王道和霸术课件

王道和霸术优异的治理高效的组织体系清晰的战略适当的激励合格的员工清晰的反馈。。。。造理念分割利益培育层次营造环境推动立法打造系统奖勤罚劣理维护秩序。。。推动立法建立关系具有凝聚力的文化有效的管理持续的培训强劲的营销看得见的力量看不见的力量王道霸术一、发现霸术霸术就是一些组织，通过操控整个系统，通过左右整个系统，掠夺系统剩余价值，扭曲系统的运作，

从而使得这个系统当中，以使自身的霸权和利益最大化的一种运作之道。王道不能解释一切，也许在这一切背后，可能还有另外一种解释，那就是这些企业除了把这些我们看得见的，面上的该做好的事情做好以外，也就是王道以外，是不是还有一些其他的原因，左右着这些企业或组织做得更好或更糟。在法制不完善的国度当中，霸术的空间就会拉得很大，它会向上去钻法律的空子，操纵法律与法律之间的缝隙，通过在法律之间套利，在国家资源之间套利，从而获取顶层利润。以及利用地方政策，利用政府的中观层面的运作，利用政府本身的缺陷，来为它形成较大的获利空间，这是中层利润。系统设计霸术层面系统运作二、霸术的运作机制任何企业竞争，首先是霸术层面的碰撞和竞争，其次是中观层面的，系统设计的碰撞和竞争，最后才是系统运作的碰撞和竞争，绝对不存在单纯意义上的系统碰撞，即管理和运作层面的竞争。霸术是竞争的最高级别1.霸术的终极目的：霸术的终极目的不在于自我完善，

并以此获取与竞争者形成平行竞争；而在于，形成理念营销以后，让所有的参与者作为这个理念的系统组成部分，并通过参与者给自身带来的额外获利，带来的发展空间。2.霸术与系统的关系：在霸术中，霸术主导者的显性部分是系统的组成部分，其隐性部分本身就是这个系统，是整个系统的吸血鬼，是吞噬者。3.霸术的基本存在形式：霸术运作在于洞悉国家的顶层设计，紧贴国家所有容许、不容许之间的灰色地带，形成的一种拟态性设计，从而获取高层次利润。一、中央企业集团管控的目标与指导思想霸术的隐藏原因霸术隐藏的路径一个企业在他努力地艰难匍匐前进的时候，其一定要讲霸术，要研究霸术。但是当其成功了以后，

一定不会再讲霸术。而是将其隐藏起来，一般霸术隐藏的原因是以下三个：隐藏成长原罪避免竞争模仿缓解组织压力123企业在运用霸术获取成长的过程中蕴藏着各种原罪，夹杂着各种高风险动作和小概率事件，在企业获取成功后，必须避免其对企业稳定成长的影响。霸术是企业获取竞争优势的最高

级别，企业通过霸术获取的竞争

优势，将构筑起较高的竞争壁垒，企业必须通过隐藏霸术来避免竞

争对手的模仿。霸术会使企业形成高度专制化，太高战略强度，太高战略攻击性的组织运转。事实上会令到组织压力过大，时间长了以后，在产业链里面结仇太多，并且组织本身也会带来很多隐患，隐藏霸术可以缓解组织压力。王道幻化为王道隐化为黑洞霸术不被感知和发现，并不代表其不存在，其只是被隐藏起来，要么幻化为王道，要么隐化为黑洞。三、霸术为何隐藏得如此之深远见卓识的预谋通过规律和本质发现有一些事件可能发生，如果做得比较到位的话，有可能获取巨利，所以一开始就有意地做一个布置，通过这个系统的布置，提前走在周期前面，等到这个事件真正发生的时候，就可以高额度获利，这是我们都看到的。产业链和生态链的确是可以操控的。这种设计未来式的霸术，是所有霸术当中最具操作性，和最具有征服性的一种霸术，是所有企业都非常担心，同时又犀利地去学习的一种学问。创造和影响不可预知的未来有很多机构发现，既然预测如此困难，未来具有非常大的不确定性，那么我能不能创造未来呢，或者说得具体一点，他不可能创造整个未来本身，但是他可以创造一个局部规律，他可以操控一条产业链的形成，操控一个生态链的生长，通过把持和控制生态链的主要的一些规则的设计，使得这个生态链利用一些吓退、信号、威胁、琢磨不透等等方式，

