东方巴比伦全面市场营销策划方案

第一部分

“东方巴比伦”一开盘前后总体营销筹划方案

（2002年9月28日-2002年12月31日，获得预售许可证前后）

一.本项目入市背景

二.总体竞争性营销方略

三.阶段性营销推广目日勺

四.阶段性价格方略

五.阶段性推盘控制方略

六.阶段性产品方略

七.阶段性通路方略

八.阶段性促销及广告诉求方略

九.阶段性推广预算及广告促销计划

一、本项目入市背景

古代军事家孙子有言：知己知彼，百战不殆。说啊是在进行每场战役之前，都必须精

确地理解与掌握对手及整个战役所面临的环境，并仔细分析其利弊，才能制定精确的方略

方针，然后方能百战百胜。而我们制定各项营销方略，其目日勺也是为了出奇制胜，实现迅

速营销，与一场战役时打法非常相似。

因此，在东方巴比伦项目进入内部认购阶段之前，有必要对入市前的市场背景有一种

“提纲挈领”的理解，这将有助于我们制定更切合实际的更具销售力和竞争力的营销方略

和计划。本项目入市前面临如下环境背景：

1.内部认购日已初定为9月8日，开盘时间为10月1日，其时间比原定计划均提前了20

天，但从营销前准备丁作推进日勺实际状况来看，尤其是装修企业及营销中心日勺施丁日期

等重点工作的详细工作尚未确定，内部认购及公开发售日期将因此而耽误后延。

2.目前河南岸片区市场上供应楼盘较多，以高层单体楼为主，小高层次之，多层楼盘供应

量则几乎没有。在竞争楼当中，高层楼盘日勺价格竞争成分比较大，小高层的价格相对偏

高，主导竞争要素表目前小区环境的营造及配套等方面。因此该片区楼盘竞争重要表目

前高层楼盘之间的竞争。

3.该片区既有的竞争楼盘当中，大部分楼盘的产品设计未能满足目的消费群体的有效需

求，因此该片区市场上存在一定数量日勺积压。换从供应角度来看，是市场上缺乏有效的

供应而导致楼盘的积压.详细表目前楼盘销售周期过长等现象c相比于河南岸片区的竟

争楼盘，本项目在户型设计、建筑规划及园艺设计等方面都具有一定的优势，这是本项

目迅速制胜市场的利器之一。

4.从营销手法、整合包装、促销手段的运用及广告诉求角度来看，该片区竞争楼盘H勺水准

普遍比较低。详细表目前：营销手法上过于单一，整合包装没有体现楼盘特点，促销手

段缺乏持续性，广告诉求主题模糊不清等。在本项目入市前，我们将清醒地认识营销环

境，防止竞争对手在营销打法上模糊不清日勺思绪，制定精确有效地营销方略。这也将是

本项目入市后的一大优势。

5.同步，本项目日勺劣势也非常明显，例如规模小，虽然“麻雀虽小，五脏俱全”，但在实

际日勺营销过程中各项营销成本开支却是必不可少的；例如项目两面紧临公路，空气及噪

声污染比较严重，等等。因此本司将尽量在营销过程中以尽量少日勺营销成本投入实现利

润最大化。

6.从时间上来看，9--12月份期间刚好是惠州楼盘销售的黄金时段。这个时段有惠州市市

民及社会各界都比较关注日勺“房地产交易会”活动尹幕，这对本项目的销售也必将起到

一种直接日勺增进作用c因此本项目选择在9月份内部认购刚好抓住了这个比很好的时机.

