农村经纪人技能培训

农村经纪人职业培训WBSA国际注册商务筹划师ICKOO国际注册企划工程师何蜀民世界商务筹划师联合会〔WBSA〕研究员〔重庆〕机构

向致力于农村经纪工作者们致以崇高的敬意！农村\经纪人培训大讲堂一、揭开经纪人的面纱经纪人的历史称谓汉代："驹侩"〔会计〕诸葛全亮道破天机导引潮流经纪人的历史称谓ZhuGeQuanLiang唐代：“牙人〞、“牙郎〞诸葛全亮道破天机导引潮流经纪人的历史称谓ZhuGeQuanLiang宋代：“牙侩〞〔出现了外贸经纪人〕经纪人的历史称谓元代：“舶牙〞经纪人的历史称谓明代：“牙人〞〔分：“官牙〞和“私牙〞〕经纪人的历史称谓清代：“买办〞经纪人的现代定义在经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。〔1995年10月26日国家工商行政管理局〕经纪人身份的合法化1通过经纪人资格认定——即确认是否具有成为经纪人的资格。经纪人身份的合法化2必需通过考核根据国家工商行政管理局发布的?经纪人管理方法?和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给?经纪人资格证书?。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市〔地〕工商行政管理部门会同有关行政部门培训、审核，考核发证。经纪人身份的合法化3登记注册获得?经纪人员资格证书?的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。经纪人——交易双方的媒介经纪——不同于其他职业一、经纪人奔波于交易之间，只收取佣金二、经纪人同他所代表的双方可以保持长期的联系经纪公司经纪公司的分类经纪公司应承担的法律责任第三方委托责任一经纪活动的方式是居间合同方式二居间合同是双向合同方式三保护委托人的利益经纪公司的佣金一、按百分比提取佣金；二、统一费率佣金三、净值委托佣金四、残值委托佣金获取佣金的前提条件一出示委托协议或合同条件二在业务中要产生代理关系条件三更具委托人的要求行事条件四实现既定的交易居间方式一定义：指经纪人接受他人委托，为委托人提供交易时机或为其订约提供媒介效劳。本卷须知：1、忠实于委托人的利益；2、保持居间人的独立性。行纪方式二定义：指经纪人接受委托人的委托，以自己的名义为委托人从事交易活动并承担相应的法律责任。本卷须知：1、经纪人是以自己的委托人的名义为委托人处理事项；2、行纪人须承担相应的法律责任。代理方式三定义：指经纪人接受委托人的委托，以委托人的名义为委托人从事交易活动，由委托人承担相应的法律责任。代理分三种：1、一次性代理；2、独家代理；3、全权代理〔总代理〕。二、经纪人的方法和策略经纪人应具备的能力能力一交往与合作能力能力二自我行销能力能力三抗拒绝的心理承受能力能力四谈判算计能力谈判仪表三要素要素一仪表整洁要素二穿着得体要素三举止文明要素四礼仪适度经纪人谈判之道道法一实现委托方的意志和利益道法二全方位地了解委托方的真实意图道法三为顾客提供增值效劳要素四不随意承诺经纪业务的拓展一、地缘关系二、血缘关系三、友邻关系四、利益关系。寻找供需目标一、广告传播二、发挥私人关系正确处理高产不高收的矛盾一、差异化；二、限量供给；三、区域供需的空白。三、正确处理法、情、理的关系中国式“法〞的特色一、守法——理解“法〞与“罪〞的底线与界限二、遵法——心中有法，行中度法三、借法——法，永远滞后于事物。无法，即有法。把握供需双方的真实意愿一、时间优先；二、价格优先；三、现金优先。中国式“情〞的特色一、亲情——血，浓于水，但还是水二、友情——见异