山东杨家埠木版年画艺术拓展市场策划营销方案

前言 本案营销企划的根本思想本案营销企划的主要目的本案营销企划的根本思想以木版年画整体开展的战略眼光，全程营销品牌；将本案理解为木版年画品牌运作的一局部，充分考虑对木版年画已有影响力的继承和开展；充分发挥每个工程在木版年画品牌开展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢〞。本案筹划主要是打奥运牌，主旨是在奥运期间进行一场以宣传为主、兼顾销售的营销活动。本案营销的区域着重点在北京地区。本案营销企划的主要目的销售目标实现与现金流相对应的销售方案，到达预先确定的经济收益；品牌目标在山东杨家埠木版年画的根底上，将木版年画品牌的市场影响力提升到一个新的层次；积累客户通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发工程积累忠诚的潜在客户。一、营销定位1、工程评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析1、工程评判1.1优势1.2劣势1.3威胁1.4时机

1.1优势历史背景杨家埠木版年画，历史悠久，始于明朝末年，繁荣于清代，迄今已有四百多年的历史。明代是木版年画开展成熟阶段。那时西杨家埠村就"家家印年画，户户扎风筝"。建于明崇祯十三年的"吉兴号"年画作坊，面积239.4平方米，房屋11间，保存完好，为省级文物保护单位。收藏前景1.2劣势1.3威胁1.4时机2、市场形象定位3、目标客户定位3.1收藏家外国主流收藏家以及私人收藏馆；新兴国内的主要收藏家；国内主流收藏机构与展销组织；3.2群众消费目标客户销售目标客户看重传统文化的城市人群。未来目标客户有品位的外籍人士；受过较深传统文化熏陶的成功人士；需展现传统凝聚力的企业团体；有传统文化意识倾向的受众；4、目标客户分析

4.1以收藏为目标客户的分析4.1.1主要特征 正处于开展中的中小收藏机构； 为了提升企业中关于传统形象的特征，而进行收藏的机构； 有长期稳定收入，并热衷于收藏文化的群体； 有一定收藏经历，并受传统影响较深的用户；4.1.2主要交易渠道 专门的拍卖中介机构； 集中的风俗人情专卖店铺。4.2群众目标客户分析4.2.1主要特征 受传统影响较深的乡镇周边； 对传统传承比较看重； 以传统为依托，喜欢象征喜庆的物事； 注重传统的风俗意识。4.2.2消费心理 对价格敏感高，注重价格超过品质； 传统意识较强，可选择性小，倾向于固定的目标消费。二、推广策略1、策略概述2、推广策略3、推广阶段4、推广费用预算1、策略概述2、推广策略PR及SP活动+媒体广告+奥运展销会+现场直销3、推广阶段4、推广费用预算4.1总体预算假设本案件的总销售金额为人民币6000万元左右，按照10.1%的费用比例计算，总的推广费用约为人民币610万元左右。1.报纸 2.其他媒体 3.展销会 4.营销处 5.外地推广 6.户外灯箱 7.户外广告牌 8.路旗 9.DM 10.SP活动，PR活动 11.其他费用

4.2推广费用预算分布图例三、广告企划1、广告总精神2、阶段执行方案1、广告总精神2、阶段执行方案2.2整体工程与展销引导期〔2021.08.08-2021.08.24〕为保证本案展销会能到达理想效果和预定量，必须在展销会前有引导期。所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行了有效的SP活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后才将展销会亮相。引导期非常重要，它可以保证展销会的成功。3、PR及SP活动+新闻炒作+年画展销会+媒体广告+长远客户积累

3.2营销传播的筹划与规划3.2.1广告投放策略精确打击，有的放矢；注重品牌与销售的结合；以户外广告作为长效媒体，进行空中打击、缓慢渗透；以公关活动软文作为铺垫，提升工程的热度，提高客户的信息,营造良好的销售气氛；以系列硬广告作为精确打击，有效传达工程信息，促进销售；以促销活动作为推动力，为销售注入源源不断的活力。媒体研究长效媒体户外看板；路牌灯箱。报纸媒体〔1〕主推报纸 精品购物指南； 京华