同步安排在10月份公开发售，将是一种增进本项目实现迅速销售日勺良好契机。

二、总体竞争性营销方略

由于东方巴比伦项目体量不大（只有100多套），并且与一般的楼盘相比，又尤其具有

独特的个性。因此在总体营销思绪的规划上，我们将有针对性地结合楼盘个性特点，采用

独特的营销方略组合方式，尽量在开盘及强销阶段完毕90%日勺销售率（即90套左右），实

现迅速营销，以缩短资金周转及获利时间。

1.主力客户群方略

由于本项目产品均为大户型（所有为三房户型，不包括佣人房在内），同步由于面积跨

度较大，相对来说有一定选投余地，因此本项目日勺目日勺客户群体将重要面向中高收入阶层,

包括：

•金融、电信、邮电等国家垄断性行业从业人士；

•政府公务员

•个体私营业主和企业主

•大型企业的高级白领及中高层管理人员

・周围卫星城区的较高收入家庭

等等。

2.竞争性价格方略

本司在三个不一样阶段分别对惠州房地产市场进行了三次调研，各阶段的价格状况均

有不一样。这是本司制定竞争性价格方略日勺基础，因此本项目日勺价格方略将根据三次调研

的实际状况制定具有竞争性日勺价格方略。

同步，在内部认购阶段采用行之有效的、累进减少折扣的“倒计时价格提高”方略，

不停制造”产品买涨效应”，以火爆的人气烘托销售气氛，从而不停地增进销售。

表一、竞争楼盘价格三次调研对比表。

楼层朝向修正后第十一层按揭价，

楼盘名称位置层数

差价差价第三次调研价格第二次4

20层，其中1-4层商场,5-20100元/A『*

愉景大厦麦地路50元折扣275527f

为住宅。折扣

2592

麦地路与新一期23层，其中1-4层商场，5

御天名苑50元/A/*折扣无差价（一次性付款最低折25(

岸路交汇处层架空，6-23为住宅。

扣可低至80折）

中间层5层的价格为：

欣悦阳光斑璋湖路6栋9层，带电梯,所有为住宅。50元/A/*折扣无202

2222

23层，其中1-2层商场，3层架

万景台同上60元/M，*折扣无差价256525€

空，4-23层为住宅。

28层，其中1-4层商场，5层架

星湖苑同上50元/A/*折扣无差价2311

空，6-28层为住宅。

麦地路与下M层2株塔楼，其中1-2层为商30-50X；

泰雅居50元/A/*折扣2258

浦路交界处场,3-14层为住宅（顶层复式）八『*折扣

以上数据表明：

・供应状况：该片区目前日勺供应楼盘以高层为主，有部分小高层供应，近期有新盘星

湖苑、泰雅居等推出；高层住宅日勺裙楼一般都配套有1-4层的商场，并且都会在商

场与住宅中间设有架空层；

•楼层及朝向差价：楼层之间日勺差价区间在50-80元/平米之间，大部分楼盘无景观

朝向方面日勺差异定价。

・价格变动：三次对竞争楼盘的调研当中，欣悦阳光（小高层）日勺价格持小幅递增趋

势，但增幅不大；高层物业日勺销售均价均有回落，减幅在100元/平米之内；而近来

新推出楼盘泰雅居、星湖苑等均以低价入市，势必对本项目日勺定价及营销导致比较

大日勺威胁。

综合以上调研状况，并考虑本项目的综合素质，我司认为在综合周围楼盘（愉景

大厦属南坛片区，应当除外）的平均价格2431元/平米的基础上高出100元/平米较具

竞争性，因此取2550元/平米的均价较为合适。

3.竞争性诉求方略

由于本项目独特的形象定位------惠州首个以亲情为主题日勺“亲情主题小区”，无论在户

型设计、建筑规划方面，还是园艺怡景等方面，与周匿竞争楼盘相比都具有较大的竞争优

势，因此本项目在广告诉求方略上将力辟蹊径，以树立楼盘独特的形象与迅速增进销售为

使命，着力于：

（1）情感式诉求：结合古巴比伦空中花园的漂亮传说，深度挖掘本项目产品构成部分

包括空中花园、空中会所、安全保障系统等方面日勺内涵与价值，用抒情式日勺语言

描绘本项目“生态垂直小区”的美好生活，让它成为体现业主优越尊贵身份与地

位H勺象征」

（2）比较式诉求：本项目与周围楼盘在产品优势上的对比（比较式诉求将在营销人员

技巧的运用方面加以发挥）；

（3）引导式诉求：对本项目的名种产品赋予人性化的气质，结合本楼盘特点，引导性

地对目日勺客户群体的消费心理加以描述，让消费者由被动消费变为积极消费。包

括:

