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文档简介

中小企业营销困境与解决之道采纳品牌营销国际顾问机构创始人、总经理中国十大营销策划人为近百家企业进行过营销咨询代表作：青岛啤酒、长城干红、衡水老白干、高炉家酒、肖尔布拉克白酒、分金亭酒业、板桥酒业、白象食品、苏泊尔、TCL移动、TCL国际电工、皇明太阳能、九阳电器、摩托罗拉、美菱冰箱等；著作：《非常策划》《破解营销之谜》《渠道冲突》《挑战-中国营销8大新难题》等朱总个人推介片何为新营销？－－传统营销的转型版由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销向以品牌建设为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个经营链为激励体系的营销转变；以渠道终端恶性竞争为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的深度营销转变；以促销、广告为手段的营销正向以整合传播为主的营销转变；以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理正向目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。产品利益企业消费者服务形象销

售传播现在常见的经营观消费者需求企业概念产品销售传播服务利益创造品牌品牌经营关联图品牌承诺核心价值现在大部分企业的所面临的市场现状：就是由无数企业、品牌、产品拼力撕杀所形成的血红的一片红海！战略：如何通过差异化定位，为企业找到一片没有竞争的蓝海？红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？剔除哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？新价值曲线开创蓝海方法之一：

颠覆开创蓝海方法之二：引领时尚开创蓝海方法之三：

找到市场缝隙开创蓝海方法之四：

改变形象开创蓝海方法之六：

改变品牌个性开创蓝海方

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