最终长成他想要的那个样子。在竞争当中制造一些泡沫和测不准，使得竞争对手逐渐趋于迷茫和低风险偏好，从而为自己的大胆投资和运作，赢得一定的时间空间。权谋和计谋的运用通过人际关系的操控很多霸术是通过人际关系，在一个产业的核心人员之间，通过马基雅维利的人际运作，形成某种合纵连横，从而操控该产业的运作，这样的话，事实上是要求这个操控者本身有一定的基础，操控者是可以运用计谋，但很少是弱者用计谋击退强者，他必须是一定的强者，才可能联络更大的强者和一些更弱的强者，来对付另外一批强者，所以他本身不能是毫无资源和禀赋的，他必须是有一定基础的。诱敌深入式的概念营销霸术还往往用一个理念、说辞、虚拟经济、事实上跑不通的一个逻辑，来说服整个同行，相信这么做是可能的，并且示范性地进行投入，形

成一个虚假循环以后，当所有的上下游真正地投入到这个循环当中去，把这个循环中的各个空白点填满以后，这个产业的循环其实能够赚钱。利用周期的时间效应从时间周期上来看，是走过一轮周期，经过实践，已经知道这个事情是怎么回事。在发达国家走过一轮经济周期，经历过这样的事情，再到发展中经济体当中，立即他就会赢得时间效应。央企层面国资委层面该运作里面最大的惊险点在于，企业有没有概念营销能力，别人是不是愿意进到你设计的概念里面来，这不是个简单的讲故事，事实上是人造一个有利于你的系统。四、霸术从何而来三、向下掠夺1.是对子公司的掠夺，对子公司的资金、资产、抵押权、质押权的掠夺，对子公司运作一段时间以后，子公司的法人能力、创新能力、商机的掠夺。当然这种掠夺还包含对政府的掠夺，对当地优质资源的掠夺，对贷款资源的一种掠夺等等，这是所谓的核心岗位的一个问题。2.向下掠夺无疑是企业掠夺的重

要方式，实现向下掠夺的大前提

是企业有很好的管控模式和体系，也就是，在治理上，有条款预埋、霸王条约、橡皮图章等，在控制上，可以做好制度输出、内部十

二个条线的控制，在宏观管理上

面，要达到宏观调控、价值创造

和体系变革和整合。我们如何对他进行掠夺的操作。•2.横向掠夺的关键是拔高自身的战略格局和链式管控技能，塑造以我为主的生态小宇宙，通过理念、思维的传播和异化，将自身塑造为系统内部的主系统，而将其他平行系统异化为自身的附属系统，将其矮化，从而形成自己在系统内部的优势，进而可以顺势进行相关的掠夺，获取高出系统平均水平的利润回报。二、横向掠夺1.对参加这个系统的其他小系统，

平行系统，我如何进行掠夺。他

们的运营里面，我可以掠夺多少，他们的系统当中，我可以掠夺多

少，他们的政商关系等上层建筑

里面，我们可以掠夺多少，以及一、对外掠夺1.实现对外掠夺，获取高额利润的前提是必须拥有概念营销，系统营造能力。2.作为霸术的运作者，首先要进行社会各种资源的转换，将社会上存在的政策，矿产资源，政策资源，人力资源，各种金融资源，转化后为我所用。而广义的对外掠夺是把资金转换为资本，把资本转换为资源，把资源转换为资产的这么一个大的四资循环的链条，从而使得对外掠夺形成一个链条化。3.对外掠夺的最高境界是霸占那些对一般人而言是普通资源，事实上经过我设计以后，这种资源其实是我的稀缺资源的这类资源，因为这种资源的霸占，恰恰能够给企业带来额外的收益。五，霸术的攻击性和掠夺性霸术组织的运转，其基本原理在于从多方位获得了很多资源，用多种资源来抬高企业的利润。而要达到这个目的，必须实现三个方向的掠夺：任何一个组织，除了在子公司里投入货币资本以外，还要投入技术资本、制度资本、软实力资本、人力资本、政治资本、其他特殊资本，尤其是平行的竞争对手，根本不可能获取的某些稀缺资本。惟有这么多资本的高密度、大幅宽的积累，甚至形成某种结构的积累，才有可能令到该组织大获其利，如果没有多种资本的掠夺，并且在一定意义上形成一种适应于当前战略的特殊结构，这个企业的运作的获利，就是无从谈起的。围绕着基干产业的全产业链运作进行知识产权、专利，全球兜售并利用金融形成价值网络及壁垒保护从基础创新开始将工业体系乃至多个关联的产业体系搭建起来，从而突破技术封锁和产业壁垒，直接切入高利润区海洋模式大陆模式山地模式基干产业+金融+创新国家管控模式瑞典日本美国拉美形成一个国际范围的劳动大分工，然后再把产品出口到发达国家去消费把大量的不发达地区的人口吸引到这里来形成再分工，形成再分配财富分配劳动分工产业体系全产业链发钞模式通过IMF（国际货币基金组织）、世界银行、联合国北约等等，延伸八爪鱼型全球霸权控制体系，通过拉动本国消费构筑发钞模式形成全球影响力中国内陆型国家国家战略的模式六，霸术在国家层面的应用国家战略之海洋模式模式原理优秀的发达国家做产业链的高端。落后的拥有原材料和人力资源的国家做产业链的低端。贸易贸易亚当斯密比较优势理论全球性分工大整合全球性贸易大体系模式本质海洋模式是一种发达国家在完成海外掠夺以后，完