•爱情：以古巳比伦空中花园的漂亮传说为蓝本，描述东方巴比伦小小区里

的甜蜜爱情生活；

•亲情：子女给父母置业的幸福感受，父母给子女置业就是提供良好的教育

环境，这两方面同步凸显了

中国敬老与爱幼日勺老式价值观；

•友谊：本项目以每层至少两个空中花园的交流平台，为业主们之间构筑和

睦友好的邻里关系提供了良

好的外部条件；

•便利：都市中心商圈里便利悠闲日勺都市浓情生活，是现代都市生活中必不

可少的一部分（包括生活配

套、交通配套等方面所带给本项目业主的无限便利）；

等等。

4.竞争性媒体方略

以“报纸+现场条幅+有奖促销活动”形成本项目的强势立体化媒体组合，形成从内部

认购开始、贯穿公开发售及强销期、最终延至尾盘消化期的一种持续的媒体宣传过程，用4

个月左右的时间将销售率推向85-90%,实现合计销售约90--95套左右。

(1).各阶段媒体组合选择原则

内部认购期重要通过某些宣传活动来顺利推出项目形象，提高项目认知度，媒体分布

相对集中，以报纸广告为主；

公开发售及强销期结合项目形象，重点在于多种卖点组合的推出，并结合各项促销活

动的开展，媒体分布较广，但重要还是集中在报纸、户外等主导媒体上，以强势日勺推广实

现“强销”；同步根据前期销售状况及市场变化，不停进行方略的调整，趁热打铁进行借势

推广，媒体相对集中；

尾盘消化期则进行有针对性日勺困难产品突破，将围绕多种主题活动展开，以“活动增

进销售”为主，同步在后期竭力营造生活气氛，以小区的影响力、强大的销售惯性尽快完

毕尾盘的销售。

(2),各阶段媒体组合选择

本项目的特殊性，提议本项目重点选择如下媒体组合:

表二：媒介组合一览表

本类型重要媒体选择理由及方式

惠州市委机关报，面向全国发行，但重要在惠州市四县两区（惠城区、惠阳市、惠东-

报纸惠州日报

博罗县、龙门县、大亚湾经济技术开发区）发行，目日勺受众比较广泛，是重要媒体选:

」外楼盘现场本项目位于惠城区重要交通要道，户外宣传必不可少，包括广告牌、条幅等。

促销活动公关促销活动投入产出比相对最优的营销方式；品牌树立的必由之路

宣传资料印刷品、礼品常规必备

现场包装现场包装最廉价的广告；从细节和整体效果上最能打感人心的广告

电视广告惠州电视台惠州重要电视媒体，受众较为广泛。

网络惠州房地产网专业地产网站，大地产商运用日勺比较多，有助于楼盘著名度的宣传，费用相对较为经:

5・竞争性销售控制方略

在销售控制日勺方略上，一定要做到“有计划、有环节、有重点”地推出物业，遵照如

下原则：

•采用严格日勺销控管理；

•科学、合理选择推出时机，保证推出的户型在时机上和组合上优于竞争对手；

・结合实际的销售状况制定出合理的调价方案。

三、阶段性营销推广目的

1、销售目的:

在开盘前20天左右日勺时间里，即内部认购阶段完毕25%—35%即25—35套左右的认购,

同步通过内部认购的摸底，积累30-50个左右的潜在客户。

本项目已完毕主体工程5层施工，争取在10月10日前获得预售许可证，10月20日可

完毕主体工程7-1()层施工，估计对应日勺销售目日勺如下，在春节前后将销售进入尾盘期：

表三本阶段销售目的

销售期内部认购期公开发售及强销期(获得预售许可证)

工程进度主体工程3-5层裙楼主体第10层75层主体封顶

时间9月8日——10月1日10月1日T2月30日

估计销售数日均1-2套，约25/35套，完毕销售日均1/2套，约50/60套，合计完毕日均1/2套，乡

量目的总量的20%-—30%销售总量日勺85%-—90%o套

合计目的套，/%套，/%套，/%

2、品牌目的：重要从如下几种方面迅速传播“东方巴比伦”的著名度。

①惠州首个“垂直生态立体小区”

■31个空中花园，提供应住户及住户之间充足日勺交流平台。

■空中会所，给业主提供一流的休闲场所;

