用友BQ分销行业解决方案V1

用友分销行业商业智能解决方案用友软件股份有限公司

2013-4目录分销行业概述分销行业BI解决方案BI应用价值技术方案分销行业典型案例企业分销面临的挑战渠道营销牛鞭效应（存量大周期长应变能力差）

区域管理信息不对称(高库存高缺货并存，物流迂回)资源集中配置低客户渠道忠诚度低总部管控不通畅不透明，风险监控薄弱(看不见摸不着市场响应慢)企业分销管理的重点渠道销售过程业务实时数据的掌握分析，避免信息滞后影响时效性。异地库存的管理与追踪，降低库存风险。收付款及时处理与核销，降低死帐、坏账及业务与财务数据的无法吻合。商品分销价格的管理，渠道成员的返扣及时处理，对渠道客户信用额度的控制，避免窜货等行为。对历史交易记录与当前供应、销售、库存分布和趋势的及时汇总与计划，使得公司管理层可以轻松把控全局，数据真实可靠，指导公司制定计划准确有效。对渠道成员零售门店销售、收款与数据收集的管理，对渠道终端渠道管理，形成完整的通路。企业分销管理发展趋势国内市场消费保持持续增长，分销管理商品种类多样，客户群体日趋庞大。国际国内品牌同时竞争，竞争策略和竞争格局不断调整，上下游战略合作加强。分销渠道从原来以经营厂家的品牌到逐步开始有分销商自己的品牌。分销体系存在服务成本和服务水平危机，使得掌控终端客户需求成为根本目标；分销管理渠道下沉和渠道扁平化，深度分销，强化客户接触面，提升渠道通路掌控力；行业竞争核心从单纯的产品竞争转移到服务竞争。行业分销变革促使物流方式发生变革，商物流逐步分离。新技术的运用，计算机网络使数据信息共享，提高通路管理质量，细化市场策略，快速应对市场变目录分销行业概述分销行业BI解决方案BI应用价值技术方案分销行业典型案例企业分销解决方案总体框架供应商门户客户门户工作流平台审批流平台预警平台动态会计平台信息交换平台移动商务平台二次开发平台办公

行政

系统财务管理系统业务管理系统计划管理产销协同合同管理分销管理零售管理生产管理采购管理委外管理内部交易库存管理物流管理渠道管理客户管理供应商管理运营商管理应收管理报表管理内部结算全面预算应付管理固定资产集团对账资金管理总账管理存货核算成本管理资产管理人力资源管理系统办公自动化系统用友BQ分析平台数据仓库（数据抽取）企业分销BI分析应用主题财务分析收入分析费用分析利润分析流入流出分析资金占用分析销售分析销售统计分析销售计划执行情况分析回款计划达成分析销售排名分析商品销售分析待发商品分析销售异常分析价格分析库存分析库存周转率单品毛利贡献库存平均成本滞销分析库龄分析安全库存现存量、可用量分析采购分析商品采购汇总分析供应商商品汇总分析采购退货分析商品采购趋势分析供应商到货及时率分析采购订单执行情况分析渠道分析渠道商结存分析贡献率对比分析铺货率分析信用分析企业分析管理——财务分析各个大区收入汇总华东大区下各个办事处收入情况各渠道收入汇总上海办事处大客户部下各客户的收入情况企业分析管理——销售分析企业分析管理——库存分析企业分析管理——采购分析企业分析管理——渠道分析竞争力主题-行业竞争力分析面对市场,竞争不可避免,通过行业竞争力分析,能清晰的了解企业在行业中所处的状态,清醒认识到差距,有助于企业战略规划的正确制订行业指标对比分析示例UFIDA关于行业竞争力分析的一些咨询建议目录分销行业概述分销行业BI解决方案BI应用价值技术方案分销行业典型案例关键应用价值提升快速扩张能力提升大规模配送能力提升统一管控能力提升顾客服务水平提升决策支持能力提升高效响应能力竞争优势目标7目标1目标2目标4目标5目标6目录分销行业概述分销行业BI解决方案BI应用价值技术方案分销行业典型案例数据仓库财务集市销售集市库存集市生产集市采购集市人力集市建材集市制造集市能源集市家具集市陶瓷集市流通集市标准集市行业集市ERPCRME-HRPLMMESMES资料库管理（元数据）源数据文本数据数据抽取数据清洗数据转换数据装载数据补录智能查询动态报表多维分析信息域动态报告仪表盘数据挖掘管理驾驶舱开发终端浏览器终端数据整合分析、挖掘、展现终端使用手机终端数据整合管理数据分析技术体系技术体系-数据整合数据集市数据仓库服务层统一数据源引擎ETL统一数据源引擎用友BQ商业智能平台ERPCRMHRPLM其他业务系统SQLServerOracleDB2Sybase多种数据库类型ExcelTxtXML智能查询智能报表智能报告多维报表经营地图图示化分析技术体系-数据分析方式