成对全球强势资源的积累以后，为了巩固其形成的

国际秩序，所宣扬的一种奴化思想。是一种典型的

推行其霸术的一种洗脑行为，但凡发展中国家接受

了海洋模式，甘于在国际产业链里分工，试图或妄

图通过多年的打工仔，在产业链条里逐步提升自己

的定位，最终走到产业链上端去，都是难以想象的。控制手段产业链持续升级核心技术步骤化扩散分工时的有意识保密先进技术的局部使用先进设备的局部使用知识壁垒分层次国家技术使用贸易壁垒发达国家控制发展中国家获得核心技术的手段国家战略之大陆模式模式本质模式原理当一个国家幅员比较辽阔的时候，就不应该均衡态发展，应该优先发展部分地区，滞后发展部分地区，利用二者之间的发展差，形成一个梯级分布，这个梯级分布本身会造成贫富差，但会形成一个战略纵深。优先来发展沿海产业，通过航运、港口、沿海产业，外向型经济，形成一个强大的临海产业带的隆起。然后让腹地送资源出来，送劳工出来，让腹地自觉地形成产业配套，自觉地拉升整个产业链条。这样腹地的人口到沿海来打工，挣到钱以后，这些钱可以返回到腹地去，拉动腹地的成长，而沿海也解决了大工业化，密集工业化过程当中，劳工不足，资源不足，原材料不足等等问题，这是一种典型的发展模式。优先发展沿海产业沿海资金流向腹地促使腹地形成产业配套接受腹地的劳工拉动腹地成长沿海工业化发达国家沿海腹地 沿海海洋模式的本质：海洋模式的本质是沿海掠夺腹地，发达国家掠夺沿海。因为优先发展沿海，而事实上沿海产业最简便、最合适做的，就是国际产业链分工。当腹地牺牲自己的发展，为沿海提供劳动力，提供原材料，来支撑沿海的发展，在本质上也在补贴外国的发展，补贴发达国家的发展。国家战略之山地模式原材料、矿产、农业、自然资源重工业体系，基础工业体系基础产品以及中间体国民经济必须的相关消费品拉升资源价值推动国家发展模式原理依着本国所拥有的原材料，从零开始，倔强地发展本国的重工业体系，基础工业体系；逐步地基于重工业体系的发展，把本国的原材料，矿产，农业，自然资源转换为装备；将各种自然资源转换成基础产品，转换成中间体；再通过基于工业体系、重工体系，发展民用体系、轻工体系，把已经转换到一定程度的原材料、资源；进一步转换成为消费品。通过长链条来提升自然资源的价值，化解因漫长的物流带来的成本，使得国家能够得到一定的发展。典型代表位于德国西南部的巴登-符腾堡州中部内卡河谷地，靠近黑森林，通过山地模式，成长为世界著名汽车城，是奔驰和保时捷公司所在地。世界山地模式的典型代表前苏联模式前苏联被西方孤立，因此采用完全的山地模式，在多个领域领先世界，成为唯一能与美国对抗的世界一极。德国斯图加特模式丹佛位于一片紧邻着洛矶山脉的平原上1985年渺无人烟，伴随着金矿和油、气资源的开采，丹佛成为美国西部最著名的城市。美国丹佛模式改革前中国模式中国在闭关锁国时期，事实上在大飞机、胰岛素、装备、重卡上面也取得了世界性的成功。山地模式点评：山地模式看起来是最笨拙的、最无奈的一种发展模式，但是这种强行崛起，无中生有式的发展，进行硬突破的模式也为国家避免沦为世界产业分工的附庸、独立支配自身发展路径提供了机遇。大化工军工装备材料基干产业钢铁核工业基础工业