■每四层一种日勺主题空中花园，分别以爱神、美神、智慧之神、

■5000多平米日勺商场配套，便利生活不假外求。

②“惊世空中花园，通透户型之王”产品形象

■31个空中花园，演绎古巴比伦空中花园的漂亮爱情传说。

■户型设计上日勺人性化设计理念，

③“亲情恒长远，真爱永留传”的情感主题。

■亲情

■友谊

■爱情

等等。

四、本阶段价格方略

1、“低开高走”定价方略

制定内部认购阶段价格方略最为直接日勺目的是试探市场，为下一阶段价格方略调整提

供根据。因此本阶段的价格将实行“低开高走”日勺方略，起始均价为元/平方米左右，

结合实际销售状况逐渐提价，每次调价日勺幅度要既能予以前期购房者信心，又能引导准客

户产生购房欲望，最终整体均价到达2650元/平方米以上的目的，不一样阶段价格方略见

下表：

表四、各阶段可实现平均价风格整表

调整阶段均价（元/M2）销售比例（%）

内部认购期20-25%

公开发售及强销期80-90%

尾盘消化期90-95%

总体均价2650100.00%

注：每次日勺价风格整幅度可结合实际状况进行变动。

2、“倒计时价格提高”价格方略

“倒计时价格提高”价格方略日勺目日勺是“制造买涨效应”。此价格方略运用的是消

费者日勺从众心理，人为地制造“供不应求”日勺现象，促成买家迅速作出购置决定，进

而实现迅速销售。详细如下安排：

表五：“倒计时价格提高”表

第一阶段（内部认购期第一周）第二阶段（内部认购期第二周）每三阶段（内部认夕

前28位认购客户在开盘当日购房，可享前18位认购客户在开盘当日购房，前18位认购客户在

有额外97折优惠可享有额外98折可享有额外99折

五、本阶段推盘控制方略

销售工作的每一种环节都是至关重要的，而推盘控制在销售过程中也非常重要。因此,

推盘控制必须有计划有环节地进行。本阶段的推盘控制方略重要遵照如下几种基本原则：

1、推差留好原则：朝向、景观、构造等基本要素较差的单位先推；

2、均好推盘原则：在完毕推差留好推盘控制之后，其他单位时推出应当遵照“均好”

原则，即高、中、低层组合式推出，避后期免出现推出单位的难销滞销现象；

3、完整性原则：本项目“空中四合院”日勺特点决定了推盘时必须遵照完整推盘时原贝晨

按照以上原则，结合“倒计时价格”提高方略，本阶段推盘控制方略如下：

表六：分阶段推盘控制安排

内部认购期公5

时间段

第一周第二周第三周1。月日一11月A

估计销售目

的

5层、7层、15层、第一周推出的剩余单前两批推出的剩余单

推盘方略17层共4层，共48位，6层、11层、14层，位，9层、10层、12

个单位。共推40个备选单位。层共推出40个单位,

前28位认购客户前18位认购客户在公开前18位认购客户在公按表格价销售，3

倒计时价格

在公开发售日可享发售日可享有额外98折开发售日可享有额外

提高方略

有额外97折优惠。优惠。99折优惠。

六.本阶段产品方略

1、付款方式设计：

（1）一次性付款：签订协议步一次性付清楼款。

（2）按揭付款：首期三成，7成30年按揭。

A、首期三成，签订协议步一次交清，余款按揭。

B、首期三成，签订协议步首付一成，其他二成一年内分批免息付清，余款按揭。

（3）建筑分期付款：按签协议日、封顶日、竣工（内外墙装修完毕）日和入伙日

分别付楼款的30%、30%、30%和10%0

2、包装方略：完毕营销中心里外的个性化包装，

作为产品的房地产，其内容囊括了建筑一小区自身、物业管理等，在现阶段，销售现场

（销售中心、样板房、销售中心室外环境）就是项目品质的浓缩。因此，本阶段项目的产

品方略除了强调工程进度加紧之外，还需要强调销售现场的包装和品牌建设。详细包括如

下内容:

