信息产品营销 第3版 课件 第6章信息企业产品策略

第6章信息企业产品策略【目的要求】1.知识目标（1）能叙述和掌握信息产品的整体概念。（2）能叙述和掌握信息产品组合策略。（3）能叙述和掌握产品品牌的内涵。（4）能熟记和掌握品牌设计要求及其营销策略。（5）能熟记和掌握信息产品品牌管理要素与模型。（6）能熟记和理解信息产品开发策略与方式。2.技能目标（1）能综合运用本章知识剖析现实案例。（2）能依据案例背景设计信息产品品牌标识。（3）能撰写信息产品品牌标识技能训练报告。3.素质目标精益求精，事事精细成就百事，时时精细成就一生。【重点难点】

1.信息产品整体概念。2.信息产品品牌设计与管理。3.信息产品开发方式与策略。4.信息产品品牌标识设计。【情智故事】宋学文：把平凡的工作做到极致就是不平凡6.1信息产品整体概念

6.1.1信息产品整体概念分析

核心层次形式层次扩大层次6.1.2信息产品整体概念的意义6.1.3信息产品组合决策

1.信息产品组合概念信息产品组合，是指信息技术企业生产经营的全部产品线、产品项目的组合搭配方式。产品线：也称产品大类，是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。产品项目：指产品线内不同品种、规格、质量和价格的具体产品。2.信息产品组合决策

信息产品组合决策，是指信息技术企业根据其营销目标与市场的需要对产品组合的宽度、长度、深度和相关程度进行的决策。产品组合宽度产品组合长度产品组合深度产品组合关联度3.信息产品组合调整决策

1）扩大产品组合策略2）缩减产品组合策略3）产品线延伸策略①向下延伸②向上延伸③双向延伸

6.2信息产品品牌策略6.2.1信息产品品牌概述1.品牌的内涵（1）属性（2）利益（3）价值（4）文化（5）个性

2.品牌的要素

（1）品牌名称（2）品牌标志（3）商标

3.品牌的效应（1）聚合效应（2）扩散效应（3）磁场效应（4）时尚效应

4.品牌设计要求（1）合法性（2）独特性（3）启发性（4）简明性（5）合适性6.2.2信息产品品牌策略1.品牌归属策略2.品牌统分策略3.多品牌策略4.品牌延伸策略6.2.3信息产品品牌管理

1.信息产品品牌管理要素（1）质量——品牌管理的基石（2）技术——品牌管理的推动力（3）顾客——品牌管理的关键（4）员工——品牌管理的根本（5）包装——品牌管理必不可少环节2.信息产品品牌管理模型

（1）提升品牌知名度，提高市场占有率。（2）强化品牌感知质量，夯实品牌基础。（3）加强品牌联想，形成品牌心理优势。（4）维系品牌忠诚，持续品牌资产增值。6.3信息产品开发策略6.3.1新产品概述1.新产品的类型1）全新产品2）换代产品3）改进产品4）仿制产品

2.新产品的特点1）优越性2）适应性3）易用性4）传播性5）获利性

6.3.2新产品采用的过程与类型1.新产品采用过程1）知晓2）兴趣3）评估4）试用5）采用

2.新产品采用类型6.3.3信息产品开发决策

1.信息产品开发策略（1）领先策略（2）追随策略（3）模仿策略6.3.3信息产品开发决策2.信息产品开发方式（1）自主创新开发（2）技术引进开发（3）自主创新与技术引进相结合（4）委托开发（5）联合开发3.信息产品开发程序