产品的冶炼、提成、加工的装备相关的装备制造能力基干产业链条基础工业

产品的冶炼、提成、加工的技术相关的工业体系采，大宗产品的获取基干产业基干模式认为，一个国家必须要拥有一整套基础骨干产业，在核工业、重工、材料、半导体、军工、装备、钢铁、大化工等等领域里面，要有从最基础的原材料的开采，大宗产品的获取，基础工业产品的冶炼、提

成、加工，要有一整套的工艺、装备、技术，自有技术，自有知识产权，并且要形成相关的装备制造能力，

工业体系。原材料的开国家战略之基干模式模式原理第一动力：基干产业使得国家对原材料的形态转换，第一产业、第二产业、第三产业之间合理的结构有一个完整的把握。第二动力：基干产业会延伸出N多意想不到的软科学应用，若干种组合。产生一些原创性的、源头性的、关隘性的、关卡性的创新能力。装备创新

硬科学创新

基础材料创新多基础科研课题的创新基干产业学术自由精神培养对外科技交易、合作界面科技创新体系科技激励体系自然科学创新能力培养专利体系科技人才体系企业家精神培养社会科学原

母材原机料材制的料造初的制次开造价采值模式本质基干产业本身只是一种源模式，或者初级模式，粗糙模式，它不可能是个完整模式。所以必须要形成一套形成一整套知识产权战略，科技体系。也就是基干模式加上科技模式。国家战略之基干产业+科技模式模式原理形成基干产业核心大产业链本国科技高峰专利网络在基干产业的基础之上，如果形成几个全球绕不过去的大产业链，形成全球绕不过去的一些专利网络，密集地形成本国一个科技高峰，那么在国际贸易当中，国际产业的相互交换过程当中，就能立起本国的一席之地。美国走的是硬科学加软科学双维度的道路，日本主要走的是软科学、应用科学的道路，欧洲很多国家走的是点状，按照本国形成的优秀的学者、专家、科研院所，本身的禀赋，自然禀赋，能做什么做什么，隆起什么做什么，不是一个战略和规划产物，是一个自然的产物。国家战略之基干产业+科技模式+金融模式参与国际金融秩序的稳定塑造贸易话语权打造自身金融产品形成主权基金国际货币打造强大的国际贸易体系形成若干重要产品的定价机制模式原理国家必须参与国际金融治理，小到要形成自己的国际货币，形成自己的金融产品，大到要参与国际金融秩序的稳定，形成主权基金，加对贸易话语权的左右，加上对若干重要产品的定价机制的探索，等等维度，

来维护自身在国际上的地位。通过这么多个层次的运作，最终我们发现，一个国家在国际贸易体系当中才能立得住。形成自身军事文化外交政治模式本质贸易点评：一个国家要立得住，除了在贸易体系上立得住，还必须在军事体系、文化、政治、外交等等多个体系上立得住，但是贸易体系是一个基础，基于这么一个基础，很多国家形成了，比如说军事工业一体化运作，

还有很多国家形成了基于意识形态的贸易体系，还有很多国家把意识形态、贸易、金融融合在一起，进行意识形态式的交往，政治化的贸易，这都属于对国家战略的一个升华和应用。国家战略之联盟与互补模式回避国际霸权形成投机性运作中、小、中弱国家，发现自己打造不出完整的基干产业，自己也形不成强大的科技模式和金融体系以后，为避免在国际竞争中被矮化，被国际霸权所剥削，因此退而求其次，所进行的一种基于大文化认同，地源政治的一种类国家行为。形成一种独立的，与其他国际经济体叫板，同时又能够获取利益，既开放贸易，又在局部产品，局部产业上内部锁闭式贸易，既想享受国际化的好，又在一定程度上克服国际化劣势的一种首鼠两端的一种投机性运作。模式本质欧盟苏联典型代表很多国家意识到，即使自身掌握了基干产业，掌握了科技，形成了国家强大的金融能力，但是独木难成林，