1.在工程进度由裙楼阶段进入塔楼阶层，加紧一栋楼口勺施工进度，增长工程形象进度，增

进自用型客户信心。

2.提醒施工单位保持施工现场和施工出口的整洁、及时清除杂乱东西、建材摆放整洁，给

客户“一丝不苟”日勺感觉，引起客户好感。

3.现阶段施工现场有关工程与施工质量的口号横幅增长现场火热时施工气氛，但总体感觉

是信息单一，横幅太小，视觉冲击力不够，伴随工程进度的攀升，主体是华达园公布销

售信息的重要之处。现应强化“银企携手”背景，可在施工现场或楼体折大型横幅“深

圳市商业银行和XX集团银企携手，共建幸福家园”、“奋战XX天，保证工程XX高质

封顶”等。可以坚定购置信心。

4.增长入伙按揭日勺灵活动付款方式，推进自住型客户成交。

5.在老售楼处南面悬挂“任达华寻找深圳幸福女孩”大型条幅。

6.在项目工程进入主体9层左右，开通西向单位观景通道，并装修几套交楼原则样板房,

展示西向景观，增进西向单位日勺销售。

七,本阶段通路方略

在销售通路建设方面，我们必须结合惠州房地产市场日勺实际特点，贯穿实效、持续及本

土化销售原则，选择适合本项目营销日勺有效通路。

1.报纸媒体

《惠州日报》是目前惠州市唯一的权威大报，也是目前惠州房地产广告的最为重要的投

放报纸类媒体。另据理解，目前惠州市的著名企业集团德赛集团有个内刊《德赛报》，在德

赛集团内部广泛流通，在内部认购阶段可以进行适量的投放，试取效果。

2.老客户简介：

实行“老客户简介新客户奖励”措施，重要针对整层购置日勺亲友客户群购置，加大在老

业主和住户中的推广力度。

3.路过客户：

加强对工程形象进度口勺宣传，同步有奖促销活动与现场包装日勺完善和完美化，是强化

该通路的关键。

4.

直销是老式的产品营销当中用得较多的销售通路，因此常被老式日勺产品销售商用于产品

试销期日勺产品推广，它被广泛运用日勺现象表明，直销方式的销售通路是比较有效的。直销

方式将对附近日勺，或者来回本楼盘交通比较以便的大型企业集团进行锁定，采用上门试销

的方式。锁定的大型企业集团见下表：

表七：惠州市著名企业状况简表

企业名麦科特集信华精

德赛集团富绅服装TCL集团侨兴集团

称团机

地理位麦科特大惠台工业仲凯四鹅岭南路6小金口汤泉侨兴科

德赛大道号

置道区路技工业园

交通线

27188

路

30000多人

员工人12023多7000多

8000多人1800多人（含外地企3500多人

数人人

业）

八.本阶段促销及广告诉求方略

1、折扣优惠方略:

（1）一次性付款：可享有定价日勺92折折扣优惠。

（2）按揭付款

A、首期三成，一次交清，余款按揭，可享有定价的96折折扣优惠；

B、首期三成，首付一成，其他二成一年分批免息付清，可享有定价日勺98折折扣

优惠。

（3）建筑分期付款：按建筑工程日勺进度分期付款，可享有定价的99折优惠。

A、签协议步付楼款的30%；

B、封顶时付楼款日勺30%；

C、竣工（内外墙装修完毕）时付20%；

D、入伙日10%o

2、广告诉求方略：贯穿“亲情与情感”的营销主题。

九、本阶段推广预算及广告促销计划

L本阶段推广预算

(1)总体预算原则：

按照业界一般日勺预算经验，推广费用应在物业销售总额2%・3%之间。根据本楼盘综合

素质，鉴于本项目具有如下重点要素作支撑：

•优越地段：位于惠州城区最重要干道之一日勺麦科特大道，地处都市中心区人人乐商圈；

・定位独特：楼盘独特的定位及鲜明的个性化现场包装凸现楼盘优秀品质；

•交通便捷，来往人流及车流非常之多；

•本土行企业高水准的筹划及营销组合优势

木项目推广费用可比市场平均原则稍低，提议推广预算按物业销售总额的预

算。

即：总体预算=住宅销售总额*5%)

