考虑并购Ecodomus，是基于Cobie标准和BIM技术的设施管理辅助应用，公司没有必要再去开发一个车轮子，而且正好可以拿到Cobie标准相关技术；建议广联达投资部，成立专门的设施管理团队，包括投资管理、业务规划和各子公司协调，起到串珍珠而为项链的作用；建议公司投资管理部尽快考虑聘用具有国外投资管理经验的人作为顾问或者