除了少数霸权主义国家以外，大部分国家的能力是有限的，所以很多局部国家对于结盟、联盟，形成强大的互补，地区形成一个封闭的贸易体系、文化交往体系、军事互助体系、政治交流体系，有强大的兴趣。东盟十国 原大东亚共荣区联盟与互补模式的典型代表国家战略之国家管控模式模式原理设计国际治理体系、秩序升级，优化，强化国家能力利益输出，公共产品的给予操纵以确保模式的得以实现对周边国家进行再洗牌、再梳理实现国家自身利益最大化这种模式先要设计出一种国际治理体系，国际秩序，再通过各种手段操纵这种模式的得以实现，然后又要用利益输出，公共产品的给予，用一打一拉的方式，使得所有国家清晰的站队，按照远近亲疏，站到自身这个体系里来，像洋葱一样层层地把自身包裹住，然后再不断地通过升级，优化，强化国家能力，输出国家的公共产品，不断地对周边国家进行再洗牌、再梳理，务求确保自身的利益最大化，务求其他国家根本在这个体系当中，没有话语权，没有规则的影响权，更谈不上制定权。模式本质建立一个单级国家，对国际秩序的控制。控制全球治理，控制全球公共产品的给予，控制国际秩序的变化，形成单级的国际秩序的塑造，并且用军事力量、文化力量、联盟力量、议题力量来锁定这种单级国际秩序，在国际秩序当中大赚其钱，极其地放大自己的利益，形成一个强者愈强的马太效应。美国俄罗斯中国到目前为止，我们说这种国家管控模式的探索，绝对不是小国所为，也不是小国可以探索的。放眼全球，也只有美国、中国、俄罗斯三国，有空间，有能力，有思考，探索这种模式。国家管控模式是国际战略运作到高峰以后的佼佼者，迄今为止，只有前苏联和美国探索过这种伟大的国家战略。关于国家战略八种模式的思考之一部分国家被迫适应国际产业链的原因1有些国家有战略自觉性，他知道目前这个国家战略不合适，但是他没有禀赋、能…力，也没有意志力去改变。有些国家有资源，有能力…，但是意识不到。有些国家是历史惯性，没法改变，改变有可能引来非常大的麻烦，所以他…被锁闭了，无力发动变革。2 3先天不足型后天缺乏型思想混沌型国家战略的实质就是国家霸术的应用发达国家次发达国家落后国家发展中国家国家战略的实质就是国家霸术的应用，发达国家控制一些次发达国家，次发达国家依附着发达国家，同时又控制着若干发展中国家，若干发展中国家控制着若干次发展中国家和落后国家，当然后者们也被发达国家和次发达国家控制，这是一个多层次的弱肉强食，多层次剥削，关系非常混乱的一个体系。关于国家战略八种模式的思考之二国家霸术日本田中奏折俄国彼得遗嘱德国威廉遗嘱二战军国主义俾斯麦铁血政治斯大林集权主义当今全球扩张希特勒纳粹主义勃列日涅夫霸权国家霸术的体现德国的威廉遗嘱，一直影响到了希特勒，包括影响到了今天德国政府对国家的看法。俄罗斯的彼德遗嘱，一直影响到了斯大林，对前苏联的操纵，对勃列日涅夫，对托洛茨基都形成了强大的影响。日本的田中奏折，

把日本对俾斯麦的学习和崇拜，一直影响到了日本今天的发展。关于系统第一大认识：系统的局部是可以被设计的，短时间是可以被设计的，但是长期来讲，系统是运作的产物，

是实践的产物，系统是不可以被影响的。第二大认识：系统是可以影响的，一个企业一年里几乎做不了任何事，但是十年里几乎可以做任何事。一

个国家十年里几乎做不了任何事，但是一百年里几乎可以做任何事，长考，大幅度地可以扭曲时间和空间，

可以设计规律，可以设计系统。第三大认识：系统是可以被影响的，至少是可以按照一个模糊的方向，按照一个大的意图去影响，去推进的，尽管它不可能是严丝合缝的一个设计结果，但是我们又可以通过金融、军事联盟等手段，对超出我们预想设计的系统进行剪切、修理、人工的调整，这就像计划经济一样，是可以用人手来调的。第一哲学第三哲学第二哲学第一哲学：讲的是宇宙，讲的是五界，讲的是大时空，在这样的一个宏观尺度