=总可售住宅建筑面积业模拟均价+

=14837*2650*(

=40~60万元

（2）总体推广费用包括：

•工地现场包装设计制作

•宣传资料设计印刷

•多种媒体广告设计、制作及公布

•促销活动筹划、实行

2.广告及促销执行计划

序号公布内容Ei

合计付费广告10次都市报5次：28.2万；特区报3次

三.本阶段价格方略

本项目预定申请阶段的10个月中，共提价6次，均价由6000元/平米提高至6600元/

平米，增幅达10%,相对项目目前的工程进度而言，均价已较同地段同类型竞争楼盘高（源

兴居、洪湖春天、新港鸿花园、太阳新城）。从第一阶段来访客户中投资型客户与自用型客

户的成交率的对比来看，本项目重要是以投资型客户为主，由于工程进度的原因（由此导

致入伙前按揭时间过长），流失了大量的自用型客户，也导致了较高日勺退房率。因此，在项

目项目工程进展至地面3-4层后日勺现阶段，由前期以纯投资型客户为主，过渡到以自用兼投

资型、纯自用型客户为主，兼顾香港客户，以此支撑日益提高的价格。

1.本阶段价格提高总体原则

投资型客户购置决策的关键是出租回报率，当价格超过一定界线，出租回报率减少至临

界点时，投资者将失去购置爱好。总体来说，本阶段的价格提高应借助重要的促销活动

小幅度进行，以客户参与促销活动而产生非理性购置情绪时为最佳提价时机。

•维持96折：目前・9月24日。在获得预售许可证-9月24日秋交会结束之前，为预

定申请期，木项目现阶段部分房号，还具有一定的投资价值，应维持现价96折；

•97折（第7次提价）：9月24日-10月7日。秋交会之后至10月7日国庆节期间，

为正式内部认购期第一阶段，主体工程形象变好并获得了预售许可证，将运用前期

已成交客户签订预售协议形成日勺人气吸引自用型客户，该阶段的价格以表格价大付

款方式*额外97折销售，推进已成交客户带动朋友成交，运用销售人员的逼定技

巧，促使客户大量临定（此阶段有预售许可证完全可没收客户定金，可大大减少成

交踏定率）;

•98折（第8次提价）：国庆节后（10・8）・・10月19日。当工程进度进展至7层以

上，为正式内部认购期第二阶段，开始加大香港客户的推广力度，重点推广高层及

价高单位，此阶段价格也将较前阶段适度提高以表格价*付款方式大额外98折销

售；

・开盘98折剌激成交：10月20后来为公开发售期,为了增进此阶段到访的两用型

与过渡性自用型客户在短期内成交，应维持表楮■价*付款方式*额外98折1周时

间（1（）月28日截止），显示华达园的当月投资，当月升值的理念并给客户一种心理

的安慰。

•99折（第9次提价）：10月29日,1月4日。以99折销售,在开盘后继续刺激客

户落定，充足消化开盘期间新增意向客户；

•表格价（第10次提价）：11月5日后来。华达园已获得决定性的胜利,以表格价

销售。

2.价格提高方略

以最高不高于君逸华府（百仕达花园三期）的价格，采用前期行之有效的累进减少折扣

的“倒计时价格提高”方略，让客户明显看到华达园的升值空间，运用涨价方略推进促销

活动带来的客源购置。

3.在假定10月20日开盘的前提下，初步设定提价环节如下：

销售期内部认购期强销期（公开发售期，获得预售?

工程进度主体工程3-5层裙楼主体工程6・9层主体第10层-15层主体第16层•部分封

时间9月8日-30日/23天10月1日-1（）月19日10月200-11月30日12月1日-12月31日

（20—24日秋交会）119天42天（10月20日开盘）天

估计销售日均5/6套，共115/138日均5/6套，共95/114日均4/5套，约168/210套日均3/4套，约93/1

数量目的套套套

合计目的1260+115/138=1375/1391470/1512套，约1638/1722套，75.8/79.7%1731/1846套

8套，63.7/64.7%68.1/70%80.1/85.5%

价格方略9月24日此前96折；10月8日此前97折；10月20日开盘，开盘后每周价原则上为表格价，仅

9月25日后来97折10月9日后来98折格提高1%,即10月28日此前应再定。

98折；11月4日此前99折；11

月5日后来表格价

（9月10日于售楼处张贴倒计时提价表）

销售期内部认购期强销期（公开发售期，获二

工程进主体工程3-5层裙楼主体工程6-9层主体第10层-15层主体第1（

度分封顶

时间9月8H-30H/23天10月10-19日49天10月20日一11月30日12月1E

（20—24日秋交会）42天（10月20日开盘）310/31;

估计销日均5/6套，共115/138套日均5/6套，共95/114套日均4/5套，约168/210套日均3/4

售目的93/124套

合计目1260+115/138=1375/1398套，1470/1512套，约68.1/70%1638/1722套，75.8/79.7%1731/184(

的63.7/64.7%80.1/85.F

价格方9月24日此前96折；10月8日此前97折；10月910月20日开盘，开盘后每按表格价;

49月25日后来97折日后来98折周价格提高1%,即10月28

日此前98折；11月4日此

前99折；11月5日后来表

格价

价格方9月24日此前96折；10月8日此前97折；1()月910月30日此前99折；按表格价;

唯9月25日后来97折日后来98折11月1日后来表格价，