上，有怎样的规律存在，有怎样的本质，它的运作到底是怎么样的，叔本华、康德，

很多大哲学家，一生迷恋太空、宇宙，就是如此。第二哲学：讲的是在地球上，在某个国家里，在某个国

家的某个产业上，有很多二级规律，我们必须说，二级规律

和一级规律是不同的，我们不

能拿宇宙的规律来套二级规律，当然我们可以把这个二级规律

又可以细分为二级、三级、四

级、五级，它是第二哲学，是中观的一个概念，既不是宏观，也不是微观，它讲的是在我们

人类可理解的，在我们人类可

理解的时间长度和空间广度上

所存在的规律，在我们较大尺

度，人类可理解，可影响范畴

里的规律和本质。第三哲学：讲的是在我们身边微观的、组织的、企业的、社区的、本民族的、本文化的

一些规律，它就是微观的、不

同于宏观，也不同于中观，它

就是个局部的真理，所以我们

既要理解全球性的、宇宙性的

规律，也要理解本民族的规律，理解本地区、本产业的规律，

最后要理解身边的规律、自身

的规律，多层次的理解这些，

意识到哲学并不是像以太一样

普世地充斥在天地之间的，它

是有层次的，是有内在规律和

变化的，这才是一种真正的科

学，不存在绝对的科学，这才

是一种大的思想解放。基于哲学的三个层次，深度理解国家战略七、企业层面的霸术影响立法影响政策打擦边球政商一体化金融优势自然资源优势牌照优势模式先发优势地理布局优势能否在一个国家里拥有政治资源，这就是个绝对条件，能够影响立法，影响政策，排他性地获得牌照，在法律制定不严密的部分，可以打擦边球，可以借由一些政治获得优先权利，乃至于形成政商一体化的运作。资本市场是高市盈率资本市场，高放大资本市场，高泡沫市场，所以当他在发达资本市场上获取融资能力，来剪发展中国家市场的羊毛，来剥削发展中国家的发展机会的时候，发展中国家事实上是吃亏非常大的。国际公司，因为其大一统的文化，大一统的运作，其并不是不想形成霸术，是因为要形成霸术的话，其在每个东道国都要形成一个独特的运作，这事实上会影响全球化运作效率的，不是其的道德水准有多高，而是霸术运作事实上对的潜规则，对其的运作的非制度化的一套，有很高的要求，国际公司做不到而已。华为能够跟国际通讯企业打成一定的平手，从根本上来看，是王道加霸术，两手抓，两手都硬的产物，绝对不是简简单单用王道。关于企业霸术的三点认识制造理念推广教化理念反哺企业基于对世界、本国的思考，

必须提出一种理念，这种理念是对于产业发展，国家发展，企业管理的新看法，对人的价值，对企业价值，对企业资源的一种新的认知。制造的理念往往是这个企业的一家之言。是企业站在自身价值的立场上塑造的，这个理念必须经过推广，经过教化，被很多人接受以后才产生意义。制造推广的理念必须反哺回一个最大的价值，对该企业有极大的帮助，企业要提出的理论，但是就像摩尔定律一样，他一定是自己的一个商道，他并不是科学意义上的一套理念。企业霸术塑造的十三个层面第一层面：理念第二层面：理论必须是长考的，时间长度思考得很长，不至于我刚开始推这个理论，这个理论起来以后，我霸权旁落了，这个理论就是低档的理论。必须是大空间的，经过一轮循环以后，当这个结果反馈回来以后，发动企业是得利者，而不至于发起革命了，革命把他推翻了。必须是自我优化的，当这个理论提出并被很多企业应用以后，最后回到原点，发起者要还能控制这个理论的走向，而不至于当这个理论经过一圈创新回来以后，自己都被异化了理论输出须具备的三大特点真正的理念输出，真正的文化，就是像苹果这样，能

够形成一套向世界的宗教输出，异化全球的文化，用

我之理念改造全球文化，使之成为次文化，而我成为

顶级文化，异化他人的意识形态，以我的意识形态成

为核心意识形态，他作为从属意识形态，最终形成以

我的产品，以我的形态，以我的理念为核心，为祭祀，为宗教理念，以我的不断发布的产品为布道场，以我的产品与消费者的互动为每一次的布道，以我的产品

所蕴含的商业文化为传教过程的一种宗教体系的打造。第三层面：体系的设计企业霸术塑造的十三个层面一流企业是设计一套体系出来。并且推动这个体系，小到商业模式，大到生态链体系二流企业加入改造一个体系，成为这个体系的附属，成为一流企业的帮凶。三流企业迎合到这既有体系里面去，成为这个体系的底层，成为这个体系的被剥削者。好莱坞工业定义了一整套现代电影文化产业相关的运作体系。马云的阿里巴巴，定义了一整套中国网络销售和购买，甚至于世界B2B的的运作体系。谷歌定义了一整套全球网络搜索及相关的运作体系。第四层面：新范式的推动体系的设计新范式的推动除了体系以外，企业能不能营造一整套的全球范式，

不仅是一个小体系，而且整个世界的交流、语言支撑体系，都被你改变，企业能不能改变范式。过去我们认为只有跨代的技术，整个全球平台的转换，才能带来范式转换。但是推特的出现，谷歌的出现，高盛的存在，已经让我们意识到，单个的企业事实上是可以推进范式转变的，主导范式转变的，企业霸术塑造的十三个层面第五层面：环境的制造与改变思维方式营造环境，改变环境顺应环境、适应环境教育消费者、异化消费者回应消费者、紧贴消费者让其确信其价值、高估价值获取附加值、提高品牌价值旧思维方式：我朝大山走去新思维方式：命令大山朝我走来第六层面：政策的影响和推动影响全球/全国治理影响政策影响政治人物企业能不能影响政策，能不能影响政治人物，能不能形成对全球治理的影响，参与全球治理，参与公共产品政策的制造，这已经成为了一个根本，这也是很多企业获取霸术的源泉。如果你只能基于规则运作，但是我可以改造规则，甚至我可以改造规则之母，政策制造规则，我影响政策，那么不就给规则带来了很多，开了很多方便之门吗？很多传销企业对中国的传销政策，为什么这么不遗余力的影响呢？其本质上都想获取第一规则制定力，抢在时间前面喝到头口汤。企业霸术塑造的十三个层面第七层面：供应链控制第八层面：产业链控制供应链链主大统合者大设计者大指挥者一级供应商一级供应商二级供应商二级供应商二级供应商二级供应商三级供应商三级供应商三级供应商三级供应商传统上的供应链是基于我产品需要，基于我所需要的部件、原材料，去找着合适的供应商、经销商，

形成一个链条化的运作。但是今天我们发现，我们可以设计一个更大的体系，我们可以设计一个更大规模，非得要一个巨型协作，才能完成的一个复杂运作，其实没有任何一个供应商可以完成全部的动作，必须要有一个超级的大统

合者，大指挥者，大设计者，要形成一级供应商、

二级供应商、三级供应商、四级供应商、五级供应

商和集成厂，多层的组合关系。营造政策改造价值交互方式改造产品改造产品价值产品与消费者互动创新设计商业模式使得上下游改变改变并按照设计的规则行事，最终确保链主价值对大化一个企业发现，不仅可以推进一个产业，去挖掘一个产业的价值，甚至可以整个设计一条产业链，组织一条产业链，通过改造产品，改造产品的价值，改造产品与消费者的互动，营造政策，改造价值的交互方式，设计和推动创新若干商业模式，做很多示范，使得上下游去改变他们原先的规则，相信一些更新的更有力量的规则，当然因为我在这些规则里做了提前的埋伏，最后我的价值是最大化的，等方式来进行产业组织。所以一些真正优秀的企业，绝对不是靠用产品来满足消费者需要来获利，一定是靠产业组织来获利。企业霸术塑造的十三个层面生态链的控制是四维掠夺社会掠夺产业掠夺中小股东掠夺子公司掠夺第九层面：生态链控制所谓生态链控制组织这个产业存在的周边，一个生态链，形成一个欣欣向荣，最大化有利于我的一个产业链，形成对我产业链的包裹层、保护层、缓冲层，延续我产业链的统治力，防止我产业链被另外一个产业链所革命，

所推翻。第十层面：利益设计，分享体系够建利益分享机制、利益分配机制挑动产业链或生态链参与者的斗争和联合实现机制设计者自身价值最大化金钱利益产业地位利益产业链里面再定位的利益理论、理念推广带来的利益其他各种利益通过利益分享机制，利益分配机制，来不断地挑动产业链或生态链里所有的参与者的斗争和联合，所有的斗争和联合的所有指向标都只有一个指针，那就是是否有利于自身的价值最大化，如果有利于自身价值最大化，则怎么挑动他们联合，怎么挑动他们斗争都是对的。企业霸术塑造的十三个层面第十一层面：交易体系的设计对待交易体系的

两种方法原有体系是自己创造原有体系非自己创造要强化它的存在的延续期，所有的既得利益者都能够瓜分更巨大的、更长时间的利益，要发起反变革，所有有可能推翻该体系存在的，我要消灭在萌芽状态，持续地保持我的强者越强的一个状态。如果原有的体系不是自身发明的，自身也不是核心利益者，

那么就要积极策动颠覆原有体系，利用各种手段破坏掉原有的不利

于自身的利益分配机制，打造利

于自身的分配机制。不管是哪一种方式，都是一种典型的交易管理行为，是通过管理所有利益相关者之间的交易界面，

交易关系，从而扭曲原有规律，使得原有规律的缺陷被显性化、丑陋化，才有可能推翻原有交易体系，

延续自身的统治力量，这就是关于交易的策动。第十二层面：交易体系的设计很多大厂商意识到，除了自身的子公司、分公司以外，事实上应该额外地形成控制力，来控制供应链，

控制产业链，控制生态链，乃至于控制整个联盟，这种控制力本身，除了金钱，除了理念，除了道义以外，

它还应该是多维的。除了拥有长期控制力，订单、市场、模式、创新，这类的控制力，还应该有临时控制力，根据现实情景所产生的临时控制力，临时控制力和长期控制力形成一种奇妙的组合，维系自身一直处在食物链顶端，延续自身的控制期。第十三层面：信号传递与信号管理企业霸术塑造的十三个层面信号的释放：发布若干理念、说法、投资计划和发展方略、战略。影响竞争对手：使竞争对手减少误判机会，减

少正面冲突，强化协作。引导竞争对手追求以利益为最大化的一定程度上的不对称双赢一个优秀的企业会不断地释放各种信号，并不是所有的竞争，所有的系统内的博弈，都要实物发生，进行损耗，系统外之间的竞争，都要实体地发生竞争行为，才是最高档的。有时企业会通过信号的释放，通过发布若干理念、说法、投资计划和发展方略、战略，来影响竞争对手的行为。通过强有力的信号，使得竞争对手减少误判机会，减少正面冲突，强化协作，引导他们追求以我利益为最大化指针的一定程度上的不对称双赢，如何进行行业的信号管理，是霸术的一个重大源泉。总结1.如果一个企业不能够从整个产业上获得产业掠夺，外部掠夺，国家掠夺，国际掠夺，子公司掠夺，子公

司股东掠夺，供应链掠夺，生态链掠夺，仅仅只能完成消费者掠夺，事实上他的利润积累是薄的，是不构

成一个大空间的，广泛掠夺，掠夺事实上是产业操纵者的最基本的格局和特征，也是企业霸术研究的空间。2.霸术是一种思维方式，是一种哲学，国际企业到发展中国家，霸术的成分多，市场化运作的成分少，而

到发达国家，霸术的成分就相对较少，市场化的成分多3、纵观世界五百强，只能说他的霸术藏得有多深，绝对不能说他没有霸术，大企业、成功企业的霸术，事实上是非常深的，而且它是一套隐学，是不讲给公众听的，但是我们知道，它是深刻存在的。八、霸术构建和应用的五大方案分析现有产业链的霸主

的霸术是什么，分析其霸术的缺陷何在根据现有霸主的霸术的缺陷，针对性的设计覆盖性的高级霸术新霸术战胜旧霸术，塑造自身在产业链中的强势霸主地位推动现有霸术体系档次提升，使现有体系的生态更加复杂高级—

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破坏型塑造霸术，一定不要把它看成一个阴谋论，把某一个地区，某一

个产业的霸术形成了以后，形成了一个联盟，形成了霸主、次霸主、霸主助手、被霸的人、奴役层等等多个层面，层层形成了利益上缴，像传销一样，多层次格局，是造成了一定的不公平和剥削。事实上这个产业的生态